我的24h小書店

周芳

我是個書蟲，家中半壁的柜子早就裝不下書，床頭，沙發(fā)，甚至連馬桶蓋上都堆放著書，就這樣，還在源源不斷地往家運，套用一句話，“我的書柜里永遠缺少一本書”。

即便如此，我仍愛泡書店，只可惜小城的文化素養(yǎng)與大城市不可比，附近的幾個書店除了一堆堆的教輔書，只在角落里象征性地擺放幾本文學讀本。我和書友們得空便約到省城的幾家書店，一泡就是大半天。

某天，我和一個書友去一家常去的甜品店里喝茶，小店主是個畢業(yè)兩三年的大學生，喜歡小資，愛做甜品，在大酒店實習過，自己創(chuàng)業(yè)后便有了這家簡陋卻極具個性的小店。我家里閑置的書，一般都是送給這個小店主的，幾毛錢一公斤當廢品賣，不如讓書們遇見一個懂得文字的主。到店里來的基本是年輕人，這里除了一些咖啡飲品，點心，還有一些散落的書，也偶有一些音樂小沙龍之類的聚會。那天去，見小店主一臉的愁容，我打趣道：怎么了？和女朋友吵架啦？小伙子沒精打采地說：姐，不是啦，我這房租要到期了，我正猶豫著要不要續(xù)租呢。你看吧，到這里來的人多是學生，一到放假還可以，平時幾乎沒什么人，我都不敢做過多的甜品，往往來的人多時反倒吃不到東西，惡性一循環(huán)，生意更冷淡了。

“哦，這樣啊”。我若有所思。我家孩子住校，老公常出差，我的收入雖然不高，但一個月有一多半時間是休息，所以我基本算個閑人，是不是該在自己的生活中嘗試點新的東西呢。

那天，我對小店主說：“要不這樣，我倆合伙經營，我做書店，你仍做甜品，你不覺得我們會有共同的顧客資源嗎？”說得小伙眼睛一亮，趁他沒完全反應過來，我又說：“你平時也沒那么多顧客，樓上樓下的面積太大，現(xiàn)在把樓上一層都給我，我出一半的房租，這樣，你承擔的風險也減半了”。當天，我和小伙子趁著熱乎勁兒立即制定合作草案。在短短的一個月內，我只拿出5萬元，既付了租金，又將樓上簡單改裝了一個。

書店，是給養(yǎng)人心靈的場所，無需富麗堂皇，無需嘩眾取寵，我只買了幾組幾何形的書架，兩組沙發(fā)，一個黑板，然后還開辟個小小的交流區(qū)，一切就OK啦！店內的燈光柔和，香薰飄著裊裊的芬芳，除了環(huán)境幽雅，門類齊全也是書店的一大特色。我通過出版社的朋友，有選擇性地購進一些書，又將家中多余的讀本陸續(xù)地往店里送。無論是大眾的，還是小眾的，各類出版社的系列圖書應有盡有。鑒于樓下顧客傾向年輕化，我還特地為孩子們打造了一個精致的、品類齊全的少兒閱讀專柜，匯聚數(shù)百本中外優(yōu)秀繪本讀物，為孩子們奉上了一道豐盛的閱讀大餐。剩下，就是我們QQ、微信等各種宣傳了。

為了進一步吸引顧客，我和樓下的甜品店主共同制了一批會員卡，100元一張的充值卡，無論樓上樓下消費，都能打個8折，所謂的一卡通。經常地，我的讀者在上來購書或閱讀前都會在樓下點些吃的或喝的，而在樓下的消費者也喜歡我樓上安靜的氛圍，上樓來或看看書，或發(fā)發(fā)呆。第一個月，我們的辦卡人數(shù)就近百位。但要維持一個良好的營業(yè)額，也還是要充分調動智慧的。

比如說，樓下的店主使出了吃奶的勁兒在各種圈里曬新開發(fā)的甜品，只要分享出去，就有免費試吃名額。而我呢，利用書友們的人氣，在我的交流區(qū)里成功舉辦了幾期讀書沙龍，都是針對當下比較熱門的小說或散文，大家展開熱烈的討論，同時，又把自己的讀書心得向在座的各位交流。這種讀書沙龍在小城里還真少見，無形中擴大了本店的知名度，這除了讓我接觸到更多的朋友外，對我書本的銷量也起個推進作用。而且，我能給予外面的書店所不能給予的便利——所有的新書都有一本樣書，是去掉塑料包裝外膜的，以便購書者翻看內容，選擇性地購買。因為我自己是個讀書人，我基本了解讀書人的口胃，我書店里的書或是熱門，或是經典，不愁銷不掉。即便有劍走偏鋒者，我也會登記下來，讓朋友給我慢慢地找。

開業(yè)幾個月后，我樓上的顧客竟然比樓下多了許多，什么年齡層次的都有。讓人欣喜的是，經常地，爸爸媽媽帶著孩子一家三口都來了，樓上樓下一泡半天，各取所需地或看書，或吃著東西。

誰說現(xiàn)在是電子時代，真正喜歡紙質讀本的大有人在。一天晚上，已經是10點了，店里到了打烊的時間，樓上仍有兩位讀者專注地看著書，我和樓下小店主沒敢打擾，也很有觸動。其實在平時，我們也經常遇到晚讀而延遲關門的事，甚至有許多的顧客問，能不能延遲營業(yè)時間。也就在那晚，樓上樓下兩個小店再次做出重大決定：每個周末和節(jié)假日24小時營業(yè)，在此消費的客人可以折上再折。當我們在群里一公布，頓時跟貼如潮，24h的書店在一些大城市都沒有，我們小城算是創(chuàng)新了。

書店就像一個城市里的書房，能提升城市的氣質，雖然，我的小書店因為各方面的原因還不夠完善，但它就像螢火蟲一樣，努力地發(fā)著自己的微光。現(xiàn)在的小書店不僅是一個書店，已成為一個能讓大家交流、溝通的平臺。它像一個港灣，無論你多晚靠岸，它都陪你挑燈夜讀，直到天明。

如今我與甜品店的合作已經有兩個年頭，雖然沒有賺得盆滿缽滿，但足以讓我們無憂地生活，最關鍵的是，我們結識了許多新的朋友，獲取了許多人生感悟，這是我之前的書本都無法告訴我的。