子龍種苗： 以科研致勝，因品牌長(zhǎng)久
——訪廣西子龍種業(yè)有限公司深圳市喜良種子有限公司總裁馮喜良

長(zhǎng)江蔬菜雜志社 賀歡

●風(fēng)云榜●

子龍種苗： 以科研致勝，因品牌長(zhǎng)久
——訪廣西子龍種業(yè)有限公司深圳市喜良種子有限公司總裁馮喜良

長(zhǎng)江蔬菜雜志社 賀歡

廣西橫縣，因茉莉花而得有盛名——中國(guó)茉莉花之都，正所謂養(yǎng)花之處必有一方好水土，南亞熱帶季風(fēng)性氣候，日照充足，氣候溫暖，雨量充沛，無(wú)霜期長(zhǎng)，少見(jiàn)冰雪，極適宜作物生長(zhǎng)。而借助著這方沃土，廣西子龍種業(yè)有限公司，已繁盛32年而不衰，以“子龍種苗，名揚(yáng)天下”的名頭揚(yáng)名于國(guó)內(nèi)外種業(yè)界，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)馮子龍、喜良種子、谷的思、龍潔良君等品牌，收獲了 “大路貨之王”、“亞洲銷售量最大的蔬菜種子企業(yè)”等不俗美譽(yù)，并始終抱持著且行且努力的姿態(tài)，堅(jiān)守著這塊“中國(guó)造”的優(yōu)秀品牌。

記者：公司于何時(shí)成立？是什么機(jī)緣促使您加入種業(yè)？您對(duì)種業(yè)這個(gè)行當(dāng)有何看法？

馮喜良：總公司由我父親——馮子龍先生于1985年開(kāi)創(chuàng)，至今已有32年歷史，是一家集生產(chǎn)、加工、科研、銷售、品牌運(yùn)營(yíng)等于一體的種子家族企業(yè)。我，子承父業(yè)，踏入種業(yè)既有繼承衣缽之意，也是自身興趣所在。種業(yè)作為農(nóng)業(yè)的一部分，其發(fā)展關(guān)系著國(guó)富民安，關(guān)乎著民生健康，社會(huì)效益深遠(yuǎn)，而中央政府也對(duì)農(nóng)業(yè)，甚至對(duì)蔬菜產(chǎn)業(yè)都給予了充分的重視與傾斜，這也成為了眾多人圖謀種業(yè)發(fā)展的最好契機(jī)。

記者：公司的科研力量如何？在科研投入方面表現(xiàn)怎樣？

馮喜良：公司一直以來(lái)都以科研開(kāi)發(fā)為首要任務(wù)，早期與國(guó)內(nèi)科研單位保持密切合作關(guān)系，后為開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，公司自創(chuàng)科研部，每年投入數(shù)百萬(wàn)經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)科研創(chuàng)新。目前公司高薪聘請(qǐng)了3位高級(jí)農(nóng)藝專家及10位農(nóng)藝師，為公司的新產(chǎn)品研發(fā)潛心深耕，同時(shí)各基地也在時(shí)刻跟進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并嚴(yán)格確保公司核心技術(shù)不向外流失。

記者：32年時(shí)間的積淀，公司在自主研發(fā)這一塊已有哪些大受市場(chǎng)認(rèn)可的研究成果？未來(lái)幾年研究方向有無(wú)變化？

馮喜良：我們從創(chuàng)立起即倡導(dǎo)自主科研，把育種的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。如今公司95%的產(chǎn)品都為自主品種，科研部針對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)不同生長(zhǎng)期、不同顏色、不同口感、不同外觀的各類品種，由此同時(shí)覆蓋多個(gè)市場(chǎng)。

公司現(xiàn)有眾多自主研發(fā)品種廣受市場(chǎng)青睞，其中菜心類蔬菜中較為走俏的品種有868粗條油青菜心、60天尖葉油青甜菜心、多子多福菜心及晚熟特粗條菜心等；近年來(lái)對(duì)瓜果辣椒類的研發(fā)也有重大突破，其中研發(fā)的腌制彩椒遠(yuǎn)銷各國(guó)，多次榮獲大獎(jiǎng)；此外，早熟蜜本南瓜急先鋒，鐵心7585、8090、8595黑皮冬瓜，海內(nèi)特嫩綠豆角，秀秀紫紅長(zhǎng)茄子等都成為了公司的經(jīng)典品種；而其他蔬菜如生菜、大白菜、小白菜、油麥菜、萵筍、菠菜、芫荽、芥菜、甘藍(lán)、莧菜、芹菜、韭菜、蔥、蕹菜、蘿卜、豌豆、豇豆、菜豆、毛豆等也都得到了國(guó)內(nèi)外各大銷售企業(yè)的大量采購(gòu)。

今后公司將依舊秉承多元化的研究方向，開(kāi)發(fā)最適合市場(chǎng)、對(duì)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益有顯著提升的各類品種，繼續(xù)保持葉菜類在國(guó)內(nèi)的銷售占有率，更打算在未來(lái)的幾年內(nèi)，把公司經(jīng)多年研究積累的優(yōu)秀瓜果品種陸續(xù)投放市場(chǎng)。

記者：市場(chǎng)同類蔬菜品種千千萬(wàn)萬(wàn)，公司的產(chǎn)品相較而言有怎樣突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

馮喜良：盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一向激烈，但憑借數(shù)十年如一日的執(zhí)著堅(jiān)持，公司依然占據(jù)著質(zhì)量與價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì)。在生產(chǎn)過(guò)程中，我們始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，設(shè)置了多而復(fù)雜的產(chǎn)出流程，參與部門(mén)多達(dá)二十幾個(gè)，全方位保證產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。不僅如此，為秉承“顧客第一、以人為本、貢獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，公司在保證合理利潤(rùn)空間的前提下，盡量制定低廉的出售價(jià)格讓利于民、與民實(shí)惠，也由此樹(shù)立了優(yōu)秀的品牌形象。

記者：公司產(chǎn)品主要面向哪些地區(qū)？如何兼顧南北方不同的地域特點(diǎn)？

馮喜良：在多年打拼開(kāi)拓下，公司目前已進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品現(xiàn)已暢銷東南亞多個(gè)國(guó)家，目前歐洲、西亞、澳洲及美洲市場(chǎng)也正在規(guī)劃發(fā)展當(dāng)中。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)則更為成熟，基本覆蓋全國(guó)各地區(qū)，其中國(guó)內(nèi)銷售比率達(dá)到了2/3，國(guó)外占據(jù)1/3。

國(guó)內(nèi)地域廣闊，不同地區(qū)便有著不同的氣候、地理環(huán)境，甚至于同一省份內(nèi)不同地域差別都相當(dāng)懸殊，因此我們的產(chǎn)品不簡(jiǎn)單以南、北方界定為標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)每個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)制定更為細(xì)化的產(chǎn)品劃分。

記者：為使產(chǎn)品順利上市，公司已開(kāi)拓了哪些營(yíng)銷渠道？在營(yíng)銷過(guò)程中客戶的接受度如何？

馮喜良：針對(duì)廣闊的銷售市場(chǎng)，我們做了全面而具體的渠道規(guī)劃，從形式上歸納而言有直營(yíng)、代理、代銷等幾種方式，旗下旗艦店、專賣(mài)店、經(jīng)銷店眾多，針對(duì)性強(qiáng)，覆蓋面廣。而為了兼顧相對(duì)較為偏遠(yuǎn)、實(shí)體店輻射不到的地區(qū)，我們還特設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售部，開(kāi)通了阿里巴巴、淘寶等電子商城，方便客戶不出家門(mén)即可了解公司最新產(chǎn)品。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，尤其是種子這種比較特殊的產(chǎn)品，非要等試用過(guò)后見(jiàn)著實(shí)效了，客戶才愿接受，因此營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期、漸進(jìn)的過(guò)程，而在一開(kāi)始多是碰壁的。但我們始終堅(jiān)定以質(zhì)量做保證，以實(shí)效攻克客戶心理，換取對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度，由此逐漸地等品牌形象深入人心了，產(chǎn)品的銷售問(wèn)題也就迎刃而解了。

記者：公司現(xiàn)有多少家經(jīng)銷商？您是以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇合作伙伴？什么因素是您最看中的？

馮喜良：公司旗下已有數(shù)百家經(jīng)銷商，在長(zhǎng)期合作的過(guò)程中已逐漸培養(yǎng)默契。在我看來(lái)，合作關(guān)系是需要雙方投入信任與努力的，要盡量摒棄利益分歧，達(dá)成共同目標(biāo)，彼此以誠(chéng)相待，守信守則。為此，在挑選合作經(jīng)銷商時(shí)，我往往最看中其個(gè)人的品質(zhì)與修養(yǎng)，這決定了一個(gè)人的思想高度，也決定了一個(gè)人的作為建樹(shù)。

但這并不意味著合作過(guò)程中毫無(wú)矛盾，任何一家種企都不敢百分之百保證自己的產(chǎn)品完全適合于各地合作伙伴。種子的特征特性與自身基因有關(guān)外，受環(huán)境因素影響也很大，只有在實(shí)踐中不斷反復(fù)試驗(yàn)，才能篩選出適合當(dāng)?shù)氐暮闷贩N。而這其中涉及到各方金錢(qián)利益，就需要合作雙方相互理解與支持，只有雙方都秉持著服務(wù)客戶、服務(wù)社會(huì)的原則，才能獲得共贏與長(zhǎng)久。

記者：公司一直強(qiáng)調(diào)貢獻(xiàn)社會(huì)，也將其奉為公司的經(jīng)營(yíng)理念之一，具體是如何實(shí)踐的？

馮喜良：作為一個(gè)企業(yè)，在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，履行社會(huì)責(zé)任是責(zé)無(wú)旁貸的，唯有懷感恩之心、持仁德之義，不斷回報(bào)社會(huì)，才能始終為民所擁護(hù)。而我們公司在32年的發(fā)展過(guò)程中，為社會(huì)提供了3 000多個(gè)工作崗位，維系了眾多人的生存大計(jì)，同時(shí)還通過(guò)自我壯大帶動(dòng)著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，并不斷以輸出品質(zhì)有保證的種子產(chǎn)品來(lái)服務(wù)菜農(nóng)、服務(wù)市民，32年來(lái)鮮有種子質(zhì)量事故。除此，我們還通過(guò)在國(guó)際種業(yè)市場(chǎng)中以科研創(chuàng)新、周到服務(wù)，展現(xiàn)中國(guó)種企的優(yōu)質(zhì)形象，為中國(guó)種企在世界市場(chǎng)中占得一席之地而奮力拼搏。

10.3865/j.issn.1001-3547.2017.06.002