收購德國企業(yè)這些雷區(qū)不要碰

封興良

1989年，當(dāng)我作為國內(nèi)最早一批公派出國讀書的博士研究生，踏上德國土地時(shí)，西德的富裕程度讓我震驚（當(dāng)時(shí)東西德還沒有統(tǒng)一）。當(dāng)北京街頭還遍地是自行車的時(shí)候，西德人已開著寶馬奔馳到處跑。我的德國導(dǎo)師就開著一輛寶馬來接我，把我?guī)У剿J(rèn)為差強(qiáng)人意，但對(duì)我來說已十分奢侈有冰箱、洗衣機(jī)的宿舍中。當(dāng)然，20多年過去了，中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，我在中德兩國往返，飛機(jī)起飛降落間，已感受不到當(dāng)年巨大的經(jīng)濟(jì)差距。

這些年，我一直擔(dān)任“橋梁”的角色，為中德企業(yè)投資搭建通道。中國對(duì)德國最大的投資，一直在機(jī)械制造領(lǐng)域。德國有“工業(yè)4.0”，中國有“中國制造2025”，這里面有很多合作機(jī)遇。要成為制造業(yè)強(qiáng)國，中國需要自己探索很多東西，但是向德國取經(jīng)，也是一個(gè)方法。中企已經(jīng)并購很多德國企業(yè)，如德國工業(yè)機(jī)器人制造商庫卡、照明設(shè)備巨頭歐司朗等。

但是再大方的人也有小氣的時(shí)候。尤其德國人看到中國企業(yè)拼命買德國企業(yè)和技術(shù)，不論價(jià)錢、不計(jì)數(shù)目，內(nèi)心還是有一些害怕的，再大方的技術(shù)轉(zhuǎn)讓也會(huì)留一手。這就不得不提到中企收購德國半導(dǎo)體設(shè)備制造商愛思強(qiáng)被叫停的案例。

愛思強(qiáng)是德國北威州一家企業(yè)，一直以來，中國福建一家企業(yè)是愛思強(qiáng)的大客戶。由于種種原因，這家企業(yè)取消給愛思強(qiáng)的訂單，之后，愛思強(qiáng)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)并尋求出售。而出面收購的同樣也是一家福建投資公司，愛思強(qiáng)的中國客戶剛好是這家投資公司的股東之一。這種巧合讓德國人產(chǎn)生懷疑。此外，愛思強(qiáng)背后有美國股東，加上愛思強(qiáng)生產(chǎn)的芯片可以用在軍事上，這樁收購最終被美國時(shí)任總統(tǒng)奧巴馬出面阻止了。

其實(shí)，德國算是比較開放的國家，德國也是對(duì)中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)最多的西方國家。中企收購德企盡量不要觸碰幾個(gè)雷區(qū)：首先，不要試圖收購軍事方面的企業(yè)；第二，國家戰(zhàn)略性企業(yè)，類似中國中石油這種，盡量也不要輕易涉足。在愛思強(qiáng)這個(gè)案例中，愛思強(qiáng)有美國股東以及軍事應(yīng)用的背景，這些都是在收購中容易引起西方國家注意的點(diǎn)。

最新統(tǒng)計(jì)顯示，德國2016年回歸全球第一大貿(mào)易順差經(jīng)濟(jì)體。我認(rèn)為，德國經(jīng)濟(jì)之所以非常強(qiáng)勁，跟堅(jiān)挺的制造業(yè)息息相關(guān)。德國工業(yè)生產(chǎn)總值占本國GDP的22%，而法國、英國都只占了10%左右。德國對(duì)于制造業(yè)的支持有非常完整的體系，首先，德國政府在產(chǎn)業(yè)政策制定上非常明智，在專業(yè)官員指導(dǎo)下，政府出政策和補(bǔ)貼、工業(yè)界出錢、學(xué)校出研究，三者配合；第二，德國認(rèn)證機(jī)構(gòu)全球知名，世界工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是參照德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我一直說“最好的企業(yè)出標(biāo)準(zhǔn)、訂游戲規(guī)則”，這也是德國制造業(yè)能立于不敗之地的關(guān)鍵因素；第三，德國有非常成熟的產(chǎn)業(yè)工人培訓(xùn)體系，有充足的產(chǎn)業(yè)大軍做后備。德國學(xué)生高中畢業(yè)后，大致30%的人上大學(xué)，70%的人去學(xué)技術(shù)。當(dāng)一名藍(lán)領(lǐng)工人在德國非常有地位，德國女教授嫁給藍(lán)領(lǐng)工人也不是稀奇的事，整個(gè)社會(huì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)工人也非常尊重。

這些年在德的中企越來越多，以我的經(jīng)驗(yàn)，和德國人做生意還有些細(xì)節(jié)要注意。德國人很守時(shí)，守時(shí)的概念是準(zhǔn)時(shí)，如果早到很久，也并不受歡迎。德國人初識(shí)時(shí)也不喜歡被人稱呼名字，中國人一般稱呼名字以示親近，但是德國人會(huì)覺得很沒禮貌。初次見德國人，最好姓氏加先生或女士稱呼對(duì)方以示尊重?！ㄎ恼掠傻聡蓖萃顿Y促進(jìn)署北京代表&廣州辦事處首席代表口述，本報(bào)記者楊沙沙采訪整理）