開放聯(lián)盟體系在電競中的延伸

楊梓

升降級代表是開放聯(lián)盟

英雄聯(lián)盟在中國的職業(yè)聯(lián)賽分為頂級聯(lián)賽LPL、次級聯(lián)賽LSPL以及可以獲得LSPL名額的TGA等各項賽事，俱樂部通過召集選手在所處的賽事中征戰(zhàn)，成績好的隊伍升入更高一級別的賽事，而成績不好的隊伍則相應淘汰至次一級別的賽事中。

說到LPL和LSPL，二者之間有著緊密的聯(lián)系。LPL是國內最大最頂級的職業(yè)聯(lián)賽，參賽隊伍一共12支，通過LPL可以獲得當年全明星賽的資格和全球總決賽的資格。LSPL是國內次級職業(yè)聯(lián)賽，參賽隊伍一共16支，以后可能隊伍數量還會增加，通過LSPL的選拔，才能獲得進入LPL職業(yè)聯(lián)賽資格。LSPL是LPL的次級聯(lián)賽，LSPL前兩名可以進入下賽季的LPL，LPL后兩名降級到LSPL。

這樣的升降級模式與歐洲五大聯(lián)賽的模式非常類似。把優(yōu)勝劣汰的自然法則運用到賽事的規(guī)則中，也起到了在自然生態(tài)中相同的作用，讓俱樂部之間有著弱肉強食的競爭關系。

強者留下，而弱者則被淘汰，成績好的俱樂部在更高級別的聯(lián)賽中可以更容易獲取更多的利益，而成績不好的俱樂部則相反。

升降級不僅代表了優(yōu)勝劣汰，有精彩的保級爭奪戰(zhàn)，更重要的是，如此構架的聯(lián)盟一直是處于開放狀態(tài)的，每年都可能有新的隊伍加入，一旦運營不利，也可能有知名的隊伍離開。

由于這樣的原因，即使是在五大聯(lián)賽很多贊助商也選擇把資金投給聯(lián)盟，而不是單獨的俱樂部。根據歐足聯(lián)2015年發(fā)布的數據顯示，2014年歐洲足球俱樂部總收入達159億歐元，而總的運營成本為164億歐元，可見，這是開放聯(lián)盟存在的主要弊端。

S系列賽比歐冠意義更重要

在基本能夠保住收支平衡的前提之下，歐冠是如數俱樂部老板還留在聯(lián)賽里非常重要的原因。覆蓋超過半年的賽程，在全球都具有強大的影響力，如果能夠進入歐冠，就意味著俱樂部可以擁有在聯(lián)賽之外高價值的曝光，對于粉絲的維護和場館門票收入的增加都有著明顯意義。

季中賽、S系列賽和全明星，有著和歐冠類似的作用，讓大區(qū)的聯(lián)賽有了一個爭取更多資源的機會，經過聯(lián)賽篩選，各賽區(qū)出色的俱樂部可以獲得通往S系列賽的權利，能夠參加S系列賽對于俱樂部而言，無論在人氣和粉絲上還是曝光率上的提升都是有著十分重要的意義，也就意味著能參加S系列賽就能夠有更多的粉絲和收入，這也決定了S系列賽對于世界各國俱樂部的向心力。

回顧打入S系列賽的中國隊伍，像EDG、RNG這樣的隊伍和中游的隊伍相比，影響力和曝光度上確實存在明顯的差距。對于升降級體系而言，歐冠是整個歐洲足球積淀的體現(xiàn)，而在這一點上，游戲廠商有著一定的優(yōu)勢。

一方面，廠商可以通過游戲內的激勵機制為頂級賽事提供扶持，雖然這樣的模式對于電競發(fā)展長期來看到底利弊如何還不能定論，但從過去三年的發(fā)展情況來看，無論是Riot還是Valve的激勵方式，都比暴雪的不作為要有更好的效果。另一方面，廠商在和流量平臺的合作過程中也處于優(yōu)勢，自身獨有的客戶端流量屬性，讓頂級賽事的影響力不受制于人，有著更強的保障。

俱樂部的“自轉盈利”

而對于電競選手高額的工資，俱樂部為了更好的成績也只能割肉來聘請更好的選手，也就在今年的S7賽季，LPL大量韓援離隊也正是俱樂部割不動肉了的印證。而在近期成立的KPL聯(lián)盟中，設立的工資帽規(guī)則至少在目前看來會起到類似于FFP一樣的效果，在不影響俱樂部之間正常競爭的同時，也可以很大程度上緩解俱樂部的財政壓力。

無論是傳統(tǒng)體育中的五大聯(lián)賽俱樂部，還是電子競技俱樂部，他們與選手之間都是雇傭和被雇傭的關系，為了更多的利益而去爭取更好的成績所以才雇傭更好的選手。

相同的本質下，如何讓俱樂部和選手之間的關系不再是單單是更多的金錢來衡量，花費比目標利益更大的代價來實現(xiàn)目標，這樣的做法顯然是得不償失的。

在這樣的前提之下，“自轉盈利”就成了俱樂部必須的出路，聯(lián)盟的穩(wěn)定也將建立在俱樂部的自轉盈利能力之上。以目前電競俱樂部的運營管理職業(yè)化程度來看，自轉盈利的壓力空前的巨大，怎么用好賽事聯(lián)盟本身渠道和內容的價值，隨著電競的發(fā)展，開放的聯(lián)盟體系會很容易吸納有更強管理能力的俱樂部，對于LPL的賽事聯(lián)盟體系來說如何實現(xiàn)內外部的俱樂部迭代，才是關鍵所在。

阻流還是過濾？

五大聯(lián)賽和歐冠之間的體系更像是一個二維空間閉環(huán)的管道，在運行過程中是清晰而通暢的，參與者之間都是在一個維度上的。而電競行業(yè)中廠商的存在，決定了這個體系是一個三維空間中有窄徑的管道，而廠商這個窄徑位于這個空間的最上方，無論參與者是誰，都無法逃離項目的約束，廠商也就成為了高于一切的存在。

歸根結底，俱樂部和廠商最基本的屬性都是商人，而賽事就是兩位商人之間合作的項目。俱樂部通過參加賽事獲得商業(yè)曝光和收入，廠商通過俱樂部以及賽事的曝光，增加自己產品與用戶之間的粘性，讓產品可以更好更長久的發(fā)展和生存。

在聯(lián)盟運行的閉環(huán)中，多了一道窄徑，是好是壞就要看這個窄徑到底是過濾器還是單純的在阻流了。

對于廠商而言，能否做好一個“過濾”而不是一個尷尬的阻流支管？

目前在國內聯(lián)賽中負責過濾的組織是ACE聯(lián)盟，ACE聯(lián)盟內部人員表示：“我們現(xiàn)在更像是一個公關公司，幫助俱樂部和廠商之間傳話，有需求的一方告訴我們，我們再跟另一方溝通一個解決方案。”

為什么ACE相關人員會有這樣的論斷，我們要先看歐洲俱樂部收入主要來源：轉播權售賣（33%）、商業(yè)贊助（24%）、比賽日收入（25%）、歐足聯(lián)獎金（8%）、其他相關收入（10%）。而在這五個部分中，贊助商的比賽日收入占到了一半，而轉播權的售賣和獎金是通過聯(lián)盟來完成的。對比電競俱樂部，雖然沒有準確的數字統(tǒng)計，但是我們可以從收入的來源明顯看出問題，占據大頭的三塊在俱樂部收益中，通過窄徑之后，電競俱樂部只能拿到商業(yè)贊助的部分。

俱樂部聯(lián)盟ACE是校長贊助之下相對松散的組織，回到“自轉盈利”的問題上，俱樂部自己沒有足夠的盈利能力，就無法與廠商坐下來談一個雙方都能接受的分配模式。對于俱樂部而言，意見固然可以鬧，罷賽這樣的傳聞也是幾度出現(xiàn)。但是，從生意出發(fā)，讓俱樂部掙到錢，蛋糕才能做大，也才有機會吸引更多的人試圖參與到的《英雄聯(lián)盟》的賽事中去，這是賽事真正想要看到的東西，如何開放更多的利益來提高俱樂部的積極性和運營范圍，把帶有窄徑的閉環(huán)加上“過濾”和給水支管對于大區(qū)級的賽事管理者是必須要考慮的方向。

結語

選擇開放的平臺，而非像暴雪一樣走入自閉之中是Riot和英雄聯(lián)盟的選擇，這本身無可非議。既然已經有了傳統(tǒng)體育賽事聯(lián)盟中的很多優(yōu)劣分析，怎么利用好廠商的優(yōu)勢，做到揚長避短而非重蹈覆轍才是關鍵。