郎晶湉：做微商行業(yè)“正規(guī)軍”

許秀靜

碎花長裙、江南女子特有的精致五官，醉心于拼布藝術(shù)——已在國內(nèi)拼布界小有名氣；又愛碼字拽文——幾天一篇長博文，記載她與夫婿“豆先生”、愛女“冰糖”“葫蘆”一家四口的趣聞糗事，幽默爽利的文風(fēng)引來粉絲無數(shù)……無論怎么看，你都想象不出，這位80后辣媽，標(biāo)準(zhǔn)的“文藝女青年”，居然還是位白手起家，經(jīng)商路上摸爬滾打歷練出來的成功商人。用她的話說，“血液里流淌的經(jīng)商天分加上百折不回的信念，磨練出人生的自信”。

涉足微商，2年續(xù)寫財富神話

郎晶湉的自信源自被大多數(shù)人“愛過恨過”的微商事業(yè)。與朋友圈里眾多選擇嘗試最終又偃旗息鼓的微商不同，郎晶湉用了兩年多的時間讓周圍的人見證了一個財富夢想的實現(xiàn)。從兩手空空，身背幾十萬債務(wù)的創(chuàng)業(yè)者到擁有上萬人的銷售團(tuán)隊，年流水過億的王牌代理商，微商事業(yè)給郎晶湉的生活帶來了徹底的改變：年出國旅行三次，全國各地購置房產(chǎn)，業(yè)余時間繼續(xù)碼字、健身、學(xué)習(xí)，這個實現(xiàn)了財務(wù)自由的女人，有足夠的資本做自己喜歡的事。

或許有人會說，“一夜暴富”只是微商初級時代的產(chǎn)物，屬于少數(shù)人的幸運，但郎晶湉認(rèn)為“入行是憑一見鐘情，成功卻要靠智慧與經(jīng)驗的積累”。

2015年3月郎晶湉第一次接觸微商，做的品牌是米可兒Msekko。這時，微商已經(jīng)不是什么新鮮的行業(yè)，郎晶湉也不是第一天知道微商，但這一次，她動心了，“只是在人群中看了它一眼，我便知道我的生命將與它結(jié)下不解之緣?！?/p>

感性的背后是基于理性的分析。在郎晶湉看來，微商創(chuàng)業(yè)平臺緊緊抓住了社交平臺的一個商業(yè)準(zhǔn)則：分享產(chǎn)生價值?！拔覀儾恍瓒谪泬贺洠恍璋岩患粔蚝细竦漠a(chǎn)品用各種手段吹得天花亂墜，也不再需要盲目發(fā)展代理。我們要做的，就是經(jīng)營好自己的朋友圈，把每一件優(yōu)秀產(chǎn)品輸送到終端消費者手里?！?/p>

郎晶湉很快打開了米可兒在全國的微商市場，因為成績突出，本土品牌企業(yè)福瑞達(dá)主動與她合作，2015年6月，郎晶湉開始為福瑞達(dá)開拓非平臺微商渠道，成為福瑞達(dá)的渠道COO，并成為福瑞達(dá)開創(chuàng)線下微商的第一人。

互聯(lián)網(wǎng)坎坷創(chuàng)業(yè)路

當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)也銘記于心。

2011年，山大計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)卻醉心拼布藝術(shù)的郎晶湉趕上了淘寶最后一波進(jìn)駐的機(jī)會，開辦自己的獨立B2C手工用品商城，同時當(dāng)起了淘寶店主?！澳菚r候的我，年輕、氣盛、躊躇滿志”。萬萬沒想到，第一仗就輸了個底掉：因為經(jīng)驗不足，一個人單打獨斗，找錯了合作的廠家，第一批貨出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問題，幾乎全部報廢，一夜之間，二十多萬貨物成了廢品。

那時的郎晶湉只有26歲，這樣的打擊對她來說不啻滅頂之災(zāi)。此前，為了運作自己的品牌，她不惜向家人朋友乃至民間借貸機(jī)構(gòu)借錢，一口氣投入的幾十萬元，全化作泡影。

好在，年輕的郎晶湉頂住了壓力。跌倒之后，她把全部時間和精力都放在了商城上面，事無巨細(xì)，從選擇產(chǎn)品，進(jìn)貨，談合作，客服，建立倉儲物流，發(fā)貨，做營銷，維護(hù)客戶關(guān)系，策劃活動，以及管理團(tuán)隊。

郎晶湉用了3年時間，把拼布生意扭虧為盈。從虧損幾十萬，到年銷售額過百萬，在手工這樣一個小眾行業(yè)里，不得不說，是一個小小的奇跡。

敏銳的商業(yè)直覺，血淚積累的經(jīng)商經(jīng)驗，以及多年堅持做拼布自媒體積攢下來的大批粉絲，讓郎晶湉在微商領(lǐng)域迅速崛起。堅守商業(yè)原則，不做短期生意，才是成功的保證。

一位代理的博文記載了兩年的商業(yè)心得，比如：別人在復(fù)制粘貼無腦刷屏?xí)r，我們在用心分享，堅持原創(chuàng)；別人在弄虛作假時，我們在教育代理堅守底線，別人在炫富時，我們在學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理課程……

“我們做了2年多的微商，一直沒有更換過品牌，在只有8個月周期的微商行業(yè)里面，這堪稱奇跡。從米可兒這樣的清新文藝全系列護(hù)膚品，到福瑞達(dá)高端玻尿酸系列，我們堅持只選擇服務(wù)優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)品過硬的品牌合作?！?/p>

用智慧創(chuàng)造財富

經(jīng)商很累，郎晶湉也有過小郁悶：為什么那么多人能輕松獲取財富，但很快想通了：就像玩網(wǎng)游，如果你用買“通關(guān)秘籍”取得了最后的勝利，那感覺就像考試作弊，成功的樂趣會少很多。

2016年年底，基于微商行業(yè)的動蕩與不完善，郎晶湉決心在微商業(yè)里第一個站出來進(jìn)行改革，把微商正規(guī)化，行業(yè)化，成立了柏蜜商貿(mào)?！白鲆粋€股權(quán)開放型公司，集合所有人的力量把蛋糕做大”，同時，抓住微商最新的行業(yè)機(jī)會，注冊了“柏蜜珠寶”，與美國的珠寶設(shè)計工作室合作，正式推出自持珠寶品牌，并運用新的微商模式打開全新的局面。

郎晶湉的微商團(tuán)隊起名“柏蜜”，取自“Better me”。團(tuán)隊成員有企業(yè)高管、機(jī)關(guān)事業(yè)單位員工、全職寶媽等，這支最初僅僅是以共同興趣為緣組建的微商團(tuán)隊，現(xiàn)在在郎晶湉的帶領(lǐng)下，定期組織文化旅游、營銷培訓(xùn)，甚至買車買房等“集體腐敗”活動，在帶領(lǐng)大家做好化妝品等已有產(chǎn)品線的同時，她開始花費更多的時間在品牌建設(shè)、培訓(xùn)團(tuán)隊、尋找新的可持續(xù)性項目上。

同時，借助微商事業(yè)發(fā)展，郎晶湉也有了實現(xiàn)自己拼布夢想的資金，2017年，她聯(lián)合拼布圈子里的知名老師與設(shè)計師，共同成立了柯布文化傳播公司，開始設(shè)計柯布品牌的拼布專用棉布，“因為在中國，玩拼布藝術(shù)的人很多，但是大家始終依賴進(jìn)口材料，國產(chǎn)貨不僅沒有原創(chuàng)設(shè)計，更是‘劣質(zhì)的代名詞。我做這件事，就是為了打破世界對中國拼布的固有偏見，真正用原創(chuàng)設(shè)計，優(yōu)質(zhì)品牌?！?/p>

郎晶湉對自己團(tuán)隊成員的理想是“擁有智慧，創(chuàng)造財富，走向更豐盛的人生?！?