Even Vintage 平價與時髦

Even Vintage，作為以國內(nèi)淘寶自主網(wǎng)店為主要銷售渠道的獨立設(shè)計師品牌，品牌的設(shè)計以實穿為主，相比其他設(shè)計師品牌來說價格比較便宜，這也是Even Vintage的創(chuàng)立初衷，希望更多人能穿到美的設(shè)計，不是只有少數(shù)人能負擔(dān)得起的品牌；希望把她們認為美的一些審美帶給國內(nèi)那些愛打扮愛時尚的女生，希望國內(nèi)的女生都能穿出美麗、優(yōu)雅和自信！

Q：如何描述你的品牌？

A：我覺得可以把Even Vintage形象化，比作一個我們心目中理想女性的形象，就是當(dāng)大家看到Even Vintage這個品牌就能聯(lián)想到一個很fashion、很chic、很優(yōu)雅、很自信的女性形象。另外，我們之所以取名為Even Vintage，是因為大部分的設(shè)計靈感都來源于一些復(fù)古的東西，但是我們所指的復(fù)古并不是陳舊落后，而是將復(fù)古重新定義和塑造，結(jié)合當(dāng)下的流行元素再注入清新優(yōu)雅的感覺。從我們每個系列l(wèi)ook book的整體搭配中可以完美捕捉到Even Vintage想要呈現(xiàn)給大家這樣一個既復(fù)古又時髦的女性形象。

Q：品牌主要面對那些客戶？

A： Even Vintage主要面對那些學(xué)歷較高，有消費能力以及對審美有較高追求的客戶，主要消費群體包括大學(xué)生、國外留學(xué)生、白領(lǐng)女性以及一些設(shè)計行業(yè)的專業(yè)人士。

Q：新一季產(chǎn)品的設(shè)計主題是什么？

A： Even Vintage一直致力于將復(fù)古元素和現(xiàn)代流行相結(jié)合的設(shè)計理念。所以本季靈感來源于1970年代的法國時髦女性，這個時期的女性追求自然，寬松，令自己更為舒適的穿著方式，并秉持一貫的優(yōu)雅和簡約。本季也會將這一概念融入進設(shè)計當(dāng)中，簡約流暢的設(shè)計線條結(jié)合寬松有型的上身剪裁，以及高腰線下身設(shè)計。打造上松下緊的穿著造型，凸顯女性優(yōu)美的身材曲線。另外，也會加入許多當(dāng)下的時髦元素，例如網(wǎng)紗，立體荷葉邊，幾何圖案等等，使得這個設(shè)計更有個性和摩登感。

Q：品牌目前主要有哪些銷售渠道？

A：Even Vintage的主要銷售渠道是國內(nèi)的淘寶自主網(wǎng)店和國內(nèi)外一些線下合作的買手店。而EV的副線品牌I LOVE FRIDAY除了在國內(nèi)的淘寶網(wǎng)店和國內(nèi)外的線下買手店銷售之外，還在英國電商ASOS和迪拜電商Namshi上出售。

Q：從2012到2017年，6年的線上銷售，也伴隨著國內(nèi)電商的變化，對于最初到現(xiàn)在，您有怎么樣的認識和改變？

A：我們是從2012年剛開始比較流行和普及電商的時候就開始經(jīng)營Even Vintage的淘寶店鋪。當(dāng)時就有很多不同的賣家在淘寶上開店，但這段時間是電商剛開始普及的階段，很多流程和規(guī)章的制定并不很完善導(dǎo)致那時候的網(wǎng)店比較魚龍混雜。隨著近幾年電商行業(yè)的變化和發(fā)展，現(xiàn)在的電商正處于一個汰弱留強的階段，很多只拼價錢的賣家可能都已經(jīng)做不下去了。2012年的時候，國內(nèi)的電商市場還是處于淘寶獨大的一個局面，近幾年加入了很多競爭者，例如京東、聚美、唯品會等一些電商平臺搶占了很多市場份額，但是在我看來國內(nèi)電商女裝銷售的渠道大部分還是依賴于淘寶和天貓，因為大部分消費者已經(jīng)養(yǎng)成在淘寶和天貓上購買女裝的習(xí)慣，而這種消費習(xí)慣短時間內(nèi)比較難改變。

除了這些綜合性的電商大平臺，還有一些垂直只賣女裝的電商平臺，例如蘑菇街和美麗說、又或者是獨立設(shè)計師平臺，像YOHO！BUY，我們之前也有進駐過，但個人認為這些平臺暫時也很難對現(xiàn)在的巨頭們造成威脅，我也希望國內(nèi)時尚電商這一塊可以更多一些的選擇，也希望有其他更針對于時尚板塊的電商出現(xiàn)。

Q：如何看待互聯(lián)網(wǎng)營銷？Even Vintage有何獨特的魅力？

A：互聯(lián)網(wǎng)營銷其實就是拼流量，即怎么樣去吸引更多消費者逛你的店鋪購買你的產(chǎn)品。但能留住消費者最根本的因素還是具有競爭力的產(chǎn)品還有能抓人眼球的店鋪頁面設(shè)計，其次才是營哨。

Even Vintage的獨特魅力就像我之前所說的，我們品牌就是一個形象化的女性，能讓穿上我們衣服的女性更獨特更自信更美！當(dāng)穿上Even Vintage衣服的女性真心覺得我們的衣服讓她們變得更好看的時候，她們就會很樂意分享她的搭配，反饋給我們或者發(fā)一些造型照片在社交平臺上，然后還會推薦給身邊更多的朋友，繼而口耳相傳形成一個良好的口碑。在我看來一個品牌的口碑其實比任何營銷都重要。