“園林霸主”何巧女煉成記

從賣盆栽到做園林工程

1988年，何巧女從北京林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后回杭州工作。在一次盆景展覽會上，何巧女發(fā)現(xiàn)盆景藝術(shù)很受歡迎，一盆苗木能賣出不少錢。她還得知，高檔酒店和寫字樓，都需要大量盆景植物作綠化裝飾。

于是，24歲的何巧女決定下海經(jīng)商。她先回到林業(yè)大學(xué)，租下了園林系的一間溫室當(dāng)作花房，然后從廣州買回苗木放進(jìn)花房，再以每盆幾十元到幾百元不等的價格，出租給高檔酒店和寫字樓。這些高檔物業(yè)的管理者，往往都是外國人，何巧女是園林科班出身又懂英語，很快就拿到了京廣中心一張十多萬元的訂單。

京廣中心是當(dāng)時北京第一高樓，何巧女的這第一筆生意，起到了很大的示范效應(yīng)，很多高檔物業(yè)的外籍高管紛紛找上門來。隨著植物租擺業(yè)務(wù)步入正軌，1992年8月何巧女成立了東方園林藝術(shù)公司，把業(yè)務(wù)拓展到鮮花租售，還跟北京洼里鄉(xiāng)政府合作，建了鮮花基地。1992年末，何巧女拿出公司僅有的3萬多元，讓她的一個員工購進(jìn)一批嫁接鮮花，第二年春節(jié)，何巧女來到花房一看，頓時傻了眼，偌大的花房，一株鮮花都沒長出來！她立馬反應(yīng)過來，是這個員工以次充好，從中搗了鬼?？墒沁@個員工早已不見了蹤影。

別墅綠化一戰(zhàn)成名

花房損失慘重，洼里鄉(xiāng)政府也很擔(dān)心。何巧女主動找到鄉(xiāng)書記，承諾欠鄉(xiāng)政府的地租一定會還。1994年正值中國別墅剛剛興起之時，北京北四環(huán)、機場路一帶興建了不少賣給外國人的外銷樓盤，其中御園別墅作為當(dāng)時北京最高檔的別墅樓盤，頗受人們關(guān)注。

何巧女停掉了固有的租擺業(yè)務(wù)，將所有力量集中到御園別墅。她本人更是整天守在工地現(xiàn)場，不僅跟工人們一起研究樹木該怎么擺，草地該怎么弄，甚至還走進(jìn)別墅里，從每扇窗戶看出去，一板一眼地指揮屋外的工人們，如何調(diào)整才能使窗戶外的風(fēng)景更美觀。

御園別墅一開盤，便引起了北京城的轟動，何巧女打造的綠化景觀，更是成了一大賣點。報道一面市，她便連續(xù)接到多家外銷別墅樓盤的邀請。

做了這么多樓盤的園林景觀，何巧女深知，一個新建的樓盤不僅需要園林景觀，還需要室內(nèi)裝修、機電安裝等其他配套工序。順著這個簡單的邏輯，1997年，何巧女將公司名字改為東麗集團(tuán)，并成立了裝修、家具和機電安裝等公司。

2001年，東方園林由于過度擴張引發(fā)的問題，接二連三地暴露出來。何巧女不得已轉(zhuǎn)變了此前“什么項目都接”的戰(zhàn)術(shù)，親自掛帥成立重大項目組，專攻500萬元以上的大項目。同時，何巧女也逐漸明白：房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)度過了爆發(fā)期，隨著城市面積的不斷擴大，市政園林市場空間更為龐大。

注重細(xì)節(jié)打造奧運工程

要想橫刀切入市政園林領(lǐng)域，其難度可想而知。機會在2005年秋天出現(xiàn)了，蘇州金雞湖大酒店國賓館景觀工程公開招標(biāo)，吸引了多家實力強勁的國有園林企業(yè)。最終，憑借“森林花園式酒店”的方案，東方園林從眾多對手中突圍，一舉拿下了國賓館項目。

2006年夏天，國賓館園林景觀剛一呈現(xiàn)，便震撼了整個華東園林界。此后，拿下北京T3航站樓的東方園林，順勢一連拿下北京通州運河文化廣場和北京奧運公園部分標(biāo)段兩大項目。

做北京奧運公園景觀大道項目時，何巧女把甲方提供的景觀圖紙拿回來，和設(shè)計團(tuán)隊一起仔仔細(xì)細(xì)地研究，果然找到一個大問題。

原來，奧運公園景觀大道沿著北京皇城中軸線鋪開，并采用淺色地磚，顯得開闊大氣。而景觀設(shè)計者為了響應(yīng)“綠色奧運”的口號，采用了直徑僅15厘米的小樹?！坝眠@么小的小樹，怎么鎮(zhèn)得住這么大氣的大道！”何巧女連忙找到甲方負(fù)責(zé)人，提議更換大樹?？墒牵瑠W運工程的方案經(jīng)過層層審批，不能說改就改。何巧女一下子急了：“我給你用25厘米的大樹，只收你15厘米小樹的錢?！睂Ψ奖凰膱?zhí)著折服了，同意了她的建議并讓她寫了保證書。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方負(fù)責(zé)人一起驗收，走在寬闊的大道上，對方一看兩邊的大樹，不禁對何感嘆：“幸好當(dāng)初聽了你的，要是栽小樹，才真是難看?！?/p>

2009年11月27日，東方園林正式登陸中小板，成為“中國園林第一股”。上市讓東方園林突破了資金瓶頸，不到一年時間，東方園林一連斬獲總計高達(dá)50億元的訂單。在連續(xù)利好消息的刺激下，東方園林的股價一度成為前所未有的兩市第一高價股。何巧女夫婦也以113億元身家，名列當(dāng)年福布斯中國富豪榜的第54位。