大冰的工廠

毛家村位于山東省濟(jì)南市天橋區(qū)大橋鎮(zhèn)，濱臨黃河，是一個(gè)人口不到500的普通小村。村民們習(xí)慣地把附近一片地域叫作“河北”（黃河以北），而把15公里外的市區(qū)稱為濟(jì)南，以示這里和城區(qū)的距離和區(qū)別。最近20年來，城市的快速發(fā)展帶動(dòng)了家具的巨大需求，當(dāng)?shù)卮迕裨诓坏?00畝的土地上陸續(xù)建了一百多家家具作坊，讓全村400多口人擺脫了貧瘠土地的束縛。一個(gè)當(dāng)年勉強(qiáng)溫飽的村莊逐漸變成了全鎮(zhèn)72個(gè)自然村中最富裕的一個(gè)。

1986年對毛家村來說是個(gè)特殊的年份。年底農(nóng)閑時(shí)節(jié)，鞏萬榮等人來到濟(jì)南西郊段店一家木器廠做小工，想用祖?zhèn)鞯哪竟な炙噿挈c(diǎn)錢貼補(bǔ)家用。精明的南方老板怕被人偷學(xué)技術(shù)，只讓他們制作柜子骨架，待晚上工人下班后再自行動(dòng)手蒙皮、貼面板。但即使這樣也沒能阻止這幾個(gè)聰明的農(nóng)民木匠把制作組合柜的技術(shù)帶回了毛家莊。

回村后，鞏萬榮與人合作成立了毛家莊第一個(gè)家具作坊。農(nóng)閑時(shí)，他們利用生產(chǎn)城里暢銷的組合柜，一年下來能凈賺六七千塊的收益。這令這位守著土地窮困了半輩子的農(nóng)村木匠覺得生活有了盼頭。

1991年，鞏萬榮正式開設(shè)了自己的家具作坊，雇了兩三個(gè)工人常年開工。1997年，注冊了商標(biāo)。此后不久，鞏萬榮的工廠生產(chǎn)了黃河北的第一批俗稱“白臺(tái)子”的電腦桌——因當(dāng)時(shí)電腦桌多用白色蒙皮的刨花板制作而得名。這些“白臺(tái)子”至今仍是毛家村的主要產(chǎn)品。

隨著時(shí)間的更替，當(dāng)年第一代創(chuàng)下的家業(yè)已交到自家孩子的手中。和父輩不同的是，他們不僅不會(huì)侍弄莊稼，還要面對的是人工、材料成本的不斷上漲以及南方大型家具廠的傾銷。如果繼續(xù)按照老的生產(chǎn)模式和規(guī)模，誰也無法預(yù)測毛家村已經(jīng)屹立近20年的“白臺(tái)子”生意哪天會(huì)“轟然倒塌”。

鞏榮坤是鞏萬榮的兒子，1989年出生，小名大冰，曾在一家大型國企流水線上做學(xué)徒工。由于受不了流水線上每天重復(fù)不變的輔助工作和車間主任的輕視，他放棄了每月2000多元——這在當(dāng)時(shí)算高的工資，回到了村里。2012年結(jié)婚后，夫妻二人用妻子的嫁妝在濟(jì)南東亞商家具城租賃了一個(gè)攤位，開始做家具生意，賺下了人生“第一桶金”。

25歲時(shí)，鞏榮坤正式接過父親經(jīng)營了20多年的辦公家具廠——這曾是毛家村規(guī)模最大、效益最好的工廠。大冰認(rèn)為，繼續(xù)按照父輩的生產(chǎn)模式和規(guī)模發(fā)展是死路一條，他的目標(biāo)是要把產(chǎn)品質(zhì)量、款式、生產(chǎn)規(guī)模和效率來一個(gè)翻天覆地的改變。

同年，大冰在父親工廠地基上拆掉舊廠房，蓋起3000平米的兩層廠房。按照設(shè)計(jì)，樓下是車間，樓上是生活區(qū)、辦公區(qū)和專用產(chǎn)品展廳。這里將是毛家村規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的家具工廠。

有一年春節(jié)后，大冰夫婦兩下廣州購買了50多萬元的先進(jìn)木工生產(chǎn)設(shè)備，又到青島和泰安考察市場。4月注冊了屬于自己的商標(biāo)，5月初工廠開始招聘。他拒絕抄襲別人產(chǎn)品的樣子，連父親建議的所謂“順手訪問”也堅(jiān)決反對。這在毛家村算是破天荒頭一遭。

看著兒子急速擴(kuò)張的公司，鞏萬榮說：“人們喜歡常勝將軍，但是常敗者不亡，大冰是個(gè)拿破侖式的人物。”按照自己幾十年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，兒子的新工廠費(fèi)用太高，銷售局面又沒有打開。好設(shè)備、好人員、好材料、好廠房并不意味著能創(chuàng)造更高的產(chǎn)值，更不一定能帶來豐厚的利潤?！罢罩壳暗臉幼?，如果資金鏈斷裂一兩個(gè)月，工廠只有關(guān)門一條路”。對此，大冰有自己的看法：銷路取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，工廠只有進(jìn)行全面升級，才能適應(yīng)新的市場需求。

蓋好廠房，安裝完號稱“黃河北最先進(jìn)”的木工生產(chǎn)設(shè)備，錢也花光了，大冰腦子里又是一片茫然，他并不知道應(yīng)該如何帶領(lǐng)自己的廠子從過去的個(gè)體作坊最終成為現(xiàn)代化的公司。初為人父的大冰認(rèn)為，開一家工廠比養(yǎng)一個(gè)孩子還要難得多。

面對新的一切，大冰有很多計(jì)劃——設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量；提高工人福利待遇，繳納“五險(xiǎn)一金”；精細(xì)計(jì)算每件產(chǎn)品的成本和工藝，采取計(jì)件工資；請有能力的工人和管理者入股公司；擴(kuò)大銷路，參加大規(guī)模采購招標(biāo)，最終擺脫毛家村低檔產(chǎn)品專供“舊貨市場”的宿命；在一到兩年的時(shí)間里，用和“廣東貨”同等質(zhì)量，但是價(jià)格更低的產(chǎn)品，占領(lǐng)濟(jì)南市20%至30%的廣東產(chǎn)中高檔辦公家具市場……但是，東亞商城的攤位費(fèi)每天要1200塊，工人每天的工資要1500塊，電費(fèi)每天至少100塊。大冰感覺自己每天一起床，眼前就是這些數(shù)字。現(xiàn)在整個(gè)家居行業(yè)不景氣，村里三分之一的工廠都“放了假”。 但大冰堅(jiān)持不“放假”，廠里活兒再少，他也盡量為每個(gè)工人都安排些送貨安裝的工作。

2015年，第十四屆濟(jì)南國際家居博覽，是大冰第一次以參展商的身份參加大規(guī)模家具展銷會(huì)。他在三樓的辦公家具展廳租下了一個(gè)大約200平方米攤位，三天的展示需支付約6萬塊的費(fèi)用。50多件樣品的樣式是大冰的“核心機(jī)密”。為了保證萬無一失，大冰不惜支付高額加班費(fèi)讓工人深夜趕工，把樣品的制作周期壓縮到最短，防止夜長夢多。

三天展會(huì)，大冰一共達(dá)成了12份合作意向，雖然無法和往年的盛況相比，但比比周圍的同行，還算是收獲頗豐。用母親的話說：“好歹賺回來參會(huì)的錢?！闭箷?huì)后，大冰感嘆道：“如果在之前的展會(huì)上，自己能有今年的產(chǎn)品和展位，保證能賺翻！”但是，這就是市場，不能回頭，也沒法預(yù)測。

聽本村的小伙伴兒說，在上海有兩個(gè)國際級的家具展覽會(huì)，比濟(jì)南的強(qiáng)很多。大冰打算去看看。上海國際家具博覽會(huì)的規(guī)模真的太大了，從成品到材料、零件，從加工機(jī)械到營銷方式，幾乎囊括了整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)。去展會(huì)之后，大冰情緒卻越來越低落，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)展會(huì)上又出現(xiàn)了不少“新花樣”。家里剛安裝剛使用不到三個(gè)月的設(shè)備、工藝已經(jīng)開始落后。狼真的來了！大冰再也沒有勇氣繼續(xù)看下去，連夜買車票回到了毛家村。

南方大廠的低成本、高質(zhì)量秘密在于流水線作業(yè)。想到實(shí)現(xiàn)流水線生產(chǎn)還要購買更多設(shè)備，而自己的新廠房并不適合流水線作業(yè)。這讓大冰對未來的發(fā)展感到不寒而栗。

大冰把上海家具博覽會(huì)上的家具大廠當(dāng)成了自己的“假想敵”，他不滿足自己在毛家村最大工廠的“名號”，在他看來，要把父親經(jīng)營了20多年的生意繼續(xù)下去，必須增強(qiáng)自己團(tuán)隊(duì)的凝聚力，廠子的管理也要 “更進(jìn)一步”。在未來，自己的公司一定要實(shí)現(xiàn)股份制，每個(gè)人都是公司的主人，為自己的未來努力工作，而不是眼下或多或少的死工資……大冰的終極目標(biāo)是通過合作，創(chuàng)建自己的集團(tuán)公司，不僅生產(chǎn)板式家具，還要有辦公座椅、辦公沙發(fā)等與辦公家具相關(guān)的一切。那時(shí)候，毛家村人人能住上商品房、孩子在城里讀書，老人晚上能跳廣場舞……

說到眼下，就連車間的衛(wèi)生問題，在強(qiáng)調(diào)了無數(shù)遍之后，至今還是一團(tuán)糟。他要求工人停工打掃衛(wèi)生所折合的人工費(fèi)，已達(dá)上萬元。

如今，大冰終于意識(shí)到了，自己面臨的工作遠(yuǎn)非半年、一年能夠完成。目前自己也無法說清到底要為這個(gè)他親手建立起來的毛家村第一大工廠做些什么，只能樹立一個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)，然后如同螞蟻搬家一樣，一點(diǎn)點(diǎn)地學(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)地去實(shí)現(xiàn)。