認識、適應、引領新常態(tài)
——江蘇有線轉型發(fā)展的思考與實踐

顧漢德 省廣電有線信息網絡股份有限公司董事長

認識、適應、引領新常態(tài)
——江蘇有線轉型發(fā)展的思考與實踐

顧漢德 省廣電有線信息網絡股份有限公司董事長

新常態(tài)的“新”就是“有異于舊質”;"常態(tài)"就是“固有的狀態(tài)”。新常態(tài)就是不同以往的、相對穩(wěn)定的狀態(tài)。這是一種趨勢性、不可逆的發(fā)展狀態(tài)，意味著事物已經進入一個與過去不同的新階段。

認識新常態(tài)注重分析現狀；適應新常態(tài)強調自我調整；引領新常態(tài)要求我們去主動創(chuàng)造未來?！罢J識新常態(tài)、適應新常態(tài)、引領新常態(tài)”的過程必定是一個不斷思考、不斷適應、不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展的過程。

江蘇有線在2015年成功上市，全面實現全省網絡整合，在網用戶超過2000萬戶，連續(xù)7年入選全國文化企業(yè)30強，公司快速發(fā)展、蒸蒸日上。但是，通信技術的日新月異，市場環(huán)境的千變萬化，用戶需求的不斷更新，都迫使我們不斷思考江蘇有線面臨的新常態(tài)；持續(xù)探索實現可持續(xù)發(fā)展的新路子。

第一部分 廣電網絡的新常態(tài)

適應新常態(tài)，引領新常態(tài)，首先必須認識新常態(tài)。分析廣電網絡產業(yè)發(fā)展的新情況、新形勢、新生態(tài)，究竟有哪些新常態(tài)？

（一）新媒體和傳統(tǒng)媒體融合發(fā)展常態(tài)化

新媒體不是某一個固定形式的媒體，而是相對所有現有媒體而言的一種更加新穎的媒介形式。新媒體與傳統(tǒng)媒體融合發(fā)展、相互促進，成為新常態(tài)。新媒體與傳統(tǒng)媒體不是替代關系，而是你中有我，我中有你的融合關系。作為主流媒介傳輸網絡，廣電網絡的發(fā)展與媒介變化直接相關。

1、新媒體的新變化

（1）終端多樣化

在“三網融合”趨勢下，內容呈現已經明顯地趨向三類終端，分別是面向家庭娛樂的大屏幕、半個性化的電視終端；面向工作學習的中等屏幕、個性化的計算機終端；面向日常生活的小屏幕、完全個性化的移動智能終端。與之對應的則是網絡連接與媒介傳輸方式的變化。這三類終端由于其操作特性不同而終將歸屬到某一個相對獨立的運營空間。電視終端的未來發(fā)展是面向家庭娛樂的超高清電視節(jié)目，側重于用戶的收視體驗；計算機終端的應用延伸偏向于中青年人群的辦公、電子商務和大型游戲等，側重于大運算量的數據服務；移動終端的流行趨勢則是完整的、個性化的個體信息服務，側重于文本、圖片、音視頻等全媒體內容的展現，在現有4G環(huán)境下，個性化流媒體服務將成為其重要發(fā)展方向。

（2）業(yè)務碎片化

新媒體內容運營區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的大眾化傳播形式，向著小眾化、碎片化的方向發(fā)展。此外，社交網絡的產生與發(fā)展，在互聯網這個虛擬世界中構建出不同的社群，從形式和結構上將人群不斷細分，從而導致業(yè)務承載內容的不斷分化。

（3）內容數字化

新媒體時代是架構在互聯網上的時代，是架構在數字化上的時代。各類內容產品將不再以書刊、報紙、光盤等實體形式存在，而是被數字化后保存在媒體資源庫中；不再以實物的方式透過銷售渠道從生產者到達用戶，而是將數字化后的虛擬產品從資源庫中分發(fā)到用戶介質。

（4）媒介融合化

內容運營所關注的是信息可以通過不同渠道、不同形式、不同終端到達用戶，是可以隨時、隨地滿足用戶最佳接收效果。

（5）運營虛擬化

運營的虛擬化指的是業(yè)務運營商無需擁有自己的網絡，但是可以在泛在的互聯網上有自己的用戶群體，從而形成一種有效的虛擬運營狀態(tài)。比如提供及時信息傳遞，語音、視頻對話服務的QQ、微信；提供B2B，B2C服務的阿里巴巴、淘寶、京東；提供互聯網視頻服務的愛奇藝、優(yōu)酷土豆等等。

2、互聯網電視異軍突起

新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合在互聯網電視上表現的尤為充分。近年來，隨著技術進步，網絡提升，互聯網電視發(fā)展迅猛并已在國內形成三種主流運營模式。第一類是以樂視網為代表的視頻網站模式；第二類是以小米公司、阿里巴巴為代表的科技公司模式；第三類是以百事通、華數傳媒為代表的牌照商模式。

互聯網電視是多個產品融合的產物，其內容豐富，可看性強，更加能滿足用戶的多元需求。在電視功能、盈利模式、產業(yè)鏈發(fā)展等方面為有線電視行業(yè)帶來了新變化。相對于有線電視而言，互聯網電視的視頻內容更加多元，第三方應用更加豐富。

不過，互聯網電視和傳統(tǒng)有線電視不是替代關系，互聯網電視具備點播內容優(yōu)勢，而傳統(tǒng)有線電視則具備直播業(yè)務優(yōu)勢?；ヂ摼W電視與傳統(tǒng)有線電視的融合發(fā)展是未來趨勢，互聯網電視將成為有線電視的有益補充。

（二）廣電網絡傳統(tǒng)業(yè)務多元競爭常態(tài)化

新媒體的快速發(fā)展對有線電視網絡傳統(tǒng)業(yè)務造成巨大沖擊，視頻傳輸和數據信息傳輸主體多元化；傳輸渠道多載體、同一業(yè)態(tài)多領域共生的局面已經成為常態(tài)，廣電網絡行業(yè)優(yōu)勢一去不復返。

隨著三網融合的全面推進，互聯網前所未有地擴大了娛樂產業(yè)鏈，受眾群體呈幾何倍數增長，各種新興收視方式不斷涌現，實現了統(tǒng)一內容的多領域共生，廣電運營商在視頻傳輸和數據信息領域面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)。地面數字電視及IPTV、互聯網電視日新月異，而以智能手機為終端代表的OTT視頻業(yè)務更是對廣電傳統(tǒng)電視傳輸業(yè)務形成強大沖擊。廣電網絡用戶的市場份額重新劃分，用戶流失不可逆轉，行業(yè)發(fā)展生態(tài)正發(fā)生前所未有的重大變化。

廣電網絡的發(fā)展在未來幾年還有慣性作用，但IPTV、OTT、移動互聯網正從技術、業(yè)務、管理、運營各個層面推動信息網絡的根本性變革?！叭W融合”的網絡基礎將架構在電信、廣電的基礎網絡上，但最終將會統(tǒng)一到IP平臺；“三網融合”的各種服務將部署在電信、廣電的服務體系中，但最終會統(tǒng)一到互聯網的廣域運營；“三網融合”的相關業(yè)務將在電信、廣電傳統(tǒng)業(yè)務上變革發(fā)展，但最終會統(tǒng)一到實體網絡、虛擬運營的狀態(tài)。

（三）終端應用價值集聚常態(tài)化

智能機頂盒的普及使得終端能力不斷加強，廣電網絡的價值由網絡傳輸服務向業(yè)務終端應用聚集已經成為新常態(tài)。

網絡的高附加值部分正在向其所承載的業(yè)務應用聚集，基礎網絡本身的通道化趨勢越來越明顯。就像做報紙的應該關注信息和新聞，而不要再關注是否印刷在紙面上一樣。廣電網絡更應該關注提供什么樣的業(yè)務，提供什么樣的內容來占領價值高地。三網融合正進入以智能終端為代表的“后PC時代”，語音通信、高清可視通信、在線視頻以及各種基于互聯網的應用在移動智能終端側快速整合。用戶可以方便地使用各種業(yè)務，也使得蘋果、安卓等各類智能終端短時間內大范圍流行起來。不僅如此，隨著技術的發(fā)展，那些在移動智能終端上取得成功的企業(yè)，開始反向滲透。如蘋果公司就試圖通過推出Apple TV機頂盒的方式占領每個家庭的電視機屏幕。還有一個比較能說明問題的例子：騰訊公司在2011年推出微信業(yè)務，在短短幾年時間里，用戶已經超過8億。遠遠超過全國有線電視的用戶總數，發(fā)展速度令人咋舌。

（四）供給側結構性改革是今后相當一段時間的新常態(tài)，給廣電網絡、文化產業(yè)發(fā)展帶來新機遇

供給側結構性改革，從供給生產端入手，把更多精力放在供給側，提高全要素生產率，使供給體系更好適應需求結構變化。這給廣電網絡、文化產業(yè)發(fā)展帶來新機遇。

2016年，供給側改革是一個熱詞，那么什么是供給側改革？有位知名學者在他的博客上發(fā)了篇文章，用賣包子來詮釋了這個問題。

安徽撫湖有一家據說始建于光緒年間的包子鋪，是個百年老店?，F在遇到個問題，就是不少包子做出來了，但是賣不出去。于是，他們從需求側做文章，號召人們買包子，并促進包子外銷。但從效果看，人們買包子還是不踴躍，而且外銷也基本飽和了。這意味著在需求側做文章的空間已經不大。于是，他們把目光轉到了供給側。一看供給側，問題來了。原來包子做的就有問題，好吃的包子很有限，無法下咽的包子做了一堆。這樣，新的思路就有了。多做好吃的包子，少做或不做無法下咽的包子。這個例子比較形象地說明了供給側改革，就是要發(fā)展新興產業(yè)，提供適銷對路產品，去庫存，消滅過剩的產能。

再從產業(yè)發(fā)展的宏觀方向上來說，在調整產業(yè)結構中，要以生產性服務業(yè)為重點加快發(fā)展現代服務業(yè)，以跨界融合為著力點全面提高互聯網經濟發(fā)展水平。廣電網絡和互聯網的融合發(fā)展，都是適應新常態(tài)、引領新常態(tài)主導方向下政府所鼓勵、所支持的產業(yè)，在客觀上為廣電網絡的轉型提供發(fā)展機遇。江蘇有線實現全省網絡整合后，應真正成為省級網絡運營商。這并不意味著我們不再重視廣電的業(yè)務，而是強調企業(yè)的發(fā)展必須順應宏觀經濟的發(fā)展。在省委、省政府大力實施“互聯網+”行動計劃，推進“智慧江蘇”建設的大政策下，江蘇有線必須加快互聯網、物聯網業(yè)務的發(fā)展。這樣才能做到借勢發(fā)展，借力發(fā)展。

（五）公司上市、全省一張網運營常態(tài)化

從微觀來說，江蘇有線有兩點成為新常態(tài)，一是公司成功上市；二是全省全網，一張網運營。新的平臺、更大的舞臺，這兩者都是不同以往的新常態(tài)，都為我們我們加快公司發(fā)展，提升公司綜合實力，提供了無限的想象空間，提供了以前難以提供的基礎條件。

第二部分 轉型發(fā)展的新思路

認識新常態(tài)的目的，就是要著力強化新常態(tài)的意識，把握新常態(tài)的內涵，主動謀劃和推進公司在新常態(tài)大背景下的發(fā)展。適應新常態(tài)，引領新常態(tài)，必須要有新思路，這樣才可能真正做到引領新常態(tài)。

一、全面創(chuàng)新以適應環(huán)境

江蘇有線“十三五”期間發(fā)展的核心理念，就是堅持創(chuàng)新發(fā)展。把創(chuàng)新擺在公司發(fā)展全局的核心位置，不斷推進公司體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，讓創(chuàng)新貫穿公司一切工作，讓創(chuàng)新在全公司蔚然成風，讓創(chuàng)新成為推動公司發(fā)展基點和動力之源。

江蘇有線本身就是改革創(chuàng)新的產物，公司成立以來我們一直享受著改革創(chuàng)新的紅利，但這種效應呈越來越邊際化、逐年遞減的態(tài)勢。隨著廣電網絡整合的深化，全省一張網的實現，創(chuàng)新對于今天的公司來說尤為迫切。無論是體制、機制，還是組織管理，內容、技術和市場，都有創(chuàng)新的空間、創(chuàng)新的任務。

二、有效管理以確保發(fā)展

在運營管理方面，全省網絡整合后，我們必須正視一個現實，就是江蘇有線目前在省、市、縣三級管理架構上已經明顯出現金字塔的形狀：省公司是塔尖，人少、權力大；市級分公司是塔身，人相對較多，任務繁重，是利潤中心，權力與任務需要更加匹配；縣級公司則是塔底，人多，任務重，是利潤中心，權力不多。這樣一個頭小尾巴大的結構，對省公司的決策判斷提出很高的要求。因為，省公司的正確決策可以集中力量做好事；反之，省公司的決策失當則會集中力量干錯事，風險很大。為此，充分給市級分公司放權，適當給縣級公司空間，能在一定程度上減少這個結構缺陷所帶來的負面影響。運營管理的根本目標是為了實現企業(yè)的發(fā)展，達成階段成果，實現戰(zhàn)略目標。而面對江蘇全省2000萬龐大用戶群體，面對蘇南、蘇中、蘇北的現實差距，過去那種一刀切、僵化的管理思路必須進行調整，賦予作為利潤中心的市、縣（市、區(qū)）公司必須的自主權，確保省公司層面戰(zhàn)略方向清晰、管理控制有效、運營風險可控；市、縣（市、區(qū)）公司層面則在明確目標任務的基礎上，給予他們一定自主權來完成任務，在最大程度上實現規(guī)模與個性的調和。這樣做就是要以一種規(guī)范并富有彈性的管理，充分發(fā)揮20000人的聰明才智，以此提升整個公司的活力。對于公司現在這種金字塔型的體系架構，我們也必須對原有的管控模式進行調整，逐步過渡到調控狀態(tài)。管控狀態(tài)下，一線必須聽命于上級管理部門，通常無法對市場做出靈活反映，也缺少對變化的理性思維；而調控模式中，公司部門更多強調戰(zhàn)略與方向，透過行政、財務、技術、服務等方式指導、引導一線的行為，放權讓聽得見炮聲的人來決策。

“后方配備的先進設備、優(yōu)質資源，應該在前線一發(fā)現目標和機會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來指揮戰(zhàn)爭、擁兵自重?！比A為老總任正非如是說。

三、補齊短板以穩(wěn)固主業(yè)

短板是“木桶定律”的關鍵詞，一只木桶能裝多少水，不取決于最高的木板有多高，而取決于最短的木板有多短。所以，在工作中發(fā)現短板是非常重要的事情，因為找到短板就可以設法加長它，從而使得整體木桶的容量得以提升。

廣電網絡傳統(tǒng)主業(yè)，是我們江蘇有線賴以生存的基礎，做好主業(yè)我們還有很大的潛力，還有很多文章可以做。

1、補強內容短板

電視始終是作為家庭娛樂終端存在的，因此其內容在很大程度上決定了用戶的使用。

在互聯網視頻內容異常豐富的今天，內容供應商開始分化并形成自己的特色。比如，美劇更新最快的是搜狐視頻；電影類資源比較多的是愛奇藝等等。嚴格意義說，沒有哪一個內容供應商能滿足用戶的所有需求。所以，點播的內容不夠豐富，用戶不夠喜歡，這就成了觀眾普遍反映的問題。再從廣電行業(yè)內部的情況看，上海文廣、浙江華數等內容集成商都是面向全國開展服務的，其互動用戶要明顯多于江蘇有線。內容是一種數字化產品，其特點是存儲、分發(fā)等邊際成本低，使用的人越多其單位成本就越低。所以，在做內容產業(yè)時，要么就通過做全國市場豐富節(jié)目內容，要么就和做全國市場的人合作。

2、發(fā)揮高清優(yōu)勢

廣電網絡在傳輸高清電視、超高清電視時有顯著優(yōu)勢。比如，廣電高清直播、點播節(jié)目采用H.264編碼，碼率至少為10Mbps的，這是IPTV和各類互聯網、OTT在線視頻不可比擬的。以優(yōu)酷土豆為例，采用H.264編碼的超清節(jié)目視頻碼率要求僅僅大于1.5Mbps，而1080P的節(jié)目碼率也僅僅要求大于3.5Mbps。此外，由于IP網絡組播技術的限制，類似于廣電網絡傳送的碼率為35 Mbps ，編碼格式為H.265的4K節(jié)目是無法流暢傳輸的。現在移動、電信號稱的4K視頻其實是達不到相關國際組織的技術標準的；再者市場上4K的片源及其缺乏，移動、電信又哪里來的4K節(jié)目？

高清互動電視是江蘇有線應對互聯網視頻挑戰(zhàn)的另一件利器。目前全省高清互動終端達到380萬用戶，2015年用戶點播大約10億次。從各地的運營實踐看，蘇南部分地區(qū)的高清點播業(yè)務用戶ARPU值超過40元，顯著高于電信的ITV，移動的互聯網電視。說明用戶對于電視節(jié)目的質量是挑剔的，對于某些運營商的低價傾銷策略是不在意的，畢竟這是個一份盒飯賣20元的時代。

在未來的市場競爭中，我們要進一步提升廣電高清視頻的競爭優(yōu)勢；進一步擴大高清互動用戶比例；進一步探索高清互動業(yè)務策略，通過高質量、大規(guī)模的高清互動電視運營提升用戶ARPU值。

3、促進均衡發(fā)展

在省公司合并報表范圍內，蘇、錫、寧三家數字電視用戶占38%，營業(yè)收入占43%，利潤占52%；縣級公司用戶數前十名分別是江陰、昆山、宜興、常熟、如皋、興化、通州、張家港、泰興、丹陽分公司，占發(fā)展公司總收入的52%，總利潤的69%。這種較大的落差，雖然有城市區(qū)位優(yōu)勢差別，而更大的因素則取決于主業(yè)的運營成效。所以，通過對口支援等方式提升蘇中、蘇北地區(qū)縣（市、區(qū)）公司的運營效益，能夠有效提高公司整體盈利能力。

此外，全省各地在業(yè)務發(fā)展，用戶管理等方面都有自己的特色，使得個別地方在某個特定的業(yè)務上找到出路，比如江陰的增值業(yè)務，比如洪澤的智慧城市。這給我們解決各類問題提供了思路。有的地方做得好，其他地方有差距，只能說明此問題有解。我們需要做的是，發(fā)現業(yè)務亮點，有效的業(yè)務模式和管理方法，在全省推廣并共享經驗以促進均衡發(fā)展。

四、多元發(fā)展以促進轉型

結構性的問題通常不是一塊短板，而是一堆短板，帶有全局影響。而解決這種結構性的問題則是適應新常態(tài)的具體表現。結構性的問題不是采取修補短板的方法所能解決的，必須在戰(zhàn)略層面進行調整才有機會取得突破。而這種戰(zhàn)略層面的調整往往會給與整個企業(yè)更大的發(fā)展動力。

1、調整收入結構

調整結構，就我們公司而言，就是要圍繞我們的主業(yè)，圍繞廣電網絡的優(yōu)勢，在新的領域拓展廣電網絡新的產業(yè)。這不僅是公司轉型的需要，也是我們發(fā)展的內在需求。

從江蘇有線收入結構來分析，更能體現拓展業(yè)務的迫切性。用江蘇有線這幾年的運營數據來分析，可以看到我們的營收結構單一，異常脆弱，傳統(tǒng)業(yè)務收入仍舊占據主導地位；多元化發(fā)展進程緩慢，增值業(yè)務收入增長緩慢。這樣的營收結構在如今互聯網、移動互聯網的各類業(yè)務沖擊下，未來發(fā)展必定非常困難。

（1）基礎業(yè)務收入

廣電的基礎業(yè)務收入是由政府授權相對壟斷經營并定價收費的業(yè)務，比如收視維護費、城建配套費等。

（2）數字電視增值業(yè)務收入

我們所指的增值業(yè)務主要是付費電視、互動電視點播等業(yè)務，互動電視業(yè)務中包含互動電視基本服務費。

（3）其他業(yè)務

不能歸并進入上述分類的所有業(yè)務，包括我們常說的廣告業(yè)務、系統(tǒng)集成業(yè)務、合作分成收入等。

綜合分析基本收入、增值收入與其他收入的占比情況，在用戶流失加劇的情況下，基本收入會大幅下降，而且增值收入、其他收入的增長根本不能彌補。都使得廣電網絡在拓展新業(yè)態(tài)、拓展新領域已是迫在眉睫。

2、多元化發(fā)展

我們在這里所討論的多元化并不是傳統(tǒng)意義上的多元化或者多角化發(fā)展，那是向不同行業(yè)領域的延伸。我們所說的多元化是圍繞廣電網絡主業(yè)發(fā)展的理念多元化，是科技發(fā)展延伸出來的技術多元化，是用戶個性化需求創(chuàng)造出來的業(yè)務多元化，是對手大舉進軍逼迫下的競爭多元化。我們更應該有開放的心態(tài)，有包容的氣量，鼓勵各分公司乃至縣級廣電網絡公司結合本地用戶需求、消費能力和使用偏好對業(yè)務進行創(chuàng)新和重組，在宏觀層面共同使用省公司業(yè)務以實現產業(yè)的規(guī)?；谖⒂^層面全方位發(fā)掘當地信息服務實現個性化，打造符合市場需求、貼近用戶生活的全新運營模式。

為此，充分發(fā)揮基礎網絡的功能與作用，進一步提升業(yè)務覆蓋范圍，通過不斷提供新產品以充分參與市場競爭，是我們眼下一項非常重要的工作。但在如何拓展上，態(tài)度要積極，實施要穩(wěn)妥，不能犯傷筋動骨決策性錯誤。

拓展新業(yè)務領域的基本原則之一，就是圍繞或者貼近目前廣電網絡的主業(yè)，做我們比較熟悉的業(yè)務，逐漸轉型；基本原則之二，就是要充分利用廣電網絡現有資源，用資源換技術、換資金、換市場、換新業(yè)態(tài)。有鑒于此，在拓展新的領域、新的業(yè)態(tài)方面，有兩個抓手要用好，一是用好上市公司的平臺，除了做好發(fā)展公司、18個投資子公司吸收合并以外，主要是發(fā)揮好這個平臺在產業(yè)集聚、資源集聚方面的作用。第二個抓手是利用好三網融合樞紐中心還有118畝土地資源，建立自己的產業(yè)園區(qū)?；驹瓌t之三，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，但求所有不求所在。我們希望經過幾年的努力，在“十三五”結束的時候，江蘇有線的產業(yè)結構有一個明顯改善，有一個明顯的轉型，不再是單元的、脆弱的，盡量能夠形成一個圍繞主業(yè)、多元并舉的業(yè)態(tài)結構，多元的收入結構，抗風險能力能夠得到較大的提升。

五、開放心態(tài)以迎接挑戰(zhàn)

隨著網絡技術的發(fā)展，用戶已經成為最核心的資源，在 繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)的基于網絡、機頂盒和電視機發(fā)展和綁定用戶模式同時，以開放內容平臺為核心進行受眾聚攏和用戶化。

1、向下游終端側開放

即以開放內容平臺為中心，將機頂盒使用者、智能電視使用者、OTT盒子使用者、PAD使用者（APP）、手機使用者（APP）、PC使用者的服務都導向開放內容平臺。必須保證一個平臺、一個品牌、一個域名、一個門戶，注重通過服務吸引和發(fā)展受眾，并最終轉化成用戶。以開放內容平臺為核心，同步發(fā)展機頂盒終端以外的用戶，改變傳統(tǒng)的免費提供終端模式為服務讓利于用戶的模式，達成吸引用戶、轉化用戶的目標。2、向上游內容側開放

“對上開放”的第一層意思是“對上”，即向產業(yè)鏈上游（內容集成和內容生產）拓展，形成閉環(huán)，把握價值鏈，這樣才能有效地與互聯網視頻服務商競爭。

“對上開放”的第二層意思“開放”，即從全局著眼，以單核心（開放內容平臺）+全受眾（機頂盒、智能電視、OTT盒子、PAD、手機、PC）為模式，以“用戶”、“內容”的正向循環(huán)為手段（即用戶越多，就能引入更多的優(yōu)質內容，更多的優(yōu)質內容吸引更多的用戶），探索內容的集成方式和商業(yè)模式。3、經營模式開放

在確定以內容平臺為核心，向下發(fā)展多終端用戶，向上進入內容制作領域的思路下，可以改變傳統(tǒng)的“傳輸費+收視維護費+點播費”的經營模式，嘗試更多的經營模式。

（1）基于“節(jié)目生產”的知識產權（版權）模式

通過投拍、參股等方式進入內容生產，以（IP）為核心進行經營，如IP+廣告,IP反向輸入給平臺，IP的運作與延伸等。

（2）基于“多終端平臺”的模式

以多終端為核心，將用戶資源與其他社會服務資源對接，催生出更多的應用。如引入精品內容，以多終端平臺進行服務分銷與收益分成；如以多終端支撐智慧城市與智慧社區(qū)；以多終端支撐未來的社區(qū)O2O經濟等。

（3）基于“流量”的模式

互聯網經濟的基礎是“流量”，當前廣電用戶和廣電企業(yè)的交互，一般截止至機頂盒，即用戶與機頂盒之間的短交互，沒有形成流量，是極大的浪費。未來可以以內容平臺為核心，以終端為云，讓用戶與內容平臺交互，創(chuàng)造出流量，再進行流量聚攏、流量分銷或流量轉化，創(chuàng)造出新的經濟價值。

（4）基于“O2O”的模式

廣電網絡具有良好的線下資源，通過線上流量與線下資源的對接，能夠產生新的價值。

六、拓展思路以解決現實矛盾

目前，在我們發(fā)展過程中，碰到一些新的挑戰(zhàn)、新的矛盾、新的困難，解決這些困難和問題，要有新的思路和新的辦法，否則很難繞過去。

1、地面數字電視

地面數字電視肯定會對廣電有線形成正面沖擊，這已經成為現實。我們不能掩耳盜鈴，否認這個現實。但我們可以利用市場法則去改變這個現實。按照統(tǒng)一經營省內網絡，按照中央提出的提高全要素生產率的要求，通過主管部門的協(xié)調，用經濟辦法去收購“地面數字電視公司”，使之成為江蘇有線傳輸媒介的一個部分，充分發(fā)揮有線、無線網絡混合運營的優(yōu)勢。

2、網改與整轉

當前，忘網改與整傳的主要矛盾是計劃任務與資源支撐之間的不配套。全省還有300多萬用戶未進行數字整轉，還有雙向網改的任務。

未來操作中，可以把整轉、雙向網改區(qū)域比較集中的區(qū)域虛擬分離出來，用市場換資金，交給第三方解決。由第三方集成社會資源，按照我們的技術標準提供解決方案，組織實施，收入增量部分進行分成。這樣既可以減輕我們的資金壓力，又可以使我們的資產輕質化，提高上市公司的資產收益率?？梢栽谕顿Y巨大的接入網絡建設上形成長期、穩(wěn)定、安全的合作關系，而我們則重點投資骨干線路及相關技術支持系統(tǒng)建設，在確保對全省業(yè)務管控的前提下，降低經營資產中的固定資產比重，提升運營效益。

3、寬帶網絡的無線運營

寬帶業(yè)務是三網融合的主要內容之一，也是我們公司要求大力發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務。近年來，行業(yè)內越來越多行業(yè)內專家形成共識，就是寬帶網絡的無線運營。

Wi-Fi技術作為應對數據流量增長的重要手段，將給我們帶來更多的改變，更多的業(yè)務拓展機會。我國的寬帶建設、無線布局已經進入了新的發(fā)展時期，尤其是無線寬帶市場的發(fā)展脈絡已經日益清晰，市場容量巨大，有待運營商進一步發(fā)掘開拓。構建大范圍的無線寬帶運營環(huán)境將成為各大運營商未來競爭的焦點，有效的WIFI 網絡免費或低資費運營模式就可能成為未來的致勝法寶。

WIFI的引入，將拓寬廣電網絡寬帶業(yè)務運營的領域，使得廣電網絡成為視頻傳輸與一切互聯網業(yè)務的雙重管道，更是所有OTT業(yè)務實現渠道。江蘇有線目前的廣電寬帶用戶數已經突破180萬戶，智慧城市、智慧社區(qū)的建設正進行中，此外集團用戶的Wi-Fi建設也在積極探索。

“認識新常態(tài)、適應新常態(tài)、引領新常態(tài)”是廣電網絡未來發(fā)展過程中一個持續(xù)的過程，也必定是廣電網絡不斷思考、不斷適應、不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展的過程。

江蘇有線成立9年，產業(yè)規(guī)模不斷增加，業(yè)務領域不斷拓展，事業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。2015年成功上市給公司提供了更加有效的融資手段，為公司的轉型發(fā)展進一步注入活力。面對“三網融合”政策環(huán)境下不確定的未來，江蘇有線人不會膽怯更不會退縮，我們必將眾志成城，克難奮進，積極探索，只為了那個更加美好的未來。