強(qiáng)龍壓不住地頭蛇

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強(qiáng)龍壓不住地頭蛇

中國(guó)有句古話：“強(qiáng)龍壓不住地頭蛇”。意思是，外來(lái)的強(qiáng)大勢(shì)力，在熟悉本地情況、關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)的地方勢(shì)力面前，盡管力量上占有優(yōu)勢(shì)，也要予以禮讓。中國(guó)汽車界實(shí)際上也存在著“強(qiáng)龍”與“地頭蛇”。

奧迪公司最近一定頗為煩惱。先是試圖與上汽合資，導(dǎo)致與經(jīng)銷商齟齬不斷；接著又使用有問(wèn)題的中國(guó)地圖，導(dǎo)致一場(chǎng)公關(guān)危機(jī)。奧迪怎么了？回答這一問(wèn)題，可以從德國(guó)奧迪公司總部的言論中看到端倪。

日前，奧迪年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)后，高管與中國(guó)媒體交流時(shí)，對(duì)于“關(guān)于奧迪與上汽合資導(dǎo)致經(jīng)銷商反對(duì)該如何處理”，奧迪全球高管拋出了“不強(qiáng)求不挽留”的言論，傲慢心態(tài)由此可見。正是這種長(zhǎng)期累積的傲慢，使奧迪公司對(duì)中國(guó)經(jīng)銷商及利益相關(guān)方不屑一顧，從心底傲慢發(fā)展到嘴上也要爽一把。但是，奧迪真有這樣做的底氣嗎？

中國(guó)有句古話：“強(qiáng)龍壓不住地頭蛇”。意思是，外來(lái)的強(qiáng)大勢(shì)力，在熟悉本地情況、關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)的地方勢(shì)力面前，盡管力量上占有優(yōu)勢(shì)，也要予以禮讓。中國(guó)汽車界實(shí)際上也存在著“強(qiáng)龍”與“地頭蛇”。跨國(guó)公司是“強(qiáng)龍”，本土企業(yè)是“地頭蛇”。盡管比喻不夠雅馴，但實(shí)際情況大體如此。

改革開放以來(lái)，跨國(guó)公司與本土企業(yè)組建合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)龍”與“地頭蛇”的合作，得以在中國(guó)汽車市場(chǎng)上賺得盆滿缽滿。當(dāng)然，在合資企業(yè)中，跨國(guó)公司借助技術(shù)上的話語(yǔ)權(quán)，實(shí)際上占有較強(qiáng)勢(shì)的地位。

但是，技術(shù)話語(yǔ)權(quán)就那么厲害嗎？就能夠使奧迪對(duì)中國(guó)經(jīng)銷商及相關(guān)利益方不屑一顧嗎？非也！

上世紀(jì)80年代，上汽與大眾的合資企業(yè)剛開張不久，大眾公司曾經(jīng)動(dòng)過(guò)“爭(zhēng)奪經(jīng)銷主導(dǎo)權(quán)”的念頭。但是，隨之而來(lái)的轎車滯銷，使大眾公司驚出一身白毛汗。多虧當(dāng)時(shí)的中國(guó)汽車工業(yè)公司提交報(bào)告，經(jīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)委員會(huì)同意，中央和地方政府部門更換舊公務(wù)用車，才算解決了滯銷問(wèn)題。從那之后，大眾公司知道了經(jīng)銷權(quán)不那么好玩。今天，昔日的教訓(xùn)難道忘記了？又或有關(guān)跨國(guó)公司在中國(guó)汽車市場(chǎng)上功力大漲，煉成了金剛不壞之身？

其實(shí)，在所有合資企業(yè)中，中方除了股比話語(yǔ)權(quán)之外，在營(yíng)銷上的話語(yǔ)權(quán)也是存在的。如果沒(méi)有中方作為“帶路黨”，借助本土優(yōu)勢(shì)形成的營(yíng)銷路徑、方法及關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)上，孤軍奮戰(zhàn)的跨國(guó)公司是站不住腳的。當(dāng)然，奧迪公司也許有這個(gè)本事，可以一試。

話說(shuō)得遠(yuǎn)一點(diǎn)，奧迪公司與經(jīng)銷商之爭(zhēng)，起因于合資企業(yè)在玩“腳踩兩只船”的把戲，力圖使自己的利益最大化，但得罪了中國(guó)汽車企業(yè)及銷售商。

中國(guó)汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策允許一家跨國(guó)公司與兩家中國(guó)汽車企業(yè)合資，就給跨國(guó)公司施展謀略留下了空間。雙方的博弈中，由于中方技術(shù)話語(yǔ)權(quán)弱，導(dǎo)致地位相對(duì)低下，難以針鋒相對(duì)地玩同樣的策略。

這也是中國(guó)汽車工業(yè)必須搞自主品牌、必須自主研發(fā)的根本原因。否則，就只能看跨國(guó)公司臉色。

（作者系本刊評(píng)論員／社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所工業(yè)發(fā)展室主任）