特朗普的生意經(jīng)

智七柱

在舉世矚目的2016年美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選中，毫無(wú)從政經(jīng)驗(yàn)的土豪唐納德·特朗普，在一片爭(zhēng)議聲中，力克政壇老手希拉里·克林頓，一舉奪得第45任美國(guó)總統(tǒng)寶座。

特朗普雖然是政壇菜鳥(niǎo)，但在商界卻摸爬滾打幾十年，曾經(jīng)歷過(guò)4次破產(chǎn)，每次又從低谷中奮然躍起，再鑄輝煌。作為商人，他有著不同一般的狡黠，工于算計(jì)，敏于行動(dòng)。特朗普的成功不是偶然的，他未來(lái)的總統(tǒng)生涯將會(huì)打上他經(jīng)商的烙印。

房地產(chǎn)上初試牛刀

特朗普大學(xué)期間是在美國(guó)著名的賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院度過(guò)的。與其他同學(xué)不同，他不太關(guān)注娛樂(lè)八卦、體育新聞，關(guān)注較多的是房地產(chǎn)消息。他在美國(guó)聯(lián)邦政府住房管理局上查到了房產(chǎn)沒(méi)收清單，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)小區(qū)叫斯威福頓村，很有投資價(jià)值。

這小區(qū)位于俄亥俄州辛辛那提，共有1200套公寓，但800套無(wú)人居住，并且開(kāi)發(fā)商已經(jīng)破產(chǎn)，政府收回的只是一個(gè)爛攤子。特朗普與父親一拍即合，一起趕往辛辛那提，以600萬(wàn)美元報(bào)價(jià)得到了政府的認(rèn)可，并且獲得了同等金額的財(cái)產(chǎn)抵押權(quán)。這意味著特朗普他們不用自己花一分錢，便輕松擁有了一片小區(qū)。

經(jīng)過(guò)精心翻修和適當(dāng)宣傳，小區(qū)公寓全部租了出去，年收入達(dá)到70萬(wàn)美元。一時(shí)之間，能住在斯威福頓村成為當(dāng)?shù)厝私蚪驑?lè)道的話題。但是特朗普嗅覺(jué)敏銳，他意識(shí)到當(dāng)?shù)乇砻娴姆睒s，掩蓋著辛辛那提的治安隱患，這種環(huán)境不利于長(zhǎng)期投資。憑著經(jīng)商直覺(jué)，他決定急流勇退。經(jīng)過(guò)談判磋商，最終一家地產(chǎn)投資公司買下了斯威福頓村，成交價(jià)1200萬(wàn)美元。對(duì)于一個(gè)短期投資來(lái)說(shuō)，特朗普凈賺了600萬(wàn)美元，這是非?？捎^的回報(bào)，也是他人生中第一筆大生意。

解決兩難問(wèn)題的高手

大學(xué)畢業(yè)后，特朗普進(jìn)入父親的房地產(chǎn)公司工作。20世紀(jì)70年代，他開(kāi)始掌管家族公司，并更名為“特朗普集團(tuán)”，開(kāi)始進(jìn)軍紐約曼哈頓市場(chǎng)。

雖然人生地不熟，但特朗普在曼哈頓仍然屢施奇才，拿下一棟棟樓盤(pán)。以房地產(chǎn)商的眼光，最初他看中了紐約科莫多飯店。這家飯店已經(jīng)多年虧損，還有巨額欠稅，但購(gòu)買金額依然高達(dá)1000萬(wàn)美元（相當(dāng)于今天6000萬(wàn)美元，約4億人民幣）。要使這個(gè)項(xiàng)目有收益，必須滿足三個(gè)條件：一、取得紐約市政府減稅優(yōu)惠，二、取得銀行貸款，三、找到飯店經(jīng)營(yíng)合伙人。

當(dāng)時(shí)特朗普基本沒(méi)什么資本，更沒(méi)飯店管理經(jīng)驗(yàn)，但他敢想敢干兩面出擊。一方面與科莫多飯店簽約，以便擁有獨(dú)家購(gòu)買權(quán)，不過(guò)以合同細(xì)節(jié)為由“故意”拖延。另一方面，利用時(shí)間差，尋找凱悅公司作為飯店管理的合伙人。但是最后他卻面對(duì)一個(gè)十分棘手的難題，即政府減稅要以銀行貸款為前提，而銀行審批貸款要以政府減稅為前提！怎么辦？

面對(duì)這樣的兩難局面，特朗普沒(méi)有放棄，而是大打感情牌，調(diào)動(dòng)了紐約人的“愛(ài)市”情結(jié)。以紐約人的福利好處為由，他打動(dòng)了一家保險(xiǎn)協(xié)會(huì)，同時(shí)以鄰居的生死感情為由，又打動(dòng)了一家儲(chǔ)蓄銀行（比鄰科莫多飯店），總共獲得8000萬(wàn)美元貸款。于是順理成章，他拿下了這個(gè)項(xiàng)目，后續(xù)一切也都非常順利。飯店改名為“格蘭德·凱悅飯店”，開(kāi)業(yè)當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了贏利。

不拘一格的機(jī)智謀略

特朗普的經(jīng)商智謀經(jīng)常出人意料，效果奇佳。2011年他又看上一處美麗的葡萄酒莊園。這處酒莊位于弗吉尼亞州，屬于當(dāng)?shù)匾晃桓缓浪?，裝潢華麗，金碧輝煌，僅最近一次裝修改建費(fèi)用就高達(dá)1～2億美元。

起初這處酒莊標(biāo)價(jià)1億美元出售，但是銀行債務(wù)把酒莊主人壓得喘不過(guò)氣，迫于無(wú)奈，最終酒莊被銀行收回，作價(jià)1600萬(wàn)美元抵債。按照正常情況，若從銀行手中買下這處酒莊，低于1600萬(wàn)美元是不可能的，但是特朗普從來(lái)不按正常方式出牌。

首先特朗普成功勸說(shuō)酒莊主人，以50萬(wàn)美元買下了酒莊周圍200英畝（約81萬(wàn)平方米）土地。買下土地之后，特朗普在地界上樹(shù)立非常醒目的標(biāo)牌，上面寫(xiě)“私人財(cái)產(chǎn)，勿非法穿越”，而且根本不維護(hù)土地，任憑雜草瘋長(zhǎng)，亂糟糟一片。

變相地，特朗普把葡萄酒莊“包圍”起來(lái)，想要進(jìn)入酒莊，只有一條狹長(zhǎng)的小路，而且要走很長(zhǎng)時(shí)間，路邊還時(shí)不時(shí)看到“勿非法穿越”的牌子。這樣的景象讓很多買家望而卻步，銀行因此焦頭爛額。

銀行被整得幾乎崩潰，又無(wú)可奈何，被迫坐下來(lái)與特朗普談判。當(dāng)然了，特朗普掌握著主動(dòng)權(quán)，最后以360萬(wàn)美元的超低價(jià)買走了他心儀的酒莊。隨后，特朗普把這處酒莊送給兒子艾瑞克·特朗普，經(jīng)過(guò)6個(gè)月整頓，當(dāng)年10月即重新?tīng)I(yíng)業(yè)，生產(chǎn)專供特朗普集團(tuán)的高檔葡萄酒。今天特朗普葡萄酒已經(jīng)暢銷美國(guó)26個(gè)州，并向全球市場(chǎng)出口。