計劃高調(diào)對標(biāo)美國造ZARA 永輝超市做自有服裝品牌賭未來

向勁靜

在生鮮領(lǐng)域做得如火如荼的永輝超市，將開創(chuàng)服裝自有品牌，聲稱要打造中國版ZARA、無印良品和宜家，轉(zhuǎn)型能否成功還需拭目以待。

你會去生鮮超市買衣服嗎？

近日，永輝超市發(fā)布了自有品牌服飾規(guī)劃，該規(guī)劃一出便引發(fā)業(yè)界關(guān)注。據(jù)該規(guī)劃，永輝服裝商行（原服裝事業(yè)部）計劃推出拿典、DD尚品、TUTU在內(nèi)的四至五個自有品牌。其中，拿典對標(biāo)ZARA、DD尚品對標(biāo)無印良品和宜家，TUTU則定位為童裝品牌。

此外，永輝超市還公布了2016年年度業(yè)績和2017年一季度業(yè)績快報。雖然業(yè)績不錯，但是其電商發(fā)展進(jìn)度依然緩慢。同時，永輝超市還表示，將在2017年打造全新的“超級物種”，計劃全年開店24家。

永輝超市對標(biāo)ZARA、無印良品和宜家，開創(chuàng)自有品牌，成功的可能性究竟有多大？能否如其所稱的那樣在兩三個季度實現(xiàn)單店盈利？發(fā)展緩慢的電商業(yè)務(wù)接下來將有何作為？“超級物種”何時在全國復(fù)制？就此類問題，《投資者報》記者撥打永輝超市董秘張經(jīng)儀電話，遺憾的是對方電話設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移，未能接通。

轉(zhuǎn)型效果待考

在生鮮領(lǐng)域做得如火如荼的永輝超市，將開創(chuàng)服裝自有品牌。其目標(biāo)是打造中國版ZARA、無印良品和宜家，這使得其還未面世，就已賺足眼球。

永輝超市給自己定的終極目標(biāo)是打造服裝品牌航母艦隊，目前先實現(xiàn)小目標(biāo)，分步驟實施大戰(zhàn)略。

據(jù)了解，永輝超市將在4月下旬，在重慶南坪萬達(dá)永輝超市，率先開出類似于主題百貨業(yè)態(tài)的品牌店鋪組合體，其面積為200至400平方米不等。永輝超市欲用兩三個季度來實現(xiàn)單店盈利，然后再快速復(fù)制。

永輝超市表示，在經(jīng)營模式上，將F2C服裝采購模式（從廠商直接到消費者的電子商務(wù)模式）轉(zhuǎn)變?yōu)镾PA模式。所謂的SPA模式是指，以用戶需求為導(dǎo)向，通過縱向整合供應(yīng)鏈來實現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)。目前，市場上的品牌，如ZARA、H&M;、GAP等就是采用的SPA模式。

同時，永輝超市認(rèn)為自身有做服裝的基礎(chǔ)，因為其總部所在的福建當(dāng)?shù)赜泻芏喾b類工廠，公司也培養(yǎng)了自己的買手和采購團(tuán)隊，已形成自己的套路。

理想很豐滿，現(xiàn)實又是怎樣呢？

的確，永輝超市早在2008年前后就涉足服裝行業(yè)。彼時，服裝銷售收入占總收入的10%左右。但從2014年～2016年的業(yè)績來看，呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢。其服裝的營業(yè)收入分別為22.56億元、22.32億元和13.38億元，同比增長7%、減少1%和40%；毛利率分布為29.7%、30%和28%，同比減少0.98個百分點、增長0.52個百分點和減少1.77個百分點。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，永輝超市此時做自有品牌屬于大冒險。當(dāng)前國內(nèi)的服裝品牌過剩，超市企業(yè)做服裝自身就存在著一定的劣勢。比如：顧客對超市自有品牌服裝價格的心理預(yù)期比較低。

盡管在今年1月份，永輝超市的全資子公司永輝控股，擬聯(lián)合貝恩資本老鷹控股有限合伙，按照40%、60%的持股比例收購全球最大的零售商服務(wù)企業(yè)達(dá)曼公司。永輝超市也看好達(dá)曼的品牌開發(fā)能力，但值得注意的是，達(dá)曼的長項并非服裝，因此在為永輝超市服裝業(yè)務(wù)上提供的幫助很小。

另一個值得注意的是，超市并非消費者購買服裝的主要場所。雖然永輝超市聲稱要服務(wù)于80后、90后，但是在電子商務(wù)盛行的今天，年輕人選擇去超市購買服裝的可能性比較小。

如此看來，此次永輝超市能否轉(zhuǎn)型成功，還需要時間去驗證。也許是兩三個季度見分曉，也許需要更長時間。

電商仍是短板

近日，永輝超市還公布了2017年一季度業(yè)績快報。其營業(yè)收入為153億元，同比增長14%，凈利潤為7.4億元，同比增長58%。

此前，永輝超市還發(fā)布了2016年年報，數(shù)據(jù)顯示，去年永輝超市的營業(yè)收入為492億元，同比增長17%；凈利潤為12億元，同比增長105%。其凈利潤翻倍，主要是因為去年12月，永輝超市將世紀(jì)聯(lián)華的股份以8.5億元賣給易果生鮮。

從主營產(chǎn)品來看，生鮮及加工和食品用品依然是永輝超市營業(yè)收入的主要來源，其營業(yè)收入分布為191億元和189億元，同比增長19%和20%；服裝產(chǎn)品的營業(yè)收入為13億元，同比下降40%。

根據(jù)凱度消費指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，永輝超市的市場份額從2015年的2.2%上升至2016年的2.8%，與百聯(lián)并列成為渠道排名居第六的零售品牌。同時，其份額也接近了家樂福3.1%的市場份額。

此外，永輝超市在2016年年報中提到“超級物種”這個新概念。所謂的“超級物種”，就是將零售與餐飲結(jié)合起來的新業(yè)態(tài)，其中包括波龍工坊、和牛工坊、鮭魚工坊和麥子工坊等，這些業(yè)務(wù)都?xì)w于永輝超市子公司永輝云創(chuàng)。據(jù)了解，“超級物種”已經(jīng)在福州、上海和南京三地進(jìn)行了不同程度的實驗，接下來準(zhǔn)備在北京市場進(jìn)行選址。

“超級物種”將會給永輝超市電商帶來流量，然而，值得注意的是，永輝超市在電商方面的發(fā)展依然很緩慢。盡管永輝超市目前在部分城市開通了APP下單門店提貨的服務(wù)，但根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，線上客戶與實體店客戶消費比例僅為0.098%。目前永輝超市仍未在全國開通電商直接送貨上門服務(wù)。

如此看來，作為致力于線上線下相融合的新業(yè)態(tài)，“超級物種”或許還有很長的一段路要走。此外，永輝超市的競爭對手“盒馬鮮生”也即將面世，這也為其增添了阻力。