制造總統(tǒng)的職業(yè)政治顧問

黃錦輝++++孔德淇

美國總統(tǒng)選舉是一項嚴謹縝密、分工明確的系統(tǒng)工程，表面上看是“驢象之爭”，背后卻是職業(yè)政治顧問之間的“華山論劍”。

“包裝”出來的候選人

2015年，當希拉里·克林頓宣布再次參選美國總統(tǒng)時，《紐約時報雜志》發(fā)問：“美國最有名的女人會如何重新介紹自己？”——在2016年的大選中，希拉里面臨的最大障礙之一，就是要戰(zhàn)勝民眾對她的刻板印象，重新回應關于“她是誰”“她代表誰”的質詢。

希拉里的形象并非一成不變。對比兩次總統(tǒng)大選，2008年，希拉里極力強調政治鐵腕和既往成就，鮮少提及自己的女性身份，并且有意識地拋卻了女性形象的行為邏輯，成功塑造了雷厲風行的“中性”形象。在2016年的競選中，一切都改變了，她重回女性角色，在大眾媒體面前多次強調自己作為一個新晉外祖母的身份，以迎合選民心中溫和親近的形象。

然而，這一切都是“包裝”的結果。每一位總統(tǒng)候選人均配備一支分工協(xié)作的政治顧問團隊，他們的職責是制造選民所要的候選人，用最時興的渠道進行營銷，贏取選票。

總的來說，總統(tǒng)競選團隊的政治顧問可分成三個層面：策略顧問、專業(yè)顧問、供應鏈支持顧問。其中，策略顧問把控總統(tǒng)選舉的大方向，在對美國宏觀環(huán)境和選民狀況進行分析之后，制定競選策略。人數(shù)眾多的專業(yè)顧問負責選舉中的細分工作，就如何競選以及當中的強調事項為候選人提供意見，譬如幫助候選人準備答辯；審察候選人公開露面的場合，在穿著、言談以及如何采取行動方面給予建議；在廣告中重復輸出政治家的名字等信息；拉攏大批志愿者參與競選工作，派遣他們到民眾家中，去游說投票支持所服務的候選人等等。與此同時，政治顧問會研究候選人的競爭對手，挖掘并坐實其過往所犯過失或違法行為；面對來自其他政治家的毀謗，政治顧問會及時阻止這些攻擊，以減少損失。

除此之外，競選團隊還要對候選人進行定位，在選舉的不同階段，適時打磨并調整選民渴望看到的候選人形象，用廣告重復述說競選綱領。

洞悉競選行業(yè)

在美國，政治顧問是一個擁有四萬從事者的行業(yè)。不同于技術崗位，政治顧問是一份靠經驗吃飯的職業(yè)，入行門檻卻不高，沒有專業(yè)限制。其中既有新出茅廬的大學生，也有組織候選人線下集會的志愿者，而參與競選的經歷能夠幫助他們盡快融入政治圈，積攢人脈。一般情況下，政治顧問會從參議員、市長、州長選舉等地區(qū)性競選活動開始，對他們來講贏得選舉是打響名聲的好時機。

然而，政治顧問不需要贏得每一場選舉，但必須擁有一套贏得選舉的操作模式。因為無論何時，獲勝都是權衡一次競選實踐是否有效的重要指標。這無關政治顧問本人是魅力四射抑或聰穎伶俐。一旦輸了選舉，客戶流失率隨之提高。

掌握大局的政治顧問，職業(yè)晉升渠道相當廣泛。其中的佼佼者會跟隨總統(tǒng)入主白宮，成為白宮的幕僚長。而剩下的大部分，則會在競選后受雇于其他的人，或者從事與公共關系有關的職業(yè)。比如，奧巴馬高級顧問普洛夫跳槽到Uber，擔任高級副總裁，負責公司戰(zhàn)略發(fā)展問題；2008年希拉里的首席策略師馬克·潘則投入微軟的懷抱，出任副總裁。

“對于政治顧問來講，他們最喜歡的候選人是害怕失去競選且有錢的‘水魚?！痹凇墩晤檰柵c美國政治》一書中，作者提到，“美國政治顧問捉住候選人的痛點——害怕輸?shù)舾傔x，于是乎，候選人會大批量雇傭顧問，用錢來買信心?！惫埠忘h民調專家麥克被指責有過競選信息不實的記錄。他曾捏造民調數(shù)據(jù)，告訴雇主“領先34點”，結果是一敗涂地。滑稽的是，麥克至今仍有人雇傭。

《大西洋月刊》報道稱，“2016年美國大選年流向顧問的錢財大約是60億美元?！背酥Ц陡哳~顧問費用，大部分用于投放競選廣告。而競選團隊的成員插足建立廣告投放公司，早已不是新鮮事。早在2012年，羅姆尼的策略師便是一家競選廣告公司的合伙人。2008年，奧巴馬的策略師大衛(wèi)也是如此。

在所有候選人燒錢買信心和選票的時候，自帶網紅屬性的特朗普可能是個異類。在他的競選團隊中，沒有人專門撰寫文書，沒有民調專家，沒有地面動員。他的發(fā)布會秘書是一名27歲的時尚編輯，競選策略師沒有任何總統(tǒng)大選經歷。到2016年9月份為止，他只投了1900萬美元購買電視廣告。

（摘自《南方人物周刊》）