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    錢(qián)不是這么賺的

    2017-04-25 15:50:02曾凡洪
    三月三 2017年4期
    關(guān)鍵詞:賬房吳老板桐油

    曾凡洪

    大洪山一帶盛產(chǎn)木材,鎮(zhèn)上的木器店很多,因此,桐油的需求量很大。

    鎮(zhèn)上賣桐油的只有“劃得來(lái)”桐油店一家,掌柜的姓童。童掌柜原先是一家木器行的小伙計(jì),頭腦靈活,見(jiàn)鎮(zhèn)上沒(méi)有桐油店,就轉(zhuǎn)行開(kāi)了一家。原本木器店每年都是自家派人到桐柏山去采購(gòu)?fù)┯偷?,但是桐油的?kù)存難以把握,不是購(gòu)多了就是購(gòu)少了。現(xiàn)在有了桐油店,既省了人力去采購(gòu),又可以隨用隨拿,還不用找倉(cāng)庫(kù)保管,更能賒賬,皆大歡喜。

    這童掌柜是個(gè)生意精,他知道一旦桐油店生意紅火,就會(huì)有人跟著開(kāi)。為了保證客源,他和所有客戶都簽有協(xié)議,第一批貨的賬賒著,購(gòu)買(mǎi)第二批貨時(shí)付第一批貨的錢(qián),以此類推,如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或者貨源不足無(wú)法按時(shí)供貨,賒的賬不但不要,還賠付客戶的一切損失。童掌柜是個(gè)講誠(chéng)信的生意人,一諾千金,價(jià)格公道,而且見(jiàn)人都是笑臉,和客戶們相處融洽,這么多年了,他一直是獨(dú)門(mén)生意,鎮(zhèn)上愣是沒(méi)有新開(kāi)一家桐油店。開(kāi)新店得了解市場(chǎng)行情吧,到木器店一打聽(tīng),家家都把童掌柜夸得像朵花兒似的,得了,去別處開(kāi)吧。

    這年,才五十出頭的童掌柜偶染風(fēng)寒,久治不愈,漸漸病入膏肓。他唯一不放心的就是獨(dú)子童達(dá)樹(shù)。

    童達(dá)樹(shù)打小就跟著童掌柜做生意,經(jīng)過(guò)多年的熏陶,從桐油的辨別、采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存到販賣都十分精通,早已是生意上的一把好手了。童達(dá)樹(shù)頭腦非常靈活,能想別人想不到,能做別人不敢做。但這也是童掌柜不放心的地方,兒子還拿捏不準(zhǔn)世上的事情有所為有所不為,弄不好就會(huì)栽跟頭。

    童掌柜去世后,童達(dá)樹(shù)悉心打理生意。轉(zhuǎn)眼到了榨油的季節(jié),童達(dá)樹(shù)吩咐賬房先生清賬,拿出所有銀子,他要到桐柏山去采購(gòu)新桐油。賬房先生不解地說(shuō):“少掌柜,早了點(diǎn)吧,這桐油才剛剛開(kāi)始榨哩?!蓖_(dá)樹(shù)說(shuō):“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。早點(diǎn)去,多瞧幾家,選擇的機(jī)會(huì)多?!辟~房先生說(shuō):“那也要不了那么多銀子啊?!蓖_(dá)樹(shù)耐著性子說(shuō):“我還有別的用途?!?/p>

    童達(dá)樹(shù)帶了大量銀子,確實(shí)有用途,他想大賺一筆。到了桐柏山,他下定金定下了所有榨油作坊的桐油,榨多少要多少,不過(guò)貨先存在榨油作坊,一個(gè)月內(nèi)拉走。他的收購(gòu)價(jià)格上漲了一成,作坊主們當(dāng)然愿意。賬房先生急得直跳腳,童達(dá)樹(shù)卻呵呵笑著說(shuō):“叔,你就等著看我賺大錢(qián)吧。”他對(duì)桐油這個(gè)行當(dāng)了如指掌,這里的市場(chǎng)早已成熟,一年里出多少原料,榨多少桐油,銷多少,都已經(jīng)成了固定模式,每年的桐油基本會(huì)被來(lái)自四面八方的客戶購(gòu)?fù)辏瑳](méi)有什么存貨。原先跟著父親來(lái)采購(gòu)時(shí),他就有了這種想法,只是不敢和做事向來(lái)中規(guī)中矩的父親講,現(xiàn)在他當(dāng)家做主,是該大顯身手的時(shí)候了。

    正如童達(dá)樹(shù)預(yù)料,等到后來(lái)購(gòu)買(mǎi)桐油的客戶陸陸續(xù)續(xù)到來(lái)后,發(fā)現(xiàn)無(wú)油可買(mǎi)??蛻魝兗绷耍@是最近的桐油市場(chǎng),多年來(lái)都是來(lái)這里買(mǎi)的,從沒(méi)有斷過(guò)貨,如今怎么辦?到別處去買(mǎi)吧,路途遙遠(yuǎn)不說(shuō),還不知道有沒(méi)有現(xiàn)貨。有些等著急用的,更是急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

    正在大家一籌莫展的時(shí)候,忽然得到消息,童達(dá)樹(shù)開(kāi)始賣桐油了,不過(guò)價(jià)格漲了百分之二十。大家算了算,雖然貴了,還是比到別處買(mǎi)省時(shí)省力省路費(fèi),明知中了童達(dá)樹(shù)的算計(jì),還是得乖乖就范。

    童達(dá)樹(shù)賺了不少銀子,興高采烈地押著自己的桐油回家。一路上,賬房先生不住地嘮叨:“這種錢(qián)只能賺一時(shí),反倒把名聲搞壞了,明年只怕買(mǎi)不到桐油了?!蓖_(dá)樹(shù)也不與他理論,心想:我本來(lái)就打算只賺這一筆,他們這次吃了悶虧,肯定會(huì)長(zhǎng)記性,以后想賺也難了。

    時(shí)間一晃到了第二年,又到了榨油的季節(jié),童達(dá)樹(shù)還是提前去了。一進(jìn)榨油作坊,人家講今年的桐油都被客戶定了,去年就下了定金的。每家都問(wèn)了,家家都是這樣。相熟的作坊老板告訴童達(dá)樹(shù),這都是去年被他的投機(jī)取巧弄精明了,客戶們擔(dān)心童達(dá)樹(shù)故伎重演,所以把來(lái)年的桐油都定好了。

    其實(shí)這也在童達(dá)樹(shù)的預(yù)料之中,他之所以早來(lái),就是擔(dān)心別的客戶因?yàn)槿ツ瓿粤颂?,提早?lái)買(mǎi)油,他來(lái)晚了買(mǎi)不到。只是讓他沒(méi)有料到的是,桐油全被定走了,一丁點(diǎn)也不剩。賬房先生急得抱怨說(shuō),早知如此,何必當(dāng)初,就算最后人家定數(shù)有多的肯賣,那價(jià)格肯定高得離譜。

    童達(dá)樹(shù)不理會(huì)賬房先生的抱怨,帶著人直奔制作油簍的作坊,問(wèn)道:“老板,你這油簍被人定了沒(méi)?”老板回道:“哪有那么好的事情?我們都是每天趕早送到榨油作坊,求著人家買(mǎi),去晚了,被別人搶了先,還賣不掉。”童達(dá)樹(shù)說(shuō):“我全買(mǎi)了,可以便宜點(diǎn)嗎?”老板忙不迭地說(shuō):“可以,可以,打九折?!蓖_(dá)樹(shù)說(shuō):“你有多少我要多少,今晚全部送到我的倉(cāng)庫(kù),等會(huì)兒我派人來(lái)帶路?!崩习甯吲d地連連說(shuō)“行”。童達(dá)樹(shù)派賬房先生帶人租了一間大倉(cāng)庫(kù),把二十多家作坊的油簍全部買(mǎi)了過(guò)來(lái)。

    話說(shuō)榨油作坊的人第二天早上出油,左等右等不見(jiàn)有人送油簍上門(mén)叫賣。這桐油一出,就必須裝油簍封存,不然桐油就會(huì)膠化,結(jié)成一坨一坨的。今天這是怎么了?派人一打聽(tīng),油簍被童達(dá)樹(shù)全部買(mǎi)走了,屯在倉(cāng)庫(kù)里。

    又是這個(gè)童達(dá)樹(shù)!

    那就找童達(dá)樹(shù)買(mǎi)吧,不就是漲價(jià)要錢(qián)嗎?給!可是作坊主們把油簍的價(jià)錢(qián)提到了兩倍出頭,童達(dá)樹(shù)仍然不賣。價(jià)格已經(jīng)到了能承受的極限了,再漲就算不過(guò)來(lái)賬了!

    作坊主們個(gè)個(gè)急得直跳腳,油簍制作花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng),要經(jīng)過(guò)選材、浸泡、開(kāi)板、箍扎、上油、風(fēng)干等程序,現(xiàn)在重新制作是解不了燃眉之急的。去外地購(gòu)買(mǎi)吧,根本來(lái)不及,剛榨出的桐油再不封存就膠化了,這損失就大了。

    作坊主們聚在一起合計(jì),如果童達(dá)樹(shù)是屯貨漲價(jià),也應(yīng)該見(jiàn)好就收,這價(jià)格已經(jīng)到頂了,莫不是童達(dá)樹(shù)有什么要說(shuō)道說(shuō)道的。眾人抬了兩壇子好酒,在醉雅居酒樓擺了兩桌,把童達(dá)樹(shù)請(qǐng)來(lái)了。

    童達(dá)樹(shù)果然有說(shuō)法,他四方拱拱手說(shuō):“列位,我童達(dá)樹(shù)出此下策,實(shí)屬無(wú)奈,因?yàn)槲屹I(mǎi)不到桐油了。我家年年都要在這里買(mǎi)油五千斤,就因?yàn)槲胰ツ曩嵙艘话?,今年就讓我難堪?再說(shuō)了,我去年賺的是買(mǎi)桐油客戶的錢(qián),你們沒(méi)有絲毫損失,不該讓我無(wú)桐油可買(mǎi)。”

    有作坊主接話說(shuō):“童老板,實(shí)屬誤會(huì),我們也不想這樣,可是我們也是生意人,人家先給錢(qián)后要貨,我們也不能往外推啊。再說(shuō)了,你童老板事先沒(méi)有打招呼,你只要打聲招呼,我們肯定會(huì)給你留著?!?

    童達(dá)樹(shù)說(shuō):“這樣吧,油簍的價(jià)格就按兩倍的價(jià)格出售,我有兩點(diǎn)要求:一是今年你們幫我勻出五千斤油,二是以后每年我定五千斤油的量,定金照付。行不行?你們給個(gè)話?!?/p>

    作坊主們一商量,也沒(méi)有更好的辦法了,只能照辦。今年的五千斤油先讓童達(dá)樹(shù)拉走,缺的數(shù)他們?nèi)嗉艺ビ头幌朕k法相互勻一勻,至于以后每年的五千斤桐油定數(shù),就由最大的好運(yùn)來(lái)榨油作坊接下。

    不但又賺了一筆,而且還解決了以后每年的桐油訂購(gòu)數(shù),再也不用擔(dān)心以后買(mǎi)不到桐油了,童達(dá)樹(shù)滿意而歸。

    一晃又過(guò)了一年,正值榨油季節(jié),這次童達(dá)樹(shù)沒(méi)有提前去,因?yàn)樗铝硕ń鸬摹?/p>

    可是等他到了桐柏山,來(lái)到好運(yùn)來(lái)榨油作坊時(shí),吳老板告訴他,來(lái)晚了,油沒(méi)有了。童達(dá)樹(shù)急了,說(shuō)道:“我不是下了定金的嗎?說(shuō)好了的,怎么不講信用了?”吳老板拿出定金,生氣地說(shuō):“講信用也要分人,對(duì)于你,沒(méi)什么信用可講。實(shí)話告訴你,去年被逼無(wú)奈才假意答應(yīng)你的。童掌柜挺實(shí)在的一個(gè)人,怎么養(yǎng)了你這么個(gè)投機(jī)取巧的兒子?”童達(dá)樹(shù)不服氣地說(shuō):“投機(jī)取巧怎么了?不偷不搶,靠腦瓜子賺錢(qián)?!眳抢习迳鷼獾卣f(shuō):“去去去,你腦瓜子好,去賺昧良心的錢(qián)去吧,從此以后不做你的生意?!?/p>

    童達(dá)樹(shù)又去了多家榨油作坊,家家都不做他的生意。有個(gè)平時(shí)和他關(guān)系不錯(cuò)的老板說(shuō):“你走吧,大家商量好了的,無(wú)論你出多少錢(qián),都不會(huì)做你的生意,誰(shuí)做你的生意,大家就砸誰(shuí)的招牌,桐柏山不歡迎你?!?/p>

    童達(dá)樹(shù)想了想,又去賣油簍的作坊,老板一看見(jiàn)他,就說(shuō):“童老板,你省省吧,今年我們的油簍都被榨油作坊下了定金的。說(shuō)起來(lái)都是你弄的,原本都是自由買(mǎi)賣,被你一攪和,人人都緊張了。榨油作坊的老板們聯(lián)合起來(lái)了,先下定金,照顧我們每家油簍作坊的生意,人人都有飯吃。但是不準(zhǔn)賣油簍給你,誰(shuí)賣砸誰(shuí)招牌。”

    童達(dá)樹(shù)哭笑不得地說(shuō):“防我像防賊一樣,其實(shí)我來(lái)不是買(mǎi)油簍的,同樣的辦法不可能用兩次,第二次就不靈了。我來(lái)就是想和你嘮嘮嗑。”老板說(shuō):“那行,生意不能做,朋友可以做,坐下來(lái)喝杯茶吧?!蓖_(dá)樹(shù)便坐下來(lái),有一搭沒(méi)一搭地和老板閑聊。

    聊著聊著,童達(dá)樹(shù)不經(jīng)意間問(wèn)起了制作油簍的材料行情。這個(gè)老板挺精明的,立馬就明白了童達(dá)樹(shù)的心思,奉勸道:“童老板,你碰到我這個(gè)好心人算是運(yùn)氣,要是碰到不說(shuō)實(shí)話的人,你恐怕要吃大虧了?!?/p>

    上次童達(dá)樹(shù)收購(gòu)油簍,讓榨油作坊主們吃了悶虧,擔(dān)心童達(dá)樹(shù)今年掐斷制作油簍的源頭,壟斷制作油簍的材料,早就有高人囑咐所有油簍作坊屯貨,每家作坊都把原材料備得很充足。熱心的老板還帶著童達(dá)樹(shù)去庫(kù)房觀看,果然那材料堆滿庫(kù)房。

    童達(dá)樹(shù)確實(shí)有收購(gòu)制作油簍原材料的想法。他熟悉桐油制作的程序,知道油簍作坊也是用一點(diǎn)買(mǎi)一點(diǎn),從不囤貨的。他如果把市場(chǎng)上所有的原材料全部收購(gòu)回來(lái),下一批油簍就沒(méi)法生產(chǎn)出來(lái),他就能夠再一次控制住榨油作坊老板們,再想一個(gè)穩(wěn)妥的辦法保住以后每年的貨源。沒(méi)想到,榨油作坊主里也有高人,事先提防了。也虧得這位油簍作坊老板實(shí)在說(shuō)了實(shí)話,不然童達(dá)樹(shù)既損失錢(qián)財(cái)也留下笑柄。童達(dá)樹(shù)對(duì)這位油簍作坊老板千恩萬(wàn)謝,起身告辭。

    買(mǎi)不到桐油,等于要了命,童達(dá)樹(shù)心急如焚,連夜趕回家想辦法。他打算往四川方向走,一路打聽(tīng),哪里有桐油就在哪里買(mǎi)。

    等到童達(dá)樹(shù)收拾停當(dāng),一出門(mén),門(mén)口站滿了人,是木器行的老板們。他們不知從哪里得到童達(dá)樹(shù)沒(méi)有買(mǎi)到桐油的消息,圍著不讓童達(dá)樹(shù)走。他們拿著當(dāng)初童掌柜簽訂的協(xié)議,嚷嚷著說(shuō):“你想帶著銀子溜,沒(méi)門(mén)!”童達(dá)樹(shù)解釋是出遠(yuǎn)門(mén)采購(gòu)?fù)┯腿ァ@习鍌儾恍?,紛紛說(shuō):“就算你買(mǎi)到桐油回來(lái),最快也得個(gè)把月,只怕也來(lái)不及,我們都等著用哩。”

    其實(shí)這話說(shuō)得沒(méi)錯(cuò),童達(dá)樹(shù)的存貨所剩無(wú)幾了,支撐不了幾天就會(huì)斷貨。斷貨了,就得賠償客戶們的損失,這損失差不多是他大半身家,也難怪老板們擔(dān)心他會(huì)帶著銀子潛逃。

    自己走不了,童達(dá)樹(shù)只得安排賬房先生帶著得力伙計(jì)趕快出去采購(gòu),不管需要多長(zhǎng)時(shí)間,總比等死強(qiáng)。

    眼看庫(kù)存快沒(méi)了,就在童達(dá)樹(shù)急得六神無(wú)主時(shí),有人送來(lái)了五千斤桐油,不過(guò)價(jià)格高得離譜,是原價(jià)的三倍。只要能救急,總比傾家蕩產(chǎn)強(qiáng),童達(dá)樹(shù)全買(mǎi)了。事后,他算了算,之前投機(jī)取巧賺的錢(qián)差不多都賠進(jìn)去了。

    這時(shí),賬房先生帶著好運(yùn)來(lái)榨油作坊的吳老板和一位中年人回來(lái)了。這位中年人童達(dá)樹(shù)認(rèn)識(shí),姓馬,在信陽(yáng)開(kāi)著一家桐油店。十年前,馬老板到桐柏山買(mǎi)桐油,丟了銀子,急得要投河,被童掌柜看見(jiàn)。南陽(yáng)和大洪山隔得不遠(yuǎn),平時(shí)購(gòu)貨時(shí)也認(rèn)識(shí),童掌柜就幫他墊付了銀子,救了急。從此馬老板和童掌柜就成了莫逆之交,兩人平常很少走動(dòng),只是每年在桐柏山聚一聚。童掌柜病重后,托人送信讓他幫忙暗中照看童達(dá)樹(shù)。

    童達(dá)樹(shù)兩次投機(jī)取巧惹了眾怒,馬老板和吳老板交情不錯(cuò),就讓吳老板不賣油給童達(dá)樹(shù),借以教訓(xùn)他。馬老板又托人悄悄給賬房先生通了氣,賬房先生就讓交情好的幾位木器店老板不動(dòng)聲色地買(mǎi)空了庫(kù)存,又悄悄鼓動(dòng)他們討要賠償。其實(shí),憑多年的交情,桐油店真有什么意外,他們也不會(huì)落井下石、漫天要價(jià)。這都是大家商量好的計(jì)策,目的是讓童達(dá)樹(shù)長(zhǎng)長(zhǎng)記性。

    原來(lái),那五千斤桐油吳老板早就預(yù)留好了,那天送貨的就是他作坊的人。吳老板把高價(jià)賣出桐油賺得的銀子還給童達(dá)樹(shù),童達(dá)樹(shù)接過(guò)來(lái),說(shuō):“多謝你們的大恩大德,我知道該怎么做了?!?/p>

    童達(dá)樹(shù)來(lái)到了桐柏山,在醉雅居酒樓擺了幾桌,把所有榨油作坊的老板都請(qǐng)來(lái),向他們賠罪,把當(dāng)初賣油簍多收的錢(qián)退還給他們。榨油作坊老板們見(jiàn)他誠(chéng)心實(shí)意,都原諒了他。吳老板表態(tài),以后每年都給他留著上好的桐油,不收定金。

    回來(lái)后,童達(dá)樹(shù)把木器店的老板也請(qǐng)到酒樓聚了聚,說(shuō)了一些感激的話。從此以后,他踏踏實(shí)實(shí)地做生意,再也不敢耍小聰明、投機(jī)取巧了。

    (發(fā)稿編輯/黃素萍)

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    作品(2011年5期)2011-11-20 01:55:33
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