王瓊：“我是個(gè)敢做夢(mèng)的人”

劉陽

聊起自己的創(chuàng)業(yè)史，王瓊像是打開了話匣子，仿佛任何時(shí)候別人問起來，他都能馬上給你滔滔不絕地講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不會(huì)漏掉任何一個(gè)細(xì)節(jié)，畢竟這些都是王瓊曾經(jīng)一步一個(gè)腳印經(jīng)歷過的事情，一切都是那么記憶猶新。因此，整個(gè)采訪過程都很輕松愉悅，不像是場(chǎng)訪談，反倒像是一個(gè)長(zhǎng)輩在給晚輩講述自己的一段傳奇。

三次創(chuàng)業(yè)嘗試 在失敗中咬牙堅(jiān)持

1999年，僅15歲的王瓊便跟朋友一起進(jìn)了某工廠養(yǎng)蝦，工作了一年后，不甘平庸的王瓊放棄了這份給別人打工的工作，開始自主經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶，在演豐鎮(zhèn)上賣起了豬肉。愛折騰似乎已經(jīng)是那個(gè)年紀(jì)的王瓊的一個(gè)特質(zhì)，于是這樣的生活也沒持續(xù)多久，一年后，王瓊又換了工作，進(jìn)了?？谑协h(huán)衛(wèi)局，那時(shí)的他才18歲。進(jìn)了環(huán)衛(wèi)局的王瓊上午干完活，下午一般都沒事干。閑不住的他開始利用這樣的空閑時(shí)間找了很多兼職，跑過業(yè)務(wù)、幫人拉過貨，也做過中醫(yī)保健師、足療師等工作，做足療師時(shí)，王瓊不斷向他人學(xué)習(xí)，自己也反復(fù)練習(xí)操作，慢慢的，手藝由熟練變成了精湛，后來逐漸受到老板賞識(shí)，被提拔到了管理層。逐漸積累了一定資源和經(jīng)驗(yàn)的王瓊，通過技術(shù)入股，跟一家小企業(yè)合作開起了一家足療保健休閑店，但由于客觀原因，這家足療保健休閑店一年就停業(yè)了，王瓊的初次創(chuàng)業(yè)就此告一段落。

王瓊只能繼續(xù)待在原來的足療公司做管理，由于足療店會(huì)經(jīng)常洗毛巾、床單等用品，在工作中會(huì)經(jīng)常接觸洗滌，王瓊逐漸對(duì)這個(gè)行業(yè)燃起了興趣。但苦于沒本錢，所以一直止步于想法。直到2005年，經(jīng)過一定的資金籌備，王瓊跟足療店經(jīng)理以及環(huán)衛(wèi)局的一個(gè)同事合伙承接了一個(gè)非常小的洗滌廠，主要經(jīng)營(yíng)洗床單、毛巾、毛毯、窗簾等用品的洗滌業(yè)務(wù)。但那時(shí)的王瓊雖然有一腔創(chuàng)業(yè)的熱血，但是沒有經(jīng)驗(yàn)，洗滌廠經(jīng)營(yíng)了半年多都沒有盈利，無奈之下只能想盡辦法找另外的股東借錢。王瓊在接受采訪時(shí)表示，那時(shí)的洗滌廠規(guī)模不行，特別辛苦，也掙不到錢，經(jīng)營(yíng)了一兩年，大部分股東就散伙了，只剩下兩個(gè)股東，“當(dāng)時(shí)壓力真的特別大，但是不知道為什么，我依然對(duì)洗滌業(yè)市場(chǎng)充滿了信心，”王瓊說。2008年，王瓊再次向另一個(gè)股東提出了擴(kuò)大規(guī)模的想法，同時(shí)又找到了一個(gè)股東，打算重新開始。

就在這時(shí)，王瓊的一個(gè)昔日好友回到三江鎮(zhèn)當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，強(qiáng)烈推薦王瓊回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，又恰逢2008年底國(guó)家發(fā)布了一系列鼓勵(lì)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)就業(yè)的文件。于是，王瓊返回自己的家鄉(xiāng)三江鎮(zhèn)，他砍掉了自家的橡膠林，開始建造洗滌廠。盡管如此，王瓊依然面臨資金不足的問題，24歲的他四處向親朋好友東拼西湊了75萬元現(xiàn)金，才得以渡過難關(guān)。洗滌廠在王瓊的精心經(jīng)營(yíng)下慢慢成了一定規(guī)模，終于能正常運(yùn)營(yíng)，第三次創(chuàng)業(yè)初見成效。

王瓊表示，洗滌廠規(guī)模完善的過程特別辛苦，在農(nóng)村辦廠很不容易，會(huì)面臨很多困難，距離城市較遠(yuǎn)、招工很難、自身文化水平有限、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也很薄弱等等，層層困難困擾，資金、工人、知識(shí)、時(shí)間都缺。但是，他卻依然堅(jiān)持了下來?！耙?yàn)樾睦镆恢庇幸粋€(gè)信念在支撐著自己，從小家里就特別窮，家中孩子多，父母身體也不太好，父母送我們上學(xué)特別不容易，我就會(huì)想為什么父母能吃這么多苦，我就不能吃呢？所以不管怎樣都咬牙堅(jiān)持，自己必須堅(jiān)強(qiáng)，而且必須要成功！不然怎么還錢給別人？”說這話的時(shí)候，王瓊的語氣很激動(dòng)。他還提到，最累的時(shí)候一個(gè)人當(dāng)三個(gè)人用，逢年過節(jié)廠里業(yè)務(wù)會(huì)特別繁忙，印象很深刻的一次是國(guó)慶的時(shí)候，連續(xù)十天十夜，可能每天只能睡3個(gè)小時(shí)。

經(jīng)過王瓊的努力，2009年，他創(chuàng)辦的洗滌廠搬到了三江鎮(zhèn)茄苪村，于同年5月12日正式營(yíng)業(yè)。到2010年時(shí)，洗滌廠已達(dá)到擁有百余名工人的規(guī)模，其中包括一些殘障人士和農(nóng)村婦女，大大地解決了三江鎮(zhèn)周邊的就業(yè)問題，許多人不必出門打工，便可在照顧老人小孩顧全家庭的同時(shí)，還能給家庭帶來經(jīng)濟(jì)收入。慢慢的，王瓊的事跡得到越來越多的認(rèn)可，后來引起了政府相關(guān)部門的關(guān)注，王瓊的洗滌廠也被授予“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范基地”的牌匾。各個(gè)媒體也開始爭(zhēng)相報(bào)道，對(duì)王瓊起了很大的鼓勵(lì)作用。

一人富不算富 帶動(dòng)農(nóng)民共同致富

2010年，26歲的王瓊在大家的推薦下，擔(dān)任了三江鎮(zhèn)茄苪村黨支副部書記。王瓊表示，一人富不算富，想帶領(lǐng)大家共同致富，于是開始琢磨如何發(fā)展才能令家鄉(xiāng)致富。王瓊想到村中有100來畝的橡膠林，這些該如何利用？經(jīng)過再三思索，王瓊與朋友合伙建立養(yǎng)殖基地和工廠，大力發(fā)展文昌雞養(yǎng)殖。2011年，文昌雞養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，雞場(chǎng)中的雞糞的用途引發(fā)了王瓊的思考，王瓊開始琢磨雞糞如何利用，經(jīng)過多方研究，王瓊決定利用雞糞發(fā)酵有機(jī)肥，開始生產(chǎn)有機(jī)化肥。此后，王瓊與養(yǎng)殖場(chǎng)周邊果園建立起合作關(guān)系，并帶領(lǐng)合作方去現(xiàn)場(chǎng)參觀了產(chǎn)品，大家對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)的有機(jī)肥紛紛表示認(rèn)可。自此，許多果園都用上了王瓊養(yǎng)殖場(chǎng)的有機(jī)肥，這大大鼓舞了王瓊的信心，于是更加在有機(jī)肥的研究上下功夫，養(yǎng)殖場(chǎng)的產(chǎn)量和營(yíng)業(yè)額也不斷增大，有機(jī)肥生產(chǎn)也慢慢走上軌道。目前，養(yǎng)殖場(chǎng)每年雞出籠量可達(dá)65萬只，年銷售額約5200萬元，年盈利額130萬元，有機(jī)化肥年產(chǎn)量7000噸，年盈利額近百萬元。

2013年，王瓊當(dāng)選三江鎮(zhèn)茄苪村村委會(huì)主任，次年，上天便給王瓊帶來了一個(gè)大考驗(yàn)。2014年“威馬遜”、“海鷗”臺(tái)風(fēng)過后，大量橡膠樹被破壞，三江鎮(zhèn)的橡膠林面積由9200畝下降到1500畝，作為當(dāng)?shù)卮迕竦闹饕?jīng)濟(jì)來源的割橡膠收入受到嚴(yán)重影響，其他的經(jīng)濟(jì)作物、養(yǎng)殖作物等也都?xì)в谝坏?。用王瓊的話來描述，?jiǎn)直是“一夜回到解放前”。面對(duì)一片殘敗，王瓊開始思考該怎么帶著鄉(xiāng)親們重新站起來，在避免返貧的同時(shí)致富呢？

在政府的領(lǐng)導(dǎo)和鼓勵(lì)之下以及相關(guān)政策的幫助下，王瓊多次進(jìn)行調(diào)研、做方案，試圖帶領(lǐng)農(nóng)民再次恢復(fù)生產(chǎn)。王瓊在這一過程中發(fā)現(xiàn)，其他作物都受到了毀滅性的影響，偏偏只有蓮霧在臺(tái)風(fēng)中存活了下來，僅影響了一季的成果。于是他展開了對(duì)蓮霧的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在擁有3000多萬人口的臺(tái)灣，蓮霧種植地有15萬畝，市場(chǎng)價(jià)平均每斤10-20元人民幣。而內(nèi)陸有著十幾億的人口，在2014年時(shí)，蓮霧種植卻不足2萬畝。到目前為止，估計(jì)都不足4萬畝，而將近掛果的不足2.5萬畝，可以這么說，只有5%的人知道什么叫蓮霧，甚至只有2%-3%左右的吃上蓮霧，因此王瓊總結(jié)出蓮霧缺口大，價(jià)格和市場(chǎng)穩(wěn)定的結(jié)論，腦海中也浮現(xiàn)了成立蓮霧種植合作社的念頭，開始積極發(fā)動(dòng)村民種蓮霧。于是他到福寶村挨家挨戶做思想工作，說服村民齊心種蓮霧。面臨村民無資金的問題，王瓊個(gè)人投資開發(fā)建設(shè)蓮霧種植基地，主要采取公司+合作社+農(nóng)戶的模式，農(nóng)戶以土地入股當(dāng)老板，公司提供資金和蓮霧種植技術(shù)，成員在基地里勞動(dòng)可以拿工資，在蓮霧上市后還可以獲得基地40%的利潤(rùn)分成，同時(shí)還以每畝6萬的價(jià)格繳地租給成員，賺錢大家就一起獲得利潤(rùn)，公司虧損則無需成員承擔(dān)損失。功夫不負(fù)有心人，在王瓊的全力動(dòng)員和示范帶動(dòng)下，全村10多戶村民全部簽了合同，成立福寶村紅寶石種養(yǎng)專業(yè)合作社，轉(zhuǎn)產(chǎn)蓮霧種植，逐步形成跨區(qū)域連片發(fā)展的蓮霧產(chǎn)業(yè)帶基地。

2016年6月，蓮霧剛成熟，便有商戶開始收購，遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)各個(gè)省市。按照目前的市場(chǎng)估算，2016年底到2017年初，基地蓮霧的產(chǎn)值可達(dá)160萬元，2018年后的年產(chǎn)值可達(dá)350萬元，這將極大提高了群眾的種植積極性，帶動(dòng)貧困鄉(xiāng)村群眾增收致富。合作社如今已小有成效，三江鎮(zhèn)福寶村、茄苪村兩個(gè)自然村已有60多戶人家以土地入股的模式加入了合作社，如今三江鎮(zhèn)蓮霧種植基地已達(dá)到3000多畝。

不斷學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，倡導(dǎo)新理念，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

在創(chuàng)業(yè)的過程中，王瓊?cè)チ藦V州、上海、北京、深圳等各大城市，不斷學(xué)習(xí)法律、投資、管理等知識(shí)。在種植蓮霧過程中，遇到蓮霧種植技術(shù)瓶頸，他自掏腰包成立蓮霧研究所，通過聘請(qǐng)海南大學(xué)等技術(shù)專家實(shí)地指導(dǎo)和熱作兩院等專家博士做技術(shù)顧問、到發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、利用“互聯(lián)網(wǎng)+”成立蓮霧水果電商等方式，從資金、技術(shù)、種苗、銷售等方面支持帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶科學(xué)種植和銷售蓮霧，不斷提高蓮霧質(zhì)量和產(chǎn)量，帶動(dòng)村民創(chuàng)業(yè)致富。在他的努力和帶領(lǐng)下，蓮霧種植新技術(shù)成效有了顯著提升，蓮霧果品質(zhì)產(chǎn)量均有了大幅度提高，由原來畝產(chǎn)4600斤增加到畝產(chǎn)6500斤，廢果率由原先的40%下降到20%，畝產(chǎn)收入增收近萬元。當(dāng)?shù)卮迕竦娜司晔杖胗稍瓉淼?000元增加到了18000元，很多農(nóng)民蓋起了新房，生活過得更加寬裕。

另外，他也大力提倡循環(huán)經(jīng)濟(jì)，積極發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，在蓮霧基地的空地，套種南瓜，巧妙調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，按5毛錢一斤南瓜算，南瓜的每畝利潤(rùn)達(dá)3000元左右，很大程度上提高了基地的經(jīng)濟(jì)效益。

目前，王瓊在探索利用“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新平臺(tái)，成立蓮霧水果電商，通過線上線下銷售蓮霧，切實(shí)提高農(nóng)民的收入。

同時(shí)，為了響應(yīng)國(guó)家政府提出大力提倡休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、全域旅游、農(nóng)村民宿的號(hào)召，王瓊積極利用茄苪村的優(yōu)勢(shì)地理環(huán)境，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+”、農(nóng)產(chǎn)品展示廳、鄉(xiāng)村咖啡廳、會(huì)議室、民宿、特色果園菜地、籌備發(fā)展蓮霧觀光產(chǎn)業(yè)園，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。他計(jì)劃充分發(fā)動(dòng)整個(gè)村每家每戶參與進(jìn)來、合力創(chuàng)業(yè)，在家門口打工賺錢，蓋上新房開上好車。2016年，茄苪村已報(bào)批國(guó)家綠色鄉(xiāng)村。

想讓每個(gè)三江人吃上“旅游飯”

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)期間，經(jīng)常有人會(huì)問王瓊在外面發(fā)展得那么好，為什么還要回到家鄉(xiāng)。王瓊每次都會(huì)笑呵呵地回答：“人要落葉歸根嘛，我把事業(yè)帶到家鄉(xiāng)，不僅能孝敬父母，還能解決周邊村民的就業(yè)問題，何樂不為呢？”談及做農(nóng)業(yè)很辛苦時(shí)，王瓊表示，做農(nóng)業(yè)很快樂，也是一件很自豪的事情。

回想自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王瓊說，成功不敢說，只是窮怕了，想讓父母過上好日子，讓父母省心，不拖累父母就好?！皠?chuàng)業(yè)會(huì)有感情的，也要對(duì)合伙人負(fù)責(zé)，所以再艱苦都會(huì)想著堅(jiān)持下去?！?/p>

王瓊說，他迷茫消極時(shí)都會(huì)看一些勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事，看看人家怎樣成功，又如何在失敗的陰影里走出來繼續(xù)努力。同時(shí)，他也呼吁政府多支持幫助創(chuàng)業(yè)者，特別是目前已成一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者。希望政府能有更大力度的支持，幫扶創(chuàng)業(yè)的工作也能夠做到更加典型，先抓重點(diǎn)，走出一兩條幫扶創(chuàng)業(yè)成功的典型道路，形成模式以后，以后再去按這個(gè)典型模式走就會(huì)容易很多。

談及今后的打算，王瓊表示，如今是他在三江鎮(zhèn)茄苪村當(dāng)干部的第7個(gè)年頭，無論是村民的思想，還是村里的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了很大的改變，他希望下一條古村落鄉(xiāng)村游線路會(huì)是在茄苪村。王瓊說，“我是個(gè)敢做夢(mèng)的人，我的夢(mèng)，應(yīng)該說是目標(biāo)，就是讓每個(gè)三江人吃上‘旅游飯，能住上觀光綜合別墅。我希望起到自己的帶頭作用，就算是感謝政府的栽培，也應(yīng)當(dāng)作出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)，做一些力所能及的事?！?/p>

平凡的事業(yè)，平凡的崗位，平凡的人，不平凡的是一顆愛農(nóng)為農(nóng)的心。王瓊的致富之路向人們昭示著一種經(jīng)營(yíng)管理理念的成熟和成功，也向人們證明了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者艱辛的奮斗歷程。他用自己的行動(dòng)，影響帶動(dòng)著一批人，在平凡的崗位上做出不平凡的事，平凡中創(chuàng)造著美麗人生，這就是一個(gè)農(nóng)村青年致富帶頭人的境界。