張建華：草根經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)之旅

李烽

位于江西中部、贛江之畔的樟樹市，始建于秦朝，自古以來就是中原與嶺南的舟車孔道，又是南方的藥材集散、炮制中心，號(hào)為“藥碼頭”、“藥市”，近代更有“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的“藥都”稱譽(yù)。尤其是自1958年以來，在金秋十月，每年一次的全國藥交會(huì)如期在這里盛大舉辦。藥交會(huì)上各式各樣的藥品包裝，五彩繽紛，不僅吸引了人們的眼球，更是吸引了有志進(jìn)軍醫(yī)藥印刷包裝創(chuàng)業(yè)者的駐足關(guān)注，從中尋找商機(jī)。在樟樹市印刷包裝行業(yè)里，張建華就是本地創(chuàng)業(yè)成長起來的草根經(jīng)理人。如今，已過不惑之年的張建華成為了執(zhí)掌5家公司的掌門人，即是江西南湖印刷包裝有限公司（紙質(zhì)彩?。⒄翗涫泻阈烙I(yè)有限公司（復(fù)合膜印刷）、樟樹市天美塑膠有限公司（軟塑包裝）、江西匯和印務(wù)有限公司（不干膠印刷）、樟樹市仁德中藥飲片有限公司的董事長兼總經(jīng)理。

穩(wěn)中有為的創(chuàng)業(yè)歷程

出生于1973年的張建華是地地道道的樟樹人。1994年，他跟隨親戚到成都學(xué)徒，學(xué)習(xí)中藥材購銷。4年下來，由一個(gè)莽撞不懂事的青年成為積累了一定的營銷知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員。1998年回到家鄉(xiāng)樟樹市后，他拿出家里僅有的1萬元積蓄，用3400元買了一部諾基亞手機(jī)，用1400元選了一個(gè)吉祥卡，其余5000多元作為業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，開始了他的掘金之旅——從事醫(yī)藥購銷業(yè)務(wù)。通過自己的辛苦努力，到2001年，才有了自己的積蓄。古人云，實(shí)業(yè)興邦。于是萌發(fā)了創(chuàng)辦實(shí)業(yè)的想法。他認(rèn)為醫(yī)藥業(yè)是樟樹市的支柱產(chǎn)業(yè)，而且聞名海內(nèi)外，而為藥業(yè)服務(wù)配套的藥品包裝業(yè)則是樟樹市的短板，把這塊短板做長，必然前景光明。那么從何入手呢？他想起了哲人的一句話：把簡(jiǎn)單的事情做好，就不簡(jiǎn)單；把平凡的工作做好，就不平凡。辦企業(yè)的初始階段就像小孩學(xué)起步一樣，邁步不能太快太大，應(yīng)從簡(jiǎn)單做起。于是他選擇了工藝不很復(fù)雜的與藥廠配套的軟塑包裝項(xiàng)目。他是一個(gè)敢想敢為、說干就干的人。通過朋友介紹，他花了7天時(shí)間到浙江臺(tái)州市進(jìn)行考察，了解市場(chǎng)，廣交朋友，并成功地聘請(qǐng)到了技術(shù)人員。2001年，他創(chuàng)辦的樟樹市天美塑膠有限公司成立了，在各方的支持與員工的奮斗下，做到了當(dāng)年建廠、當(dāng)年投產(chǎn)，并取得了銷售1000萬元的好成績(jī)。首戰(zhàn)告捷，更加堅(jiān)定了他進(jìn)軍印刷包裝領(lǐng)域的信心。2002年，他又瞄準(zhǔn)了覆膜（凹?。┦袌?chǎng)，創(chuàng)立了樟樹市恒欣印業(yè)有限公司。在他的率領(lǐng)下，這兩家公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好，實(shí)現(xiàn)了可觀的盈利，生意越來越紅火。2003年春節(jié)假日的一天，張建華與劉小勝等幾個(gè)好朋友在喝茶聊天中，紙質(zhì)印刷包裝成了他們聊天的主要話題，可是當(dāng)時(shí)他們對(duì)最簡(jiǎn)單的瓦楞紙箱是如何生產(chǎn)的概念都沒有，但并沒有難到這幾個(gè)追求創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年青人。他們到網(wǎng)吧去搜尋相關(guān)信息，終于搜尋到了江西包裝技術(shù)協(xié)會(huì)的辦公電話。也許上天垂青創(chuàng)業(yè)青年，接聽電話的正是省包裝技術(shù)協(xié)會(huì)的秘書長，他被幾個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情所感動(dòng)，同意約見他們，主動(dòng)熱情地為其出謀劃策。于是江西南湖印刷包裝有限公司在樟樹市張家山工業(yè)園落戶成立了。這家公司從最初十幾個(gè)人，一條紙板線干起，如今發(fā)展到員工130余人、年產(chǎn)值超億元、利稅超千萬元的規(guī)模彩印包裝企業(yè)，擁有羅蘭7+1、羅蘭5+1膠印機(jī)、CTP制版系統(tǒng)及全套自動(dòng)化印后加工的一流技術(shù)裝配，公司快速發(fā)展崛起，成為江西民營印刷企業(yè)十強(qiáng)，先后榮獲江西省優(yōu)秀包裝企業(yè)、宜春市誠信印刷企業(yè)、龍頭示范企業(yè)、樟樹市納稅先進(jìn)企業(yè)、工人先鋒號(hào)、優(yōu)秀黨支部等榮譽(yù)稱號(hào)。

有了天美塑膠、恒欣印業(yè)、南湖包裝3家企業(yè)的創(chuàng)辦經(jīng)驗(yàn)和積累較大財(cái)富的張建華，并沒有固步自封，停滯不前，而是勇于開拓創(chuàng)新。他于2013年又創(chuàng)辦了江西匯和印務(wù)有限公司，這是一家以生產(chǎn)不干膠印刷品為主的企業(yè)，填補(bǔ)了宜春市不干膠印刷的空白。2015年，他又創(chuàng)辦了樟樹市仁德中藥飲片有限公司，投資生產(chǎn)中藥片，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售收入1億多元。

解碼草根經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)真諦

已過不惑之年的張建華是何許人也？他出身貧民，是個(gè)平凡的人，卻創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績(jī)：2015年他掌管的5家公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，上繳稅金1200多萬元，是樟樹市名列第二位的納稅大戶。他還是一位愛心人士，不忘回報(bào)社會(huì)。受他捐助的貧困學(xué)生達(dá)15名之多，受其精準(zhǔn)扶貧的農(nóng)村困難戶達(dá)40戶之多。他的貢獻(xiàn)得到了政府和社會(huì)的認(rèn)可，當(dāng)選樟樹市政協(xié)常委、工商聯(lián)副會(huì)長、省印協(xié)、省包協(xié)常務(wù)理事、宜春市印協(xié)副理事長，并榮獲江西省優(yōu)秀包裝企業(yè)家等稱號(hào)。一路走來，他體會(huì)最深的有3個(gè)方面，也就是說在他身上體現(xiàn)了3個(gè)顯著特點(diǎn)：

一是重情義，講誠實(shí)守信。有福同享，合作共贏是他的人生信條。他說，做事先做人，對(duì)待同事、客戶要誠信為本，情義為先。企業(yè)的財(cái)富是我的助手和員工共同創(chuàng)造的，也是客戶給的。作為老總，對(duì)企業(yè)財(cái)富不能獨(dú)吞獨(dú)享，否則就長久不了。他是這樣說的也是這樣做的。對(duì)員工的薪酬福利，除了執(zhí)行政府的規(guī)定動(dòng)作按時(shí)發(fā)放外，還有公司的自選動(dòng)作：免費(fèi)為職工提供住宿、文體活動(dòng)場(chǎng)所和工作餐，免費(fèi)接送職工上下班，每逢職工生日贈(zèng)送一份精美的生日蛋糕，職工因病住院或家庭遇有特殊困難，他親自上門慰問，使公司成為名符其實(shí)的“職工之家”。對(duì)原輔材料供應(yīng)商的貨款和銀行貸款從不拖欠，甚至有的供應(yīng)商資金周圍有困難，公司則會(huì)為其提前付款；為客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)送貨上門，從不失信并定期走訪聽取意見，深得客戶的信賴。

二是重學(xué)習(xí)，講學(xué)以致用。學(xué)習(xí)是成長進(jìn)步的階梯。特別是在知識(shí)、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，積累知識(shí)比積蓄錢財(cái)更重要。張建華從不懂印刷的門外漢變?yōu)樾屑依锸譄o不來源于他的虛心好學(xué)。他深有體會(huì)地說：“我所投資成功的項(xiàng)目都是外出考察學(xué)習(xí)得來的，都是學(xué)以致用的結(jié)果?！彼诠ぷ鞣敝氐那闆r下，仍然堅(jiān)持兩年多的時(shí)間，修完了江西財(cái)政大學(xué)的MBA學(xué)習(xí)課程，并取得工商管理碩士證書的舉動(dòng)就不難理解了。他每上一個(gè)項(xiàng)目或購進(jìn)一臺(tái)設(shè)備，都會(huì)外出學(xué)習(xí)考察。堅(jiān)持?jǐn)D出時(shí)間有針對(duì)性的去經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)參觀學(xué)習(xí)，已成為他的工作“新常態(tài)”。

三是重創(chuàng)新，講穩(wěn)中有為。創(chuàng)新是保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的動(dòng)力源泉。俗話說，創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難。家大業(yè)大如何運(yùn)作？創(chuàng)新管理則是擺在他面前的首要問題。為此，他借鑒“大權(quán)總攬，小權(quán)分散”的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際摸索出了“統(tǒng)一指揮，獨(dú)立核算”的管理模式，同時(shí)應(yīng)用ERP系統(tǒng)實(shí)施科學(xué)管理。“統(tǒng)一指揮”就是人力、財(cái)力、物力統(tǒng)一調(diào)配，資源共享?！蔼?dú)立核算”就是對(duì)每家公司的成本實(shí)行單獨(dú)核算，權(quán)責(zé)分明，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)其積極性。其次是技術(shù)創(chuàng)新。他舍得投入，購進(jìn)國際國內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)裝備，提升企業(yè)的技術(shù)含金量?！巴度胍v究產(chǎn)出效應(yīng)，不能貪大貪快，要量入為出，投放的資金必須在企業(yè)承受能力之內(nèi)，否則，欲速則不達(dá)?！睆埥ㄈA如是說。的確如此，他敢想敢為，但不亂為，穩(wěn)步前行，把企業(yè)辦得越來越興旺，同仁們無不佩服他的膽識(shí)和魄力。

創(chuàng)新無止境，創(chuàng)新要與時(shí)俱進(jìn)。目前，張建華正在籌備組建江西恒欣企業(yè)集團(tuán)，力爭(zhēng)成為上市公司；互聯(lián)網(wǎng)+印刷的路徑也正在他的謀篇布局之中。我們深信他的事業(yè)將越來越寬廣。