家紡展：講好品牌故事 探索多元創(chuàng)新

牛方

家紡作為紡織三大終端應(yīng)用領(lǐng)域之一，伴隨人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。隨著中國社會經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高，家紡產(chǎn)業(yè)走過了從單一到多元，從產(chǎn)品到品牌的漫長升級發(fā)展之路，如今新消費時代來臨，家紡產(chǎn)業(yè)又該如何適應(yīng)新的需求？行業(yè)發(fā)展又該以什么作為切入點實現(xiàn)新的突破？......這些問題的答案在3月15號于上海開幕的“2017中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會”（以下簡稱“春季家紡展”）上或許可以找到一些答案。

2017年3月15日～17日，2017春季家紡展于上海國家會展中心舉辦，為期三天的展會共展示了囊括床品、毛巾、成品窗簾、芯被類等知名品牌及創(chuàng)新企業(yè)200余家的數(shù)千種展品，展出面積達27000平方米。行業(yè)知名品牌如羅萊生活、水星、愉悅、際華三五四二、紅柳、悅達、恒源祥、藍絲羽、紫羅蘭、凱盛、寶縵、金太陽、卓泰、心愿、伊人島、魏橋嘉嘉等床品品牌；孚日、亞光、潔麗雅、棉田、大東、三利等毛巾品牌；和心、金佰利、金蟬、金貝諾、民輝、布蝶軒、法老等成品窗簾品牌；金睡蓮、棲浠等智能睡眠產(chǎn)品品牌；東隆、華興、嘉豐等羽絨產(chǎn)品品牌企業(yè)悉數(shù)到場，在五展聯(lián)動的國家會展中心掀起了一股大家紡、大家居的風(fēng)潮。

“品牌”升級：打“文化”+“產(chǎn)品”牌

其實對于中國家紡行業(yè)來說，已經(jīng)走過了最初創(chuàng)品牌的階段，盡管現(xiàn)在仍然有不少企業(yè)走在創(chuàng)品牌的路上，但是對行業(yè)來說已經(jīng)出現(xiàn)了一大批家喻戶曉的知名品牌，接下來對于這些品牌商來說，重要的是如何實現(xiàn)品牌升級。

恒源祥是中國紡織類知名品牌之一，除了走進千家萬戶的羊毛衫產(chǎn)業(yè)之外，恒源祥家紡也在消費者心中享有一定的知名度。本屆家紡展上恒源祥家紡帶來了旗下一個全新的婚慶家紡品牌——“恒好百年”。這是“恒好百年”作為恒源祥旗下的全新品牌首次亮相家紡展。

重要的是，“恒好百年”的這次亮相不是一次簡單的品牌推廣，作為細分領(lǐng)域——婚慶市場的品牌商，“恒好百年”在帶來系列產(chǎn)品的同時將中國傳統(tǒng)婚俗文化融合到了品牌推廣及產(chǎn)品設(shè)計的工作中。在“恒好百年”的展位上，恒源祥家紡總經(jīng)理強建春向中國紡織工業(yè)聯(lián)合會黨委書記高勇展示了諸多中國婚慶文化中的物件以及如鋪床等婚俗儀式，通過這種現(xiàn)場對傳統(tǒng)婚俗的再現(xiàn)，將婚俗文化很好的融入品牌概念中，有力的增加了品牌在該領(lǐng)域的話語權(quán)和軟實力，成為本屆展會的一大亮點。

如果說婚慶領(lǐng)域的細分品牌選擇打“文化牌”具有“先天優(yōu)勢”的話，那么普通床品領(lǐng)域又該如何實現(xiàn)品牌升級呢？“Mr.7棲先生”在家紡展的亮相則為諸多床品品牌做了表率。

“Mr.7棲先生”是來自湖南的床品品牌，本屆展會他們通過“產(chǎn)品創(chuàng)新”向廣大觀眾演繹了“結(jié)構(gòu)型家紡”的概念。高勇來到“Mr.7棲先生”的展臺，其負責(zé)人向高勇展示了該公司針對人們?nèi)粘Ｋ咧写嬖诘摹拔锢硇浴彪y題而做出的產(chǎn)品“結(jié)構(gòu)性調(diào)整”。比如“引力被”是針對夫妻合用一張被子漏風(fēng)、翻身、側(cè)臥互擾的痛點問題，結(jié)構(gòu)型創(chuàng)新60 度黃金扇面，做到“四面八方不漏風(fēng)”、“翻身、側(cè)臥不搶被，動靜互不擾”；“U型空間被”是針對單人使用場景，讓使用者感覺更服貼，更舒適的睡眠體驗。

將人們每日所需、并且是千百年來未曾改變形狀的被子做出了花樣，“Mr.7棲先生”可謂是本屆家紡展上的“智慧擔(dān)當(dāng)”。

“集群”發(fā)力：精準(zhǔn)定位 供給側(cè)改革“抄近道”

對于家紡行業(yè)的發(fā)展來說，產(chǎn)業(yè)集群是不容忽視的一股力量。每屆家紡展上都會有集群抱團參展的情況，今年也不例外。2017春季家紡展吸引了海門展團、通州展團、浦江展團、震澤展團、沭陽展團、高陽展團、洲泉展團、湖州展團共八大展團，每個展團有自身不同的產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展思路。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會黨委書記高勇來到南通家紡城“微供市場”展臺了解集群發(fā)展情況，其負責(zé)人向高勇介紹了南通家紡城“微供市場”近年來的取得的成績：作為全球三大家紡中心之一，南通家紡城目前借助“微商”模式近年來實現(xiàn)飛速發(fā)展，2015年開始，南通家紡城（川姜鎮(zhèn)）看準(zhǔn)微信社交群體的興起，提出“傾力打造微供市場”，打通新的“供給鏈”，規(guī)劃了16萬平方米的微供街區(qū)，專門定位服務(wù)群體為微商，為其提供優(yōu)質(zhì)家紡產(chǎn)品。短短一年多的發(fā)展，目前該區(qū)域已入駐商戶近400家，以微供市場為核心的2平方公里范圍內(nèi)，每天發(fā)出包裹近30萬個，至今交易額破20億元。

現(xiàn)在微商圈有句勵志的話叫——“過去十年看淘寶，未來十年看微商”，商業(yè)渠道的變革對消費領(lǐng)域提出巨大挑戰(zhàn)，而南通家紡城發(fā)展能夠敏銳的撲捉到這樣一種趨勢，準(zhǔn)確定位，即幫助了企業(yè)實現(xiàn)生存和盈利又推動了集群自身的快速發(fā)展，某種程度上可以說其“抄近道”完成了國家提出的供給側(cè)改革的任務(wù)，這樣一種立足自身，把握大局的敏銳思路值得所有產(chǎn)業(yè)集群學(xué)習(xí)借鑒。

“互動”創(chuàng)新：邊展邊賣 B端與C端的親密接觸

作為一個全國性的大品類展覽會，每屆家紡展都會有一些固定的專業(yè)論壇、活動用以增加展會的豐富度，而值得關(guān)注的是，本屆家紡展主辦方選擇與天貓家紡家飾進行合作，展開以“夢為主題”——拾夢時光主題SHOW：包括非犬舍、伊甸園、童話國、在云端、輕奢城、生活研究所，六大區(qū)域六種風(fēng)格，充分滿足消費者的個性化需求。

而重要的是，展會現(xiàn)場開設(shè)了天貓直播間（天貓家紡家飾生活研究所），進行邊展邊賣。在短短兩個小時直播時間里，互動點贊超過百萬，效果無需贅言。在展會現(xiàn)場開展的“天貓·家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級探討會”上，中國家用紡織行業(yè)協(xié)會會長楊兆華表示：“家紡展在鞏固過去專業(yè)性、貿(mào)易性的行業(yè)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，如今隨著形勢的變化，也需要不斷進行創(chuàng)新，突破，注入新的理念，更加強對消費端的關(guān)注?！睏钫兹A說：“家紡展的強項是在B端的影響力，但是當(dāng)下誰能跟C端走更近，誰就能更好的在市場站穩(wěn)腳跟。從C端發(fā)力，從而影響到眾多企業(yè)，實現(xiàn)整個行業(yè)的提升?！?