商界里的狐貍與刺猬

雕爺

狐貍知道千百件事，而刺猬只知道一件大事。商界里，做狐貍還是做刺猬，要根據(jù)行業(yè)性質(zhì)判斷。

古希臘有個(gè)寓言，說(shuō)狐貍與刺猬的不同，狐貍知道千百件事，而刺猬只知道一件大事。不過(guò)狐貍卻對(duì)刺猬無(wú)可奈何，因?yàn)榇题馈爸恍栩榭s起來(lái)，誰(shuí)都拿我沒(méi)轍，我就贏了”。

一度當(dāng)上了世界首富的宜家家居創(chuàng)始人英瓦爾·坎普拉德，一輩子就只知道一件大事：賣家具；沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人老沃頓，一輩子也只做一件事：讓他的超市天天平價(jià)；生意雖不大但行業(yè)內(nèi)聞名的小野二郎，一輩子只會(huì)捏壽司，對(duì)炸天婦羅、拉面都沒(méi)興趣……這些人都是典型的“刺猬”。

狐貍的典型也不少，比如喬布斯，從電腦到手機(jī)到動(dòng)畫到零售，是各種跳躍。Google的倆大哥也很狐貍，搜索起家后一路狂奔，從安卓操作系統(tǒng)到無(wú)人駕駛、人工智能，還兼職搞搞登月計(jì)劃、生命科學(xué)等。咱中國(guó)的馬云也是標(biāo)準(zhǔn)的狐貍，從B2B阿里巴巴起家，切入C2C淘寶，再延伸B2C天貓，中間發(fā)展出的支付寶演化成了今天的螞蟻金服，成為金融領(lǐng)域巨無(wú)霸……

相比之下，劉強(qiáng)東則是典型的刺猬。從京東1998年創(chuàng)業(yè)第一天開始就是采銷式B2C（商對(duì)客），一直到今天主業(yè)也沒(méi)絲毫偏差。中間的各種小嘗試，似乎也都沒(méi)什么決心，比如京東智能硬件，虧了一兩年，就徹底割舍。O2O（線上到線下）的京東到家，也才虧損一兩年，就趕緊呈半放棄狀態(tài)。

但你說(shuō)劉強(qiáng)東的偶像，美國(guó)亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯呢？可能很多人會(huì)誤以為貝索斯是刺猬：畢竟他一直奮斗的都是亞馬遜這個(gè)美國(guó)第一大線上零售平臺(tái)啊。可你再細(xì)想想，居然發(fā)現(xiàn)這家伙很可能是只老狐貍——Kindle作為原創(chuàng)硬件在2015年賣到了55億美元，這還不算通過(guò)Kindle賣書的渠道費(fèi)；亞馬遜AWS更是金飯碗。最新財(cái)報(bào)顯示，不到集團(tuán)8%的營(yíng)收占比，卻貢獻(xiàn)了36.4%的利潤(rùn)，而全球最熱門的云計(jì)算服務(wù)，亞馬遜默默耕耘多年。

通過(guò)上述狐貍與刺猬的對(duì)比，想得出的結(jié)論有兩點(diǎn)：其一是，很可能在偏傳統(tǒng)的領(lǐng)域，刺猬比狐貍更健康，比如海爾與格力的對(duì)比，海爾更狐貍一些，白色家電都做，而格力只懂空調(diào)，是只純種刺猬。就算是2015年大家日子都不好過(guò)的前提下，海爾凈利潤(rùn)43億而格力125億，事實(shí)上只做空調(diào)的格力這么多年來(lái)，一直都比各種家電業(yè)狐貍過(guò)得好。

但互聯(lián)網(wǎng)就很不一樣，往往狐貍比刺猬更有前途。你看，對(duì)比亞馬遜這隱藏的狐貍，京東是刺猬；蘋果是狐貍，戴爾電腦是刺猬；Google是狐貍，百度是刺猬……

原因也簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)變化實(shí)在是太快了，任何“護(hù)城河”都堅(jiān)持不了太久，且宿命是“要么我跨界打劫別人，要么別人跨界顛覆我”。以前的“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的思路，不那么管用了，看看開心網(wǎng)就知道有多危險(xiǎn)，一夜間爆紅，三個(gè)月黯淡，三年后消失。

第二點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)導(dǎo)致是狐貍還是刺猬的源頭，是vision，即愿景，遠(yuǎn)景，或干脆稱為洞見的大或小。你看，在傳統(tǒng)領(lǐng)域，刺猬認(rèn)死理兒，只需要做到最大的刺猬就行了，然后大魚吃小魚；而互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則內(nèi)的愿景即使是正確的，也可能是在狹窄垂直領(lǐng)域內(nèi)的正確，一旦野蠻人來(lái)襲，不僅僅是大魚吃小魚這一個(gè)鐵律，還有快魚吃慢魚，高頻（應(yīng)用）打底頻，入口級(jí)打非入口級(jí)，社交型打工具型，全平臺(tái)打重度垂直等多種“新自然法則”。

所以我想，在跨界打劫一日萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)界，也許，還是vision放寬一些，更有宏大未來(lái)。（雖然放太寬可能也是胡鬧，比如又做精油，又開飯館，又做空氣凈化，又做O2O什么的……）

（摘自《讀書文摘》）