CASTPP：讓“小玩家”成為“大贏家”

□ 文/本刊記者 黎敏

CASTPP：讓“小玩家”成為“大贏家”

□ 文/本刊記者 黎敏

馬來西亞MYNY資源有限公司的總經(jīng)理鐘詒興從2月底就開始張羅到中國參展的事情了。2017年3月23日，他要帶著公司生產(chǎn)的餅干到成都參加第96屆中國春季糖酒會，跟他一同參展的還有來自泰國和馬來西亞的其他40余個商家。盡管產(chǎn)品、地域有所不同，但他們此次能夠免費參展，都是因為加入了中國—東盟中小企業(yè)貿(mào)易促進平臺（CASTPP）。

從2015年啟動到2017年，這短短一年多的時間里，CASTPP不僅給會員們兌現(xiàn)了“每年提供最多10次免費參加中國專業(yè)展會”的承諾，在線上線下銷售渠道、貿(mào)易服務及會員拓展上，CASTPP也有了新的突破。這個由中國廣西欽州保稅港區(qū)管委會與《中國—東盟博覽》雜志社聯(lián)合主辦的平臺，為何成長如此迅速？其創(chuàng)建的背后又有著怎樣的故事？近日，CASTPP模式的設計者、中國廣西欽州保稅港區(qū)管委會常務副主任王雄昌先生接受了本刊記者的獨家專訪。

為中國—東盟貿(mào)易服務

根據(jù)中國國家海關總署的數(shù)據(jù)顯示，2016年前11個月，中國對東盟出口1.52萬億元人民幣，下降2.3%；自東盟進口1.14萬億元人民幣，增長5.2%；對東盟貿(mào)易順差3674.4億元人民幣，收窄20.1%。不可否認，在中國—東盟貿(mào)易中仍然存在貿(mào)易不平衡，但這一比例正在大為縮減。

“我2008年來到廣西工作，在開展對外合作的過程中，我們一直致力于研究中國與東盟的貿(mào)易平衡。2010年中國—東盟自貿(mào)區(qū)正式建立，到了2012年，中國對東盟的貿(mào)易產(chǎn)生了順差，這時候就有國家質(zhì)疑說，中國—東盟自貿(mào)區(qū)到底是為誰而建？是不是建成后中國得到了更多的好處？顯然這種說法是不正確的?！闭缤跣鄄f，盡管目前中國對東盟貿(mào)易還存在順差，但這絕不意味著中國—東盟自貿(mào)區(qū)只利好中國。

實際上，中國與東盟的貿(mào)易不平衡是由雙方商品貿(mào)易的結(jié)構(gòu)所決定的。中國出口東盟的商品大多為制成品，價格受市場波動影響不大，而東盟出口中國的多為原材料，受市場波動影響較大。近幾年，受國際大宗商品價格下跌的影響，東盟的貿(mào)易額也隨之下降。王雄昌說：“由此我想到是不是能夠通過改變雙邊貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)，來提升中國—東盟貿(mào)易的穩(wěn)定性。之前我們也想過很多主意，包括跨境加工等等，但最終選擇了CASTPP這個服務中小企業(yè)的模式?！?/p>

王雄昌向記者分析道，東盟國家擁有數(shù)量龐大的中小企業(yè)，他們不僅擁有很多優(yōu)質(zhì)的商品，并且這些商品的價格也比較穩(wěn)定，如果能把這些商品通過正規(guī)渠道、成批量地進口到中國，很有可能會給中國—東盟的雙邊貿(mào)易帶來正面的影響。而且充分調(diào)動中小企業(yè)的積極性，也能讓他們進一步共享中國—東盟自貿(mào)區(qū)發(fā)展的紅利?！八晕覀兿Ｍㄟ^建立CASTPP這樣的第三方平臺，為東盟中小企業(yè)進入中國市場搭建新的橋梁?！薄爸灰銐騼?yōu)秀，中國的市場機會是無限的”

中國廣西欽州保稅港區(qū)管委會常務副主任 王雄昌

現(xiàn)如今酒香也怕巷子深，讓更多消費者了解自己的產(chǎn)品、開拓新的市場并非易事。王雄昌認為，目前在中國—東盟這個大市場中，中小企業(yè)參與度相對較低的原因：一方面是由于企業(yè)對各國法律法規(guī)不甚了解、各國商品的進出口標準不同；另一方面也是因為中小企業(yè)拓展大市場的成本較高、能力與資源有限。

針對這些中小企業(yè)，特別是東盟中小企業(yè)在出口貿(mào)易中面臨的痛點，CASTPP將通過線上線下專業(yè)的服務幫助中小企業(yè)“攻堅克難”?！拔覀冊贑ASTPP構(gòu)建的過程中不單是搭建一個孤立的平臺?！蓖跣鄄蛴浾哌M一步闡述道，CASTPP在國際貿(mào)易服務方面，有廣西欽州保稅港區(qū)領航國際貿(mào)易有限公司向東盟企業(yè)采購、集中運營，為中小企業(yè)辦理法律咨詢、通關通檢、進口許可證等業(yè)務，讓東盟商品能夠“進得來”。在實體銷售渠道上，中國廣西欽州保稅港區(qū)開設的螞蟻洋貨進口商品連鎖店、直銷中心、國際商品直銷超市等實體店面，都將成為東盟會員商品進入中國市場的落腳點，讓東盟商品能夠“有得賣”。而廣西欽州保稅港區(qū)唯一指定電商平臺——海購365（www.haigou365.cn）則為會員商品提供線上展示及下單的便捷平臺，讓東盟商品隨時隨地都能“有得買”。

“我們實際能拓展的市場相對有限，但是電商的市場和成交量是無限的。通過CASTPP免費提供的這些銷售渠道，東盟中小企業(yè)進入中國市場試水的成本大大降低。通過直接參與，中小企業(yè)還能迅速收到中國消費者的反饋，并及時提升產(chǎn)品在中國的適應程度，我認為這是很難得的。”王雄昌笑著說道，“從目前來說，CASTPP及其依托的各個平臺，已經(jīng)解決了東盟中小企業(yè)諸多的后顧之憂，那么接下來就看各家產(chǎn)品夠不夠優(yōu)秀了。只要你夠優(yōu)秀，中國的市場機會是無限的?！?/p>

為何誕生在欽州保稅港區(qū)？

祖籍浙江的王雄昌，從到廣西工作之后就開始研究中國—東盟的雙邊貿(mào)易，但直到2015年他才啟動了CASTPP的各項工作。也恰巧是這一年，他調(diào)到欽州保稅港區(qū)工作。這其中會有什么聯(lián)系嗎？

“從構(gòu)思CASTPP的模式到真正推動，這其中還是有非常多的困難需要解決的，而在欽州保稅港區(qū)，有些問題就能迎刃而解?！蓖跣鄄蛴浾咭灰涣信e說，“欽州保稅港區(qū)一個是具備了跨境電商資格以及指定通商口岸的許可，這是東盟產(chǎn)品進入中國市場的必要條件；二個是建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡，掌握了一定參會參展及媒體宣傳的資源，這些政府搭建的平臺是我們免費服務企業(yè)的基礎條件；再一個，欽州保稅港區(qū)開通的外貿(mào)集裝箱直航航線已基本覆蓋東盟主要國家，這是國際貿(mào)易重要的運輸保障。可以說CASTPP建立所需的條件，正好欽州保稅港區(qū)都具備了，所以我們把這個事情提上了日程?！边@些條件也決定了CASTPP不同于現(xiàn)有第三方代理機構(gòu)和貿(mào)易公司的核心競爭力，由此，我們便不難理解為何CASTPP會誕生在欽州保稅港區(qū)了。

在中國“一帶一路”建設的藍圖中，欽州保稅港區(qū)對自身有著清晰的定位：要構(gòu)建廣西面向東盟國際大通道里的“關鍵通道”；打造中國西南、東南開放發(fā)展戰(zhàn)略支點中的“核心支點”；形成“一帶一路”有機銜接重要門戶中的“一線門戶”。

“基于這些定位，欽州保稅港區(qū)未來想要在中國—東盟貿(mào)易合作中發(fā)揮更重要的作用，就得在規(guī)劃中一步步去實現(xiàn)，我認為最重要的還是把貿(mào)易平臺先做起來?！痹谡劦紺ASTPP的建立對于欽州保稅港區(qū)自身的發(fā)展有何積極意義時，王雄昌指出，目前欽州保稅港區(qū)承擔了大量的大宗貨物交割，但作為一個集裝箱為主的區(qū)域性樞紐港，欽州保稅港區(qū)未來將向集裝箱運輸轉(zhuǎn)移，這也需要調(diào)整貨物結(jié)構(gòu)。通過服務中國—東盟中小企業(yè)，CASTPP有望帶動中國—東盟的雙邊物流向欽州保稅港區(qū)集結(jié)，從而帶動貿(mào)易額的增長。

積蓄能量，加速起航

02 /欽州保稅港區(qū)海喔洋貨南寧旗艦店開業(yè)

2016年第13屆中國—東盟博覽會開幕式當天，CASTPP與馬來西亞貿(mào)工部、中國工商銀行馬來西亞分行、泰國商務部、中國銀行泰國分行分別簽署了《合作備忘錄》。2016年末，CASTPP又首次走出國門，先后到泰國和馬來西亞舉辦了2場推介會，場場爆滿。

根據(jù)王雄昌介紹，目前，CASTPP不僅構(gòu)建了完整的中方拓展體系，也實現(xiàn)了參展參會、商品備案及采購方面的新突破。

“由領航國際貿(mào)易有限公司具體負責CASTPP的日常工作，通過直銷中心、螞蟻洋貨加盟連鎖店與電商平臺線下線上的聯(lián)動，共同構(gòu)成了CASTPP中方的拓展體系。目前欽州保稅港區(qū)直銷中心已在中國南寧、桂林、柳州、南昌等地設置多個旗艦店，未來還將拓展到云南、貴州等省市。”談到CASTPP最新的進展，王雄昌說道，“在設立構(gòu)架的同時，我們也兌現(xiàn)了給會員單位免費參加中國專業(yè)展會的承諾，包括第96屆中國成都春季糖酒會、第14屆中國—東盟博覽會在內(nèi)，2017年我們已經(jīng)確定了6個展會，都是中國全國性的大展會，我們希望通過這些展會平臺，將東盟的商品推廣到中國市場。而且隨著CASTPP的日益發(fā)展，中國的企業(yè)也能通過與東盟會員企業(yè)開展合作、參展參會來尋求新的商機?！?/p>

據(jù)王雄昌介紹，2017年春節(jié)過后，很多東盟企業(yè)的商品都進入了備案流程，也有確定采購合同的成功案例。由于中國與東盟在一些商品進出口標準上的不同，目前CASTPP主要從最簡單的食品入手，各項工作都在緊鑼密鼓地進行著。

初來乍到，便得到市場如此積極的反饋，未來，CASTPP又將有哪些新的動作呢？“未來CASTPP依托的線下銷售店面將進一步設立到中國縣鄉(xiāng)一級，并加快在城市社區(qū)、商業(yè)集中區(qū)、旅游景區(qū)開設加盟店?！?王雄昌就此回答道，“2017年，我們希望再增加會員國家，目前與印尼的合作正在加快推進。同時，我們也將積極爭取CASTPP獲得中國商務部的支持，以上升到國家層面。”

采訪過程中，王雄昌也坦言，在中國—東盟經(jīng)貿(mào)合作的大議題下，由欽州保稅港區(qū)管委會來推動一個全新的平臺，難度肯定是有的，但在推動的過程中，CASTPP亦得到了很多有識之士的大力支持，CASTPP能取得現(xiàn)在的成效，是大家共同努力的成果?！霸陧椖柯涞氐倪^程中，我們會遇到很多困難，比如商品備案、中國SFDA認證等等，但只要我們對商品足夠熟悉，對中國法律、法規(guī)足夠了解，這些問題都會逐漸得到解決。就目前我們正在備案的一批商品來看，進展都很好?！蓖跣鄄詈笳f道，“所以我有信心能夠把CASTPP這個平臺做好，讓更多東盟以及中國的中小企業(yè)從中受益?！?/p>

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