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    迷你KTV,打開商業(yè)任意門?

    2017-04-21 10:05:00張澤寰
    商界 2017年4期
    關(guān)鍵詞:游戲廳娛樂渠道

    張澤寰

    迷你KTV正在創(chuàng)造一種全新的娛樂場(chǎng)景,進(jìn)而成為風(fēng)靡全國(guó)的流行業(yè)態(tài)。熱鬧之下,這究竟是一門怎樣的生意,是否會(huì)造就一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)業(yè)?

    周末,重慶大融城購(gòu)物中心,95后女生小汪利用等待朋友的空暇,鉆進(jìn)了一個(gè)迷你KTV房間。她戴著耳機(jī)手握麥克風(fēng),傾情點(diǎn)唱了一首《成都》,并在隨機(jī)錄音后,把歌聲分享到朋友圈。

    這種迷你KTV外觀是一個(gè)“電話亭”般的玻璃房子,占地約兩平方米,可以容納兩三個(gè)人,整套系統(tǒng)集聽歌、唱歌、錄歌、線上分享等功能于一體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),各種迷你KTV目前已在國(guó)內(nèi)投放超過10萬(wàn)臺(tái),且每年以新增1萬(wàn)臺(tái)以上的速度正在爆發(fā)。

    從消費(fèi)升級(jí)的角度來看,迷你KTV像是一款為迎合年輕群體的娛樂、社交需求,收割碎片化時(shí)間而生的“神器”;而從傳統(tǒng)娛樂業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型角度而言,它則可以被看作拓展消費(fèi)場(chǎng)景,連接線上與線下的一次革命。

    迷你K歌風(fēng)起時(shí)

    迷你KTV江湖,艾美科技創(chuàng)始人李建斌可謂是第一個(gè)吃螃蟹的人。

    大約十年前,以制作游戲機(jī)起家的李建斌進(jìn)入KTV市場(chǎng),通過介入軟硬件開發(fā),在那一波全民K歌的潮流中賺得盆滿缽滿。但進(jìn)入2013年之后,傳統(tǒng)KTV開始走下坡路?!瓣P(guān)店潮”之下,大量KTV經(jīng)營(yíng)者退出江湖。

    究其原因,除了KTV行業(yè)經(jīng)營(yíng)成本攀升和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇之外,更為重要的是,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起,使得年輕群體的娛樂、社交方式變得多元化和碎片化,傳統(tǒng)KTV的“場(chǎng)景”優(yōu)勢(shì)逐漸消失。

    行業(yè)的低迷使長(zhǎng)期傍著KTV賺錢的艾美科技陷入危機(jī)。李建斌意識(shí)到,如果開發(fā)一款帶有互聯(lián)網(wǎng)屬性、體驗(yàn)好、互動(dòng)強(qiáng)的現(xiàn)象級(jí)娛樂產(chǎn)品,興許就能在消費(fèi)趨勢(shì)變化的關(guān)口贏得生機(jī)。

    2014年,艾美科技推出咪噠mini K,把KTV的唱歌、聽歌、錄歌與線上分享功能搭載在一起,可以同時(shí)滿足年輕群體唱歌與曬歌的需求。更為重要的是,李建斌把KTV變“小”了,

    咪噠相當(dāng)于一個(gè)個(gè)迷你版的K歌包間,可以像自動(dòng)售賣機(jī)一樣投放在不同的地方。

    不到一年的時(shí)間,咪噠便以“新物種”的姿態(tài),雨后春筍般地出現(xiàn)在各地人流密集的商場(chǎng)、電影院、游戲廳,受到年輕消費(fèi)群體的追捧。

    事實(shí)上,這種個(gè)人化的迷你KTV最早風(fēng)靡于日本,單人卡拉OK店“ONE卡拉”就曾在五六年前流行一時(shí)。與日本單純的點(diǎn)唱屬性不同,咪噠做了線上分享的功能改良,提升了用戶體驗(yàn)。

    咪噠在迷你KTV市場(chǎng)率先搶得頭彩,良好的市場(chǎng)反應(yīng)自然也引起了其他玩家的興趣。進(jìn)入2015年之后,國(guó)內(nèi)大型游戲設(shè)備制作商千機(jī)動(dòng)漫推出了聆噠;KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)供應(yīng)商雷石推出了哇屋;就連制售自動(dòng)販賣機(jī)的友寶集團(tuán)也耐不住寂寞,收購(gòu)了主營(yíng)KTV點(diǎn)播系統(tǒng)的廈門前沿科技,研發(fā)推出了友唱M-bar。此外,微愛、科美、愛唱、歌神等迷你KTV品牌相繼拔地而起,悉數(shù)殺入戰(zhàn)場(chǎng)。

    在設(shè)備功能方面,這些迷你KTV品牌都較為相似。而在計(jì)費(fèi)方面,各家卻有不同,單曲收費(fèi)5~10元,包時(shí)15分鐘20~30元,一小時(shí)為50~80元。

    雖然收費(fèi)不便宜,但相比傳統(tǒng)KTV基本在2小時(shí)以上的時(shí)間成本,這種迷你KTV的時(shí)間花費(fèi)更加靈活,想唱就唱,唱完即走。比如,你可以在逛街累了之后或電影開場(chǎng)之前,走進(jìn)迷你KTV,打發(fā)時(shí)間,一解K歌之渴。

    對(duì)于消費(fèi)者來說,迷你KTV為其在碎片化時(shí)間里提供了一個(gè)全新的娛樂場(chǎng)景。而對(duì)于商場(chǎng)、電影院和游戲廳等終端而言,迷你KTV又為其增設(shè)了服務(wù)內(nèi)容,可以起到引流的作用。

    風(fēng)起青萍,人人盡說迷你KTV,一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)似乎來到了爆發(fā)前夜。各方玩家抱著開辟新戰(zhàn)場(chǎng)的野心和尋求轉(zhuǎn)型的渴望,拉開架勢(shì),意欲在新一波消費(fèi)紅利收割中成為大贏家。

    得渠道者得天下?

    面對(duì)全新的戰(zhàn)場(chǎng),無(wú)論打開還是占領(lǐng),終端渠道都至關(guān)重要。

    在推出咪噠之前,艾美科技就是游戲娛樂設(shè)備制造領(lǐng)域的佼佼者,旗下產(chǎn)品“E舞成名”跳舞機(jī)遍布全國(guó)各大城市的游戲廳。因此,在咪噠的渠道戰(zhàn)略上,李建斌自然首選自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,通過“以點(diǎn)連線,以線成面”的方式開局,對(duì)國(guó)內(nèi)各類游戲廳展開猛攻。

    李建斌聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名連鎖游戲廳舉辦“咪噠好聲音”主題活動(dòng),把迷你KTV玩法率先帶入游戲廳場(chǎng)景,憑借新奇的體驗(yàn)迅速得到了一大批電玩達(dá)人的擁躉。趁熱打鐵,在占據(jù)游戲廳渠道之后,咪噠與湖南衛(wèi)視《快樂女聲》、CCTV《講述》等高收視率欄目進(jìn)行合作,通過海選展示臺(tái)和音樂避風(fēng)小屋等角色的植入,在年輕觀眾心里留下了新奇、好玩的印象,為其進(jìn)軍非游戲廳渠道大造聲勢(shì)。目前,咪噠已經(jīng)布局全國(guó)500多個(gè)城市,賣出超過1萬(wàn)臺(tái)的終端設(shè)備。

    與咪噠重點(diǎn)布局游戲廳不同,雷石憑借全國(guó)最大的KTV點(diǎn)播系統(tǒng)供應(yīng)商地位,把哇屋布置在擁有合作關(guān)系的KTV大廳,為其在包間之外提供了一個(gè)新的延伸場(chǎng)景。但雷石并不滿足于只在KTV渠道稱霸,試圖在商超、電影院和機(jī)場(chǎng)等渠道有所作為。

    相比之下,友唱的渠道優(yōu)勢(shì)更為明顯。友唱母公司友寶集團(tuán),是全國(guó)最大的自動(dòng)售賣機(jī)供貨商,目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)鋪設(shè)自動(dòng)售賣機(jī)在40 000臺(tái)以上。

    自2016年9月面市,短短3個(gè)月,友唱利用友寶的渠道優(yōu)勢(shì)迅速在全國(guó)落地。今年3月,友唱已進(jìn)駐150多座城市的商超、電影院等,鋪設(shè)終端近萬(wàn)臺(tái)。

    在友唱CEO羅安武看來,商超、電影院等室內(nèi)場(chǎng)景還是有一定局限性,因此友唱在今年2月推出了新產(chǎn)品——友唱M-bar2.0,在升級(jí)硬軟件的基礎(chǔ)上提出“輕戶外”概念,把目光瞄向了旅游景點(diǎn)、公園、車站等一切有網(wǎng)有電的戶外場(chǎng)所。

    就目前的迷你KTV市場(chǎng)而言,雖然渠道爭(zhēng)奪激烈,但仍處于各自跑馬圈地,悶聲布局的階段,真正的短兵相接并未大規(guī)模發(fā)生。

    既然渠道已被打開,那么一臺(tái)迷你KTV的營(yíng)收能力到底如何?

    據(jù)了解,迷你KTV主要采取直營(yíng)+加盟代理的模式,大多數(shù)迷你KTV產(chǎn)品售價(jià)在每臺(tái)2~3萬(wàn)元之間。如果在一、二線城市,商場(chǎng)租金每月大概在1 000~2 000元左右,加上系統(tǒng)升級(jí)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)等,一臺(tái)迷你KTV的運(yùn)營(yíng)成本大約5、6萬(wàn)元左右。就目前的營(yíng)收能力來看,由于地段和人流量的差異,一臺(tái)迷你KTV日收入在200~800元不等,如果折中以400元/日計(jì)算,半年左右就可以收回成本。

    看上去,如果運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定,迷你KTV似乎是一門穩(wěn)賺不賠的生意。事實(shí)上,由于技術(shù)門檻相對(duì)低廉,模式容易被復(fù)制,隨著新入場(chǎng)的玩家越來越多,在前端很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。因此,對(duì)于各路玩家而言,除了快速搶占渠道,獲取規(guī)模效應(yīng)之外,整合資源,創(chuàng)新玩法才是立于不敗之地的關(guān)鍵。

    完美終端的想象力

    迷你KTV看似面向C端大眾,其實(shí)是一門to B的生意,制造成本也不高,設(shè)備賣出去就賺錢。但對(duì)于廠商來說,單純賣硬件只能是一錘子買賣,無(wú)法持續(xù)盈利。

    說到底,迷你KTV其實(shí)是一個(gè)以內(nèi)容為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。曲庫(kù)的豐富程度、玩法的多樣性、線上資源的導(dǎo)流能力都是決定玩家可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。

    以曲庫(kù)為例,多數(shù)迷你KTV品牌的版權(quán)來自于“中國(guó)音響著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)”,需要支出一定的版權(quán)費(fèi)用。而雷石擁有全國(guó)最完善的自主云端曲庫(kù),數(shù)十萬(wàn)首音樂的正版版權(quán),不僅可以為哇屋提供源源不斷的內(nèi)容,還可以為其他迷你KTV產(chǎn)品提供曲庫(kù)資源,獲取版權(quán)使用費(fèi)。

    反觀友唱和咪噠,同樣不甘心于只靠賣硬件賺錢。

    友唱的第一代產(chǎn)品售價(jià)28 000元,而硬軟件升級(jí)后的第二代產(chǎn)品卻只賣16 000元左右。為什么?友唱自主研發(fā)了商家管理、商家聯(lián)盟等一系列面向B端的平臺(tái)。

    以友唱商家聯(lián)盟平臺(tái)為例,按照羅安武的說法就是為商家之間的跨界營(yíng)銷鋪路,通過多屏互動(dòng),聯(lián)合其他商家一起策劃各類營(yíng)銷活動(dòng),相互引流。比如,顧客在購(gòu)物中心逛街,在友唱迷你KTV內(nèi)唱了一首歌曲,達(dá)到一定評(píng)分就可以得到指定餐廳的當(dāng)日優(yōu)惠券,而憑友唱的優(yōu)惠券用餐,結(jié)賬時(shí)就又會(huì)得到電影院的折扣票。除了互相導(dǎo)流,友唱還可以在終端設(shè)備上疊加廣告、售票等服務(wù),拓展盈利渠道。最近,友唱就與娛票兒合作,嘗試通過終端出售電影票,效果頗佳。

    雖然,迷你KTV主要以線下體驗(yàn)為主,但咪噠、友唱?jiǎng)t更注重線下與線上的連接能力,從而獲取更大的商業(yè)價(jià)值和盈利空間。

    2017年2月22日,唱吧宣布戰(zhàn)略投資咪噠,雙方將打通用戶體系,完成線上線下引流,并實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)互聯(lián),共同探索K歌娛樂和音樂社交的全新玩法。對(duì)于唱吧來說,咪噠擁有多個(gè)線下推廣渠道,雙方合作有助于唱吧用戶下沉。另一方面,唱吧會(huì)通過活動(dòng)將用戶導(dǎo)流到咪噠上,在品牌繁雜的迷你KTV市場(chǎng)為咪噠提供“空中支援”。按照同樣的邏輯,友唱也聯(lián)手騰訊全民K歌,新增紅包語(yǔ)、K歌游戲“酷跑唱將”、麥霸大賽等符合年輕用戶的玩法。

    從沃野千里的滿目生機(jī)到群雄逐鹿般的全面開花,迷你KTV正試圖從單純的K歌空間進(jìn)擊為一個(gè)綜合娛樂消費(fèi)場(chǎng)所,疊加廣告、售票、導(dǎo)購(gòu)、直播等增值服務(wù)。相比自動(dòng)售賣機(jī)、智能快遞柜等相似維度產(chǎn)品,迷你KTV的“場(chǎng)景”優(yōu)勢(shì)使其更有成為完美終端的可能性。

    未來一段時(shí)間內(nèi),迷你KTV必然會(huì)迎來一輪殘酷的行業(yè)洗牌,大魚吃小魚在所難免。即便勝出者也要面對(duì)更多線下娛樂的競(jìng)爭(zhēng),抓娃娃機(jī)、互動(dòng)桌游、VR游戲等都是大眾碎片時(shí)間的爭(zhēng)奪者。

    時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)展開,迷你KTV能否成為大眾娛樂消費(fèi)的新贏家,我們拭目以待。

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