投資馬來(lái)西亞正熱，中國(guó)該注意什么？

張力

盡管IMF預(yù)測(cè)馬來(lái)西亞2017年GDP增長(zhǎng)4.5%，但在2016年12月19日，其貨幣“令吉”卻跌至1998年亞洲金融危機(jī)以來(lái)最低，外因是美元加息、特朗普當(dāng)選，內(nèi)因則是馬央行控匯措施過(guò)嚴(yán)，以及國(guó)有投資機(jī)構(gòu)1MDB所爆發(fā)的全球最大金融丑聞。

隨著中國(guó)主導(dǎo)在馬建設(shè)的一系列港口、鐵路等項(xiàng)目的落實(shí)，馬來(lái)西亞作為一個(gè)與中國(guó)無(wú)正面南海沖突的溫和穆斯林國(guó)家，日益被視為21世紀(jì)海上絲綢之路“樞紐中的樞紐”。不管未來(lái)歲月中馬來(lái)西亞哪一派執(zhí)政，中馬關(guān)系友好互利的主旋律不會(huì)變。

不過(guò)，筆者在日前對(duì)馬來(lái)半島的商務(wù)考察中，通過(guò)會(huì)見(jiàn)多個(gè)馬來(lái)西亞開(kāi)發(fā)區(qū)和商務(wù)團(tuán)體代表，也發(fā)現(xiàn)投資中一些值得注意的地方，或者說(shuō)是潛在的風(fēng)險(xiǎn)。下文一一道來(lái)。

馬來(lái)西亞國(guó)情

馬來(lái)西亞國(guó)土面積有3個(gè)浙江省那么大，人口卻只有3000萬(wàn)，不到浙江的七成。由于位于赤道附近，氣候常年保持在31～35度，每年的1～2月和7～8月由于海洋的季風(fēng)和處于干季，氣候濕熱，而 10～12月份處于雨季，氣候相對(duì)宜人，不過(guò)屋內(nèi)一年到頭都得使用空調(diào)或風(fēng)扇。

駕車橫穿馬來(lái)半島，可以發(fā)現(xiàn)人口基本集中于沿海的吉隆坡、檳城、新山、馬六甲等城市。其他區(qū)域人口稀少，絕大部分土地均覆蓋著茂盛的棕櫚樹(shù)和人工種植的橡膠林。棕櫚油和橡膠，都是馬來(lái)西亞重要的出口商品。

馬來(lái)西亞在1957年剛擺脫英國(guó)殖民而獨(dú)立時(shí)，華人和馬來(lái)人比例大致相當(dāng)。然而至今，華人比例萎縮到總?cè)丝诘?4%，土著馬來(lái)人和印尼來(lái)的馬來(lái)人占65%，印度裔和其他已入籍的外國(guó)人占10%以上。究其原因，華人主要經(jīng)商，受教育程度高，實(shí)行少子精養(yǎng)。而馬來(lái)人多信奉伊斯蘭教，法律上至今還保留著一夫四妻制傳統(tǒng)，生育率非常高。

馬來(lái)西亞政界頭面人物，基本都是土著馬來(lái)人。前幾任首相頒布的法律法規(guī)明顯對(duì)華人不利，如限制華文學(xué)校的發(fā)展，限制華人上大學(xué)和入職公務(wù)員的比例，同時(shí)規(guī)定華人的上市公司的董事必須具有30%的土著人比例等。

馬來(lái)西亞的華人一直保持著抗拒同化的族裔獨(dú)立性，這點(diǎn)和天主教為主的菲律賓以及佛教為主的泰國(guó)的華人很不同。后兩個(gè)國(guó)家因?yàn)槿A人和當(dāng)?shù)厝送ɑ?，基本混血在一起，以至于其不少政要都有華裔血統(tǒng)。其實(shí)，東南亞的華人青年由于膚色白，很受當(dāng)?shù)厝饲嗖A，可是印尼和馬來(lái)西亞的華人，基本拒絕與本地其他族裔通婚。

普通馬來(lái)西亞華人從小都上華文小學(xué)和中學(xué)，學(xué)校以英文、普通話（簡(jiǎn)體字）和馬來(lái)語(yǔ)授課，所以這三種語(yǔ)言華人都能說(shuō)一些，外加在家說(shuō)的廣東話或福建話。普通話教育的目的，是為了讓來(lái)自廣東和福建的華人能有個(gè)共同語(yǔ)言交流。

由于政府撥款通常只給僅以馬來(lái)語(yǔ)和英語(yǔ)授課的公立學(xué)校，那些自家畢業(yè)生申請(qǐng)公立大學(xué)不被承認(rèn)文憑的華文學(xué)校，只能靠華人商社的捐助以及學(xué)生的學(xué)費(fèi)勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)。翻開(kāi)每天的華文報(bào)紙，都可以看到華人社團(tuán)向首相爭(zhēng)取平等教育的權(quán)利。話說(shuō)回來(lái)，本屆政府對(duì)華裔實(shí)施了一些寬容政策，華裔處境得到了一定改善。

中馬經(jīng)貿(mào)急速增長(zhǎng)

近來(lái)，馬來(lái)西亞由于油氣資源市場(chǎng)不景氣，財(cái)政赤字從早期的2000億令吉急速攀升到如今的6000億令吉；政府給予汽油價(jià)格的財(cái)政補(bǔ)貼也不得不削減；政府還效仿歐美國(guó)家，于2016年開(kāi)始對(duì)國(guó)民征收6%的消費(fèi)稅。

中國(guó)出臺(tái)的“一帶一路”戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，對(duì)馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)如同雪中送炭。納吉首相視中國(guó)為外交的重中之重，前不久專程去中國(guó)訪問(wèn)一周，成果累累，帶回了中國(guó)1440億令吉（1令吉等于1.58元人民幣）的投資承諾。納吉極力支持中國(guó)給予優(yōu)惠貸款的550億令吉的東海岸高鐵項(xiàng)目。此高鐵將從中國(guó)昆明南下曼谷到吉隆坡，最終終止于新加坡。然而，新加坡卻主張使用日本高鐵。

納吉為了開(kāi)發(fā)不發(fā)達(dá)的東海岸地區(qū)，還和中方簽署了關(guān)丹工業(yè)園和關(guān)丹港口擴(kuò)建工程，其中園區(qū)給了中方49%的股份，港口給了中方40%的股份。納吉還讓中國(guó)參與合建馬六甲黃京港和巴生港等一系列重要的戰(zhàn)略港口，這在馬來(lái)西亞歷史上是前所未有的。

雖然中馬合作建設(shè)“一帶一路”惠及兩國(guó)人民，然而馬來(lái)反對(duì)黨們一刻也沒(méi)有消停，喋喋不休地指責(zé)納吉“賣國(guó)求榮”、“妄圖將馬來(lái)西亞變成中國(guó)的一個(gè)省份”。納吉多次在媒體上反問(wèn)：“為什么我們以前可以歡迎美國(guó)投資，后來(lái)歡迎日本投資，沒(méi)見(jiàn)到你們指責(zé)，而近年來(lái)美日資本枯竭，中國(guó)資本寬裕，我歡迎中國(guó)投資，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，你們?cè)趺淳烷_(kāi)始不停地責(zé)罵？”

目前中馬兩國(guó)最大的合作項(xiàng)目—中馬關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園區(qū)，只有一家廣西來(lái)的聯(lián)合鋼鐵正在基建當(dāng)中。該投資總額84億人民幣，計(jì)劃生產(chǎn)350萬(wàn)噸鋼鐵。鐵礦石利用擴(kuò)建的關(guān)丹港口（由廣西北部灣港務(wù)集團(tuán)擴(kuò)建）從鄰近的澳洲進(jìn)口，成品出口東盟和歐美，這樣可以避免特別針對(duì)中國(guó)的反傾銷稅。

從工地上可以看出，工程進(jìn)展緩慢，開(kāi)工超過(guò)兩年，現(xiàn)場(chǎng)才建成3棟宿舍樓，施工場(chǎng)地尚未平整完。勞工基本是孟加拉人，動(dòng)作遲緩，很多大型機(jī)械還處于閑置狀態(tài)。工地的代表說(shuō)，聯(lián)鋼將此問(wèn)題上升到納吉首相那兒之后，馬政府特批了一些中國(guó)建筑工人的勞務(wù)簽證。

由于中國(guó)不屬于馬來(lái)西亞的外勞輸入國(guó)，基建主要依賴孟加拉和緬甸的外勞，這些不熟練工人的效率非常低。另一方面，關(guān)丹基礎(chǔ)設(shè)施和港口均不完善，當(dāng)?shù)貛缀鯖](méi)有熟練的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人和工程師。部分工人習(xí)慣拿到工資后，不花完錢是不會(huì)來(lái)上班的。這對(duì)投資方是很大的考驗(yàn)。

中國(guó)產(chǎn)的家電，充斥馬來(lái)西亞幾乎每一個(gè)超市。走在人口稀少的關(guān)丹市大街上，看到華為和聯(lián)想專賣店里生意興旺。中國(guó)品牌的電子產(chǎn)品和家電一樣，價(jià)廉物美，很受這些發(fā)展中國(guó)家的百姓青睞。

檳城是僅次于吉隆坡的馬第二大城市，是個(gè)成熟的制造基地，尤其電子制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，美國(guó)的英特爾、希捷硬盤、美國(guó)第一太陽(yáng)能（2GW碲化鎘薄膜組件產(chǎn)能）全球生產(chǎn)基地均在此。中國(guó)的晶澳太陽(yáng)能，為了躲避歐美施加于中國(guó)晶硅組件高達(dá)250%的反傾銷稅，不得不將1GW產(chǎn)能布局于此，利用馬來(lái)西亞作為出口基地。

和新加坡隔個(gè)狹窄海灣的南端城市柔佛州新山市，成立了伊斯干達(dá)特區(qū)。此特區(qū)在中國(guó)名氣很大，被譽(yù)為“馬來(lái)的深圳”。主要原因是廣東一家房企耗資千億，將正對(duì)新加坡的那塊地填海建設(shè)。該計(jì)劃涵蓋2.1萬(wàn)套住宅，針對(duì)國(guó)人設(shè)立的中小學(xué)、大學(xué)、老人養(yǎng)老的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園、若干CBD辦公樓等，規(guī)劃猶如蘇州新加坡工業(yè)園一期那么大?，F(xiàn)場(chǎng)看到上百名國(guó)內(nèi)派來(lái)的銷售團(tuán)隊(duì)。

新山的馬來(lái)西亞華人，人人都知道此樓盤，都說(shuō)這樓盤是賣給新加坡人和中國(guó)人的，我們馬來(lái)人買不起的。馬來(lái)西亞目前外勞到手的薪資才1000令吉左右，本地普通人也就2000到3000令吉的月薪，只買得起新山當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的均價(jià)4000令吉一平方的房子（還是套內(nèi)面積，全裝修），哪里吃得消中國(guó)和新加坡房?jī)r(jià)。

由于大宗商品價(jià)格持續(xù)低迷，造船業(yè)遭受嚴(yán)重打擊，外加中國(guó)的上海洋山港、寧波港、深圳港等均能起停萬(wàn)噸巨輪，不再像過(guò)去那樣小船到新加坡接駁大船，新加坡的轉(zhuǎn)口貿(mào)易受到巨大沖擊。新加坡經(jīng)濟(jì)近年持續(xù)衰退，失業(yè)率大增，新加坡人到馬來(lái)購(gòu)房，也是心有余而力不足。

投資機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

馬來(lái)西亞扼守馬六甲海峽，運(yùn)輸條件十分優(yōu)越。由于東盟自貿(mào)區(qū)的成立，在馬來(lái)生產(chǎn)的產(chǎn)品可以暢通無(wú)阻地打入東盟各國(guó)。另外，因?yàn)轳R來(lái)是個(gè)穆斯林國(guó)家，很多清真食品只要在馬來(lái)得到認(rèn)證，就可以暢通世界所有穆斯林國(guó)家市場(chǎng)，當(dāng)今世界穆斯林人口正處于爆發(fā)性增長(zhǎng)當(dāng)中，這部分商機(jī)也是難得的機(jī)遇。

中國(guó)人口的基數(shù)，造就了我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT爆發(fā)性的增長(zhǎng)，然而在非中文語(yǔ)種的國(guó)家里，依然還是谷歌、臉譜、推特的天下，很多當(dāng)?shù)厝诉BBAT的名字都叫不上。馬來(lái)西亞有一批中英文嫻熟的華裔青年，同時(shí)勞動(dòng)力薪資水平和中國(guó)相當(dāng)。這對(duì)于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司走向英語(yǔ)世界和其它語(yǔ)種國(guó)家，將會(huì)是個(gè)很大幫助。騰訊已經(jīng)在馬來(lái)西亞設(shè)立分公司，服務(wù)于當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)IT外包業(yè)務(wù)。阿里巴巴也雄心勃勃地計(jì)劃在馬來(lái)建設(shè)阿里產(chǎn)業(yè)園。

馬來(lái)人口雖少，但政府大力引進(jìn)印尼、孟加拉、緬甸、印度等國(guó)外勞。這些外勞十分年輕，薪資低廉，月薪普遍在900到2000令吉之間，無(wú)公積金要求，每天工作10～12個(gè)小時(shí)，每月只休息兩天，無(wú)法定節(jié)假日，對(duì)中資的一些勞動(dòng)技能要求不高的產(chǎn)業(yè)是個(gè)優(yōu)勢(shì)。

馬來(lái)西亞熱帶多雨，境內(nèi)有高山峻嶺，太陽(yáng)能資源也十分優(yōu)越，由此開(kāi)發(fā)的水力發(fā)電和太陽(yáng)能發(fā)電十分充足，電力價(jià)格比中國(guó)低30%，石油天然氣更是比中國(guó)便宜不少，對(duì)一些鋼鐵、太陽(yáng)能組件等高耗能產(chǎn)業(yè)帶來(lái)成本的優(yōu)勢(shì)。

俗話說(shuō)，一個(gè)硬幣有其兩面性，中資企業(yè)在馬來(lái)西亞一樣會(huì)碰到諸多問(wèn)題。受困于馬來(lái)西亞這樣一個(gè)小國(guó)的市場(chǎng)，馬來(lái)當(dāng)?shù)睾芏嘀娜A人制造業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)量小，自然成本高，紛紛不敵中國(guó)的進(jìn)口產(chǎn)品，現(xiàn)在基本都關(guān)停制造業(yè)，改行進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品，貼牌出售?，F(xiàn)在的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，彼此間拼的都是規(guī)模效應(yīng)，典型的大魚(yú)吃小魚(yú)。

中資企業(yè)如果只立足于馬來(lái)西亞本地和東盟的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)很大，必須放眼中東和全球市場(chǎng)才能有所作為。

產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)也是個(gè)非常頭疼的問(wèn)題。很多零部件、原材料和輔料必須進(jìn)口，馬來(lái)本土配套嚴(yán)重不足，這些額外的運(yùn)輸也會(huì)大大增加產(chǎn)品的成本。

人才供應(yīng)一樣是個(gè)大問(wèn)題。馬來(lái)西亞的華人以經(jīng)商為主，馬來(lái)土著人受教育的在政府機(jī)關(guān)工作，沒(méi)受教育的以農(nóng)業(yè)為生，而外勞技能水平很低，招到像中國(guó)那樣一批有著工程制造經(jīng)驗(yàn)的人才不可想象。中國(guó)至今還不在馬來(lái)政府勞務(wù)輸入國(guó)名單中，工作簽證僅根據(jù)投資額度配發(fā)，比例十分有限。

馬來(lái)西亞從獨(dú)立至今，執(zhí)政的一直是國(guó)民陣線，國(guó)民陣線主要是由巫統(tǒng)、馬華工會(huì)、國(guó)大黨組成。巫統(tǒng)這個(gè)政黨從建國(guó)開(kāi)始一直是絕對(duì)多數(shù)黨，起著決定性的作用，馬來(lái)西亞憲法明文規(guī)定首相只能由馬來(lái)巫統(tǒng)人擔(dān)當(dāng)。反對(duì)黨零散，一直成不了氣候。

縱觀東南亞國(guó)家的政治體制，腐敗是繞不開(kāi)的熱門話題，這也嚴(yán)重影響了該地區(qū)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。除了政黨更迭造成政策反復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)外，各種大行其道的潛規(guī)則對(duì)外來(lái)投資者也是個(gè)考驗(yàn)。

以上種種的問(wèn)題，對(duì)投資者都是一個(gè)個(gè)需要繞開(kāi)的陷阱。踏入海外的征途，猶如人在異鄉(xiāng)打拼，從來(lái)都是比在中國(guó)本土更艱難。