傍上旅游產(chǎn)業(yè) 藍(lán)莓園客源不斷

羅偉，武漢大學(xué)畢業(yè)，曾獲法國(guó)外交部埃菲爾獎(jiǎng)學(xué)金，留學(xué)法國(guó)巴黎高等商學(xué)院。那時(shí)，羅偉沒(méi)有想到，留學(xué)回國(guó)后，他會(huì)選擇在這座海拔900米的山上，對(duì)著一片樹(shù)林說(shuō)法語(yǔ)。

2005年，羅偉的到來(lái)也引來(lái)了湖北省柏家坪村的一片議論。村民們不明白，這個(gè)留過(guò)洋的年輕小伙為什么要跑到這偏遠(yuǎn)的山上創(chuàng)業(yè)。

2013年兒童節(jié)，很多爸爸媽媽都帶著孩子來(lái)到這里，十分熱鬧。游客都是因?yàn)榱_偉種下的藍(lán)莓果子，慕名而來(lái)?？恐袃r(jià)100多元一斤的藍(lán)莓，村民建起了小洋樓，開(kāi)起農(nóng)家樂(lè)，收入也從一年一萬(wàn)多元增加到十多萬(wàn)元。這片藍(lán)莓采摘園給柏家坪村帶來(lái)了人氣，也讓柏家坪村面貌煥然一新。而這一切，都源自羅偉。

2005年第一次上山，羅偉在一片驚詫和反對(duì)聲中，扛著一袋米帶著一桶油，住到了山里。羅偉至今記得，他邀請(qǐng)?jiān)诜▏?guó)留學(xué)的朋友一起上山玩，那個(gè)失眠的夜晚給他們留下了深刻的印象，“剛睡下老鼠就出來(lái)了，就在上面開(kāi)會(huì)跳舞，很多，噠噠噠走過(guò)來(lái)走過(guò)去。一晚上沒(méi)睡著，回上海還罵我說(shuō)，招待他還是一晚上老鼠在跳舞?！?/p>

羅偉租了這6畝地，種藍(lán)莓。隨后，羅偉開(kāi)始四處拜訪村民，說(shuō)要帶著大伙一起種，可大伙都不信。跑去羅偉的地里看，村民全笑了。原來(lái)羅偉每天在山上到處搜集松針，全部鋪到田里，卻不知道這犯了村里種田的大忌。當(dāng)?shù)卮迕穹N苞谷、土豆，最怕松針落在地里。大家都覺(jué)得這個(gè)學(xué)生不懂種田，沒(méi)人種藍(lán)莓。

羅偉決定要證明自己。2007年6月，羅偉試種的藍(lán)莓終于成功掛果了。大家這才相信往田里鋪松針是有道理的，“藍(lán)莓對(duì)土壤的要求相對(duì)比較高。需要這種偏酸性的土壤。松針本身是酸性的，它腐爛以后可以調(diào)節(jié)土壤的PH值?！?/p>

羅偉雖然不懂種藍(lán)莓，但是特意請(qǐng)來(lái)了三峽大學(xué)生物學(xué)博士做技術(shù)顧問(wèn)，邊干邊學(xué)。藍(lán)莓試種成功后，羅偉帶著幾個(gè)村民坐飛機(jī)到大連、浙江、貴州等省的藍(lán)莓基地考察，回來(lái)后，很多人主動(dòng)找到羅偉，要一起種藍(lán)莓。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)只有山東和東北、環(huán)渤海圈、江浙有一些試種，貴州有一些。簡(jiǎn)直就是空白市場(chǎng)，有多少要多少。

藍(lán)莓的種植面積擴(kuò)大到200畝，就在這個(gè)時(shí)候，羅偉卻突然從山上消失，走的時(shí)候還欠著工人10多萬(wàn)元的工錢(qián)。原來(lái)2008年的夏天，藍(lán)莓剛種上一年，山上遲遲等不到雨水，200畝地里大部分的藍(lán)莓樹(shù)苗都枯死。羅偉投資血本無(wú)歸，還欠村民10多萬(wàn)元的工錢(qián)。

村民覺(jué)得羅偉要卷鋪蓋走人，趕緊上門(mén)要帳。羅偉說(shuō)要出去掙錢(qián)，掙夠錢(qián)就回村還債。等了半年多，都見(jiàn)不到人影，大家覺(jué)得錢(qián)是沒(méi)指望了。可是年底，羅偉卻回來(lái)了，第一件事就是挨家挨戶還欠錢(qián)。半年都不見(jiàn)人影，羅偉到底去了哪呢？羅偉為了掙錢(qián)，來(lái)到武漢，在法國(guó)駐武漢總領(lǐng)事館找到了一份工作。

羅偉創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷在三峽晚報(bào)整版刊出，引起了宜昌市夷陵區(qū)政府的關(guān)注。當(dāng)?shù)卣顿Y一百多萬(wàn)元，幫助柏家坪村修建公路、果園灌溉和通信等基礎(chǔ)設(shè)施。羅偉用家人和朋友支助的一百多萬(wàn)元將藍(lán)莓基地?cái)U(kuò)種到500畝。

2010年，《山楂樹(shù)之戀》的上映，讓員工們十分興奮。這部電影的取景地叫百里荒，與羅偉的藍(lán)莓采摘園就在同一座山頭，員工們紛紛支招，都希望以電影為賣(mài)點(diǎn)，吸引游客，可羅偉的回答卻是沒(méi)必要。

2010年的6月，500畝藍(lán)莓掛果了，羅偉卻不賣(mài)超市，也不走批發(fā)超市，而是開(kāi)起了藍(lán)莓采摘園，希望用觀光旅游的模式帶動(dòng)銷售?！皾{果新鮮，之所以珍貴也是因?yàn)樗茈y保存，用任何高科技手段保鮮它，都不如在第一時(shí)間，讓消費(fèi)者把它吃掉。”可是羅偉的藍(lán)莓采摘園，不僅沒(méi)什么名氣，還離宜昌市區(qū)遠(yuǎn)，正在大家發(fā)愁游客太少的時(shí)候，《山楂樹(shù)之戀》全國(guó)公映的消息讓大家精神為之一振。大家都覺(jué)得這是靠這部電影宣傳采摘園的好機(jī)會(huì)。

看著山頭對(duì)面的景區(qū)，靠著《山楂樹(shù)》，日益火爆，大家不明白羅偉為什么要白白浪費(fèi)這么好的宣傳機(jī)會(huì)?？筛寙T工生氣的是，明明藍(lán)莓采摘園沒(méi)什么名氣，路遠(yuǎn)又不好走，可羅偉定出的240元左右的門(mén)票價(jià)格卻比當(dāng)?shù)厮腁級(jí)景區(qū)還要高出幾十元，這不是自己把許多顧客擋在門(mén)外嗎？

門(mén)票貴，來(lái)的人少，而藍(lán)莓的成熟期只有40天，大家都很著急，紛紛建議降低門(mén)票價(jià)格，可羅偉就是不肯降價(jià)。羅偉不僅不降價(jià)，還天天到湖北省的各大景區(qū)逛。員工以為羅偉肯定是跑到其他的景區(qū)拉客源去了，可誰(shuí)知等了一個(gè)星期、兩個(gè)星期，也沒(méi)看到羅偉帶一個(gè)游客上山。

羅偉找到一個(gè)叫何艷的人，何艷2010年在國(guó)家四A級(jí)景區(qū)清涼寨承包了300畝地，就在何艷四處尋找合適項(xiàng)目的時(shí)候，羅偉找到了她，“一個(gè)大中型的4A、5A的景區(qū)人流量有50萬(wàn)到100萬(wàn)，只要有10%，就有五萬(wàn)到十萬(wàn)。”羅偉看中了清涼寨的人流量，想通過(guò)和何艷合作，將自己的藍(lán)莓基地推廣出去。

何艷也看中了藍(lán)莓這個(gè)項(xiàng)目，兩人一拍即合，由何艷出地，羅偉提供藍(lán)莓種苗和技術(shù)。隨后，羅偉又相繼在三峽人家、五峰等四個(gè)旅游景區(qū)，開(kāi)發(fā)了四個(gè)藍(lán)莓采摘園，而這也將每年給羅偉帶來(lái)近兩百萬(wàn)元的收入。

通過(guò)四處開(kāi)發(fā)采摘園，羅偉成功打響了自己藍(lán)莓采摘園的名氣。為什么不肯以《山楂樹(shù)》為賣(mài)點(diǎn)？“我不一定去吸引所有的人，不一定讓所有地方站滿了人，以及讓我所有的東西一次性一賣(mài)而光，以很便宜的價(jià)格。一個(gè)張弛有度，一個(gè)藝術(shù)的平衡?！绷_偉口中的平衡，就是不愿意用商業(yè)噱頭去吸引大批游客，他更愿意讓自己的藍(lán)莓采摘園在這樣一座如風(fēng)景畫(huà)的山上自然平衡地發(fā)展。