EMC：新常態(tài)下外資科技公司在中國的角色

這是最好的時代。

二十多年前，伴隨改革開放的歷史進程，眾多外資科技公司開始進入中國，服務(wù)本地客戶的信息化建設(shè)。從告訴用戶為什么要單獨購買外部存儲，到客戶開始認同存儲在基礎(chǔ)架構(gòu)中的獨立性和兼容性，EMC是先行者、領(lǐng)路人。

2016年，新興存儲介質(zhì)閃存的TCO曲線迎來拐點，真正的企業(yè)云技術(shù)方案開始走進客戶視野，EMC再次為市場帶來了目標清晰、技術(shù)前瞻的答案：現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心，以可信可靠為根本，通過全閃存、云賦能、橫向擴展、軟件定義四大類支柱技術(shù)，幫助客戶實現(xiàn)敏捷性、高效能和高速度三大需求。

領(lǐng)航全靠舵手帶

葉成輝是全球高級副總裁、EMC大中華區(qū)總裁，負責(zé)EMC在中國大陸、中國香港和中國臺灣地區(qū)的整體業(yè)務(wù)運營。

他在加利福尼亞大學(xué)伯克利分校獲得電子工程和計算機科學(xué)學(xué)士及碩士學(xué)位，并在金門大學(xué)獲得MBA學(xué)位。

自2006年7月加入EMC公司以來，葉成輝帶領(lǐng)EMC公司在大中華地區(qū)保持領(lǐng)導(dǎo)地位，他先后兩次提出了EMC中國業(yè)務(wù)發(fā)展的五年計劃，帶領(lǐng)EMC 大中華區(qū)步入了快速發(fā)展的十年。他憑借豐富的業(yè)界經(jīng)驗，幫助EMC大中華區(qū)加強了合作伙伴和渠道關(guān)系，擴充了銷售和服務(wù)團隊，拓寬了區(qū)域覆蓋范圍，加強了產(chǎn)品和解決方案的開發(fā)。

葉成輝致力于帶領(lǐng)團隊在大中華區(qū)實現(xiàn)EMC全球目標，幫助客戶和服務(wù)提供商走向混合云的變革之旅。此外， 葉成輝專注于解決企業(yè)和商業(yè)客戶的需求， 以及加強EMC在中國的整體投資，從而整體提升EMC 公司品牌形象和企業(yè)公民責(zé)任。

自上任以來，他始終如一地倡導(dǎo)并親自帶領(lǐng)EMC大中華區(qū)全體員工參與多種多樣的公益活動，包括助殘、幫困、減災(zāi)、環(huán)保、貧困兒童教育等。

在加入EMC以前，葉成輝曾擔(dān)任IBM存儲部門亞太區(qū)總裁。他在信息管理、軟件和全球銷售與服務(wù)方面具有超過17年的全球行業(yè)經(jīng)驗。

EMC為企業(yè)帶來新氣象

“互聯(lián)網(wǎng)+”“供給側(cè)改革”“一帶一路”……在這些新戰(zhàn)略指引下，中國經(jīng)濟穩(wěn)步向前，特色鮮明。在新歷史時期，外資科技公司在中國市場應(yīng)扮演怎樣的角色，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟社會發(fā)展？葉成輝認為需要從三方面思考：

第一，外資科技公司能為本土客戶市場帶來什么？領(lǐng)先的技術(shù)、先進的解決方案……這些當(dāng)然都是答案。更重要的是，與客戶一起成長。隨著經(jīng)濟不斷轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)業(yè)務(wù)和服務(wù)不斷推陳出新，各行各業(yè)的客戶對IT的關(guān)注點和需求點也在不斷變化，外資科技公司必須做到有的放矢，快速、完整響應(yīng)。

例如，通過走訪大量客戶，與他們實地交流，EMC發(fā)現(xiàn)有些CIO并不關(guān)心他們采用了哪些設(shè)備，數(shù)據(jù)存放在何處。管理運維簡單、省心就是硬道理。再比如，無論是面向傳統(tǒng)環(huán)境還是針對新興應(yīng)用，大量真實的IT基礎(chǔ)更新需求開始涌現(xiàn)，有的客戶愿意嘗試新產(chǎn)品，有的客戶鐘情傳統(tǒng)架構(gòu)，EMC要針對不同的客戶和需求，提供相應(yīng)的解決方案。

對整個售前和工程師團隊來說，這也是一個重新認識客戶應(yīng)用環(huán)境，真正了解并滿足他們需要的過程。EMC團隊涌現(xiàn)了不少深刻理解客戶IT環(huán)境和應(yīng)用需求的售前工程師，與此同時，EMC也在積極擁抱變革，創(chuàng)新服務(wù)模式，提高云和大數(shù)據(jù)的咨詢能力，更好地幫助客戶實現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型。

第二，EMC能為本地合作伙伴生態(tài)做什么？ IT行業(yè)，合作伙伴生態(tài)的重要性不言而喻，是企業(yè)共同發(fā)展、合作共贏的要義所在。EMC的策略是：團結(jié)一切能團結(jié)的力量，深耕渠道、開放融合，在實現(xiàn)自我發(fā)展的同時，也為本土企業(yè)的自主創(chuàng)新和自主品牌積極貢獻力量。多年來，無論是技術(shù)生態(tài)還是銷售渠道，EMC中國都收獲了良好的口碑。

通過打通軟、硬件產(chǎn)品部門和渠道體系之間的限制，將單純銷售產(chǎn)品升級至出售整體解決方案，EMC打造了領(lǐng)先其他跨國科技公司在華業(yè)務(wù)數(shù)年的銷售模式，進取又兇悍的市場風(fēng)格使得渠道跟著業(yè)務(wù)水漲船高，合作伙伴迅速擴張。EMC中國甚至形成了每年年底與全國近5000合作伙伴齊聚一堂的傳統(tǒng)，為的就是更好地總結(jié)過往經(jīng)驗，展望未來發(fā)展。

第三，EMC能為中國信息技術(shù)發(fā)展的歷史進程留下什么？多年來，EMC向業(yè)界推出了大量領(lǐng)先的技術(shù)，輸出了很多優(yōu)秀的人才。當(dāng)然，這也是EMC中國積極回饋本土市場，引領(lǐng)生態(tài)共贏的必然結(jié)果，二者相輔相成。

見證下一個十年

EMC中國在北京、上海、成都三地建有全球領(lǐng)先的卓越研發(fā)中心?，F(xiàn)在市場上火熱的超融合解決方案VxRail，就是中國研發(fā)團隊的智慧結(jié)晶。從概念想法提出到工程化方案問世，歷時僅短短兩年時間。這一解決方案推出后，迅速在客戶市場收獲了熱烈反響，它為中國本土客戶帶來了可能更適應(yīng)需求、更優(yōu)秀的IT基礎(chǔ)架構(gòu)選項。

虛擬版本的核心存儲、軟件定義連接異構(gòu)環(huán)境、大量開源的產(chǎn)品和平臺方案……一方面，EMC憑借領(lǐng)先的技術(shù)方案，在商業(yè)市場不斷取得成功。另一方面，開放的技術(shù)路線也在積極促進整個IT生態(tài)繁榮發(fā)展。近幾年，EMC陸續(xù)將大量核心和新興技術(shù)開源，這些舉動引發(fā)了中國客戶積極的討論。

與此同時，EMC中國大力推進本地品牌建設(shè)。與多數(shù)跨國企業(yè)采用的總包方式不同，EMC中國一步一個腳印，持續(xù)投入并深耕區(qū)域市場，不斷深入二、三線城市，為中國企業(yè)的信息化建設(shè)添磚加瓦。

葉成輝認為以上三點可以以一句話概括：全情投入，做好自己。

事實上，以企業(yè)級IT為代表的外資科技公司只是外企在中國市場的一個縮影。在中國大力推進自主創(chuàng)新、自主品牌的新常態(tài)下，企業(yè)必將承擔(dān)新的歷史角色和社會責(zé)任。隨著信息技術(shù)裝備、高端制造等行業(yè)越來越多地完成技術(shù)攻堅，出現(xiàn)更多國貨的身影，外資科技公司也必然經(jīng)歷重新定位：根植中國市場，做技術(shù)合伙人、轉(zhuǎn)型導(dǎo)航員、品牌共建者。

毫無疑問，當(dāng)今的信息技術(shù)領(lǐng)域，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正引領(lǐng)各行各業(yè)發(fā)生深刻變革，助力企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。敢于改變、善于改變的EMC團隊正走在技術(shù)前沿的道路上。憑借對市場和客戶的深刻洞察，以及業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品組合和技術(shù)，EMC將信心百倍地迎接挑戰(zhàn)，及時響應(yīng)應(yīng)用環(huán)境的變化，把握機遇。

身處這樣的時代，有幸見證中國的信息化騰飛，與本土企業(yè)共生共榮，EMC人不枉此行，不辱使命。下一個十年，你我共同見證。