緊抓技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知市場(chǎng)熱點(diǎn)需求

李健

編者按：從可穿戴到VR，作為并不被普通消費(fèi)者熟知的連接系統(tǒng)的供應(yīng)商，TE Connectivity始終走在市場(chǎng)熱點(diǎn)的前沿，幫助客戶領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出炫酷的新產(chǎn)品?！耙霚?zhǔn)確把握市場(chǎng)的熱點(diǎn)，需要提前對(duì)技術(shù)進(jìn)行研究積累，才能第一時(shí)間滿足客戶的全新需求”，這是TE Connectivity這家擁有超過(guò)75年歷史的老牌企業(yè)能夠連續(xù)六年榮獲全球百?gòu)?qiáng)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)殊榮的原因，也是他們始終能保持連接系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵所在。

作為電子設(shè)備中必不可少的組成部分，連接系統(tǒng)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在每個(gè)電子產(chǎn)品中，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的連接器市場(chǎng)中，取勝的關(guān)鍵并不僅僅依靠產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，更在于企業(yè)對(duì)未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的把握能力，即企業(yè)是否能夠緊跟技術(shù)熱點(diǎn)推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。始終密切關(guān)注技術(shù)的發(fā)展，針對(duì)最新最熱的應(yīng)用及早提供相應(yīng)的連接器和相關(guān)產(chǎn)品，幫助自己的客戶掌握市場(chǎng)切入的先機(jī)，這是擁有超過(guò)75年歷史的TE Connectivity（TE）能夠始終矗立在連接系統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前沿的關(guān)鍵。近日，筆者有幸專訪了TE副總裁、數(shù)據(jù)與終端設(shè)備事業(yè)部亞洲區(qū)及歐洲區(qū)總經(jīng)理、TE中國(guó)事業(yè)部聯(lián)席委員會(huì)主席Jason Merszei，請(qǐng)他為我們介紹TE在最熱門的可穿戴設(shè)備和VR市場(chǎng)方面的布局。

技術(shù)為先才能預(yù)判市場(chǎng)走向

TE在連接和傳感器領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位是和其對(duì)技術(shù)的不斷跟蹤和提前研發(fā)密不可分的。TE是最早在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)行探索的企業(yè)之一，其產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在主流可穿戴產(chǎn)品中。抓住可穿戴熱潮之后，2016年的日本CEATEC上，TE展出與HTC Vive合作款TE VR滑翔機(jī)。TE VR滑翔機(jī)由HTC Vive及TE滑翔機(jī)組成?？紤]到HTC Vive的接口特點(diǎn)，TE為其創(chuàng)新性地定制了高速輸入/輸出（HSIO）三合一電纜解決方案，以確保提供可靠、穩(wěn)定的VR體驗(yàn)。

談及如何把握新興產(chǎn)業(yè)對(duì)于連接器產(chǎn)品的技術(shù)需求，Jason不無(wú)自豪地表示：“我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于我們能夠深刻理解客戶所在的市場(chǎng)。當(dāng)客戶找到我們，希望為他們提供解決方案時(shí)，TE在好幾年前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)投資了。甚至可能有些客戶都還沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題，我們卻早已預(yù)見(jiàn)到了他們?cè)谖磥?lái)可能會(huì)面臨的挑戰(zhàn)，并投入了大量的資金和精力進(jìn)行研發(fā)。現(xiàn)在TE在市場(chǎng)上提供的很多產(chǎn)品，可能是好幾年前就已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，這可以說(shuō)是TE的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

TE的創(chuàng)新能力也屢獲市場(chǎng)認(rèn)可。不久之前，TE入選了Clarivate Analytics發(fā)布的“2016全球百?gòu)?qiáng)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)”。他坦言：“連續(xù)6年獲得此項(xiàng)殊榮令我們倍感自豪。事實(shí)上，被市場(chǎng)認(rèn)可、成為世界上最頂尖的100家創(chuàng)新公司之一，要求我們必須有能力來(lái)對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展做出預(yù)測(cè)，比如預(yù)測(cè)像VR這樣的新興熱門技術(shù)在未來(lái)2-3年的發(fā)展走向等。作為很多公司的供應(yīng)商，能夠準(zhǔn)確地把握終端市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，幫助客戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、贏得市場(chǎng)，是我們獲得成功的關(guān)鍵?！?/p>

當(dāng)然，談到創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Jason還是把品質(zhì)看作最重要的方面之一。品質(zhì)是任何企業(yè)和產(chǎn)品獲取成功的必備因素，他認(rèn)為這一點(diǎn)對(duì)于不同領(lǐng)域的應(yīng)用都非常重要——例如對(duì)于可穿戴設(shè)備來(lái)說(shuō)，如果設(shè)備有時(shí)候會(huì)失靈，或者被摔到了地上后就不工作了，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)會(huì)是非常糟糕的體驗(yàn)。很多面向消費(fèi)者的公司，是無(wú)法容忍這種情況的。有了出色的品質(zhì)，TE還一直強(qiáng)調(diào)為客戶提供卓越的服務(wù)，特別是在新的市場(chǎng)領(lǐng)域需要和客戶共同開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。Jason談道：“我們?cè)诋a(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)方面進(jìn)行了大量的投資，并且作為供應(yīng)商，和客戶的工程團(tuán)隊(duì)建立了非常緊密的聯(lián)系。我們與客戶一同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，幫助他們?cè)谑袌?chǎng)上取得成功。我們?cè)诋a(chǎn)品和技術(shù)方面投入了大量的資金和精力，以確保我們能夠提供可以滿足終端應(yīng)用市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。”

把握VR市場(chǎng)先機(jī)

據(jù)高盛最新研究報(bào)告，到2025年，全球VR設(shè)備的市場(chǎng)年?duì)I收規(guī)模將達(dá)到1100億美元（約7100億元），相關(guān)的軟件銷售額達(dá)720億美元，這意味著屆時(shí)VR領(lǐng)域總的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1820億美元（約12000億元），在十年內(nèi)成長(zhǎng)為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的新市場(chǎng)。而VR設(shè)備的體驗(yàn)如何，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是傳輸?shù)膸拞?wèn)題。一般意義上的VR體驗(yàn)至少需要5.2Gbps的帶寬需求，僅以120Hz刷新率級(jí)別的VR設(shè)備數(shù)據(jù)傳輸為例，其帶寬需求至少要達(dá)到40G，目前的4G網(wǎng)絡(luò)是無(wú)法滿足其要求的。這些還只是外部的數(shù)據(jù)傳輸?shù)膸?，在VR設(shè)備內(nèi)部電纜的數(shù)據(jù)傳輸?shù)膸捯冗@個(gè)要求更為嚴(yán)格，同時(shí)還將受到尺寸和電路板設(shè)計(jì)的諸多限制。

如此高難度的技術(shù)挑戰(zhàn)對(duì)TE來(lái)說(shuō)反而是機(jī)遇所在，Jason介紹，TE非?？粗豓R這個(gè)新應(yīng)用市場(chǎng)，很早就借助自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備，“在VR市場(chǎng)，我們的強(qiáng)項(xiàng)在于提供高速電纜。我們現(xiàn)在和很多高端的VR設(shè)備生產(chǎn)商開(kāi)展合作，通過(guò)高速電纜產(chǎn)品幫助他們實(shí)現(xiàn)盡可能高速的數(shù)據(jù)傳輸，并且不斷地提高靈活性和緊湊性。與可穿戴設(shè)備類似，微型化和靈活性對(duì)于應(yīng)用于VR市場(chǎng)的電纜產(chǎn)品也很重要。我們希望將它做得盡可能小巧纖薄，讓人幾乎感受不到它的存在。我認(rèn)為基于目前的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，未來(lái)的3-4年需要重點(diǎn)關(guān)注的還是高速電纜的傳輸，即有線傳輸。當(dāng)然，TE也在無(wú)線連接方面進(jìn)行了相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)。但是在未來(lái)的幾年，有線仍然是最好的，也是目前唯一的解決方案。等到未來(lái)5G到來(lái)以及技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，無(wú)線才會(huì)進(jìn)一步得到實(shí)現(xiàn)?！?/p>

Jason坦言，預(yù)測(cè)VR市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展是困難的，但TE相信VR市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，也致力于未雨綢繆，以便在VR市場(chǎng)未來(lái)突然實(shí)現(xiàn)大規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的時(shí)候，能夠?yàn)榭蛻籼峁┳銐虻闹С郑创_保已經(jīng)設(shè)計(jì)出相關(guān)的產(chǎn)品，并且能夠?yàn)榭蛻艄┴?。Jason指出：“假如突然之間有這樣大規(guī)模的需求增長(zhǎng)，而客戶發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈沒(méi)有準(zhǔn)備好，導(dǎo)致他們不能夠給市場(chǎng)供貨，就會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的問(wèn)題。所以，無(wú)論是連接器、傳感器，還是電纜，我們都要確保在市場(chǎng)需求高速增長(zhǎng)的時(shí)候，能夠滿足客戶需求，助力市場(chǎng)增長(zhǎng)。因此，我們需要預(yù)先進(jìn)行研發(fā)和投資，確保做好充足的準(zhǔn)備。在市場(chǎng)突然有爆發(fā)性增長(zhǎng)時(shí)，我們已經(jīng)具有充足的原材料，并有良好的供應(yīng)鏈能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)的支持?！?

作為一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注科技創(chuàng)新的“觀察家”，Jason也分享了他本人對(duì)于VR行業(yè)未來(lái)發(fā)展的看法。在他看來(lái)，目前VR市場(chǎng)依舊比較小眾，一些高端VR產(chǎn)品的接受度并不高。未來(lái)VR市場(chǎng)可能會(huì)更多關(guān)注企業(yè)級(jí)的運(yùn)用，比如將VR技術(shù)運(yùn)用到醫(yī)療領(lǐng)域或?qū)W校的遠(yuǎn)程教育當(dāng)中。他分析，首先需要思考的是現(xiàn)在哪些原因阻礙了VR技術(shù)在小眾市場(chǎng)之外的應(yīng)用：“價(jià)格可能是一個(gè)主要的因素。因?yàn)橐粋€(gè)高端的VR設(shè)備，售價(jià)可能高達(dá)七、八百美元。這個(gè)價(jià)格的市場(chǎng)接受度可能就不是很高，只能被小規(guī)模人群所接受?！绷硪环矫?，TE考慮的是針對(duì)某一個(gè)特定的VR應(yīng)用市場(chǎng)，相應(yīng)的解決方案需要具備的特點(diǎn)和功能，從而結(jié)合具體的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)設(shè)計(jì)制定相應(yīng)的產(chǎn)品特性?！袄缭谶h(yuǎn)程教育領(lǐng)域，可能就不需要有很多高端的圖形處理的能力，所需要的數(shù)據(jù)傳輸速度也相對(duì)較慢”，他舉例。

至關(guān)重要的中國(guó)市場(chǎng)

作為在中國(guó)居住多年并負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)的主管，Jason非常熟悉、也特別看重中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于TE的意義。他指出：“在過(guò)去，很多的科技創(chuàng)新都是最先在歐洲或者北美被創(chuàng)造出來(lái)，然后遷移到亞洲，包括中國(guó)。但是我們現(xiàn)在看到了更多在中國(guó)本土進(jìn)行的創(chuàng)新，看到更多針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用以及為滿足這些應(yīng)用所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在中國(guó)在很多方面是領(lǐng)跑者，中國(guó)消費(fèi)者主導(dǎo)了我們所服務(wù)的終端設(shè)備市場(chǎng)，從而影響了我們針對(duì)這些終端設(shè)備市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。”

在談到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，Jason還特別強(qiáng)調(diào)了一個(gè)細(xì)節(jié)，即中國(guó)消費(fèi)者的要求更高。他分析道：“在過(guò)去的美國(guó)或者西歐市場(chǎng)，很多時(shí)候人們會(huì)理解一些全新的技術(shù)在剛推出時(shí)，肯定不是最完美的。但是在中國(guó)市場(chǎng)卻不是這樣，這里的消費(fèi)者的要求相對(duì)會(huì)更高。一旦有新的產(chǎn)品推出，中國(guó)消費(fèi)者希望它就是非常完美的。因此，在中國(guó)市場(chǎng)需要確保的是產(chǎn)品在面市的時(shí)候就是非常完美的，可以提供良好的用戶體驗(yàn)。我認(rèn)為這一點(diǎn)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)尤為關(guān)鍵。TE數(shù)據(jù)與終端設(shè)備事業(yè)部既服務(wù)于大公司，也服務(wù)于初創(chuàng)企業(yè)。我們希望能夠憑借領(lǐng)先的技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，幫助客戶在產(chǎn)品推出時(shí)就獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在中國(guó)，TE的客戶越來(lái)越多，這就要求必須實(shí)現(xiàn)本地設(shè)計(jì)、本地生產(chǎn)和本地的技術(shù)支持，而這也是TE的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)Jason介紹，TE在中國(guó)有自己的設(shè)計(jì)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，有自己的工廠。在過(guò)去的幾年里，TE的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)在中國(guó)的工程技術(shù)人員增加了四、五倍，從而能夠更好地滿足前期與客戶共同探討解決方案進(jìn)行研發(fā)以及后期的技術(shù)支持和售后服務(wù)等多種需求。