試論電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商的價格競爭

李想

【摘 要】在網(wǎng)絡技術不斷進步的今天，我國電子商務領域實現(xiàn)了較為長足的發(fā)展，零售商傳統(tǒng)銷售模式的改變就是這一發(fā)展的最直觀體現(xiàn)。近年來，電子商務零售商成交額不斷上漲，這雖然在很大程度上推動了我國經(jīng)濟發(fā)展，但傳統(tǒng)零售商的銷售情況卻遭受了嚴重負面影響，為此本文就電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商的價格競爭展開了具體研究，希望這一研究能夠為相關從業(yè)者帶來一定啟發(fā)。

【關鍵詞】電子商務零售商；傳統(tǒng)零售商；價格競爭

一、前言

隨著計算機與智能手機逐漸成為我國民眾的“標配”，電子商務零售商的市場競爭力進一步提升，而這種競爭力提升對傳統(tǒng)商務模式造成的威脅卻必須引起我們重視，而為了實現(xiàn)電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商的共同發(fā)展，正是本文就電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商的價格競爭展開具體研究的原因所在。

二、電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商概述

1.電子商務零售商概念

為了較好完成本文研究，我們首先需要深入了解電子商務零售商的概念，結合相關文獻資料與自身認知，本文將電子商務零售商視作利用網(wǎng)絡系統(tǒng)與技術，在線進行商品銷售的商家。電子商務零售商能夠利用網(wǎng)絡共享性開展商業(yè)活動，這就使得電子商務零售商能夠將商品信息通過互聯(lián)網(wǎng)分享給每一個有需要的人，而消費者則能夠通過網(wǎng)絡下單、郵寄取貨的方式完成購物過程。

2.傳統(tǒng)零售商概念

在了解電子商務零售商的概念后，為了較好完成本文研究，我們還有必要明晰傳統(tǒng)零售商的概念，結合相關文獻資料與自身認知，本文將傳統(tǒng)零售商視作擁有自己實體店鋪、運用傳統(tǒng)手段進行商品銷售的商家。對于傳統(tǒng)零售商來說，其本身需要在前期投入大量資金，而擁有相對穩(wěn)定消費群體是傳統(tǒng)零售商的優(yōu)勢所在，不過傳統(tǒng)零售商的運營成本往往要高于電子商務零售商。

三、電子商務零售商的價格競爭優(yōu)勢

對于電子商務零售商來說，其本身的價格競爭優(yōu)勢主要源于省去店鋪租金、節(jié)約員工雇傭成本、有效節(jié)約宣傳費用3個方面。

1.省去店鋪租金

之所以電子商務零售商具備著較強的價格競爭優(yōu)勢，這本身與其不需要實體店面有著較為密切的聯(lián)系。結合上文內容我們能夠了解到，電子商務零售商主要依托互聯(lián)網(wǎng)相關平臺實現(xiàn)商品的銷售，這就使得其本身不需要消耗大量店鋪租金，這種租金的節(jié)約就能夠使得電子商務零售商將更多資金投入商品銷售與運營過程中，這自然使得電子商務零售商具備較強的價格競爭優(yōu)勢。

2.節(jié)約員工雇傭成本

除了省去店鋪租金外，電子商務零售商的經(jīng)營特點使得其本身并不需要大量員工，這自然就使得電子商務零售商節(jié)約了員工的雇傭費用。在我國人力資源成本不斷上升的今天，員工數(shù)量的增多自然會造成企業(yè)的利潤下降，但不用考慮這一問題的電子商務零售商則能夠憑借自身優(yōu)勢具備較高的價格競爭優(yōu)勢。

3.有效節(jié)約宣傳費用

除了上述兩方面外，電子商務零售商的宣傳費用節(jié)約同樣能夠實現(xiàn)其自身價格競爭優(yōu)勢的提升。之所以電子商務零售商能夠實現(xiàn)宣傳費用的節(jié)約，主要是由于電子商務零售商可以依托的網(wǎng)絡共享性實現(xiàn)自身商品的低成本有效宣傳，這種較低的宣傳成本避免了因大量宣傳費用導致的商品價格提升，電子商務零售商的價格競爭優(yōu)勢自然得到了較好保證。

四、傳統(tǒng)零售商的價格競爭優(yōu)勢

雖然相較于電子商務零售商，傳統(tǒng)零售商在價格競爭上處于一定劣勢地位，但傳統(tǒng)零售商在節(jié)省顧客開發(fā)費用、節(jié)約產品運輸費用、占用資金少等方面也具備一定價格競爭優(yōu)勢。

1.節(jié)省顧客開發(fā)費

對于傳統(tǒng)零售商來說，其本身的固定店面便等于擁有一定固定客源，這就使得傳統(tǒng)零售商能夠在一定程度上保證收益。而在相關調查中發(fā)現(xiàn)，維護老顧客的費用要遠遠低于開發(fā)新顧客，由此可見傳統(tǒng)零售商在節(jié)省顧客開發(fā)費方面具備的優(yōu)勢，而這種優(yōu)勢就能夠在一定程度上提高傳統(tǒng)零售商的價格競爭優(yōu)勢。

2.節(jié)約產品運輸費用

對于傳統(tǒng)零售商來說，顧客能夠直接接觸商品、直接帶走商品，這就使得傳統(tǒng)零售商不必承擔電子商務零售商必須承擔的商品運輸費用，這自然使得傳統(tǒng)零售商的成本能夠實現(xiàn)一定降低，其本身價格競爭優(yōu)勢也將實現(xiàn)進一步提高。

3.占用資金少

除了上述兩方面內容外，傳統(tǒng)零售商的占用資金少優(yōu)勢也能夠實現(xiàn)其自身的價格競爭優(yōu)勢提升。之所以說傳統(tǒng)零售商具備占用資金少優(yōu)勢，主要是由于電子商務零售商的資金到賬往往需要經(jīng)歷短則五天、長則半月的走款流程，而相較于“一手交錢，一手交貨”的傳統(tǒng)零售商，電子商務零售商自然會在資金占用方面存在一定劣勢。

五、實現(xiàn)二者共同發(fā)展的建議

在深入了解傳統(tǒng)零售商與電子商務零售商的價格競爭優(yōu)勢后我們能夠發(fā)現(xiàn)，電子商務零售商與傳統(tǒng)零售商在銷售模式上處于對立狀態(tài)，但受到我國科技、經(jīng)濟、社會的發(fā)展現(xiàn)狀的限制，我們也能夠發(fā)現(xiàn)電子商務零售商并不能完全取代傳統(tǒng)零售商，這就使得傳統(tǒng)零售商與電子商務零售商并存的情況將長期存在，而為了保證這一情況下傳統(tǒng)零售商與電子商務零售商的共同發(fā)展，傳統(tǒng)零售商與電子商務零售商就需要向對方領域發(fā)展，即傳統(tǒng)零售商注冊網(wǎng)上店鋪開展網(wǎng)絡銷售，而電子商務零售商開設實體店鋪提升自身品牌價值，在這種向對方領域發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)零售商與電子商務零售商將在很大程度上實現(xiàn)相互融合，而由此我們也能夠得出傳統(tǒng)零售商與電子商務零售商具備的相輔相成、相互促進特點。值得注意的是，想要較好實現(xiàn)二者的共同發(fā)展，誠信水平與服務質量的保證也必須得到傳統(tǒng)零售商與電子商務零售商的高度重視。

六、結論

作為適應時代發(fā)展而出現(xiàn)的商品銷售模式，電子商務銷售模式本身能源傳統(tǒng)銷售模式實現(xiàn)較好的共同發(fā)展，而我國經(jīng)濟與社會發(fā)展也將由此獲得較為有力的支持。

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