并非理性經(jīng)濟人

道格拉斯·肯里克

請想象以下情形：

A君排隊買電影票。當他到達售票窗口時，得知自己恰好是第100萬名顧客，因此獲得了100美元的獎勵。

B君在另外一家電影院排隊買票。排在他前面的那個人到達售票窗口時，恰好是第100萬名顧客，因此那個人獲得了1000美元的獎勵；而B君作為緊隨其后的顧客，只得到了150美元的獎勵。

那么，你是愿意做A君，還是愿意做B君？

理性經(jīng)濟學家的預期是，除非你不喜歡錢，否則任何一個正常人都會選擇做B君，因為他比A君多得了50美元?？墒聦嵣鲜牵蠖鄶?shù)人都寧愿自己是A君。人們做出這種非理性的選擇，放棄額外的50美元，只是為了回避那種只差一點兒就拿到1000美元的沮喪感。

這種非理性的選擇被稱為損失厭惡，指人們對損失的關(guān)注往往多于對收益的關(guān)注。

行為經(jīng)濟學家已用無數(shù)研究證明，我們那不堪重負的大腦常常無法做出理性經(jīng)濟學家所期待的富有邏輯的選擇。人們也許都渴望理性，但在現(xiàn)實生活中所做的日常選擇恰恰有悖于那些冰冷、生硬的理性經(jīng)濟學原理。

暴露我們思維缺陷的書籍和科學論文已經(jīng)足夠裝滿一個圖書館了。如果你在維基百科上搜索“認知偏見列表”，就會發(fā)現(xiàn)迄今為止專家已經(jīng)確認了97種不同的心智缺陷。（摘自《理性動物》中信出版社）