千萬(wàn)不要預(yù)測(cè)周成建

黃　祺

把周成建的經(jīng)歷叫做“神話”，一點(diǎn)也不過(guò)分。一位除了一把剪刀別無(wú)他物的裁縫，為何能在十多年間創(chuàng)造出中國(guó)最有影響力的服裝企業(yè)？周成建本身，就是一個(gè)值得研究的話題。

名人周成建

上海電視臺(tái)大樓《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目的演播室里，周成建穿著窄腿褲、棕色休閑西裝，沒(méi)系領(lǐng)帶。坐在他四周的，是諾基亞全球副總裁鄧元鋆、家樂(lè)福中國(guó)區(qū)副總裁康柏德、安利大中華區(qū)副總裁劉明雄等等著名跨國(guó)公司的大老板。他們的服裝是中規(guī)中矩的商務(wù)西服，一絲不茍。

相形之下，周成建顯得有些特別。他斜靠在椅背上，臉上因微笑而形成的大大的“括號(hào)”透露，他正在享受自己特立獨(dú)行的風(fēng)格，也一定在享受與國(guó)際企業(yè)明星們平起平坐的成就感。

2008年錄制的這期《頭腦風(fēng)暴》，節(jié)目主持人袁岳要嘉賓提供一張圖片，來(lái)表明自己心目中的“幸福感”是什么，周成建拿出的照片是他裁剪衣服的鏡頭。這也證明，周成建對(duì)自己的經(jīng)歷與成就，打了一個(gè)很高的分?jǐn)?shù)。

周成建是《頭腦風(fēng)暴》的?？停?009年一期討論高考改變命運(yùn)的節(jié)目，他又是座上嘉賓。坐在他對(duì)面“陣營(yíng)”的，都是擁有良好教育背景的企業(yè)家，而他自己，被劃入草根起步、白手起家企業(yè)家的行列。

其實(shí)，兩期節(jié)目正好可以概括今天的周成建。20年以前，周成建還是浙江青田縣的小裁縫，走村串巷靠手藝吃飯。餐飲、裁縫、補(bǔ)鞋、理發(fā)、修理——“五把刀子”是當(dāng)時(shí)浙江手藝人中最興旺的行當(dāng)，周成建就是其中一把。

青田縣鄰近溫州，1980年代末的溫州，涌動(dòng)著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的亢奮空氣，成千上萬(wàn)小企業(yè)、小商販，不放過(guò)任何可以創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)，活躍在這個(gè)當(dāng)時(shí)還非常偏僻的小城市。1986年，周成建也收拾行囊，跟很多同鄉(xiāng)一樣開(kāi)始了闖溫州的人生旅程。

到了溫州，周成建還是只能當(dāng)裁縫。不過(guò)，一些流傳的故事證明，周成建不是普通的裁縫。裁縫是個(gè)辛苦的行當(dāng)，有一次，實(shí)在困得不行，周成建操作機(jī)器時(shí)把一批西裝的袖子裁短了一大截。但周成建想了個(gè)辦法，將西裝袖子改成了夾克袖子，把西裝變成了夾克衫，這批貨竟然成了暢銷產(chǎn)品。如果不是他的機(jī)靈，他本要賠償老板幾十萬(wàn)元。

打拼幾年后，周成建自己當(dāng)起了老板，在妙果寺市場(chǎng)做起了前店后廠的服裝生意。

如果一名裁縫缺少創(chuàng)意，他永遠(yuǎn)是裁縫；如果裁縫充滿奇思妙想，就變成了設(shè)計(jì)師；如果裁縫喜歡奇思妙想還充滿當(dāng)老板的欲望，就變成了周成建。

周成建最有名的一次商業(yè)炒作，是縫制了一件世界最大的風(fēng)雪衣，創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄。在上世紀(jì)90年代初，這樣的驚人之舉，贏得了全國(guó)范圍的關(guān)注。2005年美特斯邦威上海浦東總部落成典禮上，這幅巨型風(fēng)雪衣的新聞?wù)掌€陳列在展覽室里，巨大的風(fēng)雪衣被“穿”在一棟樓房身上，那情景即便在今天看來(lái)，也極具視覺(jué)震撼。

周成建嘗到經(jīng)銷策劃的甜頭，這些經(jīng)歷讓他得到一個(gè)經(jīng)驗(yàn):那些無(wú)形的東西，也許是最值錢(qián)的。事實(shí)上，當(dāng)他真正開(kāi)創(chuàng)美特斯邦威這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，周成建仍然固守他的經(jīng)驗(yàn)，只不過(guò)這個(gè)“無(wú)形的東西”有了實(shí)在的目標(biāo)——“品牌”。

不走尋常路

在中國(guó)其他地區(qū)，甚至其他國(guó)家的人眼里，溫州人有著猶太人一般的精神，在溫州，最不少的就是敢為天下先的人。但即使在溫州，周成建也算是“奇人”，當(dāng)大多數(shù)溫州商人還在墨守薄利多銷法則，依靠低成本產(chǎn)品闖市場(chǎng)的時(shí)候，周成建就開(kāi)始玩“品牌”游戲，創(chuàng)造出后來(lái)被總結(jié)為“虛擬營(yíng)銷”的商業(yè)模式。

1995年，美特斯邦威公司成立，周成建的玩法是，在廣東、江蘇等擁有成熟加工工廠的地區(qū)，尋找代工工廠為美特斯邦威生產(chǎn)服裝，然后到全國(guó)尋找特許加盟商，銷售美特斯邦威的產(chǎn)品。看起來(lái)，周成建除了一個(gè)商標(biāo)，什么也沒(méi)有。但是，正因?yàn)槿绱?，最大的利?rùn)，都進(jìn)了周成建的口袋。正因?yàn)檫x擇了一個(gè)最合適的經(jīng)營(yíng)方式，美特斯邦威在14年中，以超出所有人想象的速度迅速發(fā)展。到今天，有各種人從不同的角度去分析周成建成功的原因，周成建自己談得不多，但他的認(rèn)識(shí)，似乎比外人更加冷靜和理性。

“美特斯邦威當(dāng)初為什么這樣去做呢？我也一直在總結(jié)。其實(shí)從某個(gè)角度說(shuō)，美特斯邦威過(guò)去更多是處在一種被動(dòng)創(chuàng)新的狀態(tài)。1990年代初，特別是在創(chuàng)業(yè)初期，那個(gè)環(huán)境下大家都是大而全小而全，美特斯邦威當(dāng)時(shí)的實(shí)力不如一些兄弟企業(yè)。在這種背景下，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種被動(dòng)的創(chuàng)新、被動(dòng)的放棄。何為被動(dòng)放棄呢？我是做加工出身的，但我想要去做品牌，又沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，沒(méi)有管理基礎(chǔ)，我只能兩者選一。所以，我最后是被動(dòng)地放棄了制造這一塊，而做了品牌這一塊。為什么是被動(dòng)的創(chuàng)新呢？其實(shí)從我角度說(shuō)，我不是做管理出身的，也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，這種模式也是被動(dòng)的創(chuàng)新，是不得已而為。”

如果單單把周成建一系列“被動(dòng)選擇”而得到的成績(jī)，歸功于“好運(yùn)”，應(yīng)該是不公平的。相反，是明智地選擇“取”和“舍”，周成建才可能探索出最合適的道路。

美特斯邦威的成績(jī)一定讓一些同行企業(yè)嫉妒，2000年左右，曾經(jīng)與美特斯邦威在同一產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的幾家國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌，如今紛紛逐漸消沉，只有美特斯邦威，保持著旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。這些年，周成建成長(zhǎng)為“著名企業(yè)家”，央視“春晚”嘉賓席上頻頻露臉，國(guó)內(nèi)各種財(cái)經(jīng)、商業(yè)節(jié)目也很喜歡邀請(qǐng)這位非?！吧乡R”的老板，周成建在鏡頭前的微笑，也越來(lái)越從容。

但是，周成建并沒(méi)有被閃光燈晃花眼睛，對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展，他依然保持著冷靜?！拔矣X(jué)得，結(jié)合目前的市場(chǎng)形式，美特斯邦威對(duì)服裝行業(yè)的執(zhí)著和忠誠(chéng)相當(dāng)重要。曾經(jīng)在樓市、股市瘋狂熱炒的時(shí)候，美特斯邦威也依然沒(méi)有涉足這些并不熟悉行當(dāng)，而是固守在服裝行業(yè)。也正是因?yàn)槊捞厮拱钔@樣的固守，使它免于遭受樓市及股市的不利影響?！?/p>

面對(duì)H＆M等國(guó)際服裝品牌進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)形式，周成建又開(kāi)始了一次新的商業(yè)探險(xiǎn)。2008年底，美特斯邦威推出相對(duì)以往產(chǎn)品更加高端的新品牌ME&CITY，希望借此改變過(guò)去“學(xué)生服裝”的固有形象，給美特斯邦威帶來(lái)新的活力和增長(zhǎng)空間。周成建為ME&CITY請(qǐng)來(lái)都市白領(lǐng)們的偶像——《越獄》男主角米勒，單從形象代言人的選擇，就能看出周成建想讓新品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的野心。

“眾多國(guó)際服裝品牌都在搶占中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)美特斯邦威來(lái)說(shuō)，我們并不覺(jué)得這是一件壞事，或者會(huì)給Meters/bonwe及ME&CITY的品牌發(fā)展帶來(lái)哪些困難。反而我覺(jué)得，這些國(guó)際大牌的進(jìn)駐，一定程度上改變了國(guó)人對(duì)服裝、時(shí)裝的消費(fèi)觀念，使他們更能夠接受平價(jià)時(shí)尚這樣的理念，對(duì)美特斯邦威來(lái)說(shuō)，這反而是一件好事?！敝艹山ㄕf(shuō)。

周成建看溫商

其實(shí)，周成建算不上“純粹”的溫州商人，他的家鄉(xiāng)從行政區(qū)劃上不屬于溫州，2005年，周成建把公司總部從溫州搬到上海，上海已經(jīng)成為美特斯邦威的根基。但是，周成建發(fā)家于溫州，溫州，是他今天一切成就的起源地。

正因?yàn)閺臏刂輥?lái)，但又站在溫州之外，周成建對(duì)溫州商人和溫州經(jīng)濟(jì)，有著自己的解讀。對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)下民族產(chǎn)業(yè)、溫州企業(yè)的生存和發(fā)展，周成建有自己的思考?！拔艺J(rèn)為這輪金融海嘯對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是對(duì)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，積極多于消極。特別是對(duì)我們的浙商和溫商來(lái)說(shuō)，更需要去歸納去總結(jié)。溫州是一個(gè)率先發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的地方，過(guò)去靠我們自身的膽略和市場(chǎng)的先機(jī)，把企業(yè)做起來(lái)了，把市場(chǎng)做開(kāi)了。過(guò)去30年，整個(gè)社會(huì)都是處在一個(gè)高速的發(fā)展階段，一直以來(lái)我們都沒(méi)有停下來(lái)，沒(méi)有歇下來(lái)看看，我們過(guò)去走的路是不是全對(duì)，或者在哪些方面是值得去總結(jié)值得去分析，或者值得去梳理的。我覺(jué)得通過(guò)這一輪的金融海嘯，客觀的環(huán)境促使你的主觀意愿更加堅(jiān)定地歇下來(lái)看看想想，這樣會(huì)讓溫州的經(jīng)濟(jì)，溫州人的經(jīng)濟(jì)更加健康，以后才會(huì)有可能使溫州的經(jīng)濟(jì)走向更遠(yuǎn)更久，讓溫州人的企業(yè)走向更遠(yuǎn)更久。”

其實(shí)，探討改革開(kāi)放30年以后，民營(yíng)企業(yè)該怎樣走，周成建自身就將是一個(gè)標(biāo)本。盡管過(guò)去的成就可以用“神話”來(lái)形容，但未來(lái)的路，必定更加充滿挑戰(zhàn)?！拔蚁嘈琶捞厮拱钔奈磥?lái)面臨的挑戰(zhàn)將比過(guò)去更大，過(guò)去是在無(wú)序中發(fā)展起來(lái)的，在社會(huì)和市場(chǎng)快速發(fā)展中跟隨成長(zhǎng)起來(lái)的。但接下來(lái)，特別是在這一輪的金融危機(jī)背景下，全球更會(huì)走向一體化。發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的力量還是非常大的，再瘦的駱駝也比馬大，其實(shí)我們還不是馬，是小毛驢，我們這只小毛驢如何更加健康地成長(zhǎng)，讓它走得更遠(yuǎn)，這個(gè)挑戰(zhàn)還是蠻大的。”

回到幸福的話題，周成建還是堅(jiān)持，他的“幸?！保瑏?lái)自于手里這把裁縫剪刀?！坝芯淅显?，叫做‘男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我最大的幸福就在于，我‘入對(duì)了行，我可以終身從事我自己鐘愛(ài)的服飾行業(yè)，可以有機(jī)會(huì)將自己和我的團(tuán)隊(duì)們一手創(chuàng)造的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”，以及未來(lái)可能擁有的其他品牌打造為國(guó)際知名服飾品牌，這將是我?jiàn)^斗的目標(biāo)?！?/p>

千萬(wàn)不要預(yù)測(cè)周成建，千萬(wàn)不要去預(yù)測(cè)一個(gè)明了規(guī)則、但又不走尋常路的人未來(lái)的可能性。