張金榮：皮鞋王國的弄潮兒

李欣欣+張佳佳

一首《春天的故事》歌曲在20世紀80年代唱響了大江南北，奇跡般掀起創(chuàng)業(yè)浪潮，神話般崛起座座商城，春雷喚醒了長天內(nèi)外，春輝暖透了大江兩岸......以改革開放為時代背景，不僅唱出了時代的變革發(fā)展，也唱出了當時一代創(chuàng)業(yè)青年的創(chuàng)業(yè)激情與對未來美好的向往。時代造就英雄，一代創(chuàng)業(yè)弄潮兒張金榮則在這個年代開始了他的創(chuàng)業(yè)人生。

少年磨煉積聚人生財富

自小生活在浙江臺州的張金榮也許喝慣了太湖水，骨子里滲透著一股“敢為天下先”的血液。在80年代初，中國剛剛打開國門的時候，在機遇面前他做起了邊貿(mào)生意，接觸了鞋服制造貿(mào)易行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是艱難的，創(chuàng)業(yè)初期更是一段艱難的路，況且在當時那個年代里，以小作坊的個體戶自產(chǎn)自銷的經(jīng)營模式普遍流行。張金榮也不例外，起初只是小打小鬧把自己家里生產(chǎn)的皮鞋拿到市場去銷售，價格十分便宜，且在當時物資匱乏又百廢待興，拿去銷售的皮鞋經(jīng)常供不應求，這為張金榮的皮鞋事業(yè)奠定了一個良好開端。

生意越做越大而張金榮自己工廠生產(chǎn)的皮鞋數(shù)量有限，不能滿足市場需求，便開始從別的廠家采購進貨，走上進貨采購托運的快速發(fā)展時期，生意做的是如火如荼。眼看訂單量一天比一天多，他堅定信念，下定決心，要把生意做大做強。正當他準備大干一場時，危機悄悄來臨了。由于當時的生產(chǎn)技術水平很低，全靠工人手工制作，一度出現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品無品質(zhì)的現(xiàn)像，部分產(chǎn)品質(zhì)量不過關，客戶退貨換貨現(xiàn)象頻發(fā)，庫存大，資金緊，有貨賣不出 ，嚴重虧損局面硬生生的擺在張金榮的面前，他抱頭痛哭，夜夜失眠，創(chuàng)業(yè)的艱難重重打擊著張金榮。

當時對于一個只有20來歲不服輸?shù)膹埥饦s來說，他并不甘心失敗，冷靜思考，痛定思痛，看著這些只求數(shù)量不求質(zhì)量的問題皮鞋，深深地體會到有需求無質(zhì)量同樣會遭到市場無情的優(yōu)勝劣汰。

經(jīng)過此番挫折后，教訓深深地刻在張金榮的內(nèi)心，他開始重新思考，獨立摸索一些經(jīng)驗，暗自下定決心，必須走優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品。從此開始不分白天黑夜的鉆研，到處跑材料市場，各種材料的優(yōu)劣分析，無數(shù)次把自己關在工廠里做著各種試驗，各種材料的融合創(chuàng)新，失敗了就再重新開始，幾乎瘋狂的全身心投入讓周圍的人都覺得這個小伙子是不是瘋了，這些他全然不在意。終于功夫不負有心人，在成百上千次的試驗之后，他成功地研發(fā)出了一種新型的材料，既柔軟又防滑還耐磨，這在市場上是獨一無二的，且在業(yè)界也是絕無僅有。一時間，張金榮成了行業(yè)里的名人，對于他生產(chǎn)的這種皮鞋，無人不知無人不曉。

一個人在幼年、青年時代受到的磨煉，是他一生中最寶貴的財富。張金榮創(chuàng)造了一個用皮鞋打出一片天下的奇跡。

創(chuàng)新觀念決定成功命運

《易經(jīng)》里面開篇便講到“天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物”。經(jīng)過多年打拼，張金榮在鞋業(yè)制造行業(yè)也算小有成就，但張金榮沒有驕傲，他說“做人要厚道，做事也要實在，做企業(yè)更是如此，腳踏實地，一步一個腳印的前行，創(chuàng)業(yè)就需要激情和勇氣，創(chuàng)業(yè)就意味著風險。我當然可以安逸地、按部就班地工作和生活，但這樣的話，發(fā)展空間不會大，我更愿意從事具有挑戰(zhàn)性的工作，體現(xiàn)自己的價值。"這種不求安逸、勇于創(chuàng)業(yè)的精神，正是我們這個時代最寶貴也十分急需的品格。張金榮以驚人的毅力于2000年在河北創(chuàng)辦了在華北名列前茅的河北踏實商貿(mào)有限公司。

事業(yè)蒸蒸日上的同時，他不走尋常路，當別家企業(yè)還在忙于找明星做代言，找名人做廣告的時候，他峰回路轉(zhuǎn)，以自己的頭像做品牌的標志，以自己的形像做產(chǎn)品代言人。出于對公司未來前景的自信，更是以自己的形像作為企業(yè)品牌標志，并向國家商標總局申請注冊了“康樂老頭子”品牌商標，鍛造“康樂老頭子”金字招牌。這一系列的動作之后，卻讓很多同行們不理解，有人潮笑，有人冷漠，有人不認可。然而在追夢的路上，張金榮并不在意別人怎么看待自己，他有的只是一股子拼命創(chuàng)業(yè)的闖勁兒，非要干出一番事業(yè)來，把公司做成百年老店，把商標做成民族品牌。

經(jīng)過這幾十年的奮戰(zhàn)，張金榮越來越感受到品牌的重要性，越來越感受到中國企業(yè)未來發(fā)展要靠品質(zhì)的竟爭，靠企業(yè)文化管理的建設和網(wǎng)絡營銷推廣的應用。他曾說過“人生就是奮斗，人生就是拼搏，沒有什么可怕的地方，哪怕失敗也經(jīng)歷過，成功了也品嘗了人生的酸甜苦辣。我相信有能力就一定會成功，我相信天下所有成功的秘訣，都是付出艱苦努力，堅持不懈的毅力，和敢于面對困難的挑戰(zhàn)，敢于嘗試困難的勇氣。”

張金榮的康樂老頭子皮鞋如今在社會上已經(jīng)建立起了誠信品牌的口碑，他不斷地走訪市場，做市場調(diào)研，與客戶溝通，了解顧客的需求，潛心鉆研人體身體力學，使商品與人體力學相結(jié)合，生產(chǎn)顧客想要的產(chǎn)品。在全國各地的商場建立起康樂老頭子皮鞋專柜專賣，想要加盟康樂老頭子皮鞋專柜的商家也紛紛前來總部洽談，可謂門庭若市，事業(yè)做得風聲水起。每當有新的商家在全國各地開啟分店，他都要對分店負責人進行培訓，直到把自己的企業(yè)文化講到分店負責人的心里，且認真踐行才為滿意。到目前為止，張金榮的康樂老頭子皮鞋在全國16省200多個市有售，開有120家分店。2015年被中管院評為“質(zhì)量誠信企業(yè)”單位榮譽。

跋山涉水闖出一片天地

“從小就聽過魯迅先生說的那句話，天下開始時是沒有路的，因為走的人多了也便成了路。讓我覺悟到只要把鞋賣多了也就成了品牌，我堅持不懈的努力，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和營銷思路。”他深刻的踐行著這些話，說到并做到。

在張金榮的身上，我們看到了不畏困苦、愈挫愈勇的韌勁。創(chuàng)業(yè)永遠與困苦相伴。在這么多年的創(chuàng)業(yè)中，困難，曲折，痛苦，打擊時時出現(xiàn)，時時發(fā)生，但這并未讓張金榮倒下，反而使他愈挫愈勇，不斷出新招，上新臺階，在皮鞋制造行業(yè)里，他還創(chuàng)造出了具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品品牌。任何困難都將變?yōu)槌砷L的沃土。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。張金榮憑著這種不向困難低頭、化挫折為動力的精神，運用互聯(lián)網(wǎng)新模式，一步步走向了輝煌。