牽手初音未來 紅米能否打動學生用戶？

賈敬華

雖說初音未來只是個虛擬形象，但在二次元人群，尤其是學生中，她號稱是虛擬世界第一天后，深得青年人群的推崇。那么，牽手初音未來，能否讓紅米打動學生群體，使其銷量攀升到一個新的高度呢？

坦白說，紅米此次營銷很有針對性，這似乎是成功的基礎(chǔ)。對于高中或大學階段的用戶而言，他們可以承受紅米的價格，二次元文化會提升手機的吸引力。不過，高中生或大學生是否會為了初音未來購買紅米Note4X，這仍是一個未知數(shù)。

的確，很多學生對于二次元文化非常癡迷，可在初音未來定制版紅米Note4X這款產(chǎn)品上，很難看到濃厚的二次元文化氣息。不同的顏色，唯一的編碼和Logo，這是初音未來定制版紅米Note4X與普通版的區(qū)別。與之對應(yīng)的是，初音未來定制版紅米Note4X的售價比普通版高了300元人民幣。

一位資深“蔥粉”（初音未來粉絲的稱呼，下同）表示，初音未來定制版紅米Note4X就是一個噱頭式的產(chǎn)品。雖說機身后面有“初音未來”四個字，但正確的寫法應(yīng)該是“初音MIKU”。也就是說，小米連最基本的二次元文化都沒有搞清楚，憑什么讓初音未來的眾多粉絲“臣服”？而在初音未來的百度貼吧中，一批“蔥粉”強烈地表達了自己的不滿，他們認為千元人民幣級別的紅米手機太LOW，根本無法和初音未來世界第一公主殿下的地位相匹配。顯然，紅米基于初音未來的營銷有點弄巧成拙。

其實，小米與初音未來的合作并非首創(chuàng)。早年間，日本電信運營商DoCoMo與日本三大漫畫之一的EVA就曾推出過一款定制手機，轟動一時，那款定制手機也被認定為“神機”。而2013年，索尼與初音未來推出限量39 000臺的“初音未來版”Xperia A，也在短時間內(nèi)銷售一空。

追根溯源，EVA手機的成功，最根本的原因還是手機產(chǎn)品過硬，營銷只是錦上添花。紅米手機一直定位于購買千元人民幣以下機型的低端用戶群體，而初音未來的形象又比較高端。產(chǎn)品定位與營銷代言人的嚴重不匹配，成為紅米牽手初音未來最大的敗筆。

信仰是二次元人群最忠實精神文化。反觀此次紅米牽手初音未來的營銷，并沒有深刻的領(lǐng)悟到二次元文化的精髓，僅僅是將初音未來生硬的搬到產(chǎn)品中。這樣的營銷是很難吸引“蔥粉”的。沒有粉絲的支持，初音未來定制版紅米Note4X又如何再創(chuàng)輝煌？僅僅憑一個Logo嗎？答案顯而易見。