到底是什么引爆了市場？

本刊記者 墨影 文/攝

到底是什么引爆了市場？

本刊記者 墨影 文/攝

2月20日，由中國紡機協(xié)會秘書長徐林帶隊的織造機械調(diào)研組的車下高速一進入青島王臺鎮(zhèn)，就看到靠近高速路口的幾家織機企業(yè)公司門口都有等待發(fā)貨的卡車在排隊。

“看來訂單情況還不錯！”調(diào)研組一行已經(jīng)感受到了一絲火爆的市場氣氛。

果然，這一印象在各家企業(yè)的走訪中得到了很好的驗證。

現(xiàn)象車間一片忙碌

走進調(diào)研第一站青島海佳機械有限公司大門，就看到了一排排整裝待發(fā)的機器，再進車間更是一片忙碌。據(jù)海佳機械總工李勇介紹，海佳去年全年銷售機器6000余臺，今年開年依舊延續(xù)了去年良好的訂單情況，一直都在加班加點生產(chǎn)。

青島天一集團紅旗紡織機械有限公司可以說是本次調(diào)研中最忙碌的生產(chǎn)廠家之一，據(jù)天一紅旗總經(jīng)理畢全聚介紹，截至調(diào)研時，企業(yè)訂單已經(jīng)排到五六月份，后續(xù)訂單情況也很看好。據(jù)介紹，目前天一紅旗的暢銷機型為280cm340cm的寬幅噴氣織機，主要供新上的家紡項目為主，他認為目前浙江地區(qū)已經(jīng)基本完成了噴氣織機的更新?lián)Q代，要在其他市場尋找機會。

調(diào)研組來到青島百佳機械時正好碰到他們前來簽單的印度客戶，據(jù)百佳機械董事長朝建介紹，這批客戶是由原來訂購了他們96臺織機的老客戶介紹而來，百佳機械在印度市場已經(jīng)有了不錯的口碑，去年出口訂單占到全部訂單的80%，今年銷售情況依然保持樂觀。

青島海福機械有限公司從去年10月紡機展至今，生產(chǎn)一直也排得很滿。據(jù)海福機械總經(jīng)理薛魯峰介紹說，海福去年共銷售噴水織機1100余臺，截至調(diào)研時，其訂單已經(jīng)排到了今年五月份。

同樣，青島允春工貿(mào)有限公司的訂單也已經(jīng)排到了今年6月份，他們也明顯感覺到了市場上更新?lián)Q代的需求。耕耘盛澤市場已經(jīng)十年有余的青島允春，已經(jīng)在盛澤周邊客戶中樹立了較好的口碑。據(jù)企業(yè)負責人介紹，去年青島允春銷售的1000余臺噴水織機中相當一部分是銷往盛澤市場。從去年冬天至今，青島允春用來生產(chǎn)遮光布等產(chǎn)品的230cm機型一直比較暢銷，他們認為這主要取決于消費市場的升級。

調(diào)研中，青島日佳機械有限公司、青島東佳（集團）有限公司、青島德爾德機械科技有限公司等其他廠家的訂單情況也均較為樂觀。青島作為織造機械的主要生產(chǎn)地區(qū)，該地企業(yè)情況，一定程度上可以反映出目前整個行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀。

分析探尋市場導火索

調(diào)研過程中，記者一路在朋友圈記錄走訪情況，隨后便收到業(yè)內(nèi)朋友的微信留言，“看來織機市場確實很火啊，近期我在噴水織機終端市場跑，好多配套廠商訂單也是供不應求，甚至綜絲都賣斷貨了！”

不難發(fā)現(xiàn)，這一波訂單的來襲并非個例。調(diào)研中，記者發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)忙于應付訂單，并未深度分析市場大幅回暖原因何在，甚至有些企業(yè)會覺得市場有些太不正常，盡管不缺訂單，但依然摸不準市場的脈搏。

那究竟是什么引爆了本次市場高潮？

記者在調(diào)研過程中也多次問到了這個問題，就噴氣織機而言，天一紅旗總經(jīng)理畢全聚認為市場火爆并非全無規(guī)律可循，招工難便是其中原因之一，前不久他到盛澤市場調(diào)研就發(fā)現(xiàn)很多老板依舊面臨招工的問題，需要通過上更高水平的設(shè)備來降低用工，這一點，記者也通過其他途徑得到了證實，年后織造廠“大本營”盛澤有太多工廠門口貼出了招工啟事，穿經(jīng)工、擋車工、倒筒工人都十分短缺。此外，畢全聚還提到，由于終端市場需求的影響，目前噴氣織機所織出的面料相對于其他織機織物而言似乎更受歡迎，也對新上設(shè)備形成了一定倒逼機制。

青島日佳機械董事長王勇過完年也已經(jīng)去了盛澤多趟，據(jù)他分析，噴水織機市場之所以走俏是因為目前織物品種的變化，現(xiàn)在市場上尼龍、四面彈等細旦、高密、復雜圖文的織物越來越火，然而現(xiàn)有織機生產(chǎn)產(chǎn)量小，不能滿足市場要求，加之該類織物利潤豐厚，且目前下游原料一直漲價，用戶出于買漲不買跌的心態(tài)更是在新增產(chǎn)能，所以目前不管是設(shè)備更新，還是新上項目均給織機廠帶來了機會。

蘇州匯川技術(shù)張璐了解到的情況與之類似，他走訪終端用戶發(fā)現(xiàn)，目前細旦、高密織物市場缺口很大，加上2010～2011年那波大行情所上的噴水織機壽命將至，也帶來了上新機的機會，就他分析，目前現(xiàn)在盛澤、福建、蘇北、安徽這些地方織機的訂單最多。

寧波新遼儀器有限公司總經(jīng)理陳曉科也對這一市場現(xiàn)象進行了較為全面的分析，他認為由于近年來市場低迷導致行業(yè)洗牌加劇，減少了一定比例的市場供給；去年原料上漲的直接影響下，產(chǎn)能飽和時期存積的庫存已被消化大半；2010年前后的“上機潮”時期開始使用的大量織機已邁入“高齡”，已無法保證最優(yōu)效率與產(chǎn)品質(zhì)量。隨著市場對織物品質(zhì)的要求越來越高，彈力等面料的流行等趨勢使得織機的更新?lián)Q代乃至升級勢在必行。

這樣的市場波峰到底會停留多久？又會為誰停留？沉淀下市場的繁榮，這些才是真正需要我們思考的。在調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，各個企業(yè)的發(fā)展都有著自己的市場考量與定位，其中，不乏可圈可點者。

青島海佳總工李勇表示，目前對設(shè)備進行更新?lián)Q代的客戶很多，而且中高端設(shè)備的銷售占比在明顯增加；同時，市場更加細分，襯布、家紡、充絨布等分領(lǐng)域?qū)υO(shè)備的要求更加專業(yè)，海佳就正在這方面發(fā)力。例如，海佳機械410型噴水織機改進于原來的408機型，在打緯方面進行了技術(shù)攻關(guān)，織造細旦、高密織物時優(yōu)勢明顯，在2016年銷售2000余臺，深得市場認可。8100型噴水織機則集合了300型、400型噴水織機的有點，運用到了不少噴氣織機的原理，使機器剛性更好，同時還將四連桿打緯方式“進化”為六連桿打緯，更適合織造厚重織物。雙經(jīng)軸寬型噴水織機則在難度頗大的送經(jīng)方面取得了突破，在生產(chǎn)遮光布方面優(yōu)勢明顯，在2016年已經(jīng)銷售200余臺，安徽華貿(mào)都是其用戶之一。

天一紅旗總經(jīng)理畢全聚也一直在觀察市場各方面的動向，對市場進行著精準分析。他表示，通過這些年的發(fā)展，不少行業(yè)企業(yè)都在差異化產(chǎn)品方面動腦筋，特別是浙江一帶，不再做毫無競爭優(yōu)勢的大路貨。前不久，在江蘇一帶市場的走訪畢全聚發(fā)現(xiàn)，當?shù)卣_實在積極引導企業(yè)噴水織機的更新?lián)Q代，織物也朝著細旦、高密等方向發(fā)展，其中不乏機會，但需要設(shè)備企業(yè)做好利潤分析。

賽特環(huán)球機械（青島）有限公司董事長管陽春表示，目前環(huán)球的粗細聯(lián)、筒紗智能包裝物流系統(tǒng)等產(chǎn)品做得都很不錯，未來幾年，環(huán)球?qū)⒋蛟旄鼜姼偁巸?yōu)勢。經(jīng)過持續(xù)發(fā)力，環(huán)球的織機也在山東、浙江、江蘇等地逐步獲得客戶認可。

東佳集團董事長楊效慧對東佳織機的定位十分清晰，他提出，首先，一定要撇開地方競爭，做好自家產(chǎn)品定位，不去拼價格、拼付款。其次，要立足前紡設(shè)備的市場優(yōu)勢拓展織機市場，同時要放眼國際市場持續(xù)深入。目前，東佳一季度已經(jīng)完成去年全年的織機銷量。他認為只要保證好付款，日子過得也能相對舒服。

特別需要提到的是楊效慧在企業(yè)管理上，思路也很先進，他表示，雖說“老驥伏櫪 志在千里”，但還是要勇敢放手，培養(yǎng)年輕人。

青島同春機電科技有限公司新推出的噴氣織機在噴嘴、氣包、零部件設(shè)計等多個環(huán)節(jié)進行了節(jié)能改進，取得了很不錯的成績，并且得到了不少印度客戶的認可。接下來，同春噴氣織機將加快在用戶處的推廣應用，同時要與市場上其他同類設(shè)備進行對比測試，做到更加心中有數(shù)。

星火集團副總經(jīng)理田新典表示，國內(nèi)市場已經(jīng)不再是星火紡機主動出擊的目標，所接國內(nèi)訂單主要是以滿足老客戶需求為主，目前正在大力開拓海外市場。據(jù)星火紡機統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年共銷售噴氣織機300余臺，其中200余臺出口到海外市場，主要海外市場為印度、越南、哈薩克斯坦等國家，2016年星火共參加了8個國外展以擴大海外市場占有率。

在青島華信紡機有限公司的發(fā)展理念中一直堅持不求量求精，要做就做精品。走在華信車間，諸多的加工中心、寬敞的廠房均可圈可點，可以明顯讓人感覺到這個企業(yè)的生產(chǎn)實力。

從青島金利華紡織機械有限公司總經(jīng)理王治安的談吐中能明顯感覺到他清晰思路與踏實心態(tài)，他的“田忌賽馬”策略，在市場中以己之長補人之短，在小眾領(lǐng)域做得甚是精彩。今年將以應用輔料織機為基礎(chǔ)，9100機型慢慢在市場進行鋪墊，同時推出高端毛巾噴氣織機在市場中形成品牌效應。

進入織機行業(yè)較早的青島德爾德機械科技有限公司也曾經(jīng)歷輝煌冠軍期。目前他們主打高端噴水織機市場。在德爾德車間不難發(fā)現(xiàn)，其生產(chǎn)管理很有一套，此外，還特別開辟了織機展廳，供客戶參觀考察，其中也能感覺到企業(yè)文化理念。

闖市場，總是需要企業(yè)八仙過海各顯神通，市場好的時候有魚龍混雜者可“打秋風”，然而在真正大浪淘沙的時候，幸存者往往都是戰(zhàn)略清晰者。