先進(jìn)技術(shù)，永遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力

本刊記者 胡曉玉 文／攝

先進(jìn)技術(shù)，永遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力

本刊記者 胡曉玉 文／攝

2016年企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀怎樣？2017年的市場(chǎng)預(yù)期是怎樣的？帶著這樣的思考，2月22日到23日中國(guó)紡機(jī)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)一部、信息部一行4人在副會(huì)長(zhǎng)顧平的帶領(lǐng)下先后來(lái)到蘇州英邁杰機(jī)械有限公司、江蘇凱宮機(jī)械股份有限公司、卓郎（江蘇）紡織機(jī)械有限公司，朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司調(diào)研。

兩天的調(diào)研，通過(guò)座談?dòng)懻摗F(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)特點(diǎn)各異，但是他們找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，做精致產(chǎn)品，面對(duì)市場(chǎng)變化加速調(diào)整，用技術(shù)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)高地等發(fā)展思路給調(diào)研組留下了深刻印象。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不論外企還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新調(diào)整已成為他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一致共識(shí)。

找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì) 再發(fā)力

只有48人，建廠(chǎng)7年的英邁杰創(chuàng)辦之初，就將短纖倍捻機(jī)、撥片并紗機(jī)定位中高端，每年拿出銷(xiāo)售額的5%做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為用戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。這種思路實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，3年來(lái)企業(yè)的銷(xiāo)售額每年以50%的速度增長(zhǎng)，其市場(chǎng)也從中國(guó)拓展到東南亞一帶，而且未來(lái)市場(chǎng)非常可期。

有著豐富技術(shù)積淀的總經(jīng)理姚衛(wèi)康對(duì)市場(chǎng)變化了然與心：“不論是短纖倍捻機(jī)還是撥片并紗機(jī)，未來(lái)的市場(chǎng)需求很可觀(guān)，但對(duì)企業(yè)的要求也很高。因此未來(lái)英邁杰并不是簡(jiǎn)單的靠產(chǎn)品吃飯，而是靠先進(jìn)技術(shù)吃飯。低端產(chǎn)品堅(jiān)決不做，抓好研發(fā)和市場(chǎng)兩頭，為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大發(fā)展?！?/p>

江蘇凱宮，在中國(guó)精梳機(jī)領(lǐng)域占有特殊地位，曾經(jīng)擁有中國(guó)精梳機(jī)35%市場(chǎng)份額，但近兩年因多種原因企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)較大。未來(lái)發(fā)展應(yīng)該怎么走？產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位到底在哪里？如何適應(yīng)市場(chǎng)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)？這些戰(zhàn)略層面的思考是董事長(zhǎng)總經(jīng)理周?chē)?guó)祥近兩年考慮最多的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、資源的梳理和對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研，2017年元月1日，周?chē)?guó)祥帶領(lǐng)全體凱宮人以壯士斷臂的決心開(kāi)始全面調(diào)整。調(diào)整后的凱宮，從340人減少到190人，但研發(fā)和售后隊(duì)伍全部保留，確保企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有減弱，設(shè)立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，以及精梳、自動(dòng)絡(luò)筒、加工、物業(yè)四個(gè)版塊。

主業(yè)精梳機(jī)立足技術(shù)改造和提高智能化水平，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)小眾優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。調(diào)整伊始就已見(jiàn)成效，春節(jié)過(guò)后市場(chǎng)對(duì)精梳機(jī)技術(shù)改造的需求一下就顯現(xiàn)出來(lái)；自動(dòng)絡(luò)筒產(chǎn)品以多種方式加快去庫(kù)存，激活資金，目前已見(jiàn)成效；整合企業(yè)優(yōu)質(zhì)數(shù)控加工資源，發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)和市場(chǎng)需求服務(wù)；在政府支持下，用租賃方式盤(pán)活凱宮工業(yè)園土地優(yōu)勢(shì)，吸引好企業(yè)入園發(fā)展，這一舉措正在成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在凱宮令人印象深刻的不僅是不斷集中整合的辦公、車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)，更有以變應(yīng)變帶來(lái)的良好愿景，令人鼓舞！

成套市場(chǎng) 前景好

卓郎（江蘇）紡織機(jī)械有限公司在業(yè)內(nèi)聲名顯赫，其環(huán)錠紡、轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)一直保持全球技術(shù)領(lǐng)先。2016年8月，由卓郎提供裝備的全球單體最大的108萬(wàn)錠現(xiàn)代化紡紗廠(chǎng)在新疆庫(kù)爾勒全面投產(chǎn)，其裝備實(shí)力可見(jiàn)一斑。在去年不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)下，2017年的卓郎將會(huì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。市場(chǎng)總監(jiān)顧頌華稱(chēng)，未來(lái)中國(guó)紡織市場(chǎng)在人口紅利不斷下降的壓力下，對(duì)自動(dòng)化智能化的先進(jìn)設(shè)備需求會(huì)更大，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇也提出了更高要求，這正是卓郎不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的動(dòng)力。據(jù)了解，目前卓郎正在積極采取措施，要在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，降低制造成本，實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)量、更高的質(zhì)量、更少的原料、更加節(jié)能、更少的停機(jī)時(shí)間、更少的用工等優(yōu)勢(shì)。今年卓郎將陸續(xù)推出更多新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足紡織市場(chǎng)需求。

2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的朗維紡機(jī)（蘇州）有限公司，盡管看到了當(dāng)年金融危機(jī)對(duì)全球市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)影響，但他們還是毅然決然在中國(guó)蘇州建廠(chǎng)?！按饲拔覀?cè)谥袊?guó)沒(méi)有賣(mài)一臺(tái)設(shè)備，但我們看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力和需求。在2006年到2007年，中國(guó)新增了1100多萬(wàn)錠細(xì)紗機(jī)，但70%不帶自動(dòng)落紗，短車(chē)是多數(shù)，而朗維在長(zhǎng)車(chē)自動(dòng)落紗方面有突出優(yōu)勢(shì)。在跑了10個(gè)客戶(hù)后，我們下定決心在中國(guó)建廠(chǎng)，這也是朗維在海外的唯一工廠(chǎng)?！倍麻L(zhǎng)尚可安說(shuō)。

從2011年開(kāi)始，朗維在中國(guó)一直穩(wěn)步發(fā)展，并收到了很好的市場(chǎng)效益。至今，已在中國(guó)銷(xiāo)售達(dá)150萬(wàn)錠細(xì)紗長(zhǎng)車(chē)。他們的1824錠和1680錠的超長(zhǎng)細(xì)紗長(zhǎng)車(chē)已經(jīng)進(jìn)入魯泰（越南工廠(chǎng)）、山東華興公司等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，在細(xì)紗長(zhǎng)車(chē)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力令人刮目相看。據(jù)悉，目前印度紡紗有4850萬(wàn)錠，50%是先進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備，其中總量80%的設(shè)備是由朗維提供。從2006年開(kāi)始，印度紡紗廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)細(xì)紗機(jī)配自動(dòng)絡(luò)筒已經(jīng)成為標(biāo)配。尚可安很自信，“中國(guó)市場(chǎng)目前正在使用的紡紗設(shè)備有很大的技術(shù)改造需求，這就是朗維的機(jī)會(huì)?！蔽磥?lái)朗維將用更好、更穩(wěn)定的技術(shù)持續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)介紹，目前朗維的并條機(jī)、粗紗機(jī)也開(kāi)始在中國(guó)組裝銷(xiāo)售。

在朗維車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)，先進(jìn)的廠(chǎng)房、加工手段讓大家印象深刻。他們重金聘請(qǐng)日本咨詢(xún)公司按照生產(chǎn)流程進(jìn)行的廠(chǎng)房設(shè)計(jì)，當(dāng)天氣晴朗時(shí)，自然的光線(xiàn)將透過(guò)窗戶(hù)給車(chē)間提供照明，無(wú)需燈光，很綠色化。還有現(xiàn)場(chǎng)的靜電噴粉線(xiàn)采用新型納米技術(shù)替代酸洗等工藝，使生產(chǎn)更加環(huán)保。

“這種先進(jìn)理念中國(guó)企業(yè)要更多地學(xué)習(xí)。”顧平很感慨到。

走訪(fǎng)調(diào)研的同時(shí)，也進(jìn)行了針對(duì)性問(wèn)卷調(diào)查。從這次的調(diào)研和已回收的問(wèn)卷可以看出，絕大數(shù)企業(yè)對(duì)2017年都持樂(lè)觀(guān)態(tài)度，一季度的訂單和銷(xiāo)售情況比去年同期均有明顯增長(zhǎng)。