發(fā)揮營銷專業(yè)優(yōu)勢，助推哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)發(fā)展

許荔珊 韓琳琳 林創(chuàng)

作者簡介：許荔珊（1986-），女，黑龍江牡丹江人，企業(yè)管理碩士，牡丹江師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，助教，研究方向：戰(zhàn)略管理與網(wǎng)絡(luò)營銷。

摘要：服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)一直是地方院校的重要職責(zé)和首要目標(biāo)，對于我校畢業(yè)生如何服務(wù)哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)，一直是研究的重要課題。而在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程中，對于營銷類人才的需求量一直居高不下，但我校培養(yǎng)的營銷專業(yè)的畢業(yè)生卻不能完全滿足市場的需求。如何發(fā)揮營銷專業(yè)的優(yōu)勢，改進(jìn)培養(yǎng)人才的模式，抓住區(qū)域發(fā)展的機(jī)會，為哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)的發(fā)展提供高質(zhì)量、高素質(zhì)的應(yīng)用型人才，是本文旨在研究的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)；應(yīng)用人才培養(yǎng)；SWOT分析方法

一、哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)人才需求現(xiàn)狀

隨著牡丹江市委、市政府提出并制定 “哈牡綏東對俄經(jīng)濟(jì)帶”，與西部“哈大齊工業(yè)走廊”并進(jìn)，形成 “一體兩翼，振興龍江”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)在牡丹江市稱為“哈牡綏東對俄經(jīng)濟(jì)帶”。哈牡綏東對俄經(jīng)濟(jì)帶將成為全國最大的對俄商貿(mào)帶、全國最大的對俄進(jìn)出口加工帶。在其迅速發(fā)展的進(jìn)程中，為了成為對俄經(jīng)貿(mào)合作加工中心、商貿(mào)中心、旅游中心、物流中心、會展中心，對于國際貿(mào)易、市場營銷、旅游管理、物流管理、企業(yè)管理等經(jīng)濟(jì)管理類高技能應(yīng)用型人才的需求也將逐步加大。高技能應(yīng)用型人才將成為這條具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域建設(shè)服務(wù)帶中不可或缺的重要組成。

我校作為哈牡綏東對俄經(jīng)濟(jì)帶區(qū)域的地方高校，應(yīng)該結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，培養(yǎng)優(yōu)秀的高技能應(yīng)用型人才，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。針對我校市場營銷專業(yè)近幾年的發(fā)展，為服務(wù)哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)，積極研究營銷應(yīng)用人才培養(yǎng)的對策成為營銷專業(yè)未來發(fā)展的主要方向。哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)對營銷人才的需求非常旺盛，對外貿(mào)易和跨境電子商務(wù)的興起更加大了對復(fù)合型應(yīng)用型營銷人才的需求。我校營銷專業(yè)現(xiàn)今培養(yǎng)方向并沒有針對哈牡綏東對俄加工區(qū)的發(fā)展和需求，營銷專業(yè)畢業(yè)生對俄羅斯貿(mào)易和市場了解較少，對于專業(yè)性和應(yīng)用型的技能掌握不全面，致使進(jìn)入工作崗位所需適應(yīng)時間較長，業(yè)務(wù)不熟悉，甚至出現(xiàn)所學(xué)非所用等水土不服的情況。

因此，我們應(yīng)該對于我校營銷專業(yè)畢業(yè)生面臨哈牡綏東對俄經(jīng)濟(jì)帶區(qū)域的就業(yè)的情況以及我校營銷專業(yè)本身具有的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析（即SWOT分析）。通過詳細(xì)的分析研究，找出如何發(fā)揮我校營銷專業(yè)的優(yōu)勢，改進(jìn)培養(yǎng)人才的模式，抓住區(qū)域發(fā)展的機(jī)會，為哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)的發(fā)展提供高質(zhì)量、高素質(zhì)的應(yīng)用型人才。

二、哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)就業(yè)市場的機(jī)會與威脅分析

1、機(jī)會

哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)是以牡丹江為核心，以綏芬河、東寧口岸為前沿，以濱綏鐵路、綏滿公路為軸線，以周邊內(nèi)陸縣市為依托，呈帶狀分布的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，要緊緊抓住東北亞經(jīng)濟(jì)一體化步伐加快的戰(zhàn)略機(jī)遇，把這一區(qū)域建成東北亞地區(qū)的加工中心、商貿(mào)中心、旅游中心、物流中心、會展中心，形成口岸、臨岸地區(qū)與腹地優(yōu)勢互補、良性互動的對外開放新格局，成為帶動、支撐全省沿邊開放的先導(dǎo)區(qū)。依托國內(nèi)外兩種資源、兩個市場，引進(jìn)來和“走出去”相結(jié)合，境內(nèi)、境外兩個基地一起建，推動對內(nèi)對外開放的戰(zhàn)略升級，使對俄貿(mào)易加工區(qū)成為我省沿邊開放的核心區(qū)，對俄、對韓、對日經(jīng)貿(mào)科技合作戰(zhàn)略的前沿區(qū)。

隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度加快，對于各方面人才的需求量也急劇增加，特別是營銷相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，這對于我校營銷專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)來說是一個極好的機(jī)會。根據(jù)前期的研究調(diào)查表明，一個外貿(mào)企業(yè)需要的人才數(shù)量是210人，與營銷相關(guān)的崗位就占了89.5%，可見整個哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)需要營銷人才的數(shù)量之可觀。

2、威脅

雖然區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為我們提供了巨大的市場機(jī)會，但是不能忽視的是，在哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)的輻射范圍內(nèi)高校的數(shù)量非常多，我校營銷專業(yè)的畢業(yè)生并不具有明顯的競爭優(yōu)勢。單以核心地區(qū)牡丹江為例，牡丹江共有8所高校。除了我校在內(nèi)的兩所本科院校外，還有六所?？坪透呗氃盒τ趹?yīng)用型人才和高技能人才的培養(yǎng)都各有亮點，甚至某些方面具有較強的競爭優(yōu)勢。

另外，我校生源并不局限于本地生源，學(xué)生面臨畢業(yè)的選擇時，大部分學(xué)生都會考慮或選擇到一線城市就業(yè)，每年畢業(yè)生的人才流失比例非常嚴(yán)重。也就是說，即使本地對俄貿(mào)易企業(yè)需求人才量巨大，但招收人才的數(shù)量和質(zhì)量卻并不樂觀。

三、我校營銷專業(yè)優(yōu)勢與劣勢分析

1、優(yōu)勢

（1）生源優(yōu)秀，學(xué)生素質(zhì)偏高。我校生源優(yōu)秀，營銷專業(yè)學(xué)生都是二本學(xué)生，基礎(chǔ)扎實，素質(zhì)偏高。且學(xué)生來自全國各地，班級組成具有地區(qū)多樣性，相對可以彌補本地發(fā)展和信息的局限性。

（2）師資力量強，引進(jìn)國內(nèi)外人才。我校經(jīng)管學(xué)院師資力量較強，不僅引進(jìn)國內(nèi)優(yōu)秀師資力量，還注意引進(jìn)海外歸國留學(xué)人才，且部分教師還具有實地工作經(jīng)驗，為本校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)帶來了新鮮的血液和多樣性的環(huán)境。

（3）實施教學(xué)改革，引入實訓(xùn)軟件和設(shè)備。除了學(xué)生和教師，本校還注重實施教學(xué)改革，對于像營銷專業(yè)這樣應(yīng)用性強的專業(yè)，引入了許多實訓(xùn)的軟件和實驗設(shè)備，為改變傳統(tǒng)講授課堂的模式和學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方式提供了良好的環(huán)境。

2、劣勢

（1）基礎(chǔ)扎實，實踐不足。本科院校教學(xué)的特點是基礎(chǔ)知識扎實，但是學(xué)生的動手實踐能力不足。在高校的比賽中這種區(qū)別顯而易見，本科院校學(xué)生知其所以然，但實踐的成果展示不突出、無特色；相反的，高職?？圃盒５膶W(xué)生雖然不知道理論和來源，但實踐的成果展示亮眼且可操作性高。

（2）與企業(yè)交流不夠，人才培養(yǎng)與需求偏差。與企業(yè)的交流不足，對市場需求的不了解，使得我們培養(yǎng)的人才與企業(yè)和市場對人才的需求不匹配，這是對學(xué)生就業(yè)最致命的問題。

四、改進(jìn)意見

1、根據(jù)市場需求，合理設(shè)置課程

學(xué)校制定教學(xué)大綱和設(shè)置課程時應(yīng)首先了解市場對人才的需求，應(yīng)與時俱進(jìn)，甚至提前預(yù)知。對于市場需要哪些類型和技能的人才清楚了解，才能更好的培養(yǎng)優(yōu)秀的高質(zhì)量人才。但課程設(shè)置不能走極端，大學(xué)對于學(xué)生的培養(yǎng)首要還應(yīng)是正確的世界觀、人生觀和價值觀的樹立和形成。所有企業(yè)在選擇人才時，首要考慮的一定是人品，其次才是能力。所以我們既要了解市場需求，適當(dāng)設(shè)立能夠培養(yǎng)學(xué)生技能和實踐的課程，又不能忽視基礎(chǔ)學(xué)科在建立學(xué)生知識體系和價值體系中的重要性。

2、基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能并重，考核方式的多樣性

課程設(shè)置如果是基礎(chǔ)，那么考核方式就決定了建筑的形狀。本科學(xué)生的價值觀體系一定程度上還停留在對于考試和分?jǐn)?shù)的重視，所以出了校門進(jìn)入職業(yè)崗位后會有很大的落差性。如何減少這種落差，讓學(xué)生既能扎實的掌握基礎(chǔ)知識，又能靈活的掌握專業(yè)技能，除了教師的主觀引導(dǎo)外，還應(yīng)注重考核方式的多樣性。讓學(xué)生通過多種多樣的考核方式，檢驗他們的專業(yè)技能掌握情況。我們還可以借鑒國外的經(jīng)驗，進(jìn)行引進(jìn)和改良，讓課程的考核方式能夠真實有效的檢驗學(xué)生的掌握情況。

3、加速課堂改革，增加實踐學(xué)時

營銷專業(yè)的特點就是實踐性強，而且很多營銷理論是通過實踐的檢驗之后才形成理論的，所以很多理論本身就是實踐的總結(jié)。因此，應(yīng)加速營銷專業(yè)的課堂改革，比如反轉(zhuǎn)課堂、案例教學(xué)、學(xué)生主導(dǎo)課堂等方式，增加學(xué)生的實踐機(jī)會。有些課程應(yīng)增加實踐學(xué)時的設(shè)立，讓學(xué)生在課堂上就可以動手實踐，鼓勵學(xué)生做一些真實的項目，在不斷的試錯和碰壁中總結(jié)經(jīng)驗、學(xué)習(xí)知識。除了課堂的改革外，也應(yīng)當(dāng)鼓勵學(xué)生利用課余時間或假期進(jìn)行實地實習(xí)，真正走入企業(yè)，鍛煉自己，改變思維。

4、增加校企聯(lián)合，教師和學(xué)生同進(jìn)企

增加校企聯(lián)合，是培養(yǎng)營銷類應(yīng)用型人才的非常有效的途徑。一方面，讓教師和學(xué)生共同進(jìn)入企業(yè)，

把課堂搬到企業(yè)中去，教師和學(xué)生一起學(xué)習(xí)，用最實際的案例讓學(xué)生掌握技能；另一方面，讓企業(yè)也進(jìn)入課堂，聘請企業(yè)中的營銷精英當(dāng)指導(dǎo)教師，給學(xué)生講授最實用和最生動的課程。校企聯(lián)合，也應(yīng)開展定向人才培養(yǎng)，企業(yè)和學(xué)校共同培養(yǎng)營銷人才，畢業(yè)后直接進(jìn)入企業(yè)工作。

5、增強區(qū)域經(jīng)濟(jì)與地方院校互動發(fā)展

在國內(nèi)外區(qū)域經(jīng)濟(jì)與地方院校共同發(fā)展的案例中，地方政府、地方企業(yè)和地方院校是互動發(fā)展的主體。高校為企業(yè)和政府提供人才、科研和服務(wù)，企業(yè)為高校提供產(chǎn)品、資金和就業(yè)機(jī)會，政府為高校撥款，推動高校的發(fā)展，而企業(yè)要依法向政府納稅、為政府解決就業(yè)，政府要服務(wù)于企業(yè)，給企業(yè)一個安定的政治環(huán)境，提供合理的法規(guī)、金融幫助和一些引導(dǎo)。三者之間相互依存、相互制約、相互促進(jìn)。地方院校應(yīng)該走產(chǎn)學(xué)研一體化的模式，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為地方企業(yè)培育高素質(zhì)的應(yīng)用人才。

五、結(jié)語

利用優(yōu)勢，改進(jìn)劣勢，抓住機(jī)會，規(guī)避威脅，更高質(zhì)量、高效率的培養(yǎng)我校營銷專業(yè)高質(zhì)量、高素質(zhì)的應(yīng)用型人才，助推哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)發(fā)展，是我們服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的首要職責(zé)和目標(biāo)。通過對于我校營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的優(yōu)勢和劣勢分析，以及哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)就業(yè)市場的機(jī)會和威脅分析，提出了幾點改進(jìn)的意見和建議。希望在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，助推區(qū)域發(fā)展的路上，地方高校可以和區(qū)域經(jīng)濟(jì)互相交流、彼此促進(jìn)、共生共贏、和諧發(fā)展。（作者單位：牡丹江師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

基金項目：本文系牡丹江師范學(xué)院教育教學(xué)改革工程項目“我校市場營銷專業(yè)服務(wù)哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)發(fā)展?fàn)I銷人才培養(yǎng)的對策研究與實踐”的階段性研究成果，項目編號：13-XJ15059。

牡丹江師范學(xué)院教育教學(xué)改革項目：基于模擬仿真的經(jīng)管類專業(yè)實踐教學(xué)模式研究-以經(jīng)管學(xué)院實驗室為平臺，項目號：12-XJ14048。

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