線上線下齊發(fā)力“盛澤軍團”搶灘上海面輔料展

本刊記者_許益萍

線上線下齊發(fā)力“盛澤軍團”搶灘上海面輔料展

本刊記者_許益萍

“日出萬綢，衣被天下”，綢都盛澤名副其實。今年3月15~17日在上海召開中國國際紡織面料及輔料博覽會（以下簡稱intertextile春夏面輔料展）上，中國東方絲綢市場共組織了111家盛澤企業(yè)震撼登場，展位面積達2833平方米，規(guī)模為歷史之最，其中光地企業(yè)20家，展位面積1495平方米。立新、華佳、福華、漢通、晨龍新升、森尼等盛澤當?shù)氐闹髽I(yè)競相參展，中國綢都網(wǎng)、盛澤云紡城、宜布網(wǎng)等電商平臺重磅登場。

吳江高新區(qū)管委會副主任、盛澤鎮(zhèn)黨委副書記、中國東方絲綢市場管委會主任趙菊觀在接受采訪中表示，2016年中國東方絲綢市場建設(shè)穩(wěn)中有為。以中國東方絲綢市場成立三十周年為契機，成功舉辦第三屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會等一系列活動，東方紡織城如期建成開業(yè)，并全力打造紡織全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)平臺。2017年，盛澤要積極推動支柱產(chǎn)業(yè)提檔升級，抓住和利用“工業(yè)4.0”時代的歷史契機，加強設(shè)備智能化改造，促進紡織產(chǎn)業(yè)的全面轉(zhuǎn)型升級。

線上平臺如火如荼

近年來，“紡織+互聯(lián)網(wǎng)”的熱潮在全國各產(chǎn)業(yè)集群地蔓延。盛澤紡織產(chǎn)業(yè)在持續(xù)推動中國東方絲綢市場繁榮發(fā)展的同時，大力發(fā)展線上平臺。經(jīng)過2016年的精心培育，當前以中國綢都網(wǎng)、東方市場交易中心、阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶和宜布網(wǎng)四大平臺為支撐的電商發(fā)展集群初步形成。

其中，中國綢都網(wǎng)作為一個集信息服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、交易服務(wù)、增值服務(wù)為一體的綜合服務(wù)平臺，于2016年榮獲“中國電子商務(wù)百強”、“全國紡織工業(yè)先進集體”等稱號。盛澤云紡城則圍繞為客戶省錢，為供應(yīng)商賺錢的理念，通過面料交易、纖維采集、品牌運營、數(shù)據(jù)金融等方面，努力構(gòu)建大宗紡織全價值鏈集成服務(wù)平臺。宜布網(wǎng)致力于成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈電商平臺，為紡織品供應(yīng)商提供產(chǎn)品線上推廣、線下集中展示，組團參展、貿(mào)易對接等一站式服務(wù)，并榮獲“中國紡織產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)創(chuàng)新平臺”。三大線上平臺各有側(cè)重，在發(fā)揮自身優(yōu)勢服務(wù)企業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，進一步提升了網(wǎng)上東方絲綢市場的影響力。

宜布網(wǎng)董事長盛后泉表示，盛澤擁有完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，宜布網(wǎng)借助盛澤特有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并整合廣州中大、紹興柯橋等地的市場資源，為盛澤乃至全球的紡織企業(yè)提供有價值的服務(wù)。

線下企業(yè)精心“備戰(zhàn)”

“此次參展企業(yè)質(zhì)量普遍較高，一方面參展企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的化纖領(lǐng)域，還有一些真絲、針織、經(jīng)編企業(yè)參與。另一方面企業(yè)自身的參展要求進一步提高，在光地特裝需求擴大的同時，企業(yè)在展品的選擇和布展上更為用心，對細節(jié)的追求可謂精益求精。”中國東方絲綢市場協(xié)會秘書長沈宇恩告訴記者。

作為盛澤紡織業(yè)中的翹楚，立新集團對中國國際紡織面料及輔料博覽會可謂情有獨鐘。據(jù)立新集團旗下江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司總經(jīng)理江南介紹，今年3月是集團第21次參展，本次參展集團將帶來休閑運動、男裝休閑、城市戶外三大系列產(chǎn)品，分別針對低端、中端、高端三大市場，同時以面料+成衣相結(jié)合的展示模式，營造出一種美國特有的工業(yè)風格。

“經(jīng)過多次參展，上海inter textile面輔料展是中國境內(nèi)的展會中最符合公司需求的展會，今年3月展會，我們會將公司最新最時尚的女裝產(chǎn)品帶到現(xiàn)場，通過面料和成衣相結(jié)合的方式，一邊展示面料，一邊吸引成衣客戶?！苯K華佳絲綢有限公司副總經(jīng)理陳冬良說道。

今年，盛澤鎮(zhèn)將依托盛澤產(chǎn)業(yè)集群繼續(xù)做大做強，奮力推動“兩聚一高”新實踐，努力建設(shè)“強富美高”新盛澤，在發(fā)展好線下產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，建設(shè)好中國綢都網(wǎng)、盛澤云紡城、宜布網(wǎng)三大線上平臺，實現(xiàn)線上線下兩個東方絲綢市場的聯(lián)動發(fā)展，從而進一步擦亮“絲綢古鎮(zhèn)”、“紡織名城”、“面料之都”三張新名片。

立新集團：以工匠精神打磨每一件戶外運動服

目前,立新在戶外領(lǐng)域的合作對象主要是始祖鳥、加拿大鵝、北面等國際品牌。

很難想象一件衣服居然由37塊面料制成。當記者來到立新集團，集團旗下江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司總經(jīng)理江南為記者介紹了公司目前在高端戶外市場所做的努力。據(jù)江南介紹，目前立新在戶外領(lǐng)域的合作對象主要是始祖鳥、加拿大鵝、北面等國際品牌?！霸趧偨Y(jié)束的德國ISPO戶外展上，公司以登山服和滑雪服亮相，這些服裝的零售價平均在600美元左右。”

據(jù)介紹，立新的戶外沖鋒衣在零下20度的時候穿著也非常保暖，衣服分四至五層，最里面的一層由超細旦尼做成，中間層由高保暖搖粒絨組成，外層不會超過0.5公斤，整件衣服不會超過1公斤，可以防風、防水、透氣、透濕。而且通過PTFE的貼膜工藝，可以讓這件衣服在降雨量800毫升的暴雨中堅持半個小時而內(nèi)部依然干爽。

2016年，立新戶外產(chǎn)品在集團成品銷售額中占比47.69%，利潤占比48%。江南表示，接下來公司的目標是銷售額再提升20%?！安粌H做國外品牌的OEM，而且還計劃在未來四到五年內(nèi)做立新自己的服裝品牌?！?/p>

華佳絲綢：開啟不一樣的時尚之旅

江蘇華佳絲綢有限公司是盛澤當?shù)氐囊患依吓萍徠?，隨著市場的不斷發(fā)展，華佳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷完善，如今華佳主要定位為中高檔的時尚女裝。江蘇華佳絲綢有限公司副總經(jīng)理陳冬良告訴記者：“今年公司確定了新一年的主題——不一樣的時尚華佳，基本奠定了華佳當前的發(fā)展方向，未來發(fā)展中一個關(guān)鍵詞是‘不一樣’，另一個是‘時尚’?！?/p>

如今華佳主要定位為中高檔的時尚女裝。

陳冬良表示，為了和過去不一樣，公司主要從產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、意識創(chuàng)新三大方面展開探索。在“我們能做什么符合客戶需求的產(chǎn)品”的思維引導(dǎo)下，華佳研發(fā)團隊根據(jù)每一季的市場流行趨勢研發(fā)新產(chǎn)品。同時積極與高端設(shè)計師品牌合作，并通過VOGUE、WGSN等時尚流行趨勢信息發(fā)布平臺收集相關(guān)信息，致力于走在時尚前沿。

作為一家老牌企業(yè)，華佳從1970年起就擁有自己的服裝廠。如今，為了更好地提供服務(wù)，華佳通過面料和成衣相配套的模式來展示面料，同時，也通過成衣的效果來彰顯華佳在生產(chǎn)工藝、成衣設(shè)計上的實力?！巴瑫r我們也希望將展會現(xiàn)場的潛在成衣客戶變?yōu)槿A佳自己的成衣客戶?！标惗颊f。

漢通紡織：立足市場 求新求變

今年公司將繼續(xù)參展intertextile春夏面輔料展，參展產(chǎn)品主要為一些薄型的環(huán)保面料和時尚女裝面料。

一年300多個新品，幾乎每天都有新產(chǎn)品，這就是吳江漢通紡織的研發(fā)實力。吳江漢通紡織有限公司董事長沈漢鏞幾十年如一日對紡織面料研發(fā)保持著極大的熱情。“每次一到外地，我就會去當?shù)氐纳虉龉湟蝗?，看看當前的流行趨勢?！鄙驖h鏞在采訪中告訴記者。

吳江漢通紡織有限公司多年來一直在中國東方絲綢市場設(shè)有門市部，以時尚、環(huán)保、高性價比的產(chǎn)品笑傲市場。如今公司共有環(huán)保面料系列，超薄高支強捻系列，單絲面料系列，人造絲面料系列，N/C、C/N、T/C系列，金屬絲面料、麂皮絨、全滌等多個系列共2000多個產(chǎn)品。特別是公司的高支、超薄、閃光的亞麻面料系列，既時尚又低碳，已連續(xù)多年入圍中國流行面料獎。

今年公司將繼續(xù)參展intertextile春夏面輔料展，展位面積也和往年一樣，參展產(chǎn)品主要為一些薄型的環(huán)保面料和時尚女裝面料。談及公司產(chǎn)品多年來深受市場歡迎的原因，沈漢鏞表示，主要是依靠創(chuàng)新二字。“根據(jù)市場流行趨勢和客戶需求，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品。同時，通過新材料和新工藝以及新舊材料和工藝的交叉，開發(fā)一些差異化的新產(chǎn)品。比如公司最近研發(fā)的一款面料，一般人都認為是針織工藝，但其實并不是，這就是一種創(chuàng)新?！鄙驖h鏞解釋道。

晨龍新升：整合資源，提升產(chǎn)品附加值

為了應(yīng)對當前行業(yè)的變化，晨龍新升確定了“抓兩頭放中間”的運作模式。

吳江市晨龍新升紡織品有限公司是國家超細高密戶外運動面料產(chǎn)品開發(fā)基地，與優(yōu)衣庫、阿迪達斯、耐克等合作密切。據(jù)公司銷售總經(jīng)理沈乾峰介紹，本次參展，公司將主要展出尼龍、滌綸等化纖類產(chǎn)品，天絲、莫代爾等天然纖維產(chǎn)品，涂層、貼膜等功能性產(chǎn)品以及其他特殊性產(chǎn)品。

沈乾峰表示，當前小批量、多品種的訂單趨勢日益明顯，而常規(guī)產(chǎn)品的客戶群在不斷縮小，訂單不多，且對價格十分敏感。為了應(yīng)對當前行業(yè)的變化，晨龍新升確定了“抓兩頭放中間”的運作模式?！耙环矫媸浅Ｒ?guī)產(chǎn)品低價化，專注跑量；另一方面是創(chuàng)新類高端產(chǎn)品，加大研發(fā)投入，提升附加值，最大限度滿足客戶需求。比如公司最新研發(fā)的一款化纖仿棉感面料，市場反響很不錯。”目前晨龍新升主要研發(fā)生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品主要由其他合作公司提供?！斑@也是一種資源整合?！鄙蚯逍ρ?。

晨龍新升的資源整合之路還表現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注上。互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多盛澤當?shù)氐睦吓萍徠笤囁娮由虅?wù)，晨龍新升便和盛澤云紡城達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系?！盎ヂ?lián)網(wǎng)可以提供前瞻性服務(wù)，在云紡城上，客戶可以直接看到公司產(chǎn)品的小樣，如果客戶需要，也可以直接快遞?！鄙蚯逭f，“當然，紡織品領(lǐng)域的用戶習慣培養(yǎng)也需要一個過程?！本€上線下同時發(fā)力，整合資源提升產(chǎn)品附加值令晨龍新升在未來擁有更大的可能性。

森尼紡織：品質(zhì)面料“緞”造舒適、健康新生活

森尼的每一米面料，都經(jīng)過嚴格的標準化質(zhì)量管控。

走進蘇州森尼紡織科技有限公司的大門，抬眼可見公司外墻上綠色的“森尼”二字在陽光下閃閃發(fā)光。森尼紡織從成立之初起就致力于打造功能運動面料第一品牌，“緞”造舒適、健康、環(huán)保的新生活。

目前公司產(chǎn)品主要有功能性面料系列、防寒羽絨系列、運動休閑系列、記憶面料系列、環(huán)保面料系列等，并與美國、德國、意大利、日本、中國香港以及內(nèi)地眾多品牌客戶建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

據(jù)公司副總經(jīng)理楊賢兵介紹，森尼建有自己的檢測中心，可以對公司生產(chǎn)的面料進行嚴格的測試和質(zhì)量管控?！吧岬拿恳幻酌媪?，都經(jīng)過嚴格的標準化質(zhì)量管控，從原料的采購、到進倉前的檢驗，用遠高于國際通用的美標四分制檢驗標準的森尼檢驗標準進行坯布檢驗、染色檢驗、后整理完成后的成品檢驗，打造行業(yè)質(zhì)量標準?！睏钯t兵說。而記者看到，這個美標四分制檢驗標準就張貼在公司墻上。

談及此次intertextile春夏面輔料展的參展準備，楊賢兵表示，一切都已就緒，上海面料展是公司老客戶齊聚的大舞臺，此次參展公司主要推廣棉服面料、羽絨服面料、仿真絲面料以及春夏的彈力面料。