雷軍為什么能贏

李楚楚

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)用戶就是至簡(jiǎn)。雷軍的“小米”便是“輕裝上陣”的最佳代表。小米公司的LOGO是“MI”，是Mobile Internet（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的縮寫），代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。如果將小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓用戶省一點(diǎn)心。

小米公司開業(yè)初期，黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)發(fā)過(guò)一個(gè)微博：上午YY了見過(guò)的會(huì)議室的命名：小米的辦公室都以糧食命名，紫米、紅米、糯米、大米，用不同顏色區(qū)分。雷總的辦公室，叫只手遮天。

雷軍為了避免將所有的雞蛋都裝到一個(gè)籃子里，曾經(jīng)投資卓越網(wǎng)，在卓越網(wǎng)成熟和變大后，他毅然將其出售，卓越網(wǎng)后來(lái)就變成了中國(guó)亞馬遜。

金山靠投資網(wǎng)游，獲得了超預(yù)期的回報(bào)，成了一家大公司，但金山的上市之路，顯得曲折而漫長(zhǎng)！

盤古軟件折戟沉沙之后，金山公司陷入了一蹶不振的狀態(tài)。最開始，老板張旋龍想通過(guò)融資的手段拯救公司，他首先想到了方正公司，可是方正高層的一紙否決令，立刻讓張旋龍的融資計(jì)劃夭折。

金山集團(tuán)究竟是金娃娃，還是土坷垃，在一些有遠(yuǎn)見的商界領(lǐng)軍人物眼中自有公論。聯(lián)想公司就非常有戰(zhàn)略目光，他們對(duì)金山公司遠(yuǎn)景十分看好。

聯(lián)想公司隨后給金山注資900萬(wàn)美元（一半是現(xiàn)金，另一半是商譽(yù)費(fèi)用），成了金山公司的大股東，而29歲的雷軍，也就成了重組后的金山公司的總經(jīng)理。

雷軍憑技術(shù)吃飯，對(duì)于總經(jīng)理這個(gè)職位，他一再推辭，可是架不住求伯君及聯(lián)想公司派到金山公司的董事長(zhǎng)楊元慶的力推。他只好應(yīng)下了這個(gè)職務(wù)，但他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，一旦有了合適的人選，他就讓位，干自己技術(shù)為王的老本行。

北島在《青燈》一書的詩(shī)中這樣寫道：如果你是條船，漂泊就是你的命運(yùn)，可別靠岸。雷軍面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，他已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，想回頭再搞技術(shù)，恐怕已經(jīng)是不可能了。

國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)一開始的時(shí)候是cfido，即中國(guó)惠多網(wǎng)絡(luò)，也就是通過(guò)電話線路連接的BBS網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)之間互相通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式轉(zhuǎn)送郵件和信息?；荻嗑W(wǎng)絡(luò)只是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的原始雛形，但雷軍當(dāng)時(shí)玩得很上癮，有一天他在BBC上瘋狂地與人飆了200多封信，雷軍沒想到飆信卻飆出了一個(gè)商機(jī)。

高春輝出生于1975年，他是土生土長(zhǎng)的遼寧沈陽(yáng)人。1996年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，雷軍在聊BBS時(shí)遇到了高春輝，兩個(gè)人都有一個(gè)共同的話題，那就是軟件的加密和解碼技術(shù)，一來(lái)二去雙方就成了志同道合的“小伙伴”。

高春輝制作了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，在1998年他的個(gè)人網(wǎng)站最早進(jìn)入CNNIC排名，高春輝也成了中國(guó)個(gè)人站長(zhǎng)第一人。高春輝有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，那就是想辦一家軟件下載網(wǎng)站，雖然雷軍對(duì)他的技術(shù)放心，可是對(duì)他的管理水平有些不摸底，當(dāng)雷軍將這項(xiàng)策劃拿到金山董事會(huì)上討論時(shí)，遭到了很多董事的反對(duì)，理由是：“這個(gè)方向和金山原來(lái)的編寫軟件方向相差太遠(yuǎn)。”

雷軍回應(yīng)：“不做肯定落后，與其失掉發(fā)展的機(jī)會(huì)，還不如先拿50萬(wàn)元試試?！?/p>

雷軍說(shuō)話還是有一定分量的，更何況50萬(wàn)元也不是太多，最后董事會(huì)拍板同意。雷軍就試探地為高春輝投進(jìn)了50萬(wàn)元——這就是最早的金山卓越電腦資訊站。

1999年2月，卓越網(wǎng)（金山卓越電腦資訊站）開始上線試運(yùn)行。一開始的時(shí)候，只有幾個(gè)人，發(fā)展到后來(lái)，便有了七八個(gè)人，卓越網(wǎng)因?yàn)橄螺d軟件而聞名，人氣也不斷攀升。后來(lái)在中國(guó)CNNIC第五次調(diào)查中，卓越網(wǎng)名列中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站的第33名，而且日均訪問(wèn)量已達(dá)到2——3萬(wàn)人。

雷軍左手卓越，右手金山，忙得不亦樂(lè)乎，但隨著金山投到卓越網(wǎng)的資金不斷增加，一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題終于浮出了水面，經(jīng)商是為了賺錢，它怎么也得為金山公司賺回當(dāng)初的投資吧？

卓越網(wǎng)站發(fā)展到最后，網(wǎng)站需要租用100兆的帶寬，每天的租金費(fèi)就是2.1萬(wàn)元，一個(gè)月下來(lái)，租用帶寬的費(fèi)用就是六七十萬(wàn)元，這樣的帶寬用來(lái)做免費(fèi)下載，豈不是讓卓越網(wǎng)變成了一個(gè)燒錢的無(wú)底洞，不僅金山的董事們不答應(yīng)，雷軍也會(huì)覺得不好意思。

雷軍和高春輝在網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展方向上產(chǎn)生了分歧，高春輝認(rèn)為：在軟件下載行業(yè)堅(jiān)定地走下去，只要將卓越網(wǎng)變成一個(gè)數(shù)一數(shù)二的大網(wǎng)站，即使靠將來(lái)的廣告收入，也能很好地維持卓越網(wǎng)的發(fā)展。

雷軍的意思是，網(wǎng)站的訪問(wèn)量不能讓人吃飽飯，在網(wǎng)站上做廣告的收入更是不靠譜，不如轉(zhuǎn)向做前景廣闊的大眾行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，豈不是更容易解決網(wǎng)站的生存和盈利問(wèn)題。

高春輝和雷軍的意見背道而馳，最后選擇離開了卓越網(wǎng)?？衫总姷倪h(yuǎn)大計(jì)劃——做一家電子商務(wù)網(wǎng)站始終在心。

1999年，李國(guó)慶夫婦建立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，馬云在杭州建立了阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站。

想做一家大型商務(wù)網(wǎng)站的想法是好的，真正將這家大型商務(wù)網(wǎng)站建成卻是一件超級(jí)費(fèi)力、萬(wàn)分燒錢的事。

2000年5月，聯(lián)想占金山三分之一的股份。金山將三分之二股份投入這家網(wǎng)站，雷軍出任董事長(zhǎng)，一個(gè)定位于中國(guó)B2C的卓越電子商務(wù)公司正式成立。

雷軍隨后邀請(qǐng)來(lái)《書評(píng)周刊》的主編陳年和美國(guó)思科公司的女高管王樹彤兩人。雷軍說(shuō)：“這是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，你可以循規(guī)蹈矩地過(guò)下去，但你也可以選擇另外一種生活方式！”

創(chuàng)業(yè)的激情讓三個(gè)人走到了一起，陳年后來(lái)成了卓越網(wǎng)的副總裁。

陳年當(dāng)過(guò)《書評(píng)周刊》的主編，最懂書，他將《加菲貓》《錢鐘書全集》等書放到卓越網(wǎng)，賣得火得不能再火，成為超一流的暢銷書。陳年還找到《大話西游》的發(fā)行商，準(zhǔn)備訂購(gòu)10萬(wàn)套《大話西游》的影碟，并以兩塊錢一套的價(jià)格在網(wǎng)上銷售。

當(dāng)時(shí)大陸的發(fā)行商對(duì)周星馳的《大話西游》并不看好，他們還曾罵香港的授權(quán)人，拍這個(gè)片子太爛，以至于他們只能在大陸賣出2萬(wàn)套。面對(duì)卓越網(wǎng)的訂貨，他們不由得精神一振，就懷著丟掉燙手山芋的心情，將《大話西游》影碟的經(jīng)銷權(quán)給了卓越網(wǎng)?！洞笤捨饔巍返挠暗鷥蓧K錢一套，卓越網(wǎng)每賣一套影碟就賠兩塊錢，但很多顧客買完了《大話西游》的影碟后，還會(huì)隨手買其他圖書影碟等物品。