清河羊絨組團(tuán)亮相“新銳品牌展區(qū)”

本刊記者_(dá)徐長(zhǎng)杰

一線

清河羊絨組團(tuán)亮相“新銳品牌展區(qū)”

本刊記者_(dá)徐長(zhǎng)杰

孫連嶺

“清河羊絨”在中國(guó)紡織業(yè)界獨(dú)樹一幟，享有“世界羊絨看中國(guó)，中國(guó)羊絨看清河”的美譽(yù)，全縣羊絨行業(yè)注冊(cè)商標(biāo)數(shù)量達(dá)600多個(gè)，衣尚、華家那、宏業(yè)、紅太、貝龍等一大批省級(jí)和行業(yè)著名品牌脫穎而出?！扒搴友蚪q”被國(guó)家工商總局認(rèn)定為國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。如今，清河正在全力向著“中國(guó)羊絨價(jià)格形成中心、中國(guó)羊絨時(shí)尚中心、中國(guó)羊絨流行趨勢(shì)發(fā)布中心”大步邁進(jìn)。

2017中紡聯(lián)春季聯(lián)展期間，“清河羊絨”再次組團(tuán)亮相“新銳品牌展區(qū)”，參展的6個(gè)品牌分別是衣尚、北國(guó)嬌、尚百儀、雪昆奴、帝兔、華家那。就參展有關(guān)問(wèn)題，《紡織服裝周刊》記者專程采訪了清河羊絨展團(tuán)負(fù)責(zé)人、清河縣人大常委會(huì)副主任、羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)主任孫連嶺。

TAweekly：請(qǐng)您從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)模式與商業(yè)創(chuàng)新的層面，談一談清河羊絨新銳品牌的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？

孫連嶺：過(guò)去一年來(lái)，清河縣堅(jiān)持“助力品牌成長(zhǎng)，提升品牌價(jià)值”的發(fā)展理念，著力推動(dòng)羊絨制品供給側(cè)改革，突出抓好研發(fā)設(shè)計(jì)、時(shí)尚引領(lǐng)、高端制衣、“清河羊絨”區(qū)域品牌打造等工作，進(jìn)一步喚醒和強(qiáng)化企業(yè)的品牌意識(shí)，涌現(xiàn)出一大批“叫好又叫座”的羊絨品牌，推動(dòng)羊絨產(chǎn)業(yè)運(yùn)行質(zhì)量和效益不斷提高，競(jìng)爭(zhēng)力、影響力大幅提升。

在研發(fā)設(shè)計(jì)上，清河品牌企業(yè)注重品牌的個(gè)性化打造，他們或與國(guó)際國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師對(duì)接合作，或自建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，面向市場(chǎng)推出具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。

比如，紅太品牌聘請(qǐng)了畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院藝術(shù)專業(yè)的碩士Lussy為設(shè)計(jì)總監(jiān)，組建了一支優(yōu)秀的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將東方的禪文化、道文化融合于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，并結(jié)合西方設(shè)計(jì)元素與國(guó)際服裝流行趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與品牌文化的傳承與解碼，傳遞一種天、地、人合一的簡(jiǎn)約禪意的羊絨服飾品牌風(fēng)格，每年推出數(shù)百個(gè)流行的羊絨服飾時(shí)尚款式，形成了獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

在營(yíng)銷上，品牌們也各有特色。衣尚借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，積極布局網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，現(xiàn)已經(jīng)在天貓、唯品會(huì)、京東開設(shè)旗艦店，并連續(xù)三年在唯品會(huì)、京東的銷售額位居羊絨類目第一。去年，衣尚還與銀泰百貨等商場(chǎng)合作，進(jìn)軍實(shí)體店鋪銷售，使得衣尚品牌的整體形象和知名度得到顯著提升。華家那以“量體制衣”業(yè)務(wù)為主，現(xiàn)已在全國(guó)發(fā)展了5000多家量體制衣店。

在商業(yè)創(chuàng)新方面，櫻九歌打破傳統(tǒng)羊絨服飾設(shè)計(jì)思路，將大服裝的流行元素、時(shí)尚搭配方式融入羊絨服飾的設(shè)計(jì)中，展現(xiàn)自然純真、舒適簡(jiǎn)單、優(yōu)雅從容、時(shí)尚內(nèi)斂的產(chǎn)品形象。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括秋冬羊絨、春夏棉麻絲高端系列，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)羊絨品牌春夏產(chǎn)品的空缺。

TAweekly：您如何理解新銳品牌？為什么要關(guān)注新銳品牌的成長(zhǎng)？

孫連嶺：所謂新銳品牌就是處于創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)階段的自主服裝品牌，它的知名度和影響力不太大，銷售渠道也不太廣，但它在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展以及生產(chǎn)方式、供應(yīng)鏈管理等方面較之傳統(tǒng)品牌有著獨(dú)特之處。尤其是對(duì)于清河羊絨企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些新銳品牌敢于打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，敢于嘗試傳統(tǒng)品牌未走過(guò)的發(fā)展之路，從而使清河羊絨企業(yè)在量身定制、電子商務(wù)等新興銷售市場(chǎng)搶得了發(fā)展先機(jī)，進(jìn)而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)獲得一席之地，成為清河羊絨從原料經(jīng)營(yíng)向服裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)型提升的“生力軍”。目前，清河羊絨服飾在量體制衣和電子商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)全國(guó)20%以上的市場(chǎng)份額，并在部分領(lǐng)域涌現(xiàn)出市場(chǎng)份額占據(jù)前列的“單打冠軍”。可以說(shuō)沒(méi)有這些新銳品牌的創(chuàng)新突破，清河羊絨在深加工領(lǐng)域達(dá)不到如此成就。

TAweekly：政府在扶持這些品牌成長(zhǎng)上有哪些頗有效果的做法？

孫連嶺：在扶持品牌上我們主要做了以下四個(gè)方面的工作。

首先是政策激勵(lì)?？h政府出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的暫行辦法》，每年拿出專項(xiàng)資金，對(duì)品牌宣傳、參加會(huì)展、申報(bào)各項(xiàng)榮譽(yù)給予相應(yīng)的支持，同時(shí)，對(duì)于銷售自主品牌產(chǎn)品并依法納稅的，給予企業(yè)上繳稅金縣留成部分同等額度的獎(jiǎng)勵(lì)。

其次是重視研發(fā)。羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì)與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)合作，在清河全力打造“中國(guó)羊絨色彩流行趨勢(shì)發(fā)布基地”，定期發(fā)布中國(guó)羊絨色彩流行趨勢(shì)，并搭建企業(yè)與設(shè)計(jì)師溝通交流的平臺(tái)，吸引了包括熊怡、羅亞平等9名國(guó)內(nèi)一流羊絨服飾設(shè)計(jì)師入駐。去年，市場(chǎng)管委會(huì)組建了河北省羊絨產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，研究院根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，圍繞新型紗線的研發(fā)、新款服飾的設(shè)計(jì)以及羊絨分梳、紡紗設(shè)備改造等開展服務(wù)，進(jìn)一步提升了清河羊絨產(chǎn)品在市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，注重質(zhì)量。引進(jìn)了國(guó)家羊絨檢測(cè)中心入駐清河，為企業(yè)提供檢測(cè)服務(wù)，并聯(lián)合開展誠(chéng)信企業(yè)評(píng)選活動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量；縣政府制定出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)企業(yè)新上電腦橫機(jī)的暫行辦法》，對(duì)新上深加工設(shè)備的企業(yè)給予財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)，從而掀起了上馬先進(jìn)紡紗設(shè)備和針織橫機(jī)的熱潮。

最后是拓展渠道。在河北省首開工業(yè)旅游之先河，推出“羊絨之都一日游”工業(yè)旅游活動(dòng)，每年吸引大批游客前來(lái)清河旅游購(gòu)物；我們還與各大電商平臺(tái)合作，相繼在蘇寧易購(gòu)、善融商務(wù)等平臺(tái)開設(shè)“清河羊絨”館，篩選優(yōu)質(zhì)商家入駐，并利用三八婦女節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)假日組織開展各種促銷活動(dòng)，進(jìn)一步拓展銷售渠道；組團(tuán)參加中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì),以及赴內(nèi)蒙、北京等地參展，在中央電視臺(tái)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提升清河羊絨的知名度和影響力。

TAweekly：對(duì)于開辟新銳品牌展區(qū)的舉措，您有怎樣的認(rèn)識(shí)？參展企業(yè)對(duì)此的反饋如何？

孫連嶺：“新銳品牌展區(qū)”的亮相，代表著展會(huì)不再僅僅聚焦成熟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)而開始關(guān)注那些具備發(fā)展?jié)摿?、需要展示平臺(tái)的中小服裝品牌，這對(duì)于我們這樣以中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō)，有著很大的價(jià)值，也為這些小品牌走向全國(guó)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。

展會(huì)在我們清河羊絨企業(yè)中已經(jīng)有了很大的影響力，算上今年，我們已經(jīng)是第四次參展了，每年展會(huì)報(bào)名時(shí)，這些新銳品牌都很積極。企業(yè)的參與就是我們政府工作的動(dòng)力，下一步我們將把這個(gè)活動(dòng)組織好，爭(zhēng)取更多的新銳品牌參展，也希望借助這個(gè)平臺(tái)，我們的羊絨服飾企業(yè)獲得更快的提升。