“吹?！币荒甏党霭偃f(wàn)財(cái)

商言

他在村里是出了名的愛(ài)吹牛的人。打工十多年，工資月薪兩千元，但一張嘴說(shuō)的都是大生意。他看中一個(gè)商機(jī)，想找合伙人養(yǎng)殖小龍蝦，卻被人說(shuō)成是大忽悠。兩人一起闖海南，創(chuàng)業(yè)的艱難卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了他們的想象。海南小龍蝦究竟隱藏怎樣的商機(jī)？看劉新義如何把牛吹成，一年純賺一百多萬(wàn)元？

掌控海口小龍蝦的人

小龍蝦，一道火爆大江南北的美食。這道美味的背后，隱藏著巨大的財(cái)富。據(jù)2016年數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)3萬(wàn)億的餐飲市場(chǎng)中，小龍蝦市場(chǎng)的規(guī)模超過(guò)千億。即使是曾經(jīng)口味清淡的海南食客，近些年也被它的美味俘獲。

記者采訪的這家專賣小龍蝦的餐廳，旺季時(shí)一天就能賣掉500多斤的小龍蝦?？墒?0月之后，生意越火爆，這家店的經(jīng)理就越發(fā)愁?？腿颂啵鸵馕吨锰崆瓣P(guān)門。老板張國(guó)俊表示，我一般現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)時(shí)間是凌晨4點(diǎn)，我要營(yíng)業(yè)到凌晨4點(diǎn)，但到了冬天我就沒(méi)辦法，我可能十一點(diǎn)或者十二點(diǎn)，我就要關(guān)門，因?yàn)樾↓埼r賣完了。10月份過(guò)后就應(yīng)該非常緊缺，非常非常緊缺。十月之后，全國(guó)小龍蝦的供貨量急劇減少。

在?？谑羞@條街就有三四家小龍蝦餐館，他們的生意冬天能不能火都靠一個(gè)人。這個(gè)人叫劉新義，路邊這160多畝的地就是他的小龍蝦池塘，記者趕來(lái)的時(shí)候，他正在領(lǐng)著工人們捕撈小龍蝦。這段時(shí)間劉新義幾乎是走到哪，電話響到哪，一聽到鈴聲，他就知道又是客戶催著要小龍蝦了。

劉新義說(shuō)：“現(xiàn)在聽到電話聲音就害怕?；旧显O(shè)置這個(gè)聲音都是客戶的。一聽到這樣的聲音，真的心里面害怕，主要是貨少。”

現(xiàn)在劉新義的小龍蝦賣36元一斤，池塘里的小龍蝦遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠賣。再過(guò)兩個(gè)多月，小龍蝦的價(jià)格會(huì)更高，也更好賣。為了從劉新義的手里搶到小龍蝦，一些老板特意開車到劉新義的養(yǎng)殖基地等貨。

一位老客戶趙福兵還因?yàn)橘I到的貨少，很不高興，甚至懷疑劉新義將貨偷偷賣給了別人。雖然嘴里抱怨，但是趙福兵也明白，越往后邊小龍蝦越發(fā)金貴。到了冬季，誰(shuí)能保證手里的貨源，就是保證了生意成敗的關(guān)鍵。

他是一個(gè)“吹牛不上稅”的人

劉新義是河南人，來(lái)海南創(chuàng)業(yè)一年多，已經(jīng)成了海南小龍蝦餐館和經(jīng)銷商眼里的紅人。因?yàn)樯馓?，劉新義一年也難得回家?guī)状巍１緛?lái)和家人說(shuō)好今年中秋節(jié)回家，可又忙過(guò)了。

記者也跟隨劉新義來(lái)到他的老家?？墒莿傄贿M(jìn)村，村民們對(duì)劉新義的評(píng)價(jià)讓記者十分意外：他就吹牛吹得非常厲害，能把牛給吹死。他（吹牛說(shuō)）在中南海住過(guò)半個(gè)多月，人民大會(huì)堂的房子都是他蓋的。

劉新義在海南小龍蝦界這么受推崇，為什么在老家人眼里卻是一個(gè)愛(ài)吹牛的人？這背后到底發(fā)生了什么呢？這里是劉新義的老家河南省駐馬店市劉樓村。劉新義一直在外打工，最多一個(gè)月能掙2000多元?？擅看位卮?，劉新義一張嘴說(shuō)的就是上百萬(wàn)元的生意，今天說(shuō)要干這，明天說(shuō)要干那，說(shuō)了十多年，也沒(méi)做出什么名堂。劉新義愛(ài)吹牛讓妻子余勇臘也很煩。

2013年，劉樓村發(fā)生了一件大事。因?yàn)楫?dāng)?shù)卣鞯兀謇锖芏嗳四玫搅搜a(bǔ)償款。劉新義一家也拿到了40多萬(wàn)元。妻子原本想把這筆錢存起來(lái)，劉新義卻提出他要拿這筆錢去干一件大事。

在當(dāng)時(shí)，40多萬(wàn)元相當(dāng)于劉新義一家不吃不喝攢近20年的收入。劉新義拿這么多錢去干什么呢？隨后，村里一個(gè)關(guān)于劉新義騙人的說(shuō)法蔓延開來(lái)。村民說(shuō)的老王就是這個(gè)叫王禮堂的人，他也是村民口中劉新義盯上的那個(gè)人。王禮堂是貴州人，曾經(jīng)在深圳開了一家化工廠，后來(lái)又到駐馬店承包了近600畝地建了一家農(nóng)莊。在外打工的劉新義回鄉(xiāng)探親的時(shí)候偶爾去農(nóng)莊干活，兩個(gè)人一來(lái)二去，也成了朋友。

很多人覺(jué)得劉新義接近王禮堂是別有用心。果然不久，劉新義就開始和王禮堂聊起養(yǎng)殖小龍蝦的事，并提出跟他一起合作。盡管劉新義說(shuō)得頭頭是道，王禮堂有些動(dòng)心，但還是有些顧慮。

劉新義究竟是不是吹牛呢？王禮堂決定先試一試劉新義。他開始隔三差五找劉新義閑聊，旁敲側(cè)擊問(wèn)的都是小龍蝦的問(wèn)題。

劉新義說(shuō)：兩個(gè)人坐在一起，繞著圈子他跟你說(shuō)。讓你回答他的問(wèn)題。我就給他談各個(gè)細(xì)節(jié)，其實(shí)他是在考我，為什么這樣？他也是在考察我。當(dāng)時(shí)人家都說(shuō)看到他傻乎乎的，其實(shí)他并不傻。這本小龍蝦的專業(yè)書籍就是當(dāng)時(shí)王禮堂特意訂來(lái)考察劉新義的。如果劉新義回答不上來(lái)，就不會(huì)跟他合作。但是劉新義的表現(xiàn)讓王禮堂十分吃驚。

發(fā)現(xiàn)小龍蝦的商機(jī)

其實(shí)早在2006年，劉新義就發(fā)現(xiàn)村里有人捕撈小龍蝦賣很賺錢，當(dāng)時(shí)他就動(dòng)了養(yǎng)殖小龍蝦的心思。因?yàn)闆](méi)有本錢，劉新義只能先一邊摸索小龍蝦的養(yǎng)殖技術(shù)，一邊了解市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)冬天小龍蝦的價(jià)格是夏天的2—3倍。海南溫度高，冬天也能產(chǎn)小龍蝦，劉新義就想到了去海南養(yǎng)殖小龍蝦，反季節(jié)銷售。劉新義覺(jué)得王禮堂人很厚道，所以想找王禮堂合作，自己負(fù)責(zé)技術(shù)和出資40多萬(wàn)元，王禮堂再出20多萬(wàn)元。

2015年春節(jié)剛過(guò)，劉新義和王禮堂來(lái)到海南，尋找適合養(yǎng)殖小龍蝦的地方?？墒堑搅撕Ｄ现螅?dāng)?shù)赝姓f(shuō)的一句話，刺激到了劉新義。

當(dāng)時(shí)有人說(shuō)，又一個(gè)倒霉蛋來(lái)了，他能養(yǎng)出小龍蝦嗎？池塘都不會(huì)搞，肯定也養(yǎng)不出小龍蝦。同行的擔(dān)心并不是沒(méi)有道理。夏季小龍蝦的價(jià)格一般是10元～30元一斤，冬季小龍蝦的價(jià)格可以賣到60—70元一斤。很多人都看中了小龍蝦反季節(jié)銷售的商機(jī)，跑到海南來(lái)投資，但是幾乎沒(méi)有人做成。

在海南養(yǎng)殖小龍蝦為什么如此困難呢？小龍蝦在繁殖時(shí)需要打洞，而打洞的關(guān)鍵是與土質(zhì)有很大關(guān)系。劉新義表示，有些人找的地不成功就是因?yàn)閹?。超過(guò)30%的沙就不行了。對(duì)小龍蝦就沒(méi)有一點(diǎn)意思了。它打了洞就是今天不塌，明天后天洞也塌了。海南的土地多為沙地，結(jié)構(gòu)疏松，小龍蝦打洞后，洞一塌，就把小龍蝦悶死了。

當(dāng)時(shí)劉新義和王禮堂在海南找了五個(gè)多月，才在文昌市排港村找到這塊土質(zhì)合適的地，并以3年二十多萬(wàn)元的價(jià)格租下。

記者發(fā)現(xiàn)，劉新義在池塘里種了很多的蓮藕和水草，這是做什么用的呢？劉新義表示，蓮藕第一是用來(lái)調(diào)節(jié)水質(zhì)，第二就是給小龍蝦遮陰。你比如說(shuō)底太厚，污泥太臭，蓮藕就把它吸收干凈了。

一斤小龍蝦苗可以長(zhǎng)到兩到三斤，飼料成本6元多，劉新義盤算著，這批小龍蝦苗兩個(gè)月后上市，就能賣到100多萬(wàn)元?？墒?015年七月，小龍蝦苗剛剛投放十多天，就下了一場(chǎng)暴雨。措手不及的一場(chǎng)暴雨讓劉新義損失了100多萬(wàn)元。

劉新義不愿意一輩子背著吹牛的名聲，他和王禮堂商量之后，決定拿出自己最后的五萬(wàn)元，再搏一把。他先修了一米多高的鐵絲網(wǎng)，防止下暴雨再將小龍蝦沖走，然后9月又購(gòu)入了7000多斤小龍蝦苗。2015年11月，小龍蝦上市。冬季小龍蝦供不應(yīng)求，劉新義的小龍蝦價(jià)格賣到近70元一斤，很多人搶著要貨。這一批小龍蝦劉新義就純賺了100多萬(wàn)元。

2016年，劉新義投放了三批小龍蝦苗，小龍蝦又自己繁殖了一批。九十月份之后，內(nèi)地小龍蝦的貨源逐漸減少，他就能夠錯(cuò)峰上市。今年，劉新義的小龍蝦的銷售額預(yù)計(jì)可以達(dá)到600多萬(wàn)元。