低投入、零風險， 創(chuàng)富百萬好項目

陳翔宇

【編者按】自本刊刊登了《神奇小子張學利：200元起家六年拼出千萬財富》一文。文章刊登后受到了廣大讀者的歡迎，張學利本人以及本刊編輯部都接到了大量的讀者熱線電話，有的是想探究項目的真?zhèn)危坑械氖窍敫釉敿毩私忭椖績热?？……為了滿足廣大讀者的需求，本刊記者特地再次采訪了張學利，也針對該項目進行了深入的追蹤報道，在文章中對讀者感興趣的問題進行了一一的解答。

問題1：項目到底是什么？

該項目是一套關于“內外墻涂裝工程行業(yè)”的創(chuàng)富培訓方案，包括：

1.施工技術：真石漆、質感漆、巖片漆、液態(tài)理石漆、硅藻泥、藝術漆、液體壁紙等涂料施工技術，施工工藝。

2.技巧：各種噴槍工具的選擇、使用，噴涂機、各種機械，機械化施工的操作，輔材的合理使用，現(xiàn)場管理。（在施工中每平方成本降低3—5元以上）。

3.生產技術：真石漆、質感漆、巖片漆生產成本1000-1800元一噸。（在施工中每平方成本相差5—15元）。

相關鏈接：外墻涂裝行業(yè)，就是真石漆、質感漆、巖片漆、理石漆等外墻涂料工程。

問題2：什么樣的創(chuàng)業(yè)者都適合這個項目嗎？

筆者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，這個項目適合的人群十分廣闊，只要肯吃苦，即使有小學文化的人都可以進入。舉個例子，筆者現(xiàn)場看到一位來自西安的創(chuàng)業(yè)者，以前沒有接觸過這個行業(yè)，僅僅用了半天的時間就能熟練掌握噴涂技術。

問題3：入行的最大風險是什么？

如果說這個行業(yè)最大的風險，那么就是，不懂技術，不懂管理，每一個環(huán)節(jié)的疏忽都是損失，利潤的流失。實際上只要投資者肯付出努力，就不會存在任何風險。

另外，投資者在學習過程中也是零風險，因為張學利是采取前期免費授課模式，免費為考察的學員設計一套0到100萬的創(chuàng)富方案，也就是學員們覺得有用才付費，認為無用也就不付費，另外，學員學成之后，長期后期指導，免費更新技術，沒有工程，可借助星星之火涂裝精英會這個平臺找工程，有了工程沒有人做，可借助平臺迅速整合施工隊伍，有了好工程沒有錢，平臺上諸多企業(yè)家可以出錢，出料合作。

問題4：入行到底需要投資多少錢？

據本刊記者實地采訪了解，進入涂料工程領域究竟需要多少錢，張總說看你準備從哪里起步，想做多大的，掌握核心技術后，沒錢只能先做工，一天能賺300-500元，不需租門店，先接單，在找工人，進材料，例如5萬元的小工程全部墊錢也用不了2萬元，利潤3萬元，工期10～15天完成，有的老板會先給定金，或者中途支付工程款，10萬元可以操作30～50甚至100萬的工程，利潤10～20至50萬，適合各種條件的農民工，投資者。

問題5：什么樣的工程都賺錢嗎？

為什么有的人做完工程賺不到錢呢？而張學利做的每一個工程都賺錢，舉個例子，張學利賺取第一桶金的那個工程，幾乎沒有人認為賺錢，但是張學利就賺錢了，因為他仔細研究了整個工程，有可操作性。傳統(tǒng)模式施工，不單時間慢，費用還高。張學利通過改進施工技法、施工工具、管理方案，配合噴涂機采取機械化施工來解決了這個難題。他設定了一套自己的施工方案。一個月下來比傳統(tǒng)施工節(jié)省了100多個工時，他凈賺了六萬元。

另外，在采訪現(xiàn)場，筆者親聞張學利推掉了幾個工程，從表面看這些工程都是賺錢的，為什么不做呢？張學利解釋，做工程，工期，氣候，溫度，都要掌握好，如果不按正規(guī)操作流程施工，工程質量無法保證，工程質量做不好，會給錢嗎？

問題6：現(xiàn)在金融危機，什么生意都不好做，憑什么說張學利的創(chuàng)富方案比別人的成本低，能賺錢？

張學利說，金融危機，不是金融的危機，是你掌握的技術，技能，知識文化的危機，你掌握的技術，技能，文化已經不適合現(xiàn)在社會生產力發(fā)展的需要，市場消費模式的轉變，經濟的重新洗牌，只有資源整合，才能有競爭力。

筆者舉兩個例子，投資者就能夠“管中窺豹，可見一斑”：

一是，設備方面，市場中有很多設備，如果投資者不懂行，就會盲目購入，不僅投入大，而且未必好用，而張學利常常研發(fā)，改進一些工具，這點上可以節(jié)約一大塊成本。另外，他現(xiàn)在與國內多個廠商合作，創(chuàng)業(yè)者加入平臺后都能平價拿到設備，這是其他機構所不能比擬的優(yōu)勢。

二是，以現(xiàn)在市場中最為流行的真石漆，巖片漆為例，生產成本也就1000—1800元/噸，而市場售價在3000—9000元/噸之間，如果做代理，來回打樣板，加上運輸，裝卸費用，沒有競爭優(yōu)勢。而張學利結合自己的現(xiàn)場施工管理經驗設計了一整套方案，開發(fā)了一系列工具，輔材等產品，大大降低了投資者的投入。要知道張學利的方案從生產到施工、工具、輔材的應用，機械化施工，科學化管理，層層環(huán)節(jié)的把控，每平方最少比別人省3元錢，最多可以達到20多元，按1萬平米算，就會差3—20萬元。

問題7：既然門檻低，投資者為何要參加培訓呢？

這是很多讀者的疑問，干活容易學，光干活賺一百萬需要很多年，包活，做包工頭賺錢快，就需要很多技術，技巧，策略，例如，怎樣接到工程，接什么樣的工程，怎樣管理，怎樣報價，怎樣談判，怎樣經營，缺錢，怎樣融資，借力，我們的核心競爭力就是你自己，只有不斷的學習，提高，掌握比別人多的技術，經驗，信息，才能掌控，規(guī)避風險，才能立于不敗之地，另外，每個行業(yè)都有一些門道和竅門，如果沒有一個好的導師，投資者是很難快速人行并賺錢的。態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗，一定要虛心，把技術做精，做專。記者在采訪過程中遇到了一位來自河南的包工頭，在初始階段，他認為這個行業(yè)很容易，可是干了好幾年也沒賺到什么錢，還在這個行業(yè)里被摔打的“鼻青臉腫”！找到張學利認真學習相關知識，在張學利的指導下，他僅用了一個月時間就賺取了數萬元的凈利潤。

為什么不全部免費培訓呢，因為拒絕付給別人應有的報酬就是拒絕擁有更多財富的機會，花錢的過程和賺錢的過程是一樣的，看不到別人的價值就看不到自己的價值。

問題8：張學利口中的 “平臺”是做什么？

張學利坦言，經過幾年業(yè)務的積累，全國200幾個省的客戶，2000多個大小包工頭，幾百個涂料廠和裝修公司的客戶資源，并在2015年12月23號成立了技術、信息、勞務流通的服務平臺《星星之火涂裝精英會》。例如、河南的楊高鵬通過他在遼寧平原接到工程一個月賺了3萬多；河南的孫彪接到了將近200萬的工程……全國涂料生產企業(yè)有很多家，不管什么品牌的涂料，施工的都是農民工，工程的層層轉包，搞關系大幅的增加工程的管理成本，工人施工手法不統(tǒng)一、不規(guī)范，技術參差不齊，工程質量無法保障。但是如果將他們整合在一起，統(tǒng)一技術，機械化施工，直接和房地產公司、建筑公司、裝飾公司進行業(yè)務對接，即能降低房地產企業(yè)開發(fā)的成本，農民工又能提高收入，增加了創(chuàng)業(yè)機會，舉個例子：一個大型的市政工程，一般的施工隊是拿不到訂單的，只能接多次轉包的活，但是如果將幾十只施工隊組合到一起，加上裝飾公司、涂料公司的配合，工人數量夠了、材料有了、資金有了，就能有幾個億的施工能力，就有拿到訂單的希望。那么誰來整合這個資源呢，自己就可以整合，自己在唐山、石家莊、天津等地市場已經小試牛刀，效果頗佳。

張學利說，我們在創(chuàng)業(yè)的路上會遇到很多挫折，打擊，甚至欺騙，不能只有委屈和抱怨，要學會成熟，長大，反省自己，吸取經驗和教訓，用一個積極樂觀的心態(tài)去看待問題，相信還是好人多。

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