試論培訓(xùn)類圖書的策劃出版

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試論培訓(xùn)類圖書的策劃出版

牛慧珍

培訓(xùn)圖書在內(nèi)容、形式、營(yíng)銷上有著區(qū)別于一般經(jīng)管書的特點(diǎn)。培訓(xùn)圖書的策劃分為單品策劃和系列策劃。單品策劃緊密結(jié)合培訓(xùn)師的課程和圖書市場(chǎng)特點(diǎn)：一是創(chuàng)新選題及策劃內(nèi)容邏輯體系；二是修改選題及重塑內(nèi)容體系。培訓(xùn)圖書的系列策劃有兩種方式：一是靜態(tài)的策劃；二是動(dòng)態(tài)的整合。

培訓(xùn)圖書；單品策劃；系列策劃；策劃案例

[作 者]?；壅?，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，不論國(guó)企還是民企，都非常重視人才的培養(yǎng)。目前，國(guó)內(nèi)59%的企業(yè)都建立了培訓(xùn)部、培訓(xùn)中心或企業(yè)大學(xué)，已經(jīng)有90%以上的公司有相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)組織部門。中國(guó)的培訓(xùn)需求在日益增大，這種需求催生了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，培訓(xùn)師的隊(duì)伍不斷壯大。

企業(yè)在選擇培訓(xùn)師的時(shí)候，非常重視培訓(xùn)師的知名度和美譽(yù)度。因此，不管是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是培訓(xùn)師個(gè)人，都非常重視個(gè)人品牌的包裝，其中，培訓(xùn)師出書就成為一個(gè)重要的包裝手段。培訓(xùn)師出書是對(duì)自己工作的一種總結(jié)與沉淀，在一定程度上解決了培訓(xùn)師傳播個(gè)人品牌的短板問題。如果培訓(xùn)師的著作得到學(xué)員、行業(yè)或者社會(huì)的認(rèn)可，那么其名氣也會(huì)大增，帶來(lái)的好處也是不言而喻的。

培訓(xùn)師的圖書可以稱為培訓(xùn)圖書，在內(nèi)容、形式、營(yíng)銷上都有自己的特點(diǎn)，與一般的經(jīng)管類圖書有所區(qū)別。培訓(xùn)圖書的策劃出版同樣區(qū)別于一般經(jīng)管書，編輯要緊緊依靠培訓(xùn)師及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以培訓(xùn)師的課程為主，參考培訓(xùn)師的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合圖書市場(chǎng)需求，策劃出版既符合市場(chǎng)需求又突出培訓(xùn)師課程特點(diǎn)的圖書，只有這種圖書才能既為培訓(xùn)師個(gè)人創(chuàng)造品牌，也為出版社帶來(lái)效益。作為編輯，有必要去充分了解培訓(xùn)圖書的這些特點(diǎn)，并掌握這類圖書的策劃出版規(guī)律。

一、培訓(xùn)圖書的特點(diǎn)

在內(nèi)容上，培訓(xùn)圖書往往與培訓(xùn)課程匹配，圖書是為培訓(xùn)課程服務(wù)的，因此內(nèi)容一般是原創(chuàng)的，自成體系，輔以大量的案例，這些案例一般都是培訓(xùn)師親身經(jīng)歷的案例。培訓(xùn)師提供的字?jǐn)?shù)一般只有幾萬(wàn)字，實(shí)戰(zhàn)干貨較多，理論知識(shí)較少。

在形式上，培訓(xùn)圖書的包裝一般比較高大上，用紙較好，設(shè)計(jì)精美，工藝較多，這主要因?yàn)榕嘤?xùn)師對(duì)圖書的“顏值”要求很高，出版社為了讓培訓(xùn)師極力地推廣圖書并能回購(gòu)一定量的圖書，也愿意滿足培訓(xùn)師的要求。當(dāng)然，包裝精美的圖書也更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在營(yíng)銷上，培訓(xùn)圖書一般或多或少能提供一些超值服務(wù)，比如授課的視頻、免費(fèi)試聽券、課程優(yōu)惠券、向作者咨詢的機(jī)會(huì)等，這些超值服務(wù)能吸引讀者買書。除了提供超值服務(wù)，培訓(xùn)師還能利用自己的網(wǎng)站、博客、微博、微信等平臺(tái)宣傳推廣自己的圖書，也能在講課現(xiàn)場(chǎng)推銷自己的圖書。

這些不同也凸顯了培訓(xùn)圖書的優(yōu)勢(shì)，因此導(dǎo)致培訓(xùn)師的圖書一直是各出版社積極競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。

二、培訓(xùn)圖書的單品策劃及案例

培訓(xùn)圖書的單品是指一種培訓(xùn)圖書，這種圖書的選題策劃側(cè)重兩個(gè)方面：一是在培訓(xùn)師沒有選題的情況下，如何根據(jù)培訓(xùn)師的課程策劃定制圖書；二是在培訓(xùn)師有選題的情況下，如何根據(jù)出版社的情況和市場(chǎng)的需求修改提升選題。這兩個(gè)方面都需要編輯具備較強(qiáng)的策劃能力和溝通能力。

（一）如何根據(jù)培訓(xùn)師的課程策劃定制圖書

《互聯(lián)網(wǎng)金融》的作者是一家投資管理公司的董事長(zhǎng)，他一直在投資領(lǐng)域耕耘，因?yàn)樵跇I(yè)界有了一定的影響力，所以經(jīng)常被各大學(xué)的總裁班邀請(qǐng)去講課，屬于專業(yè)人士轉(zhuǎn)型的高級(jí)培訓(xùn)師。作者本人把自己的課程設(shè)計(jì)成如何在大數(shù)據(jù)時(shí)代參與新金融、利用新金融。他的課程非常受歡迎，甚至有學(xué)員要求他給大家講講互聯(lián)網(wǎng)金融是什么回事。2013年正是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)金融元年”，作者于是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀設(shè)計(jì)了一堂課。該課的內(nèi)容非常精彩，雖然課程大綱只有不到1萬(wàn)字，但恰恰打開了筆者策劃選題的思路，這就是《互聯(lián)網(wǎng)金融》一書的原型。如何把1萬(wàn)字的大綱變成一本十幾萬(wàn)字的書，這就要發(fā)揮編輯的策劃作用。

編輯不只是策劃一個(gè)創(chuàng)新的選題，更要能策劃一個(gè)內(nèi)容邏輯體系，還要能策劃好用什么素材去填充這個(gè)邏輯體系。筆者做了充分的市場(chǎng)調(diào)查和資料考察，與作者經(jīng)過多次溝通，最終確定了圖書的目錄。當(dāng)時(shí)市面上并沒有同類圖書，因此素材大部分從網(wǎng)上或外版書中尋找，還有一部分依靠作者從內(nèi)部渠道獲得。作者很忙，一年四季在出差，這是大部分培訓(xùn)師的特點(diǎn)。為了督促作者寫稿，筆者經(jīng)常與作者溝通寫作的進(jìn)度，隨時(shí)為作者提供幫助。直到2014年2月，作者才交稿。之后經(jīng)過緊張的出版環(huán)節(jié)，最終此書在2014年4月面市，面市后此書產(chǎn)生不錯(cuò)的市場(chǎng)影響力，曾連續(xù)半年占據(jù)了各大圖書銷售網(wǎng)站的暢銷榜單，并有很多政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)培訓(xùn)班將這本書當(dāng)作教材供學(xué)員使用。

（二）如何根據(jù)出版社的情況和市場(chǎng)的需求修改提升選題

除了“無(wú)中生有”似的創(chuàng)新選題，還有“有中還優(yōu)”的修改選題。這也非?？简?yàn)編輯的策劃能力和溝通能力。

《你的團(tuán)隊(duì)，該怎么帶》是一本常銷書，該書作者是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的簽約講師，在北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等總裁班教授領(lǐng)導(dǎo)力課程，因此寫了一本《領(lǐng)導(dǎo)本色：領(lǐng)導(dǎo)者的七大任務(wù)》的書稿。這部書稿的目錄有點(diǎn)像八股文，一板一眼，“七個(gè)管理”“六種表現(xiàn)”類的標(biāo)題讓人看著頭暈，而且目錄的邏輯不是特別好，總共7章，分了上下兩篇，每篇都沒有把問題講透。盡管這樣，筆者還是發(fā)現(xiàn)了書稿的閃光點(diǎn)。這部書稿的最大特點(diǎn)是案例非常多，非常精彩，作者講案例的水平一流。還有，書稿運(yùn)用了大量的圖表，顯得非常生動(dòng)，字?jǐn)?shù)也將近10萬(wàn)字，省了筆者增加字?jǐn)?shù)的工夫。經(jīng)過考慮，筆者把這部書稿定位為可以修改的選題。

怎么修改？怎么重塑內(nèi)容邏輯體系？基本的原則是保留甚至突出圖書的特色，這是“加”；將干擾主題闡述的內(nèi)容或刪或整合，這是“減”。具體的做法是調(diào)整章節(jié)，比如去掉篇，整合內(nèi)容有交叉的章，將章節(jié)的邏輯捋順，保證每章的節(jié)的篇幅基本一致，章節(jié)的標(biāo)題既要一目了然又要貼合內(nèi)容，等等。經(jīng)過調(diào)整，這本書的框架基本確定，然后就是根據(jù)新的框架調(diào)整內(nèi)容，該刪的刪，該加的加，該整合的就整合，該移動(dòng)的就移動(dòng)，筆者把這個(gè)工作叫作“大變臉”。只有“大變臉”，才能讓一部不成熟的書稿變成一部成熟的書稿，這個(gè)工作體現(xiàn)編輯的內(nèi)容策劃能力。這個(gè)工作對(duì)作者來(lái)說(shuō)有助于寫作能力的提升，對(duì)出版社來(lái)說(shuō)有助于提高選題的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在書稿內(nèi)容修改的過程中，筆者結(jié)合圖書市場(chǎng)特點(diǎn)和培訓(xùn)師的學(xué)員特點(diǎn)，將書名改成了《你的團(tuán)隊(duì)，該怎么帶》。此書面市后，同樣在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

重塑內(nèi)容邏輯體系有一個(gè)不小的障礙，就是如何征得作者的同意。每個(gè)作者都會(huì)在一開始抗拒修改，那意味著對(duì)他的否定。所以編輯要以誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)他，以專業(yè)的能力說(shuō)服他。只要編輯能為書稿錦上添花，能變“否定”為“提升”，作者一般都能同意。

三、培訓(xùn)圖書的系列策劃及案例

現(xiàn)在大家都在談?wù)摗氨贰?，其?shí)圖書行業(yè)同樣有“爆品”。一個(gè)出版社有圖書“爆品”，不僅能創(chuàng)造可觀的收益，還能帶動(dòng)同類圖書的銷量。每個(gè)編輯也想做“爆品”，但“爆品”卻是可遇不可求的。雖然筆者們可以一直尋找“爆品”，但卻不能把精力都放在“爆品”上，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很大，很有可能顆粒無(wú)收。所以，編輯還是應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地去研究市場(chǎng)，在某幾個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ沂袌?chǎng)空白，讓自己的產(chǎn)品能長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)的第二、第三梯隊(duì)。要占據(jù)梯隊(duì)，有個(gè)很好的辦法就是做系列書。系列書有五個(gè)好處：一是有利于組稿；二是有利于推廣；三是有利于銷售；四是持續(xù)性較長(zhǎng)；五是容易形成品牌效應(yīng)。

從常規(guī)的角度，培訓(xùn)圖書很難做成系列書，畢竟培訓(xùn)師都富有個(gè)性，相互之間有競(jìng)爭(zhēng)性，所以不容易相互認(rèn)可。作者之間不相互認(rèn)可，那他們的圖書如何整合到一起？這就是一個(gè)難題。除了這個(gè)原因，還有就是編輯的精力有限，要同時(shí)聯(lián)系很多培訓(xùn)師不是一件輕松的事。鑒于這些原因，編輯就要開拓思路，尋找那種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)牽頭去協(xié)調(diào)這些事情。

（一）靜態(tài)策劃：先做出系列策劃案

“互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)落地系列”是一個(gè)很好的嘗試。這個(gè)系列有5本，分別涉及教育、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、影視、智能家居五個(gè)行業(yè)。這個(gè)系列策劃案的落實(shí)就依賴于一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)旗下有很多培訓(xùn)師，有的培訓(xùn)課程雖有交叉但并不是完全競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣的培訓(xùn)師就有整合到一起的可能。作者確定下來(lái)，就成功了一半。至于書稿的寫作，之前有所提及，此處不再贅述。系列圖書最大的難點(diǎn)是上市時(shí)間的問題。每個(gè)作者的寫作進(jìn)度不可能一致，所以有個(gè)權(quán)衡上市時(shí)間的問題，不能因?yàn)槟硞€(gè)單品的拖延而影響整個(gè)系列的出版。編輯要提前準(zhǔn)備好最差的結(jié)果就是每個(gè)單品上市時(shí)間的間隔不能超過兩個(gè)月，超過兩個(gè)月就會(huì)減弱市場(chǎng)的疊加效應(yīng)。

（二）動(dòng)態(tài)整合：整合現(xiàn)有圖書單品

“互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)落地系列”是先做出系列策劃案，然后陸續(xù)出版，這是一種做法。還有一種做法是把現(xiàn)有單品整合成一個(gè)系列，“新營(yíng)銷+新媒體系列”就是如此。《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷》和《互聯(lián)網(wǎng)+新媒體》都是單品，但我們都知道，營(yíng)銷離不開新媒體，新媒體是為了更好地營(yíng)銷。兩個(gè)選題有天然的聯(lián)系，那為什么不能整合到一起呢？所以就有了做成系列的想法。這個(gè)想法的落實(shí)有些障礙，主要原因是兩個(gè)作者不愿意封面一樣，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是沒有個(gè)性。為了解決這個(gè)問題，就需要編輯不厭其煩地和作者溝通，只有溝通到位了，才能與作者達(dá)成共識(shí)。

“新營(yíng)銷+新媒體系列”出版后，市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，這確認(rèn)了筆者最初的判斷——系列出版事半功倍。之后筆者又將《廣告精準(zhǔn)投放》放入該系列，同樣在發(fā)行渠道獲得一致好評(píng)。這個(gè)系列可以說(shuō)是開放式的，每年加入一兩個(gè)單品，鞏固系列在渠道里的影響力，更方便讀者識(shí)別這個(gè)系列。

系列出版離不開編輯的策劃和溝通能力。作為編輯，光靠熱情的態(tài)度、服務(wù)的意識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最重要的還是靠專業(yè)的能力說(shuō)服作者。具備了專業(yè)的能力，你就能主導(dǎo)整個(gè)出版過程。作者可能是某個(gè)領(lǐng)域的專家，但他一定不是出版領(lǐng)域的專家，編輯才是出版領(lǐng)域的專家，我們可以為作者提供更有價(jià)值的建議，可以讓書稿呈現(xiàn)它最好的一面。

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[3]申敏.提升圖書策劃能力的思考[J].品牌（下半月），2014（9）.

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