不敢打官司的微型企業(yè)

2011年11月，河南已經(jīng)進(jìn)入寒冬，小劉到河北邯鄲催要某公司欠下的20萬(wàn)債務(wù)，在河北待了一個(gè)星期，最后對(duì)方只答應(yīng)先償還7萬(wàn)元，并且還以承兌匯票的形式支付，這對(duì)于小劉來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是好消息。

11、12兩個(gè)月，是很多公司清算賬務(wù)，核算成本的月份，債務(wù)問題也都集中在這兩個(gè)月份爆發(fā)。對(duì)于成長(zhǎng)中的中小微企業(yè)來(lái)講，債務(wù)問題不僅僅關(guān)系到本年度的盈利，甚至是它們的生存。

案例一 “黑色要債月”的辛酸

2010年孫先生辭去在某環(huán)保公司的職位，與幾個(gè)朋友合伙，籌措了近50萬(wàn)資金通過(guò)代理注冊(cè)的方式，以150萬(wàn)注冊(cè)資本金開始創(chuàng)業(yè)，公司所有業(yè)務(wù)人員加到一起不超過(guò)10個(gè)人。

2011年，公司總的營(yíng)業(yè)額也只有200萬(wàn)左右，其中欠款將近30萬(wàn)。從10月份開始，孫先生除了處理公司日常的事務(wù)，大部分時(shí)間開始外出要賬。對(duì)于這樣的微型企業(yè)主而言，所欠的款項(xiàng)其實(shí)就是他們本年度的利潤(rùn)?！叭绻@30萬(wàn)要回來(lái)，我們就能安心給大家分紅，也能過(guò)個(gè)好年了，但話又說(shuō)回來(lái)，即便本年度我們沒有利潤(rùn)，明年的生意還得做，有什么辦法呢？”

對(duì)于微型企業(yè)的債務(wù)問題，其實(shí)有時(shí)候比大型企業(yè)的債務(wù)問題更為復(fù)雜。很多生意并不是一手交錢一手交貨的程序，一個(gè)工程做下來(lái)，可能需要半年或者一年的工期，其中需要不斷地使用工程用料以及質(zhì)量審核，對(duì)于消耗品的工程用料，一個(gè)星期可能就需要第二次供貨，一星期一結(jié)賬顯然不現(xiàn)實(shí)；質(zhì)量審核需要對(duì)方質(zhì)量檢測(cè)，如果沒有達(dá)標(biāo)，還需要不斷地修改和重復(fù)開工，一次性結(jié)款就更加不可能。行業(yè)的限制使得債務(wù)不能夠迅速結(jié)清，就造成了債務(wù)的拖欠，這就像一個(gè)雪球，越滾越大，直到這最后的“黑色要款月”。

像孫先生這樣的微型企業(yè)主在河南并不少見，一年辛苦到頭可能利潤(rùn)就是別人欠自己的款項(xiàng)。即便是欠債還錢天經(jīng)地義，為了維持客戶關(guān)系明年還能夠有生意做，有時(shí)的情況可能是“賠了笑臉也白搭”。

“當(dāng)年和朋友出來(lái)一起做的時(shí)候就考慮到會(huì)有多難，對(duì)于我們這樣的小公司，客戶關(guān)系并不多，接的工程也都不是大工程，能夠保住成本就不錯(cuò)了。所以現(xiàn)在我們只能是勉強(qiáng)度日。”孫先生說(shuō)道。

即便是十幾萬(wàn)以上的債務(wù)，即便是有很完善的正規(guī)合同，孫先生寧可多跑路，多給回扣，多請(qǐng)吃飯?zhí)捉?，付出上萬(wàn)的費(fèi)用，也不愿意去法院起訴?！耙话愣际抢鲜烊恕⒗峡蛻?，要回來(lái)賬今后生意沒得做了，明年我們?cè)趺崔k？另外法律起訴的成本很高，民事訴訟周期很長(zhǎng)，請(qǐng)律師打官司的費(fèi)用很高，半年時(shí)間都是短的，我們耗不起這個(gè)時(shí)間，花的錢也不少，何必呢？”

最難的一次，孫先生從10月份就開始催要欠款，幾乎天天黏在欠債公司，軟磨硬泡，那家公司才答應(yīng)還欠款的一半15萬(wàn)給他?！爱?dāng)時(shí)我拿著現(xiàn)金，捂著錢跑到銀行存到賬戶上，心里真是百感交集，當(dāng)天晚上喝了很多酒，回到家好像還哭了一場(chǎng)?！睂O不好意思地笑了笑，撓了撓頭。

案例二 營(yíng)業(yè)額的三分之一是欠款

面臨同樣問題的還有某機(jī)電設(shè)備公司的柳先生。公司注冊(cè)資金100萬(wàn)元，也是幾個(gè)人合伙組建的公司，主要經(jīng)營(yíng)大型工程上的刀具以及中央空調(diào)的安裝業(yè)務(wù)。他們的問題則更為典型。公司2011年的營(yíng)業(yè)額只有50萬(wàn)左右，三四個(gè)員工，欠款則高達(dá)十幾萬(wàn)，幾乎占到了整個(gè)公司全年?duì)I業(yè)額的三分之一。如果這批債務(wù)要不回來(lái)，明年公司可能就要關(guān)門大吉。

他向記者坦言，2011年的形勢(shì)非常不好，他們這一行業(yè)則尤為突出。因?yàn)檎麄€(gè)年份制造業(yè)不太景氣，導(dǎo)致他們這樣的微型企業(yè)接不到單子，因?yàn)檫@樣的原因，欠款的事情就更為普遍。“很簡(jiǎn)單的道理，單子本來(lái)就少，如果要筆筆付清結(jié)算，對(duì)方就會(huì)交給另外一家公司做，我們是弱勢(shì)的。除去這樣的原因外，更多的是這一行業(yè)的規(guī)矩，工業(yè)上的刀具等消耗品要么是全款欠著，要么是預(yù)付50%，從我們開始干這一行就是這規(guī)矩，如果你不按照規(guī)矩來(lái)，對(duì)方也會(huì)找其他公司接單?！?/p>

而他們要賬的困難是因?yàn)椴少?gòu)部門和財(cái)務(wù)部門是分開的兩個(gè)機(jī)構(gòu)，在前期接觸供貨時(shí)是采購(gòu)部，而最后要賬時(shí)則要跟財(cái)務(wù)部門打交道，這之間相互扯皮推諉的情況時(shí)有發(fā)生?！安桓曳槹。樍嗣髂甑纳庠趺醋?？”

微型企業(yè)無(wú)論在管理還是程序上都很難與大型企業(yè)相提并論，他們更多的生意靠自己的私人關(guān)系，在要賬時(shí)也都因?yàn)榈K于面子拖欠錢款?！按蟮钠髽I(yè)可能會(huì)把業(yè)績(jī)分到每個(gè)業(yè)務(wù)員的身上，從每一筆單子中抽取回扣給業(yè)務(wù)員，在年底結(jié)賬時(shí)，如果有欠款，業(yè)務(wù)員則拿不到提成，要賬的積極性會(huì)大很多。如果出現(xiàn)法律糾紛，則由公司統(tǒng)一出面起訴。我們公司成立5年來(lái)，還沒因?yàn)榍穫蜻^(guò)官司，不敢打，也打不起?！?/p>

柳先生向我們介紹，一般企業(yè)償還現(xiàn)金的可能性都不大，能拿到承兌匯票已經(jīng)是很滿意了。承兌匯票是付款人在匯票上簽章表示承諾將來(lái)在匯票到期時(shí)承擔(dān)付款義務(wù)的一種行為。因?yàn)槌袃秴R票牽扯到利息，按照目前貼現(xiàn)率6%的利息計(jì)算，收款方不但一段時(shí)間內(nèi)拿不到現(xiàn)金，還要向里面貼付一定的利息額?！斑@就不錯(cuò)了，有時(shí)候貼個(gè)8000塊錢很正常?！?/p>

“其實(shí)要賬還有一種方法比較保險(xiǎn)?！绷壬f(shuō)。“跟欠款方再簽一筆明年的單子，如果對(duì)方不把今年的欠款付清，明年我們就可以停止發(fā)貨，主動(dòng)權(quán)就在我們手里，不過(guò)這也是最后的方法，一般情況下一個(gè)欠賬最長(zhǎng)兩年都能基本結(jié)清。”

當(dāng)我們關(guān)注大企業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)久了，可能會(huì)忽視我們身邊這些還在為生存打拼的微型企業(yè)，它們?cè)谶@種一半黑暗一半光明的環(huán)境中艱難成長(zhǎng)。法律，甚至不能保障他們的基本權(quán)益，于是它們開始尋找其他各種機(jī)會(huì)來(lái)保障自己的利益。