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    按需雇傭 美好的未來在那里

    2017-03-29 13:08:10賀文
    IT經(jīng)理世界 2017年6期
    關(guān)鍵詞:拉勾自由職業(yè)者甲方

    賀文

    招聘一定是公司找到優(yōu)秀人才的首選嗎?能否考慮把企業(yè)核心能力之外的業(yè)務(wù)都外包,通過第三方來獲得更好的專家服務(wù),降低管理成本,讓公司變輕?

    從最早的眾籌咖啡館,到后來的互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站拉勾,再到現(xiàn)在的按需雇傭平臺“大鯤”,拉勾的創(chuàng)始人團隊一直在探討一種關(guān)系:如何更加高效地組織資源,尤其是“人”這種具有生產(chǎn)能力、能夠創(chuàng)造價值的資源。

    《逍遙游》有云:北冥有魚,其名為鯤?!蚌H之大,一個工位裝不下”。這樣的宣傳語無疑很能打動那些有專業(yè)技能且渴望職業(yè)自由度的專家型人才。按照大鯤的官方介紹,無論開發(fā)者、設(shè)計師、編程人員、營銷人員,還是小型服務(wù)公司、工作室,都可以在“大鯤”上找到合作。

    現(xiàn)在,大鯤還只是拉勾這個互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺的三條業(yè)務(wù)主線之一。另一方面,就像拉勾聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO鮑艾樂所說的,這種“人和組織”的關(guān)系是他們能看得到的“很美好的未來”。

    從2016年11月正式上線至今,大鯤運營已經(jīng)快半年時間。拉勾官方提供的數(shù)據(jù)顯示,到今年3月初,大鯤上注冊通過審核的項目達到2942單,成交率達70%,總平均項目客單價超過1萬元/單。

    “未來,也許我們不屬于任何公司”,這是很多有專長、又不愿意被組織和機構(gòu)束縛的專家型“技人”所渴望的職業(yè)狀態(tài),每個人都是在為自己工作。當(dāng)然,“不屬于任何公司”時的組織“歸屬感”是否還被需要?傳統(tǒng)的公司企業(yè)這樣的組織所給予員工個體的安全感(比如持續(xù)收入等保障)將如何被構(gòu)建?等等這些都還是有待探討的話題。對于服務(wù)需求方(甲方)而言,他們同樣需要安全感?,F(xiàn)在來看,更亟須的是,如何讓更多的企業(yè)機構(gòu)能夠接納“按需雇傭”這件事。

    “很美好的未來”,何時能夠到來?——被更多的人(服務(wù)提供者)、被更多的組織機構(gòu)(公司企業(yè)客戶)所接受,并成為社會組織和調(diào)動生產(chǎn)力的主流方式。

    自由人的時代

    “大鯤是我們對未來的一個卡位。我們喜歡那個未來,那個未來很漂亮?!滨U艾樂這么概括拉勾做“大鯤”業(yè)務(wù)線的初心。另一方面,在他們看來,市面上以互聯(lián)網(wǎng)為平臺提供的外包服務(wù)質(zhì)量普遍太差。

    拉勾內(nèi)部討論著手成立這樣一個“按需雇傭”的項目是在2015年Q3、Q4之交,并且內(nèi)部提出了“自由人”這一概念。拉勾聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO馬德龍回憶,立項后,內(nèi)部一直在做調(diào)研,直到2016年5月份開始研發(fā)產(chǎn)品,8月初開始內(nèi)測,2016年11月大鯤正式上線。

    在馬德龍他們看來,什么樣的組織和企業(yè)會愿意找一個自由職業(yè)者來幫他做事情呢?希望最優(yōu)秀的人幫他解決專業(yè)的需求,這個專家型的人才能夠很專業(yè)地給出高質(zhì)量的解決方案,這種高質(zhì)量的解決方案是企業(yè)在自己的日常經(jīng)營中,通過雇傭方式未必能夠找到的。鮑艾樂有個很形象的類比,“就好像我們沒有辦法娶林志玲,但是可以和她吃頓飯一樣”。

    平臺如何衡量“專家”的專業(yè)性?馬德龍介紹,以IT領(lǐng)域為例,衡量自由職業(yè)者的專業(yè)性指標(biāo)之一是他過往的從業(yè)背景,過去在哪個公司工作。大鯤在內(nèi)測期間發(fā)現(xiàn),平臺篩選出來的1700多個“專家”型自由職業(yè)者,有35%是在BAT這三家公司工作。注意!不是BAT類的。

    春秋軟件是入駐大鯤平臺的專業(yè)軟件服務(wù)提供者。春秋軟件CEO陳軍在阿里巴巴時,曾經(jīng)做過百川項目的產(chǎn)品經(jīng)理。他帶隊的春秋軟件20來人的團隊,絕大部分都是曾經(jīng)在阿里巴巴身經(jīng)百戰(zhàn)且已經(jīng)財務(wù)自由的技術(shù)大拿。

    2016年9月,春秋軟件在大鯤平臺承接了化妝品電商項目,為客戶提供PC網(wǎng)站、APP(安卓/iOS)、微信公眾號設(shè)計開發(fā)的服務(wù),項目金額約20萬元。該化妝品電商項目負(fù)責(zé)人林美做過測算,如果自建技術(shù)團隊來開發(fā),她至少要投入100萬。該項目已在最后收尾、客戶培訓(xùn)階段,客戶對整個合作過程很滿意。目前春秋軟件已就該項目二期與客戶進行過溝通,在一期全部產(chǎn)品完成上線后擇日推進。

    幫助那些中小企業(yè)找到具有專業(yè)技能的“自由人”,請他們按需為這些中小企業(yè)提供服務(wù)——這就是大鯤這個“按需雇傭”的平臺希望實現(xiàn)的,而且它強調(diào)的是要“有交付的工作”。

    鮑艾樂他們一直在思考一個問題,一家優(yōu)秀的公司到底需要多少人?是不是一家公司越大越好?

    “在工業(yè)時代,比如像通用這種公司,肯定是越大越好,因為它是勞動密集的,人聚在一起會使得效率更高。公司這樣的組織通過一定的手段去提升勞動效率。但是在現(xiàn)在的信息時代,人和人之間有了很多更智能的溝通方式和協(xié)作方式,而且社會分工越來越細(xì),每一個細(xì)分下都有越來越專業(yè)的人。在這種情況下,一個公司到底什么樣的存在才是最好的?”鮑艾樂相信,對中國數(shù)千萬的中小企業(yè)來說,他們未必需要追求單純規(guī)模的變大,以及追求自己要做到五臟俱全。

    在拉勾大鯤團隊的設(shè)想里,就像滴滴成為具有開車技能的司機(車)和需要用車服務(wù)的乘客之間的調(diào)度平臺一樣,“人”,尤其是有專業(yè)技能的“專家”型人才這樣的社會生產(chǎn)力資源的組織、調(diào)用、匹配,也可以有一個類似滴滴這樣的平臺。

    平臺定規(guī)則

    大鯤的定位很清晰:要有“交付物”,要有結(jié)果給到甲方。

    他們將平臺上的項目分為產(chǎn)品、設(shè)計、技術(shù)、市場和運營五個大類。每當(dāng)平臺上有一個項目需求,首先會被分類。接著由相應(yīng)大類的項目顧問去跟蹤。大鯤給這些項目經(jīng)理規(guī)定的時間是,一個小時之內(nèi)必須響應(yīng)。

    馬德龍介紹,讓平臺上的自由職業(yè)者與企業(yè)在1個小時之內(nèi)建立起聯(lián)系,通過兩種機制來落實。第一企業(yè)把需求發(fā)到平臺上之后,平臺會在秒級之內(nèi)根據(jù)系統(tǒng)算法推薦五位符合的自由職業(yè)者;第二平臺會在10分鐘到1個小時期間人工推薦五位自由職業(yè)者供企業(yè)選擇,而且讓兩者之間在整個1小時之內(nèi)建立起聯(lián)系,旋即可以展開工作。

    要在服務(wù)的供和需之間搭起交易的平臺,就得像最早的淘寶一樣先解決信任的問題。鮑艾樂認(rèn)為,信任有兩個層面:

    一是有形的信任。大鯤希望甲方最終能夠在平臺上拿到一個有保障的交付物,平臺要為質(zhì)量負(fù)責(zé)?,F(xiàn)在大鯤的做法是,甲方先付押金,付到中間方,專家如期交活之后,平臺驗收了才會給付項目款給專家,就是淘寶的模式。

    二是無形的信任。當(dāng)甲方在平臺上選擇專家時,是存在機會成本的,甲方對平臺的信任和平臺對專家的深度理解是正相關(guān)的,平臺需要確保自己所有的專家都在一定的水平線之上。

    以上是從平臺服務(wù)好甲方的角度來說。針對提供服務(wù)的專家,平臺如何構(gòu)建他們的信任感?馬德龍介紹,大鯤給每一個項目都配備專業(yè)的項目經(jīng)理來幫企業(yè)和專家建立聯(lián)系,幫他們一起去談判,一起去做項目的對接、進程的管理?!坝腥烁M”是幾乎每個使用過大鯤的人都會提到的一點,在他們心里,這是能夠體現(xiàn)一個平臺“好與不好”的關(guān)鍵指標(biāo)?!拔覀兿M覀兡軌蚱鸬胶芎玫膮f(xié)調(diào)作用,讓雙方,尤其是讓專家們覺得我們被拉勾尊重了,被客戶尊重了?!瘪R德龍說。

    如果要把這種協(xié)調(diào)和對接能力規(guī)?;脚_需要把控和審核好企業(yè)需求和專家資源這兩端。

    鮑艾樂介紹,控制好接包方的質(zhì)量,不要讓低效的和不夠?qū)I(yè)的人進入到平臺里?,F(xiàn)在在大鯤上申請的接包方已接近2萬人,通過的比例很低,1/7到1/8這樣的比例。這樣做是為了保證接包方是一個高質(zhì)量的池子,平臺匹配出來的專家質(zhì)量肯定不會太差;對于發(fā)包方也要進行控制和篩選,比如發(fā)包方的質(zhì)量有不同,有些需求寫的比較混亂,或者有不切實際的性價比的要求,平臺需要有把控。

    “我們其實擋掉了很多質(zhì)量不好的項目。在這種互聯(lián)網(wǎng)開放的平臺上面,類似于300塊錢求一個logo這種需求還是挺多的。作為平臺,一開始就要確定自己的調(diào)性,一定要把這種不太符合自己平臺定位的項目忍痛割愛。舍得割舍是挺重要的一件事?!滨U艾樂說。另一方面,對于平臺審核的人來說,他作為供需雙方的對接人,自己要特別懂業(yè)務(wù),當(dāng)發(fā)包方自己說不清楚到底需要什么時,平臺負(fù)責(zé)審核的人需要有能力幫他梳理。

    鮑艾樂他們做過一個簡單的測算,像大鯤這樣的平臺,一年如果要做到一個億的GMV(Gross Merchandise Volume,成交量),平臺只需要1700個全職的、高質(zhì)量的接包方。但是反過來推算,平臺即便做到了一個億的GMV,平臺上1700個高質(zhì)量的專家每年每人接6個項目、每個項目是一萬元的流水,這樣的狀況并不令人很興奮。換句話說,平臺的成長應(yīng)該有更大的空間。

    時機問題

    “你去優(yōu)衣庫買東西,不會有心里打鼓的時候,因為你知道優(yōu)衣庫的性價比是穩(wěn)定的,這是品牌的力量,是這個品牌長期以來的表現(xiàn)為這個平臺積累了信用,使得這個平臺的產(chǎn)出是值得被信任的。同樣的邏輯可以用在大鯤上,我們需要慢慢積累。這個事情和招聘不一樣,它快不得,需要慢慢去積累信用?!滨U艾樂坦誠地說。

    這個蓄積勢能的過程,包括一個重要的方面,企業(yè)對人才意識的轉(zhuǎn)變:招聘一定是公司找到優(yōu)秀人才的首選嗎?能否考慮把企業(yè)核心能力之外的業(yè)務(wù)都外包,通過第三方來獲得更好的專家服務(wù),降低管理成本,讓公司變輕?

    另一方面,專家的能力能否再進一步細(xì)分?這是更高效地滿足服務(wù)需求方的前提。鮑艾樂透露,大鯤考慮過把專家做分層,比如像淘寶對商家的皇冠、寶石之類的評價系統(tǒng)一樣,日積月累之下形成一套對專家和創(chuàng)意作品的評價體系,以便甲方更好地選擇。此外,為保障平臺服務(wù)能力的穩(wěn)定性,是否需要一部分高水平的專家跟平臺形成深度綁定關(guān)系,就像滴滴專車?yán)镉胁糠制脚_雇傭的專車司機一樣。

    這些探索都是需要時間和耐心去慢慢開展的。鮑艾樂他們有種強烈的感覺,現(xiàn)在摸著石頭做大鯤的過程,有點兒像馬云當(dāng)年在早期摸索做電商一樣。今天大鯤所做的只是一個開始,僅僅是小小的一步。

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