如何創(chuàng)新影院營銷活動

創(chuàng)造出這個時代新的活動形式，廣泛策劃、舉行各種營銷推廣活動，是當(dāng)下院線、影城創(chuàng)新的方向。

“活動”和“活力”在很多時候是同義語，缺乏“活動”在商業(yè)世界等同于缺乏“活力”，因為活動意味著與市場的溝通。

傳統(tǒng)的院線、影城活動和現(xiàn)今不一樣，關(guān)鍵在于那些影廳和幾百上千個座位，都是院線、影城自己的地盤，看得見摸得著?，F(xiàn)如今的院線和影城，連自家地盤都被互聯(lián)網(wǎng)所“籠絡(luò)”。消費者大部分都已成“低頭族”，院線、影城的活動策劃倘若與低頭按鍵沒有關(guān)聯(lián)，再好的創(chuàng)意也找不到市場入口。創(chuàng)造出這個時代新的活動形式，廣泛策劃、舉行各種營銷推廣活動，是當(dāng)下院線、影城創(chuàng)新的方向。院線、影城的資源并沒有消失，只是“換了一種方式生存”。

在這個被移動終端和互聯(lián)網(wǎng)糾纏的時代，院線、影城每天產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)流量無限寶貴。假設(shè)院線、影城能在網(wǎng)上挖掘各種網(wǎng)紅，讓網(wǎng)紅和影城消費者共同參與各檔期影片上映活動，推廣效果不就水到渠成了嗎？再假設(shè)，院線和影城如果放開思路“跨界”，與KTV、親子樂園、書香節(jié)等結(jié)合，就能讓院線、影城本身變成網(wǎng)紅，使自己的名聲在網(wǎng)絡(luò)間不脛而走，迅速躥紅。

曾經(jīng)有人倡導(dǎo)過“互聯(lián)網(wǎng)影業(yè)公司”，沒有成功，因為僅靠貼標(biāo)簽不可能完成轉(zhuǎn)換，必須真正具有互聯(lián)網(wǎng)基因。第三方售票公司天生就擁有這樣的基因。從2014年到2016年，網(wǎng)上售票用3年時間占領(lǐng)了80%多的市場份額?；騽?chuàng)造新物種，所幸網(wǎng)上售票之外還有大片空白——線下活動。以O(shè)2O方式開展院線、影城與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)動，就可能有“新物種”——新型的影城、院線公司或者是虛擬院線的橫空出世。

這些年震動業(yè)界最大的事件離不開“并購”，這在市場要素時代和資本市場時代都很了不起，但在創(chuàng)新驅(qū)動與迭代的時代，“并購”并不代表一切。單純擁有很多傳統(tǒng)的院線、影城不如為它們創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)基因的生存密碼。而活動正是檢驗影城、院線生命力的標(biāo)尺，是檢驗院線、影城未來的試金石，是市場創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。

在過去20年的電影產(chǎn)業(yè)起步階段，傳統(tǒng)院線、影城的各種活動大致有三個特點：其一是院線由一班極富激情的骨干組成，他們追求“攻城略地”的快感，成為院線和影城市場拓張的急先鋒。這樣的團隊遍布全國各地，每每樂于舉行全國性電影營銷經(jīng)驗交流會議，成功案例和好主意很快在全國復(fù)制。其二是院線營銷人員成為市場執(zhí)牛耳者，院線、影城因此與影片發(fā)行商乃至導(dǎo)演、制片人及制作公司等結(jié)成良性合作同盟，全國上下出現(xiàn)并維持這種產(chǎn)業(yè)各端的親密關(guān)系達20年，是中國電影得以高速發(fā)展的強大力量。第三是以報紙、電視、廣播為主體影響全國的主流媒體，它們直接參與了中國電影振興的大潮。

這些昨日之輝煌今天恐怕都難以望其項背，開辟新局面要靠新時代的新人。也許仍然需要上述三種力量，其一是院線、影城可依靠的互聯(lián)網(wǎng)時代年輕人隊伍，他們組成具有創(chuàng)造性策劃和落實能力的團隊，并在全國風(fēng)起云涌。其二是利用當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)媒體的力量。第三是各類具備時代特質(zhì)的新型電影的出現(xiàn)。三者還是昨天的組合，只是換了元素。

造就今日院線、影城的營銷活動，要靠新的互聯(lián)網(wǎng)人、工具以及事件。傳統(tǒng)院線、影院中曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的昨日英雄正在陸續(xù)退出歷史舞臺，他們或者要重新學(xué)習(xí)，或者必須把激情的血液傳給年輕的一代。