謝在驊：城市英雄 讓環(huán)保有點意思

環(huán)保不僅是個公益理念，還是一個亟待挖掘的金礦。如何以小見大，用商業(yè)運營的方式反哺環(huán)保事業(yè)，環(huán)太·城市英雄可能會為你找到一些答案。

安放錯位的資源

最近，家住海南省海口市龍華區(qū)的張女士有個煩惱，有很多舊衣服無處安置。“因為剛生完孩子，自己很多衣服都不合身了，被淘汰的衣服都還挺新的，直接丟了又可惜。想要捐贈吧，又找不到相應(yīng)的渠道?！睆埮繜o奈地說。

不過，這個問題得到了解決。張女士在微信朋友圈中偶然看到了環(huán)太·城市英雄的微信公眾號，通過電話預(yù)約的方式，一共40多件的衣服被無償收走了。

“回收的舊衣物，一部分我們用來進行公益捐贈，另一部分進行資源的回收再利用?！杯h(huán)太·城市英雄的創(chuàng)始人謝在驊介紹說。

環(huán)太·城市英雄是海南環(huán)太科技有限公司的第一個項目，也是現(xiàn)階段最重要的項目。該項目成立于2013年5月。環(huán)太·城市英雄的核心理念是將城市中的淘汰物品有效回收，從舊衣回收入手，取之于社會，用之于社會。環(huán)太·城市英雄項目在?？谑新涞貙嵤?，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋全市城區(qū)，并在三亞市開始統(tǒng)籌安排。“我們堅信世界上沒有真正的垃圾，只有被放置在錯誤地方的資源。”謝在驊說。

環(huán)太·城市英雄團隊通過微信平臺、微信個人號對大眾宣傳舊衣回收以及保護環(huán)境的重要性，為市民提供兩個便利的解決方案——電話預(yù)約上門回收以及自行投放入舊衣回收箱。同時定期進行常態(tài)化的舊衣回收進社區(qū)以及針對企業(yè)的環(huán)保公益B2B系列線下推廣活動。“我們處于舊物回收產(chǎn)業(yè)鏈的回收環(huán)節(jié)，主要進行回收和分類，并與終端廠家進行密切合作?！敝x在驊介紹說。

舊衣回收之后，環(huán)太·城市英雄團隊還要對舊衣物進行初步分揀，才能進行捐贈和提供給下游終端廠家。環(huán)太·城市英雄把衣服分為兩大類，捐贈儲備以及再生纖維供應(yīng)。其中，捐贈儲備以9成新和保暖實用為標準，在使用臭氧、紫外線消毒后按男女老少分類儲放。環(huán)太·城市英雄的志愿服務(wù)隊與海南當?shù)氐墓睬鄨F、社會機構(gòu)、愛心團體以及外地的部分愛心機構(gòu)等達成信息資源共享，按需運送。再生纖維根據(jù)服裝的材質(zhì)分類為棉類、毛類、化纖類、混紡等多種材料，供應(yīng)給下游再生工廠生產(chǎn)無紡布、地毯、聚酯切片等再生材料，實現(xiàn)紡織行業(yè)中生產(chǎn)者、消費者、分解者兼具的生態(tài)系統(tǒng)。

“我們每年會回收到300到400噸衣物。一般來說先滿足捐贈的需求，其次才是回收利用的問題。當月20%的衣物都會作為捐贈儲備，有上萬件衣服?！敝x在驊說。除了公益性質(zhì)，環(huán)太·城市英雄重點還是在環(huán)保利用這一塊。為了鼓勵市民的環(huán)保公益行為，環(huán)太·城市英雄項目開發(fā)了一套積分系統(tǒng)，可根據(jù)捐贈數(shù)量對捐贈者反饋相應(yīng)的綠色積分，積分可在現(xiàn)場或微信平臺兌換商品。此外，只要是捐贈過的市民都可獲得綠色聯(lián)盟的會員卡，使用這個會員卡，可以在合作的綠色聯(lián)盟商家消費時，享受到相應(yīng)的折扣。目前，僅在海口地區(qū)，綠色聯(lián)盟的商家就已經(jīng)達到60家。

待發(fā)掘的“垃圾”金礦

為什么要做環(huán)太·城市英雄這個項目？

謝在驊認為，“隨著生活水平的提高，衣物的更新率一直在提高。每年中國會產(chǎn)生2600萬噸的舊衣服，這些衣服的最終去處多數(shù)是進入垃圾填埋場或被焚燒掉，現(xiàn)在的衣物中含有較高成分的化纖原料，不易降解，盲目焚燒會產(chǎn)生有毒氣體，在如此巨大的量級下，這種處理方式會對土地及大氣產(chǎn)生大量的污染。如果對舊衣物循環(huán)利用，可以再生成再生棉、化纖類等產(chǎn)品，將會產(chǎn)生很大的利用空間和經(jīng)濟價值?！?/p>

近幾年，隨著環(huán)境的不斷惡化，環(huán)保概念也被越來越多的人提及。今年兩會期間發(fā)布的十三五規(guī)劃綱要，首次提出“生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善”的目標，綠色發(fā)展理念貫穿全文，分七個章節(jié)對“加快改善生態(tài)環(huán)境”進行了專門闡述。2016年上半年，《關(guān)于促進綠色消費的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于推進再生資源回收行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意見》等與環(huán)保相關(guān)的政策層出不窮。以上政策的推出除了體現(xiàn)國家對于環(huán)保的重視之外，更能體現(xiàn)出一種發(fā)展再生資源行業(yè)的政策導(dǎo)向，而互聯(lián)網(wǎng)的運用，也為再生資源回收行業(yè)的發(fā)展插上了翅膀。2015年，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，意見指出，要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動創(chuàng)新作用，引導(dǎo)再生資源回收行業(yè)向信息化、自動化、智能化方向發(fā)展，促進再生資源交易透明化、便利化。

舊物回收是再生資源回收行業(yè)中很重要的一個環(huán)節(jié)。事實上，國內(nèi)已經(jīng)有很多企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行舊物回收，其中包括9貝殼，虎哥回收、綠色地球、舊貨郎等平臺。其中，9貝殼是一款以O(shè)2O模式、專注于“上門回收+舊物管理”的移動互聯(lián)網(wǎng)APP，提供衣服、家具、紙品、手機、瓶罐、家電、雜物等各品類可循環(huán)舊物回收；虎哥回收通過線上網(wǎng)絡(luò)平臺和線下物流體系相結(jié)合，搭建再生資源“互聯(lián)網(wǎng)+回收”的立體服務(wù)平臺，建立社會可再生資源的廢舊物資回收平臺。以9貝殼和虎哥回收為例，這些公司對屬于“大包干”類型的資源回收企業(yè)，回收的項目繁多，投入大、戰(zhàn)線長。

環(huán)太·城市英雄從舊衣回收小領(lǐng)域切入這一行業(yè)，為環(huán)保產(chǎn)業(yè)賦予公益性質(zhì)，讓市民充分參與，以低成本、輕資產(chǎn)的做法獲得高占有率?，F(xiàn)在，環(huán)太·城市英雄在海口范圍內(nèi)已經(jīng)擁有10%的市場占有率，影響用戶約20萬人。

據(jù)了解，目前中國在舊衣回收產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟價值在千億元以上，而在舊衣回收的環(huán)節(jié)中有將近200億元的市場規(guī)模，海南省的市場價值在4億元左右，每年能產(chǎn)生8萬噸舊衣物，這也給環(huán)太·城市英雄帶來了市場機會。

不止步于舊衣回收

“舊衣回收項目是一門穩(wěn)定的生意。現(xiàn)在實現(xiàn)收支平衡，有初步的盈利，如果我們的邊際效率能提到最大，利潤比可以達到100%。也就是說我們花100塊錢就可以賺到200塊錢?！敝x在驊說道。但是僅僅守著這有一定盈利的項目，并不符合謝在驊及其團隊對未來的期望。

現(xiàn)階段，環(huán)太·城市英雄這一項目之前僅在線上提供在線預(yù)約的窗口，市民能夠免費享受上門回收舊衣物的服務(wù)?！皬呐f衣回收本身去做，發(fā)展還是有限，但是這個項目是收集用戶非常有效的方式。”謝在驊說。

用戶流量變現(xiàn)是現(xiàn)在眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在做的事情，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式搭載各種商業(yè)態(tài)勢，利用客戶流量進行營銷推廣等事宜。

在謝在驊的設(shè)想中，未來環(huán)太科技將會建立一個二手貨物流轉(zhuǎn)平臺和同城服務(wù)平臺，除此之外，還要創(chuàng)辦一個屬于環(huán)太科技自己的服裝品牌，實現(xiàn)服裝市場產(chǎn)業(yè)完整閉環(huán)，形成生產(chǎn)者、消費者、分解者的循環(huán)經(jīng)濟鏈。“我們現(xiàn)在已經(jīng)在嘗試做一些二手物品，俗稱‘跳蚤市場的運作，看一下大眾消費者對這件事情的支持度，再轉(zhuǎn)換到線上運作，形成線上線下交流的一個閉環(huán)。激活用戶的方式可以有很多手段，可能會選擇一種二手產(chǎn)品進行切入，但會進行快速的試錯，看哪種產(chǎn)品是最適合我們的。但我們無論做什么最終都要貼合環(huán)保的主題?！敝x在驊說。

據(jù)了解，謝在驊團隊現(xiàn)在的線上二手貨物平臺處于搭建階段，框架已經(jīng)基本搭建完成，預(yù)計今年10月能夠上線。