小而美的創(chuàng)意如何變現(xiàn)

安暖++金金++米高妹

我們每天所看所想甚至能顛覆曾經(jīng)堅(jiān)持?jǐn)?shù)十年的價(jià)值觀，不可否認(rèn)的是，即便是在確定的未來中，世界還存在著大量不確定的創(chuàng)新。

我們不缺乏小而美的創(chuàng)意，但如何將其納入商業(yè)模式進(jìn)而變現(xiàn)，卻是件值得探索的事情。

洛可可創(chuàng)始人

賈偉：再造“55度杯”

如今，我們一天中的所看所想甚至能顛覆曾經(jīng)堅(jiān)持了數(shù)十年的價(jià)值觀，不可否認(rèn)的是，即便是在確定的未來中，世界還存在著大量不確定的創(chuàng)新。

對于已經(jīng)發(fā)展12年的洛可可設(shè)計(jì)集團(tuán)而言，創(chuàng)新無疑是使命，也是標(biāo)簽。每天，大量的企業(yè)對洛可可說“我們有一個(gè)創(chuàng)意”，洛可可一千多個(gè)設(shè)計(jì)師每天都在天馬行空地生產(chǎn)創(chuàng)意。

洛可可旗下的“55度杯”在2014年大火，它背后的故事，凡為人父母者無不動(dòng)容。在上一期的《奇葩大會(huì)》上，創(chuàng)始人賈偉分享了這個(gè)杯子背后的故事，周志鵬在當(dāng)天再次提起。

賈偉的小女兒兩歲大的時(shí)候，不慎被熱水燙傷，一百度的熱水整個(gè)潑在女兒的臉部和胸部，那一刻賈偉嚇傻了，手足無措。到了醫(yī)院之后，當(dāng)他看見女兒手腳被捆綁著，即便撕心裂肺的聲音都被淹沒在同病房孩子的哭喊聲中。這無疑是每個(gè)人生命中無法承受之痛，那一刻賈偉想，洛可可是做產(chǎn)品的、做設(shè)計(jì)的、做解決方案的，孩子會(huì)被燙到，可能是天下父母都會(huì)面臨的痛苦，這個(gè)問題能不能解決呢？

當(dāng)賈偉和洛可可設(shè)計(jì)總監(jiān)、各部門leader溝通的時(shí)候，所有人都愿意幫忙，但是每個(gè)人同時(shí)都有要完成的設(shè)計(jì)任務(wù)，所有的設(shè)計(jì)師都在加班輪流轉(zhuǎn)。問題來了，即便是一家擁有一千多名設(shè)計(jì)師的公司的創(chuàng)始人，都找不到一個(gè)可以幫助他解決問題的人。

于是，賈偉請公司的爸爸們吃了一頓飯，結(jié)果越聊思路越多，大家發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)雖然小但卻非常普遍的痛點(diǎn)。緊接著，關(guān)于這個(gè)喝水的解決方案，洛可可進(jìn)行了一輪業(yè)余創(chuàng)造，一兩個(gè)月之后，55度杯誕生了，并快速升溫發(fā)酵，成為2014年的爆款。

到2015年，55度杯銷售額達(dá)51億，這是賈偉和洛可可團(tuán)隊(duì)萬萬沒想到的。即便到現(xiàn)在，55度杯還有一半員工留在工廠做貨，因?yàn)榻衲昴瓿跤唵畏?0倍。

也是因?yàn)?5度杯，洛可可團(tuán)隊(duì)誤打誤撞出了一種全新的眾創(chuàng)模式——洛客平臺(tái)。他們將之稱為CBD 商業(yè)模式，企業(yè)主（B）、設(shè)計(jì)師（D）以及普通消費(fèi)者（C）都可以參與其中，把設(shè)計(jì)方法規(guī)范化，變成一種可與大眾共享簡單的操作方法，企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布創(chuàng)新任務(wù)，設(shè)計(jì)師找到自己喜歡的項(xiàng)目并參與其中，用戶能在最快的時(shí)間里參與到創(chuàng)新的局部中去，同時(shí)成為第一批嘗鮮的用戶群體。

如今，洛客平臺(tái)還承載著發(fā)布產(chǎn)品的功能。當(dāng)天，LKK洛可可設(shè)計(jì)集團(tuán)總裁李毅超和洛客聯(lián)合創(chuàng)始人、COO周志鵬分別發(fā)布了洛客平臺(tái)出品的阿里巴巴菜鳥小G、科大訊飛曉譯翻譯機(jī)、55度新品Koola降溫杯等爆款產(chǎn)品。

據(jù)了解，洛客平臺(tái)計(jì)劃在2017年每月都將發(fā)布一款最新設(shè)計(jì)標(biāo)桿案例，涵蓋智能家居、智能出行、機(jī)器人、新醫(yī)療、新消費(fèi)等多個(gè)領(lǐng)域。

海爾小焙創(chuàng)始人

馬鋼的嫩烤箱和朋友圈

在去年年底的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏特意分享了海爾旗下的小焙嫩烤箱：“用戶圍繞嫩烤箱，形成了烤圈，共同探討用什么方式做出的美食最好，而烤箱也會(huì)根據(jù)用戶的要求不斷更新迭代，這時(shí)候就是用戶創(chuàng)造了價(jià)值……”

據(jù)海爾小焙CEO馬鋼介紹，海爾嫩烤箱是海爾推出的第一款獨(dú)立式烤箱，旨在打造由食材購買，烘焙指導(dǎo)，烘焙培訓(xùn)、線上-線下社交社區(qū)，基于智能烤箱的一體的烘焙美食整體解決方案。

在聊到海爾嫩烤箱的智能屬性時(shí)，馬鋼談到本來在開發(fā)初期也曾設(shè)計(jì)過一款簡單加入手機(jī)互聯(lián)功能的烤箱，可利用APP進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控，“但遙控并不是用戶的剛需，這不是用戶真想要的?！?/p>

資料顯示，過去的十年馬鋼供職于中興，任歐美市場總監(jiān)。就在2015年9月，海爾小焙已開啟獨(dú)立融資道路，獲得了來自青島海爾和海捷資本的4000萬A輪投資。

馬鋼表示，“小焙對于海爾是一種互聯(lián)網(wǎng)模式的嘗試，我們希望為用戶搭建共創(chuàng)共贏共享的平臺(tái)，這就是海爾集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。”

海爾嫩烤箱是海爾集團(tuán)內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，但它不單單是一件智能硬件產(chǎn)品，而是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)把同一類目標(biāo)用戶與其他資源結(jié)合起來，以與用戶交互作為強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)，從傳統(tǒng)的制造轉(zhuǎn)向橫向的拉平，從而為用戶服務(wù)。

但如何來實(shí)現(xiàn)馬鋼所提到的智能生態(tài)閉環(huán)呢？據(jù)了解，海爾智慧嫩烤箱搭載于一款獨(dú)立的名為烤圈的APP，在這里可以找到大量的為海爾嫩烤箱專屬定制的菜譜，也可以曬出自己的美食成果，同時(shí)“烤圈”也具備商城的屬性，會(huì)售賣一些面包磨具、烤箱配件等相關(guān)的周邊產(chǎn)品。這樣一來，就會(huì)與用戶形成一個(gè)深度的交互環(huán)境，從而產(chǎn)生口碑傳播。更重要的是，這個(gè)“烤圈”只向海爾嫩烤箱的用戶開放。

馬鋼認(rèn)為，要做一款差異化智能硬件，既要結(jié)合用戶的需求也要做到整合資源，這時(shí)硬件會(huì)成為一個(gè)入口，所有的用戶和供應(yīng)鏈上下游會(huì)形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的硬件平臺(tái)，有了這個(gè)硬件平臺(tái)才能讓多方產(chǎn)生共同對話的語言。

“現(xiàn)在美食類的APP很多，但他們有一個(gè)缺點(diǎn)是沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的硬件平臺(tái)，互相溝通起來說不清楚，到底是配方的問題，還是材料的問題或許是自身技能的問題？說不清楚?，F(xiàn)在烤圈把這個(gè)平臺(tái)搭起來了?！?/p>

在線下，海爾小焙也會(huì)與他們選中的“合伙人”一起，在一、二、三線城市發(fā)展“生態(tài)伙伴服務(wù)體驗(yàn)中心，以開設(shè)培訓(xùn)課程、組織烘焙比賽或者品鑒交流會(huì)等方式與用戶交流。

今年，馬鋼在新一代海爾小焙T-3嫩烤箱中加入了耐高溫高清攝像頭，可以讓用戶實(shí)時(shí)記錄烤箱內(nèi)食品的變化，一鍵分享到朋友圈?！澳贻p人很喜歡這樣的功能，可以讓他們的社交圈更加豐富，也可以解放他們的雙手，躺在沙發(fā)上用手機(jī)監(jiān)控烤箱內(nèi)部的樣子。實(shí)時(shí)的直播和傳遞對用戶來說很方便?！瘪R鋼表示，海爾小焙是第一個(gè)在業(yè)界把烤箱流明做到500以上的品牌，拍攝效果接近攝影棚級別。

“舞蹈圈”創(chuàng)始人

俞家模的舞者空間

舞蹈圈創(chuàng)始人俞家模剛剛度過了充滿“水逆”的本命年。

2016年對俞家模來說是蛻變的一年，也是經(jīng)歷重大波折的一年?？偸浅霈F(xiàn)變故的創(chuàng)業(yè)之路，讓他倍感疲憊，但慶幸的是舞蹈圈正朝著他的預(yù)想快速發(fā)展。

舞蹈專業(yè)出身的俞家模，雖早在大學(xué)時(shí)就有創(chuàng)業(yè)的打算，但始終未讓他有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)。

2013年，在跳舞比賽中腰部受傷的他，無奈不能再從事跳舞活動(dòng)，而這也成了俞家模進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的契機(jī)。

在俞家模看來舞蹈一直都是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，他希望舞蹈也能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，做一個(gè)真正屬于舞者的社區(qū)，也可以幫助更多跟他一樣有傷不能跳舞的人。而正是基于這樣的想法，就順其自然的誕生了“舞蹈圈”，一個(gè)以舞蹈為切入點(diǎn)，泛運(yùn)動(dòng)類的移動(dòng)社交應(yīng)用。

從小到大，俞家模就在一個(gè)比較自由的環(huán)境中長大。俞家模的媽媽跟天下的母親一樣，希望自己的兒子，可以有一個(gè)穩(wěn)定的工作，每天朝九晚五的上班。而俞家模的父親則認(rèn)為兒子就應(yīng)該做自己喜歡的事。

而受到父母的影響，俞家模對新鮮事物總是想去嘗試，但他的每一步都走得十分穩(wěn)妥，從不貿(mào)然前行，創(chuàng)業(yè)亦是如此。

創(chuàng)建舞蹈圈是俞家模步入社會(huì)后的第一次嘗試，雖然俞家模在學(xué)校也曾做過生意，但畢竟跟步入社會(huì)完全不同。而在此之前，俞家模還嘗試過做編導(dǎo)、演員、電商導(dǎo)購。

俞家模最早接觸互聯(lián)網(wǎng)是在初中的時(shí)候，他自己學(xué)會(huì)建網(wǎng)站、學(xué)會(huì)去看一些HTML，然后自己學(xué)著去做門戶，后來到了高中，俞家模喜歡上了跳街舞，以街舞特長考上了大學(xué)。在大學(xué)他選擇了民族民間舞，將跳街舞變成了業(yè)余愛好。

很多人覺得舞蹈專業(yè)很辛苦，有門檻。毫無疑問的確是這樣，但在俞家?？磥磉@也培養(yǎng)了舞蹈人的一種品質(zhì)，讓他們更懂得堅(jiān)持和專注。而這種品質(zhì)在創(chuàng)業(yè)的路上也支撐著俞家模一直向前。用俞家模的話來說“畢竟跳舞那么辛苦，有些事也就不算什么了”！

所以在外人眼中，創(chuàng)業(yè)中的俞家模像被打了“雞血”。他總是第一個(gè)到公司，遇到事情不分晝夜的全力完成?！肮ぷ鲗ξ矣泻艽蟮奈Α！庇峒夷ＵJ(rèn)為當(dāng)你把愛好和興趣當(dāng)成事業(yè)，雖然時(shí)常被虐，但過程還是挺開心的。

在俞家模看來自己是一個(gè)不愿被束縛的人，這也是為什么他在受傷之后沒有選擇轉(zhuǎn)行或是上班的一個(gè)重要原因。但他強(qiáng)調(diào)“自己只是做事情比較自由，但在原則方面一定會(huì)堅(jiān)持?！?/p>

而他一直想要把舞蹈圈做成一個(gè)“小而美的軟件”，在俞家?？磥砦璧溉Φ拇嬖诳梢宰尭酂釔畚璧傅娜肆私獾阶顚I(yè)的舞蹈知識，隨時(shí)隨地學(xué)舞蹈，關(guān)注舞蹈的最新資訊，從而推動(dòng)和普及中國舞蹈藝術(shù)。

（財(cái)視傳媒供稿）