作為人際傳播的宣傳單傳播效果研究

文/王靈玲

一、宣傳單及其優(yōu)勢(shì)分析

當(dāng)前以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的新媒體呈井噴狀發(fā)展趨勢(shì)，各種自媒體成為宣傳的激烈陣地。與此同時(shí)傳統(tǒng)的宣傳方式——傳單因其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)仍然被非常廣泛地使用。

(一)宣傳單的功能

我們常見的宣傳單大概有以下幾種宣傳目的：

1.買贈(zèng)促銷。比如超市促銷、店慶打折、限時(shí)搶購(gòu)等。

2.新店開張。宣傳新開張的健身房、游泳館、及各種新店開業(yè)。

3.學(xué)習(xí)培訓(xùn)。關(guān)于出國(guó)深造、各種考級(jí)、考證、語(yǔ)言班、軟件班、考駕照等等。

(二)宣傳單的優(yōu)勢(shì)

1.見效快，有效縮短宣傳周期

在新媒體極其發(fā)達(dá)的今天，傳單仍然能在宣傳界占有它的一席之地很重要的原因在于它傳播的即時(shí)性。雖然網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，但是受眾無(wú)法近距離地接觸到所宣傳的商品或服務(wù)，宣傳效果并不理想。并且網(wǎng)絡(luò)上的傳播沒(méi)有細(xì)分的地域性，受傳者可能離出售商品地很遠(yuǎn)，這也會(huì)影響傳播的實(shí)際效果也就是最終實(shí)際消費(fèi)的數(shù)量。

2.成本低廉

相較于傳統(tǒng)的廣告方式，印刷精美的傳單每張0.2元的成本價(jià)格實(shí)在不值一提。

3.操作簡(jiǎn)單

制作簡(jiǎn)單。只需簡(jiǎn)單的作圖軟件即可完成，可以自己做，也可交由專業(yè)店鋪制作，價(jià)格低廉。

投放簡(jiǎn)單，靈活性強(qiáng)。對(duì)傳播環(huán)境及條件的需要程度非常小，只需幾名派單人員就可搞定。同時(shí)因?yàn)椴恍杞柚魏纹鞑模潇`活性非常強(qiáng)，地點(diǎn)時(shí)間都很靈活。

二、宣傳單傳播效果的因素——從傳播過(guò)程的三個(gè)方面來(lái)分析

宣傳單的傳播過(guò)程為：投放到受眾手中→信息有效釋放→產(chǎn)生消費(fèi)行為與二次傳播。

(一)投放過(guò)程

1.宣傳單的投放。并不是簡(jiǎn)單地將傳單遞到受眾手中，這個(gè)過(guò)程需要派單人員對(duì)所介紹的商品或服務(wù)有清晰的認(rèn)識(shí)，知道賣點(diǎn)在哪里，并且能夠?qū)⑦@種優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)明扼要地傳遞給受眾。在投放過(guò)程中也要注意態(tài)度親切友好。

2.要對(duì)投放時(shí)間有規(guī)劃，不能只關(guān)注人流量。比如在上班高峰期時(shí)人流量很多，但同時(shí)大家都很忙很著急，這個(gè)時(shí)候遞過(guò)去的一個(gè)阻礙他們趕時(shí)間的傳單只能讓他們心中產(chǎn)生抗拒感，因此這不是個(gè)好時(shí)間。盡量選在節(jié)假日，或者是午餐時(shí)間，下班時(shí)間。

3.投放地點(diǎn)也很重要。宣傳單的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是見效快，因此要在店門口或是離店比較近的地方投放。使受眾能夠不費(fèi)勁地看到實(shí)體店里的格調(diào)、規(guī)模，或是活生生的商品，刺激受眾做出購(gòu)買決策。

4.投放也有不同的方式。除了常規(guī)的派單員派發(fā)，還能與業(yè)務(wù)相關(guān)單位合作進(jìn)行派發(fā)，此外還有與郵政部門溝通，隨報(bào)刊或是書籍發(fā)送。當(dāng)然具體的投放方式要根據(jù)所宣傳商品來(lái)決定。

(二)信息有效釋放過(guò)程

這里的有效是受眾主動(dòng)地觀看拿到手里面的傳單傳達(dá)的內(nèi)容并且得到了商家所要宣傳的信息，而不是直接扔掉或根本不看。這也就是在于傳單內(nèi)容是否能夠吸引到客戶。比如傳單的形式是否新穎，圖片是否精美，標(biāo)題是否醒目，文字內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要。

(三)產(chǎn)生效果過(guò)程

要使宣傳單達(dá)到招攬顧客的目的，一定要注重商家口碑的打造，這個(gè)就不是一張宣傳單可以做到的了，在于長(zhǎng)期的積累與努力，使受眾會(huì)有“他們家的東西挺不錯(cuò)的，現(xiàn)在打折一定要去看看！”這樣的想法。此外宣傳單的內(nèi)容也要真實(shí)可靠。

三、如何增強(qiáng)傳播效果

(一)專業(yè)的投放人員

不一定是專業(yè)投放傳單的，但是對(duì)于所宣傳的商品一定要專業(yè)，能夠回答某些受眾的疑問(wèn)，并對(duì)商品做出最準(zhǔn)確的介紹。并且要有親切友好的態(tài)度，不卑不亢，落落大方。

(二)加強(qiáng)宣傳單的趣味性與實(shí)用性

改變傳單的外形、形式、印刷，比如形狀上面，可以做成圓形，三角形，扇形等；形式可以有立體、折疊的效果。增強(qiáng)實(shí)用性就是使傳單除了宣傳信息還能成為一個(gè)生活用品，比如說(shuō)做成書簽，扇子，購(gòu)物袋，日歷，信封等形式。將趣味性與實(shí)用性結(jié)合，必然能夠帶來(lái)不錯(cuò)的效果。

(三)了解需求，細(xì)分受眾

要清楚所宣傳商品的目標(biāo)受眾，根據(jù)目標(biāo)受眾普遍的喜好與特點(diǎn)來(lái)制作有針對(duì)性的傳單，比如目標(biāo)受眾主要是女性，那就要注重圖片及整體色彩的運(yùn)用；也要根據(jù)目標(biāo)人群確定投放地點(diǎn)，盡量做到精準(zhǔn)投放。

(四)增強(qiáng)品牌的知名度

這是傳播效果實(shí)現(xiàn)很重要的一個(gè)條件。首先是商家的口碑，這個(gè)是長(zhǎng)時(shí)間的積累過(guò)程；其次傳單文案的制作避免華而不實(shí)、假大空，要保證內(nèi)容的真實(shí)可信，并準(zhǔn)確地告知了商品信息。

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