源科吳佳:我們要做中國固態(tài)存儲No.1

高登輝

SSD固態(tài)硬盤目前在國內(nèi)還處于市場萌芽階段，雖然關(guān)注度很高，但只有極少數(shù)DIY發(fā)燒友和高端筆記本電腦用戶在“嘗鮮”。而其制造商，主要是國外的內(nèi)存芯片巨頭，如英特爾，三星，和我國臺灣地區(qū)的內(nèi)存廠商，如威剛，金士頓等。不過不久前，我們得知一個名不見經(jīng)傳的國內(nèi)企業(yè)一一源科數(shù)碼準(zhǔn)備在8月份開始進(jìn)軍SSD消費(fèi)市場。究竟源科公司有何背景?其技術(shù)研發(fā)實(shí)力如何?為什么選擇在這個時(shí)候進(jìn)入一個尚未成熟的市場?這背后又有什么玄機(jī)?……帶著種種疑問，本刊記者親赴杭州，對湖南源科數(shù)碼科技有限公司執(zhí)行董事吳佳進(jìn)行一次深度采訪。

來到杭州源科公司，第一印象這是家普通的科技公司，公司規(guī)模并不大，裝修也很普通。但來到展廳，呈現(xiàn)在眼前的各種SSD產(chǎn)品卻讓記者小小地吃了驚。產(chǎn)品如此之全，種類如此之多，真可謂琳瑯滿目。此時(shí)源科執(zhí)行董事吳佳出現(xiàn)在記者面前，一邊向記者打招呼，一邊熱情地介紹說：“這些都是我們針對消費(fèi)市場的產(chǎn)品，此外還有一些軍工、商用和工業(yè)級的產(chǎn)品未展示”。一句話讓我對源科公司有點(diǎn)刮目相看。很快我們的交談進(jìn)入正題。

記者：對于國內(nèi)電腦和電子產(chǎn)品用戶而言，源科是一個全新的品牌。我也是出行前才從貴公司網(wǎng)頁上(還只有英文版)了解到源科成立于2007年，是一家專注于固態(tài)存儲領(lǐng)域研發(fā)，制造，銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。能否請吳總您先簡單給我們《微型計(jì)算機(jī)》的讀者介紹一下源科企業(yè)以及源科的產(chǎn)品。

吳佳：雖然我們公司成立時(shí)間不長，但目前在固態(tài)存儲領(lǐng)域的名氣卻不小，只是普通消費(fèi)者可能很少接觸到，因?yàn)槲覀冎爸饕陨逃茫I(yè)和軍工產(chǎn)品為主，近期才開始進(jìn)入SSD消費(fèi)市場。我們公司的總部位于湖南長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū)并在北京、上海、杭州設(shè)立有分公司。你訪問的網(wǎng)頁主要是RunCore(品牌)的主頁，以國外銷售為主，所以是英文。

講到產(chǎn)品那就太多了，除了常見的2.5英寸，1.8英寸的PATA，SATA產(chǎn)品以外，還有PCI-E.CF.ZIF.LIF以及各種特殊規(guī)格的產(chǎn)品。產(chǎn)品線主要分為消費(fèi)系列、商用系列工業(yè)系列和定制化系列四大類。

記者：據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，即便在國外SSD的市占率也不到1％，可想而知在國內(nèi)這個市場就更小了。這也是為什么很多國外ICE頭都保持“低調(diào)”的原因。那么，源科為何選擇提前涉足SSD消費(fèi)市場呢?您認(rèn)為源科的優(yōu)勢在哪里?

吳佳：就SSD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度來看，取代傳統(tǒng)機(jī)械式硬盤只是時(shí)間的問題。源科決定搶先別人布局這個市場，目的其實(shí)很簡單，就是先人為主。如果等到SSD開始普及，國內(nèi)、國外的品牌開始百花齊放的時(shí)候，我們再去打市場只會事倍功半。

至于源科的優(yōu)勢，我想主要有兩方面，第一是我們的技術(shù)積累。正如我前面所說，源科先前在軍用領(lǐng)域。工業(yè)領(lǐng)域非常成功，為我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和上游資源。此外，我們還與國防科技大學(xué)合作，擁有一支30余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)(其中博士6人，碩士20人)，已獲得固態(tài)存儲領(lǐng)域相關(guān)專利20余項(xiàng)。目前我們的產(chǎn)品在國外的銷售情況良好，Storagesearch公布的2009年第一季排名中，源科位列全球127家固態(tài)存儲廠商的第5位。第二是應(yīng)用創(chuàng)新。舉個例子，源科的消費(fèi)級SSD產(chǎn)品包裝盒里都附送了一個硬盤盒，一把螺絲刀和一套軟件。螺絲刀是用來拆卸筆記本電腦的，而換下來的硬盤可以再裝入硬盤盒中，作為移動硬盤使用。軟件是用來克隆原有硬盤的，這樣就能保證用戶很方便地升級SSD硬盤。

記者：您認(rèn)為，阻撓SSD普及的關(guān)鍵因素是價(jià)格嗎?什么價(jià)位是消費(fèi)者可以接受的?

吳佳：有趣的是，國內(nèi)的用戶非常注重價(jià)格，注重容量與價(jià)格的比值；而國外用戶非?？粗厥褂玫捏w驗(yàn)，不太注重容量。其實(shí)據(jù)我了解，國內(nèi)也有一批DIY發(fā)燒友用SSD作為系統(tǒng)盤，加速電腦的啟動和系統(tǒng)運(yùn)行速度，而將數(shù)據(jù)(視頻硬盤，游戲、軟件等內(nèi)容)仍然保存在機(jī)械硬盤中這樣就能保持個較好的性能與價(jià)格的平衡。當(dāng)然，從固態(tài)硬盤本身的發(fā)展來看，所有的原材料都是呈現(xiàn)一個降價(jià)趨勢，完全達(dá)到用戶承受范圍只是一個時(shí)何問題。至于什么價(jià)格才會是用戶“心理接受點(diǎn)”這個不好說。我認(rèn)為固態(tài)硬盤不定要等到比機(jī)械硬盤價(jià)格更低才會有人接受。所以我認(rèn)為固態(tài)硬盤方面有價(jià)格因素，但是主要還在于廣大用戶是不是真正認(rèn)識到固態(tài)硬盤的好處。就拿我自己來說，當(dāng)我給筆記本電腦裝上固態(tài)硬盤以后，再換回原來的機(jī)械硬盤根本沒辦法忍受。

記者：對于SSD來說，最重要的核心部件是什么?這方面我們國內(nèi)的企業(yè)是否有足夠的話語權(quán)和競爭力?

吳佳：對于固態(tài)硬盤來說，最重要的兩個部分就是Flash芯片顆粒和10控制芯片，這也是決定固態(tài)硬盤成本的關(guān)鍵因素，在內(nèi)存芯片方面，全球最大的三家公司英特爾，三星和鎂光幾乎壟斷了市場。據(jù)我們所知，英特爾和三星肯定是要推自己的固態(tài)硬盤產(chǎn)品的。從這一點(diǎn)來看，其他固態(tài)硬盤廠商要想占領(lǐng)市場有不小的難度。三家巨頭中唯有鎂光比較中立，我們推測如果英特爾和三星全力以赴推SSD產(chǎn)品的話，勢必迫使其他SSD廠商都偏向鎂光那邊，形成英特爾三星和“鎂光聯(lián)盟”三足鼎立的局面。

雖然國際大廠在市場上非常的強(qiáng)大，控制著很多上游資源，但是我們不能因此就畏懼他們。SSD不光是閃存顆粒加控制芯片那么簡單，其中的算法和優(yōu)化是非常重要的，直接關(guān)系到SSD的壽命和讀寫性能。每種方案都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，每種控制器都是不完美的，包括大家公認(rèn)的目前性能最強(qiáng)的英特爾X25-M也不例外。而我們對每個控制器都進(jìn)行過深入測試和研究，知道該選哪一個控制器去對應(yīng)哪一個產(chǎn)品線，知道該怎么用自己的技術(shù)去優(yōu)化和改變這些固件，去彌補(bǔ)它的缺點(diǎn)，發(fā)揮它的優(yōu)點(diǎn)，這就是源科的技術(shù)積累所在。換句話說，我們的優(yōu)勢是熟悉各家方案的優(yōu)劣，積百家之長給用戶提供最好的產(chǎn)品。源科的未來是要去做些創(chuàng)新的產(chǎn)品，些創(chuàng)新的服務(wù)，而不是純粹賣硬盤。

記者：和存儲相關(guān)的MP3、PMP、閃盤都不同程度遭遇“山寨”威脅，SSD的未來是否也有這樣的難題?源科如何應(yīng)對?

吳佳：固態(tài)硬盤完全不同于閃盤、MP3等數(shù)碼消費(fèi)類產(chǎn)品，硬盤作為日常生活和工作的數(shù)據(jù)載體，用戶在選擇時(shí)不會隨意去市場選擇個相對便宜卻沒有品牌和服務(wù)支撐的產(chǎn)品。所以我們的競爭對手不在于這些山寨廠商。當(dāng)然，這些山寨廠商也有自己的優(yōu)點(diǎn)和特色，比如能夠快速地生產(chǎn)新產(chǎn)品，能夠以較低的成本進(jìn)入市場。因此我們也會關(guān)注他們，吸取他們的長處。

記者：源科企業(yè)未來的愿景和規(guī)劃是怎樣的?

吳佳：我們之所以涉足固態(tài)硬盤領(lǐng)域是因?yàn)槲覀儗虘B(tài)硬盤技術(shù)的熱愛，看好這個產(chǎn)業(yè)的未來。我不知道大家有沒有這種感覺，所有IT類大廠都把中國放在一個比較滯后的地位。所有的新產(chǎn)品都是給國外的用戶先用，然后再經(jīng)過

些改良或者所謂的閹割后，再進(jìn)入中國市場。而我們源科想做的是把最好的產(chǎn)品，最先進(jìn)的產(chǎn)品帶給國內(nèi)的用戶，讓國人能夠真正用上高科技的產(chǎn)品，我們希望有一天，當(dāng)固態(tài)硬盤普及的時(shí)候，源科的產(chǎn)品能跟希捷西數(shù)、日立這些品牌的產(chǎn)品擺在起，用戶知道并且信任這個國產(chǎn)品牌，這就是我們源科企業(yè)未來的目標(biāo)之。同時(shí)，我們也希望源科的產(chǎn)品真正能用速度改變?nèi)藗兊纳?，我們要把好的技術(shù)，優(yōu)秀的技術(shù)帶給人民大眾。

聰明和成功的商人都喜歡在競爭對手猶豫的時(shí)候就行動，而等到在對手行動的時(shí)候他們已經(jīng)在籌劃下一場棋局了。目前國內(nèi)的SSD市場便是這樣，一方面會聽到主流用戶抱怨SSD產(chǎn)品的價(jià)格過于昂貴，而另一方面卻沒有人能讓消費(fèi)者嘗到SSD所帶來的好處；我們換個角度，如果有人率先吃螃蟹，放低身段讓消費(fèi)者嘗到SSD所帶來的諸般甜頭，那么市場的巨大購買力就會在短時(shí)間內(nèi)引爆。SSD經(jīng)過了去年和今年的預(yù)熱之后，缺少的不是關(guān)注度與人氣，而是點(diǎn)燃這個巨大需求的先行者而已。