放棄高薪擁抱農(nóng)業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)青年

商學(xué)院畢業(yè)，中國(guó)加入WTO之時(shí)曾經(jīng)是一家跨國(guó)貿(mào)易公司高級(jí)經(jīng)理的居德榮，沒有留在公司繼續(xù)發(fā)展，放棄了30萬(wàn)年薪的職位，只身投入到了農(nóng)業(yè)這個(gè)從未涉足過(guò)的行業(yè)。2008年剛進(jìn)入農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)的他，覺得新鮮，好奇。“自認(rèn)為從小生長(zhǎng)在農(nóng)村的他，對(duì)農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)會(huì)輕車熟路”。一晃8年過(guò)去了，經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗，公司也轉(zhuǎn)讓過(guò)，再進(jìn)入同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)任職。在企業(yè)任職的幾年里，他總結(jié)了幾句話：搞農(nóng)業(yè)要“吃得起苦、耐得住寂寞、受得了委屈”。居德榮于2013年再重新創(chuàng)業(yè)，公司是一家以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的特色企業(yè)，公司積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，致力于安全食品推廣，利用傳統(tǒng)渠道及“互聯(lián)網(wǎng)+”將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)食品推至大型企業(yè)、各大院校、餐廳及終端消費(fèi)者手中。為確保從源頭來(lái)控制農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及貨源，公司與上海、浙江、江蘇、山東、安徽、陜西、黑龍江等地建立訂單。企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了集“規(guī)模化、設(shè)施化、產(chǎn)業(yè)化、銷售、研發(fā)”于一體，年?duì)I業(yè)額達(dá)千萬(wàn)元。

令他欣喜的不止是經(jīng)濟(jì)效益，在市場(chǎng)上取得突破的同時(shí)，他還帶領(lǐng)上百戶農(nóng)民種植，在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了雙贏。

創(chuàng)業(yè)初衷：一句話暗下創(chuàng)業(yè)決心

2007年的一天，一次偶然的機(jī)會(huì)，他與父親在家喂豬，發(fā)現(xiàn)一頭豬趴在豬圈里，不像其他的豬一樣知道喂食的時(shí)間到了，嗷嗷叫個(gè)不停。他憑自己的感覺斷定這頭豬可能病了，就得意地去對(duì)父親講。待父親喂完所有的豬，拿著針筒問他是哪頭豬生病，他傻眼了，因?yàn)樗械呢i吃完全部趴下休息了，根本分不清到底是哪頭。父親在眾多豬中，毫不猶豫地給其中地一頭豬打了一針。正在他發(fā)愣時(shí)，父親說(shuō)：“農(nóng)業(yè)不是靠蠻力，需要實(shí)踐與學(xué)習(xí)；農(nóng)業(yè)不分貴賤，不要瞧不起農(nóng)民，農(nóng)民不輸給任何人?！边@句話深深地觸動(dòng)了他內(nèi)心從事農(nóng)業(yè)的渴望。

受挫經(jīng)歷：7年的積蓄全部賠光

剛剛進(jìn)入農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的特性掌握不深，對(duì)產(chǎn)品的損耗把握不夠，進(jìn)了一批雞蛋，雞蛋進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)后未及時(shí)檢驗(yàn)及做保鮮冷藏措施，由于溫度過(guò)高導(dǎo)致這批雞蛋全部發(fā)臭報(bào)損。此次的教訓(xùn)使他7年的積蓄一夜全部賠光。

峰回路轉(zhuǎn)：新搭檔加入創(chuàng)新養(yǎng)殖模式

痛定思痛，哪里跌倒，哪里爬起。他在上次的教訓(xùn)中懂得需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)共建平臺(tái)。在朋友的指引下，他認(rèn)識(shí)了優(yōu)值供聯(lián)合創(chuàng)始人許陳知，在他的幫助下，他們創(chuàng)建了新的團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)馬驥教授、上海蛋商聯(lián)合會(huì)主席游愛彬?yàn)楣绢檰枴?/p>

擴(kuò)大規(guī)模：公司轉(zhuǎn)型全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

創(chuàng)新養(yǎng)殖模式，讓居德榮的公司在一年后賺到了第一桶金。很快，事業(yè)上了軌道，他逐步擴(kuò)大了養(yǎng)殖場(chǎng)面積，增加了養(yǎng)殖品種，養(yǎng)殖規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大。

“2015年，我們遇到了事業(yè)的瓶頸期，也是抉擇期。”居德榮說(shuō)，那段時(shí)間，公司幾名股東一直在探討，究竟是繼續(xù)重復(fù)從前的養(yǎng)殖模式，還是在苗種、飼料、養(yǎng)殖、銷售、研發(fā)等領(lǐng)域開拓，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈。團(tuán)隊(duì)很快決定，既然是有專業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)單復(fù)制并不能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展才是正途。

既然是全產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于技術(shù)成熟的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，就可以出讓給養(yǎng)殖戶，發(fā)展農(nóng)民合作社，共同致富。2015年，在政府的推動(dòng)下，公司在江蘇蘇北牽頭成立了蛋雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社。見到居德榮靠技術(shù)獲得了利潤(rùn)，上百戶農(nóng)民紛紛加入合作社。

實(shí)現(xiàn)雙贏：自己創(chuàng)收還帶領(lǐng)農(nóng)戶致富

合作社的成立，使居德榮的公司由從前養(yǎng)殖戶，搖身一變成了苗種、飼料供應(yīng)商，雞蛋銷售商。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，公司提供優(yōu)質(zhì)品種的種苗和優(yōu)惠價(jià)格的飼料；在養(yǎng)殖過(guò)程中，對(duì)養(yǎng)殖戶提供技術(shù)指導(dǎo)，提高產(chǎn)量；在產(chǎn)業(yè)鏈下游，形成了穩(wěn)定的收購(gòu)渠道，解決了農(nóng)民銷售的后顧之憂。

一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，不計(jì)算技術(shù)、銷售等環(huán)節(jié)的幫助，僅飼料優(yōu)惠，公司就為每個(gè)社員養(yǎng)殖戶一年讓利5000元。農(nóng)民致富的同時(shí)，公司也獲得了豐厚的回報(bào)，形成“苗種、飼料、養(yǎng)殖、銷售、研發(fā)”于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展后，公司年?duì)I業(yè)額達(dá)千萬(wàn)。

“在自己公司贏得利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏，利己還能利他，使我的創(chuàng)業(yè)很有成就感?！本拥聵s說(shuō)，依靠專業(yè)技術(shù)做農(nóng)業(yè)，他的團(tuán)隊(duì)并不滿足于傳統(tǒng)農(nóng)民式的養(yǎng)家糊口，他要的是視野更寬闊、專業(yè)技術(shù)更強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

未來(lái)計(jì)劃：打造連鎖店拓展深加工領(lǐng)域

如今，公司在全產(chǎn)業(yè)鏈方向越走越遠(yuǎn)。在銷售終端，公司全資投入打造“iegg”品牌，計(jì)劃今年在全市開50家鮮蛋直營(yíng)店，推出“集中預(yù)定，新鮮到家”的鮮蛋產(chǎn)品直供本地市場(chǎng)。與此同時(shí)，公司正在開發(fā)蛋類深加工產(chǎn)品。

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