農(nóng)產(chǎn)品如何賣(mài) 看看這些新農(nóng)人有啥招（上）

農(nóng)產(chǎn)品如何賣(mài) 看看這些新農(nóng)人有啥招（上）

經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，最重要的一點(diǎn)就是賣(mài)貨。誠(chéng)然，能把貨或產(chǎn)品賣(mài)出去與品牌、口碑、知名度、渠道、售后服務(wù)等一系列因素都有關(guān)聯(lián)。但，不管如何，把產(chǎn)品賣(mài)出去才是王道。本文給大家分享一下農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新農(nóng)人、創(chuàng)業(yè)者賣(mài)貨的經(jīng)驗(yàn)與法則，希望可以給在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的朋友一些啟示和幫助。

策略一：切入用戶(hù)痛點(diǎn)

解決用戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)的追求方向和目標(biāo)。因此，應(yīng)根據(jù)用戶(hù)或者市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、改良產(chǎn)品。

案例：大學(xué)生敬偉甫和7個(gè)同學(xué)建起的一個(gè)小小養(yǎng)雞場(chǎng)，一年賣(mài)出2000多只雞、20萬(wàn)余枚蛋，營(yíng)業(yè)額近80萬(wàn)元，并獲得投資者青睞。

切入用戶(hù)痛點(diǎn)——敬偉甫希望幫助用戶(hù)解決抗生素的問(wèn)題。

據(jù)首份中國(guó)抗生素的使用量與排放量清單顯示，2013年中國(guó)抗生素總使用量約為16.2萬(wàn)噸。專(zhuān)家分析，動(dòng)物體內(nèi)殘留大量的抗生素，進(jìn)入人體之后，抗生素會(huì)轉(zhuǎn)移到人體，細(xì)菌為生存而不斷進(jìn)化產(chǎn)生耐藥性。人在食物鏈中天天吃抗生素，損害人體的同時(shí)還會(huì)增加人畜共患病隱患；進(jìn)入生態(tài)環(huán)境中的抗生素，有些不易降解或降解緩慢，嚴(yán)重破壞生態(tài)平衡。

于是，敬偉甫養(yǎng)雞場(chǎng)的雞全部實(shí)行無(wú)抗（抗生素）養(yǎng)殖。這些雞的無(wú)抗土雞及富硒雞蛋上市后，供不應(yīng)求。經(jīng)檢測(cè)，敬偉甫養(yǎng)雞場(chǎng)的雞肉和蛋內(nèi)不含任何抗生素，主要營(yíng)養(yǎng)成分硒、鋅、碘比普通雞蛋高3～6倍，膽固醇含量低40%，蛋白質(zhì)含量高12.7%。

策略二：善用新媒體營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)今新媒體已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的宣傳工具和推廣渠道。微信、微博等都可以成為推廣品牌和產(chǎn)品的最好媒體矩陣與渠道。

案例：因上星光大道而走紅的“土豆姐姐”馮小燕，不僅歌唱得好，而且其經(jīng)營(yíng)的土豆事業(yè)也非常紅火。當(dāng)然，“土豆姐姐”賣(mài)土豆除了靠名氣之外，還掌握了一套如何運(yùn)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)的技巧。

“土豆姐姐”借助自己名氣使微博微信吸粉十幾萬(wàn)人，同時(shí)，順勢(shì)而為在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了一個(gè)“土豆姐姐”萬(wàn)元征集“土豆廣告語(yǔ)”的活動(dòng)，一下得到了全國(guó)幾十萬(wàn)人的響應(yīng)，同時(shí)把“土豆姐姐”這個(gè)牌子打響了。

“土豆姐姐”品牌影響力和傳播力度的提升，有力促進(jìn)了“涌泉居土豆”的銷(xiāo)售。2013年，來(lái)自上海市場(chǎng)的1.5億元訂單是通過(guò)新浪微博的深圳粉絲牽線搭橋促成的，北京千萬(wàn)級(jí)的訂單是通過(guò)陜西北京商會(huì)微信群里的企業(yè)家推薦得來(lái)的，淘寶網(wǎng)店的客戶(hù)也主要來(lái)自微博微信。

策略三：賣(mài)獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品

信息大爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者都在追求“新”“奇”“特”的產(chǎn)品。做農(nóng)產(chǎn)品也適合此道理。

賣(mài)有特色，但又不為人知的產(chǎn)品策略有兩個(gè)好處：一是容易形成話(huà)題，快速得到傳播；二是市場(chǎng)和價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，畢竟市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，所以能快速打開(kāi)市場(chǎng)形成市場(chǎng)與口碑。

案例：王小幫（王志強(qiáng)），一個(gè)與馬云交好的農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)者。2016年從北京回到家鄉(xiāng)后，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)當(dāng)?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品、并確立個(gè)網(wǎng)絡(luò)名字“王小幫”。王小幫在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)紅棗、核桃、五谷雜糧等特色農(nóng)產(chǎn)品，并廣受網(wǎng)友追捧。

如今，王志強(qiáng)一年的銷(xiāo)售額已超1000萬(wàn)元，為村里鄉(xiāng)親們的特產(chǎn)糧食打開(kāi)了銷(xiāo)路，成為山西首屈一指的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家。

雖然，王小幫的成功看似與網(wǎng)紅、網(wǎng)絡(luò)炒作有關(guān)。實(shí)則，還是得益于特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。

王小幫會(huì)選擇當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品或者特產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷(xiāo)售。在淘寶上，王小幫的每一款產(chǎn)品不僅上傳了產(chǎn)品圖片，還包括了一家人制作加工的場(chǎng)景，從而勾起網(wǎng)友的好奇和購(gòu)買(mǎi)的欲望。

策略四：經(jīng)營(yíng)朋友圈

說(shuō)到微信，有人會(huì)說(shuō)微信公眾號(hào)的紅利已經(jīng)過(guò)了，唯一的方法就是把人拉到朋友圈。我們要把朋友圈做成一本書(shū)，從而展示自己的思想、生活、愛(ài)好、動(dòng)態(tài)。

案例：1990年出生的盧婷2年前在四川成都做銷(xiāo)售，直到2014年年底，心血來(lái)潮，她將回家?guī)图胰苏恼掌谖⑿胖袝癯鰜?lái)，沒(méi)想到這一曬便引來(lái)了眾多朋友的青睞。不知火（丑桔）純正的口感和微信驚人的傳播力，使得在微信中向她提出購(gòu)買(mǎi)不知火（丑桔）的朋友數(shù)量成幾何倍增長(zhǎng)，這使她察覺(jué)到了微信里蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。于是，不顧家人反對(duì)，她毅然放棄成都的高薪工作，回丹棱做起了微商。

盧婷的微信朋友圈每天會(huì)發(fā)送果園的動(dòng)態(tài)、果子成長(zhǎng)情況等信息。這些信息被消費(fèi)者、渠道商看到之后，就消除了對(duì)產(chǎn)品的不信任感、有利于產(chǎn)品的口碑和銷(xiāo)售。

僅僅通過(guò)朋友圈，盧婷的銷(xiāo)量從每天十幾單到現(xiàn)在每天超過(guò)1萬(wàn)單，日銷(xiāo)售額近60萬(wàn)元。

不到一年半的時(shí)間里，盧婷的模式就從單打獨(dú)斗發(fā)展成為公司團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

策略五：建立微商渠道

做微商，除了取一個(gè)好聽(tīng)的名字之外，還有就是微商渠道。微商渠道是決定農(nóng)特微商生與死的頭等大事。

案例：張大發(fā)，一個(gè)神奇的男人。張大發(fā)創(chuàng)造過(guò)“15天賣(mài)出1000萬(wàn)元櫻桃”的案例。其中，建微信群就是一大特色。

做微商之前，張大發(fā)就開(kāi)始組建微商團(tuán)隊(duì)，賣(mài)櫻桃之初群就滿(mǎn)了，又開(kāi)了第二個(gè)群，一共有800多個(gè)會(huì)員，然后一連7場(chǎng)培訓(xùn)，給客戶(hù)做了接近2G的視頻、文字、圖片資料，開(kāi)始安排客戶(hù)上線預(yù)售。15天的時(shí)間，一共售出了8萬(wàn)多箱，共30多萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額有1000多萬(wàn)元。

當(dāng)然，在這賣(mài)貨過(guò)程中，張大發(fā)還注重品控、售后、物流等一系列問(wèn)題。賣(mài)貨不是一個(gè)簡(jiǎn)單的形式，而是一個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)。