因?yàn)閾Q了舊皮鞋

盧長(zhǎng)平

一家從事慈善的療養(yǎng)保健機(jī)構(gòu)，準(zhǔn)備采購(gòu)一批健身器材。這是一筆資金過(guò)百萬(wàn)元的大單，不少相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)都躍躍欲試，鉚足了勁兒準(zhǔn)備大賺一筆。由于質(zhì)量不相上下，而產(chǎn)品在功能上又各有優(yōu)勢(shì)，所以，經(jīng)過(guò)層層招標(biāo)遴選后，有甲、乙兩家企業(yè)的產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入該機(jī)構(gòu)的最后招標(biāo)名單。由于涉及老年人的健康和生命安全，事關(guān)重大，所以，到底購(gòu)買哪家企業(yè)的產(chǎn)品，采購(gòu)部門的具體負(fù)責(zé)人員一時(shí)拿不定主意。權(quán)衡再三，他決定征求機(jī)構(gòu)主要領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)。

機(jī)構(gòu)主要領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)完下屬的匯報(bào)后，一時(shí)也難以決斷。他思忖了片刻后，決定和兩家企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人面談，進(jìn)一步了解情況，以便采購(gòu)到最優(yōu)秀的產(chǎn)品。

約見(jiàn)的地點(diǎn)在一家咖啡店。機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以及兩家健身器材企業(yè)的負(fù)責(zé)人剛剛落座，一個(gè)脖頸上挎著擦鞋盒子的老太太便緊跟了進(jìn)來(lái)。老太太衣衫襤褸，充滿惶恐的臉上滿是期待和不安。她猶豫了片刻，似乎鼓了很大勇氣才走到桌子旁，囁嚅著問(wèn)道：“你們擦鞋嗎？”

從裝扮來(lái)看，老太太顯然是一個(gè)生活在社會(huì)底層的人。就目前的社會(huì)來(lái)說(shuō)，擦皮鞋顯然是個(gè)不夠體面的職業(yè)。如果不是窮困潦倒，誰(shuí)又會(huì)選擇這樣的職業(yè)來(lái)謀生呢？

出于對(duì)這筆大生意的重視，看得出兩位企業(yè)的負(fù)責(zé)人都身著正裝，儀表頗為莊重?？吹浇跗蛴懙睦咸珌?lái)討生意，坐在最外面的甲企業(yè)負(fù)責(zé)人二話沒(méi)說(shuō)，便將腳伸了過(guò)去，笑了笑說(shuō)：“先給我來(lái)擦一擦吧”……但他的腳剛伸出一半，便漲紅了臉窘迫地說(shuō)：“實(shí)在不好意思，我忘了，我今天穿的是一雙運(yùn)動(dòng)鞋……”

擦鞋老太太滿臉的激動(dòng)神情瞬間凝結(jié)成落寞。但當(dāng)看到坐在甲企業(yè)負(fù)責(zé)人旁邊的人時(shí)，老人的臉上重新燃起希望之火。因?yàn)?，?duì)方正好穿的是一雙皮鞋。老人盯著對(duì)方的皮鞋看了片刻，轉(zhuǎn)而抬起頭，眼巴巴地看著對(duì)方的臉。

從老太太的表情上來(lái)看，顯然，她非常希望能接到這單生意。

穿皮鞋的，恰好是乙企業(yè)的負(fù)責(zé)人?？闯隽死咸囊馑迹擦似沧?，然后很優(yōu)雅地朝老太太揚(yáng)了揚(yáng)自己穿有锃亮皮鞋的腳，不屑地道：“你看我這皮鞋，還有必要擦嗎？……”

對(duì)方輕蔑的口氣讓老太太眼里剛剛?cè)计鸬南Ｍ鹬匦掳档聛?lái)?？粗鴮?duì)方一塵不染的皮鞋，她有些羞赧。可能是對(duì)方的口氣讓她難堪，老人沒(méi)有繼續(xù)征詢其他客人的意見(jiàn)，而是像做錯(cuò)事的孩子一樣，識(shí)趣地倒退兩步后便逃也似的離開(kāi)了。

看著老太太離去的身影，大家伙會(huì)心一笑，人群里有了些許輕松的氣氛。但不知怎的，那位甲企業(yè)的負(fù)責(zé)人，卻嘆了一口氣，一副懊悔表情十分明顯。

慈善機(jī)構(gòu)的主要領(lǐng)導(dǎo)冷眼看完剛剛發(fā)生的一幕，沉吟了片刻后，便示意兩位負(fù)責(zé)人將各自的產(chǎn)品特點(diǎn)做進(jìn)一步講解。

聽(tīng)完兩位企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)自己產(chǎn)品的推介后，領(lǐng)導(dǎo)想起什么似的，低下頭，特意認(rèn)真看了看兩位企業(yè)負(fù)責(zé)人腳上穿的鞋子，不動(dòng)聲色地說(shuō)：“今天先到這兒吧，我回去再分析考慮一下你們的產(chǎn)品，明天還是這個(gè)時(shí)間，這個(gè)地點(diǎn)，我們?cè)僮鰶Q定吧！……”

第二天，期待盡快拿下訂單的兩位企業(yè)負(fù)責(zé)人早早地來(lái)到了咖啡店等候……

…………

訂單最后由第一天穿運(yùn)動(dòng)鞋的那家企業(yè)負(fù)責(zé)人拿下。

慈善機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)給出的理由顯得冠冕堂皇。

后來(lái)，這家企業(yè)與慈善機(jī)構(gòu)建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。兩個(gè)人的個(gè)人關(guān)系也日益密切……

實(shí)不相瞞，我就是那天穿著運(yùn)動(dòng)鞋的企業(yè)負(fù)責(zé)人“甲”。

事后很久，當(dāng)我詢問(wèn)起慈善機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，為什么最終把訂單給我時(shí)，他詼諧地笑了笑說(shuō)：“你們兩家的產(chǎn)品的確都很好，之所以和你簽單，是因?yàn)槟阆冉o了那個(gè)貧困的老太太一筆訂單……從第二天你特意換上了一雙舊皮鞋這個(gè)細(xì)節(jié)里，我就猜到了……”事后，他還曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：“做生意和做人有很多相通之處，做生意的人如果沒(méi)有起碼的愛(ài)心，他們的產(chǎn)品難免會(huì)讓人擔(dān)心 ……”

◎