“奇葩”女掌柜：連自己都覺得酷炫的錢才去賺

東亮

本可以做網(wǎng)紅的她，因迷戀詩意田園，一不小心竟成了8000畝農(nóng)場的美女老板。風投兩次找上門來入股1.9億元，公司目前估值10億！

這個23歲的草根小丫頭，僅用2年時間，就將“寶苞”打造成中國最大的農(nóng)業(yè)體驗項目。2016年5月，她被《德國經(jīng)濟周刊》評為“中國最具商業(yè)價值90后女性”。

做微博段子手淘到第一桶金

生于1993年的明明，用“跳脫狂野”來形容她的社交媒體生活毫不為過。她的創(chuàng)業(yè)，始于在中山大學讀大一時進行的有水平的“罵人”。2012年初正是新浪微博迅速壯大的時候，“當時，只要是我看著不爽的，比如學校里一些不公平的事情，我就會匿名@人家，編各種好玩的東西去吐槽。但是我從來不會說臟話，全靠語言技巧?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/03/27/nvsh201701nvsh20170116-1-l.jpg" style="">

爐火純青的“罵”功，讓明明得到了越來越多的關注。當時她注冊了幾個號，各有各的性格，有的像段子手，有的像意見領袖。由于內(nèi)容好玩，號里很快就聚集6位數(shù)字的粉絲。

漲粉的方式有時很“簡單粗暴”：她會經(jīng)常在自己的博客里發(fā)布考試重點和備考資料，她的微博主號曾達到過63萬的粉絲數(shù)。同期，她還運營了幾個不同類型的小號，甚至中間有一個小號是通過發(fā)大尺度重口味視頻來迅速漲粉。有了粉絲就有了市場，一些商家花錢請她轉(zhuǎn)發(fā)營銷微博，或者讓她做廣告給分成。

已經(jīng)在微博上有一定影響力的明明，還用預售商品和代購的方式來賺錢，其中有時尚包包、美容用品等等。

有資金基礎之后，她開始贊助本?；蛘咄庑５囊恍┗@球賽等活動，將自己的代購微博號進行線下露出。當初這種有些野蠻的商業(yè)思維，使她對產(chǎn)品的成本異常敏銳。在判斷一個合作項目價值時，她常常習慣性地通過拆分各項成本的方式來判斷性價比。

再之后，她通過線上微博做預售，小號發(fā)布產(chǎn)品信息，大號跟小號互動，造出影響力后，再通過預售籌得款項，進一批成本價低于預售價的貨，用多余的貨品發(fā)起另外的搶購活動，以此來解決現(xiàn)金流和庫存的問題。

這就是明明在大學期間學習并熟悉起來的“玩法”和“套路”，而這些招數(shù)的背后，其實是一些很簡單的商業(yè)模式和新媒體營銷手段，結(jié)果第一年她就輕松賺到40多萬元！

對于很多大學生來說，突然間能有如此“意外之財”都會喜不自禁，可明明覺得這樣一筆一筆來錢既麻煩又太少，后來干脆把這些號全賣了。到了大二，明明身邊剛好有朋友做一個“免費午餐”的公益項目，當膩了網(wǎng)紅的她便進入了公益圈，想獲取更高端的資源。

明明發(fā)揮畫畫特長，免費為一些公益項目做海報設計，加上她本科專業(yè)學的是國際貿(mào)易，她做活動策劃很有經(jīng)濟頭腦，得到了伯樂賞識。她進入一個核心團隊，進行線上運營和籌款。公益圈里名人大牛云集，明明認識了許多企業(yè)家。

不久，明明接觸到一個農(nóng)商結(jié)合的公益項目“e農(nóng)計劃”。該項目致力于在貧困地區(qū)和城市搭建一座橋梁，開發(fā)農(nóng)村的各種優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品輸送到城市銷售。

這是一個非常不錯的公益理念，可明明卻發(fā)現(xiàn)，實際操作的物流成本太高，中間環(huán)節(jié)太多，大大降低了經(jīng)濟效益。于是，她產(chǎn)生一個非常大膽的想法，打造現(xiàn)實和虛擬結(jié)合的O2O項目——在城市中建造一個“農(nóng)業(yè)帝國”！

8000畝農(nóng)場“奇葩女掌柜”

在城市長大的明明琢磨，怎樣才能足不出戶地吃到更多自然無公害的食物？是否可以給都市人提供一種便捷又多元的田園生活體驗方式？她在網(wǎng)上搜索國內(nèi)國外各種生態(tài)農(nóng)場的運營方式和商業(yè)模式，還通過微信、微博向商業(yè)、投資領域的前輩們請教，最終形成了寶苞網(wǎng)和寶苞農(nóng)場的創(chuàng)意。

21歲的明明給許多著名企業(yè)家和互聯(lián)網(wǎng)大?！跋茨X”，居然說服了一些人進行投資。她成功地向佛山政府租下8000畝荒地，價格相當優(yōu)惠。大四還沒有畢業(yè)，明明搖身一變成了寶苞農(nóng)場的創(chuàng)始人。

在做公益期間，明明積累了豐富的產(chǎn)品設計和運營經(jīng)驗，她不相信用簡歷可以招到好的人才?！澳菢又荒苷业饺思沂Ｏ碌?。我都是通過朋友圈發(fā)布信息，或者讓朋友推薦等方式進行招募?！?/p>

2014年4月，寶苞農(nóng)場還是一塊雜草叢生的“廢”地。這塊地位于佛山市三水，過去是勞改農(nóng)場，一直荒在那里，到處都是半腿高的泥墻。明明和幾個管理人員，將創(chuàng)新想法一點點實踐。不到一年，越來越多的功能區(qū)被開發(fā)出來。

她買來一批從港口淘汰的廢棄貨柜，繪制一些很萌的圖案，改裝成一個個如童話屋般迷人的小客棧，內(nèi)部裝修很精致，而且相互隔離，都有私人露臺。很多情侶覺得這里很浪漫，晚上推開窗戶，在蟲鳴中可以看到點點繁星；早晨伴隨著嘰嘰喳喳的悅耳鳥叫聲從一片綠意中醒來，仿佛置身世外桃源。不少新婚夫妻，特意來到四周綠意濃濃的“小客棧”里度蜜月呢！

接著，明明又建起水面休閑垂釣的龍蝦魚塘，還有花海、長棧橋、觀鳥臺、五彩稻田，還有可以偷菜的菜園、神獸“草泥馬”撒歡奔跑的農(nóng)牧區(qū)等等。這個過程并不輕松，8000畝的農(nóng)場建設僅管理就是一道坎。其中每一個環(huán)節(jié)所涉及到的問題，都相當龐雜，超乎想象。明明一直是用一種好玩的心態(tài)在做這些事情，承受巨大壓力的同時，也一直保持著自己的興趣所在。

從2015年下半年開始，寶苞團隊就處于“火力全開”的狀態(tài)。寶苞各大微信群成了24小時便利店，時刻“轟炸”。一些95后在校大學生股東為了能夠與團隊保持及時溝通，甚至從學校宿舍搬出來，沒日沒夜地駐扎在農(nóng)場。

“好玩至上”是明明的經(jīng)營理念——這個“寶苞”被明明在各種社交媒體上“玩壞了”：油菜花迷宮、今日最佳羊駝、寵物團Cosplay、中國首款油菜花田麻將……明明要求來玩的體驗者在農(nóng)場的同一地點做“規(guī)定動作”發(fā)到社交網(wǎng)絡，然后從這些人的社交圈中做再度挖掘，“曬”在自己的平臺上，給予點評。

她有自己的龐大粉絲群，按照她的要求，群名片一律寫成以“明明”打頭的一句話，如“明明想睡覺”“明明要賺錢”，這被明明稱為“粉絲的職業(yè)道德”。她每天的睡眠不足6小時，甚至在夢里，她夢過馬云一邊打臺球一邊告訴她要向四個方向去努力。從夢中醒來，明明居然在寶苞網(wǎng)推出了一款種樹寄哀思的產(chǎn)品。聽到此事，朋友們個個都笑彎了腰。

酷炫！2年玩出10個億

寶苞農(nóng)場很好地保護了濕地，白鷺紛飛，處處風景如畫。每到周末，很多人就拖家?guī)Э?，開車來這里游玩。有人會脫掉襪子，靜靜地躺在厚厚的綠草地上曬太陽。這里簡單、安靜，又充滿著濃郁的鄉(xiāng)村田園風情。

每逢小長假，很多家庭更是從珠三角的幾個城市慕名趕來，悠閑地欣賞田園花海的風光后，開始為美餐做準備：在菜園里采摘草莓、西紅柿、豆角，撲捉活蹦亂跳的走地雞，或撈上一網(wǎng)魚。把新鮮食材備好后，就可以生火做一鍋香噴噴的飯菜。李開復、姚晨、黃曉明、CUIS等一些偶像級的人物，也曾被朋友帶到這里來玩過。

農(nóng)場里不用化肥、農(nóng)藥和催熟劑種出的生態(tài)蔬菜，滋味芳香清甜，特別原汁原味。哪怕是采取最簡單的烹調(diào)方式，隨意蒸熟，或拌成沙拉，或加上少許鹽，都會美味可口。盡管價格很高，但不少人還是成了常年訂戶。

明明介紹說，農(nóng)場園區(qū)內(nèi)有多達28個主題區(qū)，成立初衷便是為周邊居民逃離城市空間、體驗農(nóng)耕生活提供一個理想場所。在整個農(nóng)場中，最奪人眼球的兩款創(chuàng)新產(chǎn)品是“一畝空間”和“耕地寶”。

“一畝空間”是一個按年收費的打包項目。租客除能享受一個貨柜客棧的空間使用權(quán)外，每個客棧還配備了一畝菜地。私家菜地用籬笆隔開，四周的籬笆可以銘刻田園主人的名字，標志著這是私享的家庭空間。農(nóng)場內(nèi)的田間灌排設施完善，讓租客能夠充分體會農(nóng)耕樂趣。

“耕地寶”則是以一分地為單位，對外長期開放租賃耕地，租戶可按個人意愿耕作，種植綠色蔬菜，并視頻觀測作物成長，遠程遙控菜地的耕作。在網(wǎng)上收菜的同時，租戶在現(xiàn)實生活中也可以收到農(nóng)場種植的新鮮蔬菜。這個產(chǎn)品的靈感來源，就是一度火爆的“QQ農(nóng)場”。

在線下，寶苞為消費者提供如無公害蔬果、手工屠宰土豬等高優(yōu)品質(zhì)產(chǎn)品，客戶們基本上是珠三角大城市的精英族群和中產(chǎn)階級家庭。

2015年4月3日，明明迎來22歲的生日。粉絲們把她的生日會搞成了一場現(xiàn)場直播的大型音樂會——16支搖滾樂隊、7家視頻網(wǎng)站直播、50輛哈雷摩托車、20輛房車、10萬人次。這一番折騰，很快引起風投公司的關注，一個月后，“寶苞”A輪融資6000萬元。

手里有了大把的現(xiàn)金，明明又大手筆地在農(nóng)場里開發(fā)出高爾夫場地以及九道谷激情漂流等休閑娛樂項目，很快將“寶苞”發(fā)展成為廣東地區(qū)最大的O2O體驗式農(nóng)場。

2016年被稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟年，明明說：“通過跨界合作，寶苞農(nóng)場今年不僅上了熱搜榜，還借各種時尚畫報的拍攝，提升了農(nóng)場的氣質(zhì)與存在感?！?/p>

現(xiàn)在，明明頭上有很多有趣的“頭銜”：清華大學職業(yè)經(jīng)理人課堂導師、國務院舉辦中國農(nóng)業(yè)O2O眾創(chuàng)分享嘉賓、阿里巴巴國際事業(yè)部華東大區(qū)首席導師、中國首家戶外體驗農(nóng)場創(chuàng)始人、湖南廣電快樂商學院特邀導師等。

“我不喜歡死讀書，總想找點有趣的事情去做，連自己都覺得酷炫的錢才去賺！”也許這就是她的成功秘訣。

編輯 魏光