90后京妞：開“文藝鋪?zhàn)印蹦曩?00萬

楊紀(jì)

一個(gè)24歲的北京女孩，如今成了自媒體界的紅人，先后為香奈兒、萬達(dá)、歐萊雅、支付寶等400多個(gè)品牌做過廣告，還完成了450萬元天使輪融資。

打造“一個(gè)人的少女心販賣館”

1992年出生的“胡辛束”，本名胡娜，家住北京二環(huán)。在北京科技大學(xué)讀書時(shí)，因?yàn)閷τ?jì)算機(jī)專業(yè)不太感興趣，她便用大把時(shí)間學(xué)插畫和設(shè)計(jì)，習(xí)得一手繪畫能力，能靠著繪制廣告插圖養(yǎng)活自己。

2013年，她在人人網(wǎng)發(fā)表了一篇《我心中的10%先生》，插畫配上簡短的文字。靈感來自于她去超市的時(shí)候看到一些商品在打折，于是就想到了用10%來描繪自己的理想男友：“我心中住著一個(gè)10%先生，他看起來大概比我高10%；我二十多歲遇見他時(shí)，他的年齡也恰好大我10%；他的薪水比我豐厚得不止10%；他的知識面永遠(yuǎn)比我多10%……”

看似要求不高，但是所有的要求疊加在一起，就成了一個(gè)100%完美先生！在插畫的最后，胡辛束說：“或許一個(gè)10%的距離，恰好正是愛情需要的100%完美。”這篇原創(chuàng)漫畫發(fā)布后，在網(wǎng)絡(luò)上紅了起來，還上了微博的熱搜。

胡辛束真正為網(wǎng)友們所熟知，還是因?yàn)樗谝粋€(gè)小文案上寫的一句話：我想要兩顆西柚。此外，配了一幅西柚的插圖。單看這句話可能看不出什么端倪，如果按照這句話的發(fā)音，再看下面這個(gè)英文句子，就明白是怎么回事了：I want to see you.

胡辛束在人人網(wǎng)和微博上都發(fā)布了這個(gè)小文案，被一個(gè)當(dāng)紅博主轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)天就在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了五千多條，她的粉絲立馬漲了三千個(gè)。接下來，好多人都把自己的簽名改成了這句話。

愛寫愛畫愛分享，在每一個(gè)新的社交平臺上出現(xiàn)自己的名字，胡辛束稱之為“占坑”。2013年5月，她順手注冊了同名微信公眾賬號“胡辛束”，但是沒怎么更新。

2014年畢業(yè)后，胡辛束加入環(huán)時(shí)互動(dòng)廣告公司，成為杜蕾斯官方微博的編輯。其間，她為自己定下目標(biāo)，要連續(xù)365天更新插畫。這為胡辛束帶來了6000個(gè)粉絲，但在當(dāng)時(shí)沒有給她帶來任何經(jīng)濟(jì)價(jià)值，她每個(gè)月工資是3000元。

2015年1月1日，公眾號“胡辛束”正式運(yùn)營，定位為“一個(gè)人的少女心販賣館”，用戶80%為女性。胡辛束說，她開的是一個(gè)“文藝鋪?zhàn)印?，符?0后的口味——每個(gè)女生都愛幻想，憧憬浪漫，而溫暖、浪漫的文字，總能戳到粉絲內(nèi)心柔軟的地方。

公眾號剛開始運(yùn)營時(shí)，粉絲不過六七千，用胡辛束的話說，都是從人人網(wǎng)追隨而來的“遺老遺少”。1月2日，她推送的一篇互動(dòng)內(nèi)容《給我講講你愛的那個(gè)人吧》，2天內(nèi)閱讀量竟達(dá)到讓無數(shù)微信運(yùn)營者艷羨的10萬+。

“很神奇?！彼X得那不過是篇UGC整合的內(nèi)容，排版比較拙劣，內(nèi)容未修邊幅，閱讀量就那么輕易地突破10萬了?！霸瓉恚鑫⑿殴柺且粋€(gè)很簡單的事情?！焙潦d奮之余沖勁十足，然而后續(xù)閱讀量很快又回歸到正常水平，每條的瀏覽量都停留在不溫不火的幾千上?！熬拖翊蚬忠粯?，還想再搞出一篇爆款，其實(shí)并不容易?！?/p>

2015年3月2日，晚上九點(diǎn)半，距離下班時(shí)間已經(jīng)過去三個(gè)多小時(shí)，胡辛束還在公司。她想起白天花一塊錢買的《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》的特價(jià)票，待會兒要先看電影再回家。第二天下班后，她想到前一晚電影里的大白，仍有觸動(dòng)，順手寫了一篇《像機(jī)器人一樣愛你》的文章，發(fā)在了自己的公眾號上。沒料到一個(gè)半小時(shí)后，文章閱讀量突破10萬，3天后，已達(dá)330萬。這篇意料之外的“爆款”，給她帶來了3萬多的粉絲。從那以后，她的粉絲量從1萬多迅速增漲到5萬。

胡辛束感慨：“終于能接廣告了，憋死寶寶了?！碑吘梗訌V告是現(xiàn)在公號可以存活下去的辦法。

軟萌有趣，“粉絲定著鬧鐘來看廣告”

很快，廣告商找上門來。第一個(gè)廣告來自內(nèi)容底部郵箱，是一款圖片處理 APP。第一次寫廣告，胡辛束很緊張，還好，該文為客戶帶來了一千多個(gè)下載量，閱讀轉(zhuǎn)化率約為10%。

此后幾個(gè)月，郵箱里都會收到不少合作郵件。胡辛束逐漸確立了廣告風(fēng)格，她用軟萌有趣的語言讓文字和品牌巧妙結(jié)合，文章通篇讀起來毫無違和感。她馬不停蹄地寫廣告，每日推送也由原來的一條變?yōu)閮蓷l。

有創(chuàng)意的文案和吸引人的廣告標(biāo)題，是胡辛束的兩大法寶。胡辛束很照顧讀者的閱讀情緒：“我需要甲方給我講清楚需求，然后我會按照自己的寫作風(fēng)格找切入點(diǎn)，最后看起來邏輯通順，巧妙而有趣地引導(dǎo)到廣告部分。”

胡辛束的工作量越來越大，她每天22點(diǎn)22分更新公眾號，之所以選這個(gè)時(shí)間，是因?yàn)榈酵砩?0點(diǎn)鐘后，人的感性情緒會上升，這時(shí)很多人都靠在床上上網(wǎng)、玩手機(jī)，處于一種放松的狀態(tài)。胡辛束堅(jiān)持定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，希望人們把她的公眾號看成是一檔電視節(jié)目，而不是一本可以隨時(shí)翻閱的雜志。電視節(jié)目是定時(shí)播出的，人們在這個(gè)時(shí)間段會有期待。

2015年9月，胡辛束從單位辭職，專心打理公眾號。她每天一登上QQ，就會有六七個(gè)廣告主過來詢問報(bào)價(jià)和排期，談好的廣告她都用小本子一一記下，合理安排。

在多個(gè)場合里，胡辛束常常被問到一個(gè)問題：“你們團(tuán)隊(duì)有多少人？”她答：“只有我自己?！钡拇_，她一個(gè)人對接商務(wù)、創(chuàng)作內(nèi)容、畫圖、排版，那是她覺得最有成就感的事。

胡辛束每天要花費(fèi)大量時(shí)間和廣告商交涉。后來，她遇到了現(xiàn)在的合伙人劉小斯。劉小斯包攬了商務(wù)方面的工作，讓胡辛束專心生產(chǎn)內(nèi)容。胡辛束還把對接廣告等商務(wù)合作逐步規(guī)范化，首先提升價(jià)格、篩選更適合的廣告主，然后，將廣告的匹配、排期等做得更有條理。

年賺500萬，

一不小心活成了想要的自己

2015年冬天，劉小斯和胡辛束到韓國參加某品牌的活動(dòng)，原本行程就非常緊，偏偏4天的時(shí)間里兩天都有廣告。一到晚上，劉小斯就催胡辛束寫稿。長期原創(chuàng)內(nèi)容的持續(xù)輸出，讓胡辛束覺得靈感枯竭。

劉小斯意識到，公眾號要逐步團(tuán)隊(duì)化，流程化，要能持續(xù)不斷地產(chǎn)出內(nèi)容。2016年3月，他們招了一批專業(yè)設(shè)計(jì)、新媒體編輯、運(yùn)營等方面的員工加入。北京華貿(mào)公寓9號樓1501室是胡辛束團(tuán)隊(duì)的辦公地點(diǎn)，相比其他商用辦公樓，這里的租金要便宜很多。150平米的房間分成辦公區(qū)、會議區(qū)還有休息區(qū)，對于10個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來說絲毫不顯擁擠，還有足夠的空間養(yǎng)一只貓和一些花草。

精明強(qiáng)干的劉小斯，不僅幫胡辛束把公司打理得井井有條，還教她化妝打扮。在她的幫助下，胡辛束也慢慢改變了那種沉溺在小情緒里的形象。她的書——《我想要兩顆西柚》，在全國各地簽售，幾個(gè)月就銷售8萬冊。她微博里好看的自拍照片，越來越多。

在跟廣告主的合作中，胡辛束掌控的話語權(quán)也越來越多。除了不接整容、理財(cái)這類她不喜歡的品類，她要求對方提前付清廣告款項(xiàng)，不承諾數(shù)據(jù)，不接受直接供稿，也不接受兩次以上的大篇幅改稿。

“如果甲方在推送前半小時(shí)都沒有最終確定方案，我寧愿把廣告撤掉，把錢退回去，絕不會耽誤推送的時(shí)間?！爆F(xiàn)在不少找她打廣告的品牌，都一稿不改了。劉小斯說，廣告主相信胡辛束對自己的粉絲有足夠的了解。

“胡辛束”正式運(yùn)營1年，創(chuàng)造了25篇閱讀量過10萬的文章，其中12篇都是廣告，有超過50萬的粉絲，一條頭條廣告要價(jià)4萬元，不議價(jià)。2015年僅靠廣告盈利，胡辛束的收入就高達(dá)500萬元，服務(wù)過400多家品牌：寶格麗、萬達(dá)、巴黎歐萊雅、支付寶、聯(lián)想、戴爾、香奈兒、麥當(dāng)勞、美國運(yùn)通卡……

2015年，“胡辛束”入選為新媒體TOP100（新榜網(wǎng)紅TOP100排行榜），她本人也成為新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)紅大咖。風(fēng)投大咖徐小平等開始注意到了這個(gè)自媒體微信號。2016年6月30日，450萬元天使輪融資到賬，由真格基金領(lǐng)投，羅輯思維跟投?！昂潦惫乐颠_(dá)到3000萬元！

接下來，胡辛束計(jì)劃首先要擴(kuò)充內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，試水音頻、視頻，建立社群鏈接，還將扶持其他細(xì)分領(lǐng)域的賬號，如塑形、飲食、風(fēng)尚等?！按蛟煨⌒妥悦襟w矩陣?！彼f。

近期，胡辛束將把主要精力用于試水場景化電商，選定的品類有Box、文具、旅游線路，并已經(jīng)在和供應(yīng)商談合作。

從人人網(wǎng)到微博再到微信，胡辛束不斷嘗試，最后確定“文藝鋪?zhàn)印薄柏溬u少女心”的定位，挖掘到財(cái)富金礦。她說：“生活是有很多可能性的，年輕是嘗試的最好資本。你不去嘗試，怎么知道哪一種可能更適合自己？試試看，也許真能一下打開你的無限潛能。”

編輯 魏光